加盟店策划方案(2)

　　加盟店策划方案二：

　　一、 省级代理(一级代理)：

　　每个省仅设一家总代理。拥有该省全部的产品经销代理资格，以一级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到100万元，年终按5%的比例返点。该省的各个县市经销商的销售业绩可以算在省经销商的业绩之内。公司给予省代理资格证书、铜牌、易拉宝等。

　　资格要求

　　1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。

　　2、代理商要有产品市场推广的成功经验。

　　3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。

　　4、每年能完成指定的营销任务，每次进货量不少于相应的标准。

　　5、首次进货不低于十万元，以后每次进货不低于两万元。

　　二、市级经销代理(二级代理)：每个城市仅设一家代理商，拥有该地区市级别以下全部的产品经销代理资格， 以二级出厂价供应荣德堂的各种剪纸产品。一年累计销售我公司产品达到10万元，年终按照4%的比例返点。县市级经销商既可以在我公司直接进货，也可以从省代理处进货。公司给予市代理资格证书、铜牌、易拉宝等

　　资格要求

　　1、代理商需是在工商局注册的合法经营单位。

　　2、代理商要有产品市场推广的成功经验。

　　3、要拥有自身的分销渠道以及与之相对应的营销队伍和组织管理经验。

　　4、每年能完成指定的营销任务，每次进货量不少于相应的标准

　　5、首次进货不低于四万元，以后每次进货不低于五千元。

　　三、 县级代理及专卖店(三级代理)：

　　以低于批发价供应荣德堂的全部产品。首次进货不低于两万元。

　　四、专卖代理商享有的权利：

　　1、特许专营权：享有荣德堂品牌的特许专营权。

　　2、品牌使用权：享有总部“荣德堂”品牌使用权。

　　3、形象使用权：享有免费使用“荣德堂”店面形象设计和CIS形象识别系统的权利。

　　4、区域保护权：每个地市县城仅设一家专卖加盟店，对专卖加盟店实行严格的商圈保护。

　　5、开业支持权：荣德堂总部，免费提供店面装修方案，经营培训，开业宣传品;

　　6、经营指导权：荣德堂总部，全程跟踪，指导经营，节假日统一促销，新产品及时发布;

　　7、独家买断权：荣德堂专营店，可申请买断区域独家代理权。

　　8、代理优先权：在同等条件下，荣德堂专营店，享有买断区域独家代理的优先权。

　　9、自由退换权：滞销、积压产品在不影响二次销售的情况下，荣德堂可以百分百退换货。

　　10、年终返利权：荣德堂专营店，完成合同约定的进货总额，年终可获总部返利。

　　11、安全退出权：不可控因素，导致荣德堂专营店无法继续经营，可申请以转让、收购等

　　方式安全退出。

　　12、优先续约权：合同有效期满后，对有继续合作意向的经营商，荣德堂总部将与之优先签约。

　　市场前景

　　一、市场前景与投资分析

　　(一)发展现状

　　1、文化创意产业在国内各大城市的呈现出一片欣欣向荣的景象。

　　以北京市为例，2006年，北京市文化创意产业从业人员89.5万人，占全市GDP的10.3%，比2005年增长15.9%。2007年，北京文化创意产业从业人员已达90万。截至2007年9月，北京市2006年12月挂牌的10个文化创意产业集聚区入驻企业4687家，其中，挂牌后新入驻企业1101家。有需求才有市场，通过这组数据可以看出中国对的文化创意的需求十分巨大，还远没有达到饱和，所以整个文化创意产业发展迅猛。文化创意产业的发展在一定程度上带动了整个国民经济的发展，创造了更多的就业机会。对企业和从业来说还都有较大的发展空间。

　　2、文化创意产业得到国内各大城市的重视，划拨专项资金扶持。

　　例如。北京为符合文化体制改革试点要求的文化创意企业办理减免税收，拿出专项资金支持文化创意产业聚集区的基础建设，和银行合做为文化创意企业提供无形资产质押贷款等。又如。南京市首开江苏知识产权贷款先例，日前南京道及天软件系统有限公司从南京银行获得了200万元贷款，这项贷款在江苏的文化创意产业界和科技界引起了广受关注，因为这笔商业贷款没有担保，也没有土地、产权等抵押物，贷款获得认可的一个主要依据是“无形知识产权”——计算机软件产品的著作权。再如。广州市每年安排1.5亿元资金设立广州市软件和动漫产业发展资金，并出台了一系列专门政策扶持游戏动漫产业的发展等等。可以看出很多大城市都对文化创意产业的发展非常重视，纷纷拿出实际措施来支持文化创意产业的发展，以期通过文化创意产业的发展来带动本地区的经济发展和提高地区的文化影响。正是由于政府和金融界的大力支持和巨大的市场空间，大大地推动了全国各大城市的文化创意产业飞速发展。

　　3、全国各大城市提出有特色文化创意产业发展目标。

　　例如。上海市提出了“创意产业化，产业创意化”的理念。在发展路径上，形成与历史建筑保护相结合的发展模式，使有形的高科技技术发展和无形人才创意力量的发挥相结合。南京市提出了“保护南京历史文化名城的独特风貌，传承六朝古都的历史文脉”，“使每一个人的创意都受到鼓励，使每一个好的创意都有市场化和产业化的机会，使每一个创业者都得到有力的制度保护和良好的政策扶持”的发展模式，着眼于培育创意、创新、创业的制度环境、法律保障和文化氛围。例如。广州市提出了“要像抓汽车产业一样抓动漫产业”。深圳市提出了建设“创意设计之都”的目标等等。各个城市都根据自己的特点，提出了发展目标，并建立了各种创意产业的基地和园区，为文化创意产业的发展提供了良好的基础环境。 从以上可以看出，我国的文化创意产业受到政府的大力支持，正在蒸蒸日上，蓬勃发展。

　　(二)发展前景

　　无论从产业结构调整还是从未来全球经济贸易发展来看，创意产业都无可争议地成为了一个新的经济增长亮点。从世界范围看，文化创意产业有着极佳的发展前景。

　　目前全世界的创意产业每天创造的产值高达220亿美元，并以5%左右的速度递增。在一些创意产业发达的国家，增长速度更快，如美国达到14%，英国达到12%。

　　根据中国社科院的预测，我国的文化产业的结构变化将可能由技术和资本唱主角，新兴文化产业将出现爆发式增长局面。将迅速产生一批跨行业、跨媒体、具有品牌竞争力和战略投资力的产业集团，大大提高我国文化市场的集中度，使“以公有制为主体、多种所有制共同发展的文化产业格局”浮出水面。

　　创意是科学和艺术的结合，中国创意产业的发展，既面临着良好的机遇，也面临着严峻的挑战。应该说，进入经济全球化时代后，在市场竞争中，任何一种技术、工艺、商业模式的创新都有可能在很短的时间内被知晓和模仿，要想始终领先于对手，必须不断创新，因为“只有创造力是无法模仿的”。

　　二、五大独家优势，加盟不赚也难

　　1、新经济：朝阳产业，市场奇迹

　　手工类产品是目前所有市场项目中发展势头最好最有前景的行业，是朝阳产业。目前火爆的十字绣手工产品就是一个最好的例证。

　　2、新市场：规模激增，机遇难求

　　时光倒流三十年，你会去做纯净水的生意么?99.9%的人都不会去做这个生意!可在今天，卖水却是赚大钱!究其原因，是因为存在潜在的市场需求。机遇永远属于敢第一个吃螃蟹的人!荣德堂手工剪纸剪纸蕴含着华夏千年民间文化精髓，属于世界非物质文化遗产之一，更是有着巨大的潜在市场需求，剪纸市场化、商业化势在必行，国内超过3亿的消费人群等待着有识之士去淘金，荣德堂的产品，不仅要流行国内，更要走出国门，走向世界，让中国剪纸走向世界是我们共同的奋斗目标。

　　3、新策略：自创品牌，整合营销

　　专业的营销策划队伍，国内顶级剪纸设计大师设计的产品图画内容涉及广泛，明星肖像、历史人物、神话传说、鱼虫花鸟、山水风景、抽象作品等等可以满足各个层次的消费者需求。销售加工一条龙的联合营销模式，更能适应经济危机下的国内市场发展。

　　4、新投资：高额利润，超低风险

　　受目前全球性的经济危机影响，各行各业都在进行裁员减薪，而每年又有五百万以上的大学生涌上社会。受这种大环境的影响，人们该怎么生存下去?是挤破脑袋去找那些薪金可怜的工作，还是勇敢拼搏走自主创业之路?相信每一个人都会有一个明智的选择。荣德堂手工剪纸是一种全新的文化产品，目标市场多样性，保证了加盟商的保额利润和超低风险。

　　三、六大赢利渠道，财富八方而来

　　1、通过销售手工剪纸产品获取巨额利润。

　　2、现代人对居室装饰的要求越来越高，我们的高档剪纸无框画和有框画兼有艺术性和装饰性，能满足不同层次消费者的需求。

　　3、或者店内接单、或者和影楼、单位结合加工肖像剪纸，更是一笔不菲的收入，而肖像的设计完全可以交给我们免费给您设计。

　　4、礼品类剪纸也有极大的市场需求。

　　5、组织人手给我们加工剪纸产品。我们给您供应原材料，您可以赚取高额的加工费用。

　　加盟合同

　　“荣德堂”专卖店加盟协议书

　　甲方：山东荣德堂文化创意产业园有限公司

　　乙方：

　　第一条 合同总则

　　1.为了拓展“荣德堂”品牌产品销售市场，甲方推出“荣德堂”特许专卖代理计划。

　　2.鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方特许专卖代理经营权。

　　3.乙方自愿申请加入“荣德堂”特许专卖代理的经营，接受甲方授予的特许经营权并愿意成为“荣德堂”特许专卖之一成员。

　　4.甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。

　　第二条 基本保证与要求

　　1.甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证只从甲方或甲方指定代理商处购进甲方品牌的产品。

　　2.甲乙双方严格执行特许专卖计划，以利于“荣德堂”产品市场的健康发展。乙方保证按“荣德堂” 特许专卖统一的经营模式，服务质量标准向顾客提供服务，并按甲方规定的产品价格定价销售。

　　第三条 特许经营权许可期限及合同期限

　　特许经营权许可期限与本合同期限自_________年_________月

　　_________日起至_________年_________ 月_________日止，有效期_________年。自本合同签订之日起，除非本合同已提前终止，乙方可在合同 有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期。

　　第四条 特许经营权许可的内容，范围

　　1.甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的专卖店使用“荣德堂”商标、商号，并以“荣德堂”的经营模式经营“荣德堂”系列产品，乙方以有偿使用方式取得上述特许经营权许可。

　　2.乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面 同意，不得将该项权利转让。

　　第五条 加盟费用

　　甲方免收乙方加盟费用，但乙方首次进货必须按照甲方的标准进货。

　　第六条 专卖店地址

　　1.甲方特许乙方在_________省_________市(县)_________区域内开设专卖店(总代理)。乙方自开业一月内将店面装修效果图照片(各2张)及营业执照复印件交甲方存档。

　　2.因地域环境或其它原因乙方希望变更第六条第一项规定的加盟店地点时，须向甲方提出书面变更申 请，经甲方书面批准后才能变更。

　　3.乙方需要在第六条第一项规定的店址区域以外新建专卖店，必须经甲方同意，并与甲方签订另外的“荣德堂”专卖店加盟合同。

　　第七条 商品的进货、换货

　　1.合同有效期内，甲方提供给乙方的商品按代理级别不同按相应的配货价结算，特供商品或促销活动商品折扣另行制订，乙方货款汇入甲方帐户后，甲方予以发货。

　　2.甲方每次发货必须提供发货清单，发货清单装入商品箱内，乙方凭发货清单验货，如有差异(多发 或少发)，应在收货两天以书面形式告知甲方，否则甲方视乙方如数收到发货清单上的商品。

　　3.本合同有效期内，所有进货运输费用乙方自行承担。

　　4.在本合同签订后，乙方需向甲方按首次进货量的20%的标准支付预付款。在本合同签订后两个月内，乙方必须进货并正常营业。

　　5.本合同有效期内，属商品质量问题，由甲方负责全额退货(除属乙方或第三方造成的人为残次商品以外)

　　6.乙方连续两个月内未进货，需提出书面报告说明，乙方未提出书面报告，甲方可视为乙方单方自行退出加盟。

　　第八条 年终返利之约定

　　1.乙方年终完成合同约定之销售任务，甲方按照不同的代理级别给予不同的年终返利。达不到任务则不予返点。

　　2.返点方式：现金或相当价值的货品。

　　第九条 甲方的权利和义务

　　1.为确保专卖代理经营体系的统一性和产品服务质量的一致性，甲方或甲方的授权代理人，有权对乙方的经营活动进行监督(审查乙方履行本合同的表现及商店整体形象和服务质量)。

　　2.乙方违反本加盟合同规定，侵犯甲方合法权益，甲方有权提出更正或单方终止本合同。

　　3.甲方需向乙方提供乙方开店的授权文书，证牌，店柜装修方案及本合同附件：指定专卖店形象经营用品和促销品。

　　4.甲方提供乙方经营的指导及相关技术支持。

　　第十条 乙方的权利和义务

　　1.乙方可自行在本区域内开设新店，但须申报甲方，甲方根据乙方当地市场、店面和乙方的经营状况而审批(甲方不另收取加盟费)

　　2.乙方在本合同规定的权利的责任范围内，自行投资，自负盈亏，自聘员工，自行经营和管理。

　　3.本合同有效期内，乙方必须销售“荣德堂”品牌的产品且严格按照甲方制定的价格标准销售。

　　4.乙方应按甲方制定的装修标准和要求进行店面装修，费用由乙方承担(门头由甲方统一设计)。

　　5.乙方如需作有关“荣德堂”的产品、商标、商号对外宣传广告时，广告资料内容须经甲方审核同意。

　　6.乙方享有优先取得乙方所在地区的“荣德堂”品牌的代理权利。

　　第十一条 商标的所有权和使用权

　　1.所有带有表示“荣德堂”或与“荣德堂”有关的标记均属甲方所有，在未经甲方事先书面许可，乙方不得注册甲方任何标记，亦不得将甲方标记用于本合同之外的任何活动。

　　2.乙方只可在加盟店或专柜内使用“山东荣德堂文化创意产业园有限公司”的商标、服务标志及表示这些标志的标签或招牌。

　　3.乙方在甲方授权范围内使用“荣德堂”商标及服务标志且必须按甲方提供之原样使用，不得自行对其进行任何改变。

　　第十二条 合同解除及终止

　　1.本合同期满时，乙方可提前三个月提出续约要求，双方在正常履行本合同的前提下续订该项经营合同，乙方未提出续约要求则视为本合同期满而自动终止。

　　2.本合同有效期内，双方一致同意提前终止本合同并达成一致书面协议，则本合同可依协议提前终止。

　　3.乙方有下列行为之一，甲方有权单方提前解除本合同。

　　a.乙方仿冒，滥用“荣德堂”商标。

　　b.乙方在专卖店内自行销售“荣德堂”产品以外的其它产品甚至假冒伪劣产品而影响甲方声誉。

　　c.乙方违反本合同，侵犯甲方合法权益，破坏加盟体系。

　　4.本合同终止或解除时，乙方不得继续使用“荣德堂”商标，拆除乙方原所有带有“荣德堂”的商号、标识、商标、服务标志等一切含甲方标识的装饰用具、店面装修、宣传品等。

　　第十三条 不可抗力

　　1.如因非双方所能控制的不可抗力事件发生，包括地震，台风，水灾，火灾意外事件，并导致双方 的任何一方无法履行合同时，遇不可抗力之一方应立即将事故情况书面告知另一方，并应在十五天内，提供事故详情及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料，双方认可后协商终止合同或暂时延迟合同的履行。

　　2.如因第十三条第一款的原因终止合同，甲乙双方尽可能清算清理货物及帐款，互不追究责任，但乙仍须在合同终止后一个月内，自行拆除所有“荣德堂”专营店标牌箱广告等。

　　第十四条 适用法律

　　本合同之订立，效力，解释，履行和争议的解决，均受中华人民共和国合同法之

　　管辖。

　　第十五条 争议的解决

　　因本合同引起的或与本合同有关的争议，双方应通过友好协商解决，如果协商不能解决的，则任何一方均可诉诸本合同签订地人民法院裁决。

　　第十六条 保密条款

　　乙方同意本合同有效期内对甲方提供给乙方的商业资料进行保密。如果上述资料中的一部分或者全部被甲方公布，乙方对公开部分则不再承担保密义务。

　　第十七条 通知

　　任何书面通知按本合约中的所述双方的公司地址或图文传真送达通知人后，即视为送达。

　　第十八条 附则

　　1.以上条款未尽事宜由双方协商解决，另外议定的补充合同条款经双方签订后作为本合同的附件，被视为与本合同具有同等法律效力。

　　2.甲乙双方兹承认签署本合同，并已阅读及明白本合同所列条款包含之规定，并同意受其约束。

　　3.本合同一式二份，甲乙双方各持一份。本合同经双方签字盖章，并从乙方向

　　甲方预付款之日起生效。

　　甲方(盖章)：_________ 乙方(盖章)：_________ 代表(签字)：_________ 代表(签字)：_________ _________年____月____日 _________年____月

　　____日

　　签订地点：_________ 签订地点：_________