主题书吧创业计划书范文优秀(3)
主题书吧创业计划书范文优秀
五 运行组织设计
组织结构：在初期，我们采取直线职能式的组织结构，设总经理一名，市场部经理一名，服务部经理名，财务部经理一名。这样的组织结构吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们的短处。既保持了纵向的直线指挥系统，又设置了横向的职能管理系统。
市场部
负责书吧的产品宣传,促销以及促进书吧与消费主体——顾客群体之间的联系。它的工作直接或间接关系着书吧的形象及客流，销售情况，是个重要的部门。
主要职责：
协助书吧完成销售经营目标，督导员工工作，作好各部门的沟通工作，对客人对书吧服务和食品的评价及时进行研究，调整相应对策，以便为客人提供良好的消费环境，推广销售。根据市场情况与不同时期的需要，组织讨论制定销售计划，有特色的书籍及时令饮品的推广计划;参加例会，与各部门建立良好的沟通关系，互相协作，配合，保证营业工作顺利进行。
以及各种宣传海报的设计，绘画，为各种促销活动出谋划策，及时收集客户调查表并加以统计，进行网页的维护工作，并及时更新网页内容。
工作内容：
市场部的工作包括公关和宣传两方面的工作。
公关的职能：是为书吧营造一个有利的经营环境，保证书吧的形象，从而促进产品的销售。通过有利宣传与有关公众建立良好关系，树立书吧良好形象，处理好与竞争对手的关系，建立客人档案，对常客及会员要求较详尽的资料，弄清客人的爱好，习惯等。保证客人满意，广泛收集客人对部门的经营服务意见，与外单位广泛联系，与外单位或个人签订消费优惠等合约。
宣传的职能：是通过各种手段宣传书吧形象，促进营销,，扩大客流，建立书吧的网页并不断更新网页内容，网页的内容包括对书吧的介绍，对本书吧各种服务系统介绍，介绍书吧的各种产品，突出书吧的风格，宣传书吧近期动态，配合进行促销宣传计划。在各个时期规划与制定各种相应的促销宣传措施，如在节日时举办各种应节活动，在淡季策划举办比赛，有奖促销，价格促销等。在相应季节为推出的时令食品进行宣传，并在每次宣传之后做出经验总结，负责各种传单，横幅，海报的设计，绘画及张贴，派发，要及时更新广告宣传品及店内的音乐。
服务部
服务部作为书吧的重要组成部分，它的目标是向顾客们提供以各种饮料为代表的有形产品，并提供满足顾客需要的，恰到好处的服务，增收节支，开源节流，为书吧树立良好的社会形象。
主要职责：
确保酒水的正常供应，审核酒水采购计划，统筹策划和确定酒水采购内容，检查购进酒水的质量，对酒水的采购要求和质量有领导责任。
服务员：迎接客人，引客入座，招待客人，供应酒水食品，为客人提供热情优质服务。
财务部
财务部作为一个公司重要部分之一，关系到公司的正常运营和公司股东的利益，因此必须认真负责，做好财务工作。
主要职责：
做好公司的财务工作，统计每日的收入支出，做到账目准确，无不良记录。
六 投资估算及来源
1、资金需求：共计31万，其中
(1)门面租金6万。
(2)门面装修10万。
(3)购书20万(其中10万有图书供货商垫资)，每年以5万元的速度增加。
(4)流动资金5万。
2、资金来源：
(1)自筹资金10万元。
(2)利用国家对大学生的创业贷款10万元(每人2万元，我们团队有5人)。
(3)拟出让剩余股份11万元。
3、投资者权利：
投资者享受书吧运营1年后的分红，我们会拿出净利润的40%，按照股份分红。书吧运营5年后，投资商可以撤出股份(我们以一次现金的方式返还本金)，也可以继续参与分红。
七 财务预测
1、收入：
(1)会费收入：我们按4000名会员算，每人60每年，一年就是24万。
(2)押金收入：以平均每人100元计，假如有1000名的会员，就有100000元的资金。
(3)休闲收入：以每天销售额2000元计，利润按10%算，一天也就200元，一月6000元，1年按60000元计。
(4)售书收入：我们以零售计算，每年出售10000本书，平均每本书20元，利润按15%，每年收入30000元。
(5)其他收入：包括会展收入、学术研讨会、投资等收入，每年就按10000元计。
2、利润：
除去门面租金6万，门面装修10万，购书20万(其中10万有图书供货商垫资)，每年以5万的速度增加，人员工资6万，其他支出5万，先期投入20万，每年的固定支出为22万，我们每年的收入有34万，减去固定支出22万，每年折旧2万，每年有10万元的利润。
八 创业市场风险
任何经营都有一定的风险，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险就显得尤其重要。书店经营的风险相对较小，因为目前图书批发市场是明显的买方市场，批发商从出版社进书基本都是“寄销”的方式，三个月回款，而且剩余滞销图书都可以退货。零售书店从批发商处进书也采用类似的方式。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了，所以我们的书吧就不用担心昂贵的购书费了，可以采取分期付款的方式。
我们的竞争对手：
(1)新华书店和租书店;
(2)咖啡厅和酒吧、舞厅、娱乐城等娱乐场所;
(3)网上书店;
(4)其他相关行业：如民营连锁书店(三味书屋、南转盘、蓝天)
对策：
最主要的竞争者，构成最大的威胁。采取市场跟随者战略，待时机成熟可采用市场挑战者战略。
1) 在市场区域和经营种类上形成差异;
2) 加强特色化、个性化服务;
3)提高新书上架与读者订书到位的速度。
4)有针对性的图书种类，全面人性化的服务。
第二章 综述
一 项目描述
1、项目背景
党和国家号召全民学习，建设学习型社会，活到老 学到老的理念被越来越多的人接受。在国家逐步对教辅教材市场开放的形势下，人民物质生活越来越好的前提下，都市白领越来越多的情形中，人们的消费越来越个性化，消费呈现了不同态势的增长，大学图书馆和新华书店已经不能满足人们的需求。一种个性化的潮流消费，一种文化气 息浓厚的精神大餐，休闲书吧，展现在世人面前。
2、项目名称
休闲书吧
3、项目宗旨
我们的宗旨是全心全意为顾客服务
4、项目内容
(1)我们书籍零售批发，我们也有书籍、资料等出售(包括后期的网上售书);
(2)书籍租赁--买书不如租书，对于有些书看几天就花几十元太不值了;
(3)书籍银行--顾客有些书可以存在书店以赚取利息，这是一个双赢模式;
4)书籍寄售--对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等;
5)休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水、咖啡、水果、点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务;
(6) 为了突出书店的个性，增加书吧的收入，店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。此外，书吧还会及时收集
各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
五 项目运行方式
我们的书吧以主要实体店的形式提供服务，发展到一定阶段，会提供网络服务，等到第一家店成功运营一年后，为了满足更多人的需要，会考虑连所加盟的方式，开设连锁加盟店，扩大市场份额。
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一、计划摘要
(1)书吧经营范围和性质：
⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍;
⒉同时店内设置半封闭式包间，提供咖啡，茶等饮料以供读者休闲聊天;
⒊书吧提供书籍订阅服务;
(2)主要商品：
⒈各种杂志和报刊，涵盖美容，体育，经济，政治，军事，旅游，画册;
⒉网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等;
⒊各种茶水，咖啡;
(3)消费对象：在校大学生，普通工薪族;
二、书吧地址
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因书吧主要消费对象为在校大学生故书吧地址处于浙江某大学附近。
三、书吧装潢
装潢预算：4万~5万元
装潢设计：⒈书吧分为上下两层，一楼主要经营书籍销售并设有一个稍大型完全开放式包厢，二楼设有单个包间，内设桌椅;
⒉书吧整体以蓝为主色调，颜色由淡蓝至深蓝随由一楼向二楼渐变，轻松而又不失典雅;
⒊单个包间则依各种不同主题如动漫，军事，文学等分别设计壁画，灯光;
⒋设计一个有个性的吧台，提供各种茶水，饮料。
四、管理结构
店长1名，主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。
店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。
五、市场预测
(1)商品特性：书籍销售为主，辅以休闲娱乐;
(2)消费者特点：年龄在17—30之间，追求时尚，渴望激情，有一定的文化基础;
(3)价格决策：因消费者主要为大学生则价格定位不宜过高同时为了维护书吧利益也不宜太过低廉;
(4)促销计划和广告策略：
推出读者会员制，会员享有购书折扣优惠，可以在保持书刊完好的条件下免费借阅图书，收取茶水费用及包间费用
采取发行传单的形式宣传书吧
定期推出包间特价优惠
六、书籍来源
出版社、图书批发市场和个人工作室(注意折扣问题，出版社折扣一般为部分教材8折外，其他书籍大都在6。5至7。2折之间)
七、风险与风险管理
⒈很多畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求;
⒉书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色。
八、成长与发展
⒈扩大单店规模。(营业面积、经营品种、经营范围)这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势;
⒉开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。
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