自行车创业计划书策划方案(2)
自行车创业计划书策划方案
自行车创业计划书篇三
一、项目背景
二、项目概况
项目名称：自行车X项目
项目建设单位：
投资金额：
崭新的商业模式：
三、创业单位简介
公司名称:
法定代表人：
注册资本：万元
法定地址：
成立日期：
经营范围：
四、创业说明
五、项目主要经济指标
第二部分 公司与管理
一、公司概况
自行车X公司是一家专业供应自行车X产品的企业。公司集产品研发、设计、生产、销售、物流配送及售后服务为一体。
人才是企业发展、壮大的核心竞争力，自行车X公司拥有专业的管理人才队伍、优秀的销售精英团队、分类别的产品质检小组、以及完善的配送和售后服务团队,为本项目的发展提供了强有力的人力保障。
信心+实力+您的携手支持，本项目的实施必将实现巨大的经济效益。
二、组织架构
三、企业文化
1.经营理念
愿 景：
使 命：
企业精神：
经营理念：
经营宗旨：
服务宗旨：
口 号：
核心价值观：
公司用人宗旨：
2.员工活动
公司定期组织员工参加各种活动，如公司举行新春联欢会、组织员工到寺庙祈福、开办公司运动会等，从而加强组织锻炼身体、开阔视野、增强凝聚力的目的。同时活动也培养了员工的组织策划能力，是员工展现综合素质的一个大舞台。
四、战略合作
1、合作品牌
2、成功案例
五、创业公司优势
第三部分 产品与服务介绍
一、产品介绍
二、服务说明
三、崭新的商业模式
1、传统经营模式
搜索信息：
邀请选样：
客户比较价格：
下订单：
采购：
交货：
售后服务：
弊端分析：完全靠营销手段竞争，竞争趋同;采购成本较高、交货期较长也是这种模式的通病。
2、其他经营模式
3、本项目的经营模式
通过以上自行车行业的经营的模式分析可知，上述经营模式较有各自的利弊，行业竞争比较激烈，行业的优势企业出现需要新的经营模式的出现。
本项目在自身的发展过程中创造性地总结出了具有自主特色、行业领先的经营模式(在资金的支持下)。即：
该模式下新的采购流程是：
(1)本公司采购;
(2)储存国外代理品牌产品;
(3)报价投标;
(4)签合同;
(5)快速交货;
(6)售后服务。
这种经营模式的优势非常明显：一是可以形成品牌的优势;二是形成价格的优势;三是货期大大缩短。同时这种模式的弊端也是有的：即需要大笔资金的投入，一方面要大量采购一般性的产品(或向生产企业下订金)，另一方面还要储藏代理的产品，资金需求量大。
四、售后服务
1、自行车公司建有一支强大的售后服务队伍，为本项目产品安装与售后服务提供强有力的支持;
2、保证服务网点覆盖产品销售范围的100%，确保服务无盲区;
3、开通统一服务热线，提供365天全天候热线服务，保证用户询问、咨询等信息沟通无障碍，保证用户的投诉信息得到及时处理;
4、开通、设立专门服务网站，公示售后服务承诺及服务政策，提供在线服务功能，公司网站语言分为中文、英文两种;
5、开通服务邮箱，方便用户查阅公司服务政策;
6、建立完善的客户关系管理系统。
客户是企业生存的衣食父母，为更好地满足客户需求，提高客户的满意度，公司将建立一套完善的客户关系管理，客户关系管理的服务体系架构如下图所示：
第四部分 行业与市场分析
一、行业宏观环境分析
1、国内经济环境
2006-2010国内生产总值及增长速度
随着我国总体经济水平的不断提高，城镇居民的收入水平也渐渐提高;地区经济的稳定发展为各行业的健康快速发展，特别是自行车行业的发展营造了一个良好的经济环境。
2、行业政策环境
二、行业发展情况
1、自行车行业发展现状
2、自行车行业市场规模
3、自行车行业市场前景预测
三、产品市场预测
项目产品市场预测
第五部分 市场营销策略
一、营销目标
1、品牌目标
通过与国内外知名品牌合作，逐步打造和提升自行车品牌的知名度，树立本公司良好的企业形象和品牌形象，竭力将本公司发展成为国内自行车行业知名品牌，将公司的核心竞争力架构在公司品牌上。
2、市场目标
本项目运用新的模式，通过与国内外知名品牌合作提升企业知名度的同时，建立公司竞争优势。同时将在异地设立分支机构，扩大国内市场份额，走向全国发展。
3、销售目标
鉴于自行车市场的巨大潜在需求和本项目设定的生产经营能力，公司拟分三步走：在销售收入方面第一年争取实现年销售额X亿元，第二年实现X亿元，第三年实现X亿元的销售收入;三年总利润合计达到N亿元。
二、项目营销方案
1、实行“市场推广+渠道销售”的总体营销战略。
2、筹建业务部门，将客户分类管理，明确管理制度，保证每个用户都有专人定期服务，避免出现失落客户。同时通过分类，可以让管理人员将主要精力集中在重要客户的管理上，通过服务好这些客户充分的发掘这些客户的潜力，公司充分利用现有的客户资源，同时通过制度和组织结构的完善将现有的客户潜力充分发掘。
3、加设专门机构，如市场推广中心。
4、进一步创新市场营销的方式和手段。
5、建立强大的市场推广队伍，为市场推广人员进行专业的培训。
6、加强广告宣传及网上推广工作，公司采取销售终端活化的方式，通过强化广告宣传力度，扩大销售。
7、参加产品展览会，提高参展效果，创造最大的经济效益。
第六部分 资金规划与退出机制
一、资金需求
根据本项目的战略规划和发展需求，本创业计划预计需投入资金X亿元。
二、资金使用计划
三、投资方式规划
公司计划以多种方式筹集资金，具体事项可视投资者意向进行深入协商。
四、投资者权利
投资者作为公司的股东，享有公司股东的基本权利。
1、投资方享有分红权
可以依照所持有的股份份额获得股利和其他形式的利益分配;
2、投资方享有知情权
公司每月向投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表;
3、投资方有权随时查阅公司的重要文件
包括：公司章程、本人持股资料、股东大会会议记录、中期报告和年度报告、公司股本总额、股本结构等;
4、投资方享有表决权和监督、建议、质询权
可以通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理;投资方可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况;若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
5、投资方享有寻求司法保护权
当股东的合法权益受到公司、公司董事、监事、经理及其他高级管理人员或其他股东侵害时，对侵害股东权利的行为，股东有权依法追究公司及有关责任人的法律责任，可以通过司法途径寻求保护。
五、退出机制
本公司把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将始终坚持“企业价值最大”的经营目标。投资者退出的方式主要有IP0(首次公开发行)、出售、清算或破产三种，其中IPO是最成功的退出方式，上市退出所带来的收益高于其他退出途径。随着我国资本市场的不断完善与发展，新三板市场正在完善，创业板市场的设立大大增强了投资方通过IPO形式退出的可行性。本公司将密切关注创业板和新三板市场动态，时刻与证券业界保持联系，力求公司尽快在创业板上市，使投资者获得最大的投资收益。
第七部分 财务分析
一、基本假设
1、评价依据
(1)评价依据：有限责任公司会计制度和现行税收政策
(2)评价方法：国家计委和建设部联合颁发的《建设项目经济基础评价方法与参数(第三版)》
2、财务评价基本数据与参数选取
(1)财务价格：财务评价是对拟建项目未来的效益和费用进行分析，采用的是预测价格。
(2)项目计算期：本项目运营期5年，不含建设期。
(3)财务基准收益率：参考本行业近年的平均收益水平，并考虑项目的风险因素，设定为10%。
3、有关说明
(1)计价货币为人民币。
(2)在计算中，由于未保留小数位数的缘故，某些合计项显示数值与单项显示数值累加之和不一致，并非计算有误。
二、收入预测与成本费用估算
1、收入预测表
单位：元
2、成本费用估算表
三、盈利能力分析
1、项目利润表
2、现金流量预测表
四、财务评价结论
以上各项财务数据和评价指标表明，本项目具有稳定的现金流和盈利能力，能在运营期内收回投资，风险小，具有良好的社会效益。全面衡量结果，认为本项目在经济上是合理的、可行的。
第八部分 风险评估
一、政策风险
国家对自行车行业颁布的法律、法规、产业政策、税收政策等可能会给公司的运营带来不确定性因素。自行车公司将在日常经营过程中将加强对有关政策、法规的研究，掌握国家法规政策的最新动态，及时调整公司的发展目标和经营战略，减小政策变化带来的风险。
二、市场风险
本项目面临市场的竞争，在竞争中最终能占领多大的市场份额事前难以完全准确地测算，发展前景存在不确定性。
市场应对措施：
三、人才风险
本公司保持健康发展源于拥有完善和成熟的管理制度，能否培养和留住管理人才和销售人才，能否保持人才结构的稳定和优化，存在一定的风险。
四、财务风险
本项目经营业务的发展壮大有赖于资本的不断投入，在目前情况下需通过融资解决资金问题。若不能得到融资会影响上述计划的顺利实施。
财务风险应对措施：
五、其他风险
不可抗拒和不可预测事件的出现，可能导致公司的投资损失。
第九部分 SWOT分析
一、SWOT模型分析
从SWOT分析可以看出，未来的市场，对自行车公司而言是机会威胁并存，但整体而言还是利远大于弊的，在具体战略的选择方面，本公司现阶段应执行强化优势(S)，把握机遇(O)，弱化威胁(T)的发展战略，利用已形成营销优势、产品优势和管理优势，提升公司品牌知名度，扩大市场，在未来若干年内发展成为国内知名的自行车产品综合性企业。
二、项目综合评价
经过行业、市场以及本项目创业机会的分析，本项目需要筹集资金，抓住市场机会。本项目投产后能较快产生可观的经济效益，经预测，未来五年可以实现年均收入超过X亿元，年均净利润率达N%，税后财务内部收益率达Y%，投资回收期T年。
综上所述，本项目具有较大的投资价值，为投资者创造更多的财富。
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