大学生创业夜市“练摊”计划

　　15元一双的单鞋、25元一条的项链、便宜的手机贴膜、五彩缤纷的女性饰品……夜幕降临，天气凉爽，小贩们骑着电动自行车、摩托车甚至开着小轿车，从各个方向涌到夜市，从支架到摆货，不过5分钟的时间，小生意就开张了。

　　近日走访了沈阳市彩电塔、仙女湖公园、劳动公园以及工业大学附近的多家夜市后发现，大多数摊位小老板为年轻人，其中不乏在校大学生在这里“练摊儿”。

　　不为赚钱为赚经验

　　地摊夜市如今越来越时尚，地摊货也不再是廉价滞销的代名词，许多青年创业者给地摊大军注入新力量，他们靠创意和出新激活了“地摊”经济。

　　沈阳某高校大三学生王芳趁着暑假常会来仙女湖公园夜市摆摊，卖各种时尚创意的情侣衫，喜羊羊灰太狼、流氓兔等卡通图案的T恤特别受欢迎。随着逛夜市的人越来越多，王芳吆喝起来：“衣服便宜卖，情侣装，一套两件才30元，有兴趣过来看看啊……”有人停下来挑选衣服，王芳招呼着这个，又去照应另一个，忙得不可开交。暑假里，王芳每周都来这里4天左右，因为有亲戚在五爱市场卖服装，她能拿到出厂价，最多的时候一天能赚300元。

　　王芳摊位的不远处，一块紫色的布单上面，胸针、耳环、项链、手链等小饰品在灯光下熠熠生辉。看到有顾客走近自己的小摊，大学生摊主黄莹起身打招呼，她卖的都是女生比较喜欢的小饰品。有顾客弯腰挑选商品，“两样一起15元。”黄莹熟练地将顾客挑好的小饰品装好。“我赚的是经验，不是钱。以前当着很多人演讲都脸红，现在通过摆摊我学会了与人交流，锻炼了口才，算是小小的收获。”黄莹介绍说，她在一些师哥师姐的影响下，大二时就开始摆摊了。她觉得大一人生地不熟，学习紧张，大四又要忙着实习找工作，大二大三正是接触社会的黄金时段。通过近一年的摆摊，她感觉自己老成不少，也自信许多。

　　黄莹认为，摆摊尽管利润微薄，但是资金回收快，投资成本低，这种赚钱模式很受大学生的欢迎。现在是她累积经验的时候。等毕业，她会先给别人打工，等有了资金，再结合实际，自主创业。

　　练摊也要有技巧

　　沈阳工业大学大四学生张峰，到了晚上也是一名乐此不疲地吆喝着的练摊者。摆摊前张峰做了不少功课，讲起来头头是道：“选什么样的东西在夜市里卖很重要。首先投入的成本不能太高，可赚的利润空间不能太小，不然一个暑假下来不仅白辛苦，还负担不了正常生活支出;再次，夜市主要靠天气，所以进的货得存得住，不能因为接连一两天没出摊导致东西变质、坏掉了，这样就得赔钱。”张峰发现逛夜市的女人比男人多，因此，他决定卖饰品和美容用品，物件小、款式多，低中高多种价位可选。

　　一个大男生在夜市里卖女生饰品，碰到同学熟人还真有点“抹不开面儿”，所以他找来女朋友文文助阵，但时间长了慢慢也就习惯了。每天晚上5点，张峰和文文背着装满货物的大双肩书包到夜市，铺好一张大布单，把饰品一件件地摆好，既要显眼，又要显得满满当当，这样才能吸引顾客来挑选。接下来张峰负责吆喝，文文则负责为顾客参谋，帮着试戴。

　　张峰虽是男生，可推销起来很有经验，“如果顾客是长脸，就不推荐她戴长串耳环，如果是圆脸就不推荐大圆环。如果长得黑就别选太亮的，反倒衬得脸色暗。”文文说，虽然练摊能赚钱，但是他们每天其实都很辛苦，吃饭作息和别人是颠倒的，而且经常还得和某些管理人员捉迷藏，因为被抓住要交罚款的。

　　“练摊对于大学生来说，算是一种低成本、低投入、低门槛的创业，但是会把它当成主业的肯定是极少数。”张峰觉得，练摊对于大学生来说，最大的收获就是放下身段，真正地体验了生活。很多才毕业的大学生容易心高气傲，练摊这种创业经历能让大学生准确地衡量自己，在这个社会上到底值多少。

　　草根创业助能力提升

　　每天汗流浃背地吆喝，但收入微薄，在很多人眼里，这样的生意不值得做，在学生“练摊儿族”看来，钱不是他们首要考虑的因素，摆地摊的经验对于他们这些想创业的大学生来说才是最宝贵的财富。

　　目前，全国各地都有大学生在摆地摊，还有“大学生地摊联盟”等专门网站，“中国地摊网”上也多了一个“大学生地摊族”的类别。事实上，绝大多数大学生摆地摊都与创业实践脱不了干系。

　　一则针对大学生摆摊者的调查显示，近70%的人认为，大学生创业的最大障碍在于“资金不足，没有好的创业方向”和“经验不够，缺乏社会关系”。他们在摆地摊的过程中，学到不少和顾客打交道的方法，这些在校园里是学不到的。摆地摊虽然容易起家，但是利润比较低，长期坚持下来的大学生并不多。很多一开始满怀激情的大学生摆地摊没多久，就因为种种原因半途而废。

　　“社会应该建立一种宽容的创业文化氛围。”辽宁和佳共翔计算机有限公司大学生创业实训基地总经理张隽超告诉记者，大学生能跨越这一步，说明他们的就业观念发生了变化。摆地摊的积极意义是培养了大学生创业意识和创业精神，同时在实践过程中增强创业能力，也让他们尝到了创业的艰辛，因此，大学生会更加珍惜创业成果，也会更加珍惜将来的就业机会。

　　张隽超表示，摆地摊必须要接触做生意的基本流程，进什么货、卖什么货要做好前期的市场调研，地摊摆在哪里要做好选择，进货之前要进行成本核算，进货的质量、价格、渠道要把好关，要了解其他同类商品的价格，怎样与对手竞争同时保证利润等，这些都是创业经验的积累。

　　张隽超分析，学生兴起摆地摊热，是一种草根创业的体现。摆地摊既可以使自身能力得到提升，为将来走入社会工作积累经验，还可以挣些生活费。此外，提前获得社会经验，对学习和参加工作都是基础准备，学校和社会应该给予一定的支持和帮助。