2017草根创业计划书(2)
2017草根创业计划书
草根创业计划书篇3：
一、基本情况：
1、企业名：格格宝贝精品屋
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：饰品，生活用品等
4、 经营地点：XXXXXXXXX
面积：占地大概50平方米
选择该地点的理由：因为该校区刚刚建设，本年度十月份正式投入使用所有店铺准备中，交通方便，市场潜力大。
5、创业者个人情况：
姓名：XXX
性别：男
年龄：20
文化程度：大专(在读)
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是药学与检验，从小对经营方面感兴趣。现在在大学中，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的学校开一间超市，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着生活水平的不断提高，追求时尚的消费已成为一种生活潮流，所以我打算要销售一些畅销的饰品和生活用品，以保证同学对物质的追求，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查：
潜在的消费群体：校内1万多名师生员工及外来人员。
消费能力：学生都有新奇的心理，对自己所喜欢的东西比较热衷。学生消费是目前消费结构的一个重要组成部分，且利润空间比较大。
竞争情况：新校区暂无店铺。
市场潜力 ：巨大(据调查学生对饰品的购买是紧次与食品的最大消费)。
人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理
四、开业前的市场调查 ：
在开商店之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如： 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的三高消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种奢侈。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解， 这种集中购物的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为奢侈的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼放心肉菜的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
(三)本店的消费人群
1、由于本店位于学校，校生占消费群很大的比例，学生由于没有社会经验，对金钱观念浅薄;容易产生强烈的购物欲望。
2对新奇物品的接受比较快，往往只要自己喜欢短期内不造成经济困难的情况就会积极购买。往往只是一时的心动但是很执着。适合本店的销售理念。
五、店铺市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力
一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业， 一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆,这就要学会如何做到商品正确市场调查。
六、商品分类：
1、饰品，这种商品的价格的变动有些顾客的关注率高。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。一般是用来吸引顾客，走低价位及时尚新潮较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、生活用品：顾客对此类商品的价格敏感度次之， 这一类商品销量一般比饰品那一类商品销量大，价格和那些商品基本持平。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重实用及质装饰和质量。这种商品畅销品排行榜上经常有。
3、 市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变。消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前消费的思想，是非常重要的，也是当务之急。商店的销售产品要丰富多彩。
七、产品与服务：
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：在商店市场里，大分类的划分不超过十个，比较容易管理。若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类。
2、中分类的分类原则：
依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在饰品这个大分类中，划分出一个耳环(耳坠)关连的中分类。饰品关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者购物的方便程度，因此在分类里就可以集合耳环、项链、戒指、手镯、胸花、头饰等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了进口**这个中分类，把属于国外来的物品皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：
分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。。
(三)、以商品的成分为分类的原则：
有些商品也可以商品的成分来归类。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
店铺服务方面：
店铺服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、 服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立服务员两名。
九、经济可行性分析：
1、投资估算：租店铺投资4~6万元，室内装修1.5万元，货架及其他设施5000元，入货3万元，雇佣员大约500元/月，周转资金5000。总投资8~12万。2、成本控制(每月)：
租金2000元内，人员工资大约1500元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：5000元。
3、营业额预测
本人短时期的计划营业额(见下表)
第四季度月均营业额(元)
5000
10000
18000
第四季度月均营业额
小计：下半年年营业额为33000元。
月均营业额：11000元。
4、盈利能力(月)
营业额-成本=营业利润
11000-5000=6000元
年利润：6000*12=72000元
5、 投资回收期：
投资回收期：120000/6000=20个月
十、如何切入市场：
由于本地商店很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受时尚产品，享受优质的服务和实惠的价格是本商店的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过广告公司发入大量宣传彩页，通告到班级寝室，到各班级内做广告宣传，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
十一、企业定位：
如果零售业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营精品的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。零售商店的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从产业特性,目标市场特性,竞争者特性及本身条件四方面来衡量，以决定最适于商铺本身发展的利基点。
(一)、产业特性 ：
1、商店注重品项齐全，可以提供消费者所需的饰品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、商店强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
3、商店强调距离方便，是提供给邻近消费者的良好购物场所。
4、商店强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯等。
(二)、目标市场特性：
1、对商品追求品牌,前卫的消费者。
2、追求品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在18岁~26岁之间。
6、单身在外者。
7、喜欢闲逛比较的消费者。
(三)、竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本身具有的于众不同。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：直接由国外进口、新奇、稀有、特别用途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务，如会员卡、贵宾卡、礼券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的使用方法。
10、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
11、强调可提供选购多样礼品。
12、积极参与公益活动。
(四)、本身条件：
1、经营理念：时尚潮流，诚信，顾客就是上帝。
2、财务资金能力及运用状况：本人在贷款后有能力筹集资金6万余元;基本能够使商店正常运作。
3、专业管理技术：请教学校相关专业的老师支持。
4、后勤补给能力：本地交通方便，距离武汉批发市场很近，距离义乌小商品城较近且都有直达火车。
十二、经营目标：
1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利200元左右，月盈利6000，年盈利达7.5万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定店铺机制。
2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到15000元，年盈利达18万以上。再过不到2年后可回收投资的11万元，即可回收成本。
十三、开业行动计划：
1、 筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
2、 尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
3、 走访联系客户，了解客户的需要。
4、 租赁店铺，室内装修。
5、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
6、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
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