互联网个人创业方向

互联网个人创业方向

　　创业浪潮下，机会遍地是，创业者该如何选择适合自己的创业方向呢?以下是学习啦小编为大家整理的互联网个人创业方向相关文章。

　　“互联网+”时代 如何找准创业方向

　　创业者创业

　　会遇到诸多难题

　　点上一杯咖啡，静静聆听台上有过多次创业经验的前辈分享创业经验，整个下午的时间悄然过去。在南城联丰创意谷内的蚁巢创业基地，来自家具、食品、健康、金融等多行业领域创业者齐聚，他们或已创业过5次，或已创业过3次，创业经历丰富。在这些前辈面前，张波在创业经验方面显然还是个小白。

　　张波说，互联网很火，火到自己没法压抑内心的创业冲动。自从东莞几个月前热遍全国的唐军的“慈善创业午餐”竞拍事件后，他就决心好好的干一番事业。而创业的切入点，就是起源于自己那个偏僻小山村的陈家太极拳。

　　在张波看来，陈家沟太极拳名声在外，但很多拳馆的模式较为传统，盈利基本靠徒弟交学费的方式获取。因此，他想借助互联网来改变这一模式，以免费教学为切入，利用线上公众号等互联网工具聚集爱好者，再利用自己现有的资源联系拳师，引导爱好者向国内有名拳师学拳，从而颠覆传统武馆模式。“目前已有资本对我的项目感兴趣，正在跟我接洽。”

　　预想或许很美好，然而，创业之路没有想像中平坦。

　　几年前甚至一年前，上述多次创业者与张波一样，还是个创业小白，但目前为止却均有多次创业失败经历。目前正在做健康生活消费团购机构的何先生，曾有5次创业经历。回忆多年的创业经历，何先生感慨颇多。他说，自己做过IT行业，也开过美容院，每天忙得连饭都顾不上吃，很累也很苦。

　　张凌建在企石有上千平方米的家具公司，已在家具行业工作30余年，创业时间长。虽然年收入不错，但与众多传统制造企业主一样，他的工厂长期以来OEM订单是其利润来源，随着行业形势越来越严峻，利润空间越来越小，转型是必走之路。

　　如何转，往什么方向转，这个难题让张凌建颇为头疼。

　　转型摸索

　　做好“减法”聚焦细分领域

　　一次国外的深入考查之旅，让张凌建的工厂有了转型的方向。

　　张凌建发现，国外不少已经传承三代的企业，长年来只专注某一品类，且只有几款产品上市销售，但产品知名度非常广，远销多国，自然也是活得非常滋润。100余人的工厂，在东莞算是非常小的公司，但在国外已经算是大型企业，这让张凌建颇为诧异。

　　也正是此次的考查之旅，给张凌建带来了全新战略布局思维。张凌建回国后，与合伙人商量，重新定位公司的产品布局。请来专业的品牌机构为自己把脉，推出“卓木鸟”这一自有品牌，产品定位为高端橱柜实木收纳，只专注于橱柜实木收纳细分领域，并利用互联网进行推广。

　　经过一年的战略布局，虽然目前公司销售额还没有明显提升，但产品已受到业内人士初步认可。“我们已成为方太、华帝总部的签约合作商，前几天还去这些公司给其技术部门培训专业知识。”张凌建说，澳大利亚的合作商目前也已经开始合作，韩国等商家也正在跟我们接洽。

　　在张凌建看来，初步的成功归功于“聚焦”二字。

　　“我们现在许多公司什么都想做，但是结果发现什么都做不好，我们之前也一样。”张凌建说，虽然此前只做家具，但是家具行业涵盖的产品线太多，什么都生产但生产出来的产品并不专业。张凌建发现，在“互联网+”时代下做减法，一切变得简单而专注，以往的诸多瓶颈也迎刃而解。

　　对于创业了5次的何先生而言，做好减法聚焦细分领域，也是其多次失败经验的总结。何先生举例称，以前做美容院的时候，涉及的产品线太多，似乎关于健康美容的产品都想做，结果却一片凌乱。而多次失败后他发现，在创业时需要不断聚焦简化一些产品，只有专注才有更好的提升空间。何先生说，目前专注于健康消费团购，公司业绩不仅提升，自己空闲时间也增加不少，“以前根本没有坐下来聊天的时间，现在这种时间很多。”

　　减法思维

　　创业者须探索的课题

　　虽然已取得从“0”到“1”的突破，但如何利用减法取得成功，是这些创业者接下来要探索的课题。

　　曾经为麦元方等企业把脉的广东陆拾秒管理机构创始人谢国良认为，在“互联网+”时代，各行各业都开始与互联网扯上关系，想要很好地利用互联网这一工具，就得了解互联网的几大特性，最终利用这几大特性来做减法，例如暴力等都是目前互联网的几大特性。

　　在谢国良看来，“互联网+”时代，具体要加什么并不重要，在这一背景下，去中心化、社区化、宅生活、短购物是未来人类生活的核心基调。基于这一趋势，如果创业者根据这一基调做减法，比如，自己的创业项目如何让消费者的生活越简单越方便，利用自己的创业项目将人类“懒”的这一天性无限放大，那么就可能离成功越近。另外，在互联网时代，还需要运用互联网思维来营销，例如可以向“三只松鼠”学习卖萌、向杜蕾斯学习如何玩暧昧、向雕爷牛腩学习如何讲故事。

　　除此之外，不可否认的是，除了用减法做好营销和公司定位外，在这个互联网时代，不要过于重视营销手段而忽略了商业的本质，好的产品和服务才是发展的基石。80后张伟，有多年外资企业工作经历，现在为广东众筹创新企业孵化器公司创始人，与不少创业人士一样，他也认为产品是成功的关键。在此前的几次创业中他发现，个人所创建的平台服务能力有限，限制了公司上升空间，发现这一致命问题之后，此次创业后，将各方资源整合，打造成全链条的服务平台。

　　年轻人初次创业的方向怎么定位

　　(作者：孙志超，来源：知乎)

　　一、市集型

　　市集型模式，价值核心在于流动性，让买卖双方可利用网络快速交易，平台本身只负责管理，不需要产品库存、推销跟配送，不提供商品内容而是由卖方提供。当有越多产品信息时，可吸引更多买家使用，因其价值与买卖方数量有关，平台需重视社区互动设计，确保使用者遵守平台规定，是买卖双方创造信任的关键要素，当完成交易平台抽取部分佣金或赚取网络广告收入。由于平台中众多产品种类跟充分的商品信息，需保障买卖双方交易的安全，如进行买方身份认证或评价回馈系统，以降低交易成本，并增加买家对交易的控制，为双方创造价值。通常卖方提供的产品品质或数量差异较大，由于产品议价耗时耗力，该类型适合价值不确定或容易改变的产品，交易形式跟商品种类及价格皆由买卖自由决定，像淘宝网、链家地产即是市集型商业网。过去因交易成本较高使得买卖双方数量受限，例如古董收藏;或者因买家价格高而感到挫折的市场，例如旅游、汽车、房地产，是市集型商业网机会点。

　　二、聚集型

　　聚集型模式，核心价值在于便利性，企业需提供产品销售与服务增值，针对特定产品跟市场区隔，提供专家协助、多样化的产品选择、差别订价、品质保证及配销服务的便利性，让制造商直接接触顾客，产品通常有预定的价格。企业可以根据顾客购物信息，分析顾客行为，调整产品组合、促销策略等，并提供顾客自行组织信息的功能，针对买家偏好来决定内容，协助顾客将获取的信息，分享到网络社区中，创造社区效应。聚集型平台的成功关键在于，不断优化使用者经验，针对顾客购买行为调整管理策略，建立社区效应并保障顾客服务的品质。像Amazon即是聚集型的商业网。

　　三、价值链型

　　价值链型模式，核心价值在于消费者导向，企业通过网络技术，提高效率、弹性并降低成本，创造整合价值链活动的网络平台，以消费者需求为导向，邀请顾客参与价值创造的过程，提供客制化服务，快速解决顾客问题。企业将非核心工作外包给其他合作伙伴，建立整合性的信息架构，提高信息透明度，使合作伙伴间信息可以流通，并针对顾客需求精准反应，合作伙伴可以通过行政流程减少，降低人事成本，提高库存周转率而获得价值，而企业本身即专注在价值创造的途径及合作伙伴关系的管理，像Dell、Cisco、IBM即是价值链型的商业网。

　　四、联盟型

　　联盟型模式，核心价值在于分工合作，企业提供使用者互动、合作的虚拟空间，让资源可以公开分享，针对实体产品、特定主题事件或者单纯的社交活动，让使用者可以贡献自己的价值并享受他人回馈，由于使用者回馈具有真实性，当使用人数增加时，平台内容的质量会提升，进一步吸引更多人使用，使其平台价值随之增加，创造出网络效应，如何有效增加联盟成员并创造成员间的互动是成功关键。由于联盟成员都是自愿参加，因此，确保成员偏好一致及联盟规则的执行相当重要，通过公开表扬或奖惩进行联盟的维护。像网络游戏、优酷土豆即是联盟型的商业网。

　　五、配销网络型

　　配销型模式，核心价值在于信息流、金流、商流的交换与传递，通过信息科技，制定标准架构，将顾客所需的信息进行切割跟储存，依照顾客需求分次递送，将资源做更有效分配利用创造价值，使信息透明化并提供基础服务给顾客、网络平台及内容供应商。成功关键在于水平整合其他商业伙伴，提供给顾客最适合的服务，及创造网络效应。像是支付宝、云服务即是配销网络型。

　　结论如下：

　　市集型商业网，若团队具有产业经验与合作厂商，将较容易进入市场，若掌握顾客关系或厂商关系，则较容易建立竞争优势。

　　聚集型商业网，若该团队具有产业经验与技术能力，将较容易进入市场，若不具备但有成功经验与合作厂商亦可找到进入市场的机会，针对其产品特性，若掌握相对应之顾客关系、厂商关系、内容资料与技术能力，则较容易建立竞争优势。

　　价值链型商业网，该团队定要具有技术能力，而服务商业客户的团队还需要有合作厂商，才可进入市场，针对其服务对象，若掌握相对应之专利认证、内容资料与厂商关系，则较容易建立竞争优势。

　　联盟型商业网，生活类社区团队只需拥有软件开发或产业经验即可进入，但游戏类社区团队则定要有技术能力，若能掌握顾客关系或者有过成功经验，则较容易建立竞争优势。

　　配销网络型商业网，团队要有技术能力，而服务商业客户的团队还需要有合作厂商，才可进入市场，若团队能掌握顾客关系或厂商关系，则较容易建立竞争优势。