中国90后网络创业致富故事

　　随着网络的日益普及和年轻人就业问题的突出，网络创业成为缓解就业压力的一个比较现实的选择。那么下面是学习啦小编分享的中国90后网络创业致富故事的内容，希望大家能够喜欢。

　　中国90后网络创业致富故事一

　　三年前宣布辞去巨人网络CEO一职的史玉柱实际上一直没有闲着。前天是巨人网络的23岁生日，就在这一天，史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了业内的关注。事实上，目前巨人网络正在计划借壳世纪游轮回归A股，此次再次曝出如此重大的人事调整，其改革决心可见十分坚定。

　　巨人网络133名干部被免

　　巨人网络董事长史玉柱前日披露，已经免掉133名干部，对“官僚管理层级”进行了“权力下放”改造，力图“唤回创业激情”。

　　史玉柱称：“今天是巨人网络23岁生日。23岁，网络公司已不算年轻。退休六年的我，最近砍向巨人网络三板斧：一免掉133名干部，干部总数从160名降为27名。六层的官僚管理层级削为三层，权力下放;二战略调整：手游为主、聚焦精品;三文化改造：向陋习开刀，唤回创业激情。巨人千名研发人员年轻优秀，一定会有所作为。”

　　不过，据内部获悉，史玉柱所谓的免掉133名干部并非裁员，而是部分管理序列人员转岗同级别的技术序列。史玉柱在内部强调，不会裁掉任何一位研发人员，因为他们是巨人最珍贵的财富。另据消息，上述变动实际上从今年8月就已经开始，是巨人网络战略转型和架构调整的一部分，该公司试图实现“以制作人为中心的、更有效的扁平管理机制”。

　　史玉柱当时在公司内部演讲中就谈到了对巨人的改造思路，暗示将实行扁平化治理。“在我看来，未来公司就是一个平台，公司组成一个大平台，然后让很多小的团队在上面跑，谁跑赢谁就成功了”，史玉柱称，这是和马云共同研究的成果。

　　尽管巨人网络只有23岁，但如今已老态尽显——《征途》(上线)和《征途 2》(上线)两款网游上线以来，累计给公司贡献了60亿元左右的营收，占比超过九成。“啃老”显然不是史玉柱想看到的，对人事进行调整，最终还是想要换回巨人网络曾经的创业激情和增长动力。

　　另外，有媒体此前报道，巨人网络回归A股后，原来的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盘。对于史玉柱重新介入公司人事安排一事，是否意味着退休6年的他再已度回归?对于这一问题，有接近巨人网络的人士给予了否认：“他应该还是处于退休状态”。

　　担纲讲师分享创业干货

　　史玉柱隐退后都在干啥?史玉柱退休后的前两年担纲过国内某脱口秀节目首位讲师，分享创业干货。史玉柱表示：别人成功经验都不能信，失败经验更有价值。

　　“中国有句古话，失败是成功之母。因为失败了之后，总结了教训是真实的、有意义的，能够让人提高的。成功的时候做报告，其实就是忽悠人。成功时的总结，会过高估计自己，所以成功人的经验的报告少听。”

　　当天出场的史玉柱，一身外界熟悉的红上衣，白裤子，光头，脚蹬一双几十元的美邦白球鞋，他一直在履行给美邦董事长周成建“几年内穿美邦鞋子”的承诺。“我是史玉柱，我有话想说，今天跟大家分享几点创业干货。”开场有些破音，嗓子有点不太好，可能是常年抽烟的结果，也可能是上台前没来得及清一清嗓子。

　　接近史玉柱的人士表示，这是他如今随意状态的真实写照。退休后，他如闲云野鹤、云游四海，已没什么必须做、必须去准备的事情。他曾发过这样一条微博，“冯仑在大街上谆谆开导我：你想做啥，就能做，这不叫牛;你不想做啥，就不做，那才叫牛。比如，美国总统奥巴马想请你吃饭，你回答对不起，我明天要去钓鱼，没空!”

　　在题为《一个处女座老板的创业干货》的90分钟演讲中，老史把20多年压箱底的创业经验与教训总结成七点干货，向学员、观众和盘托出。

　　创业干货一、聚焦聚焦再聚焦

　　“第一个体会，我就谈创业初期需要发扬一个精神：聚焦聚焦再聚焦。”

　　万事开头难。开始创业的时候一定要把每件事都准备充分，这样创业才有可能成功。我刚创业的时候，为了一个软件聚焦了一整年。一年后，我才聚焦到广告。

　　所以在创业初期的时候，一个人，一个时间点只能干一件事。

　　创业干货二、企业家最难的是认清自己，尤其是成功后

　　“一个企业家、一个团队，最难认清的是自己，尤其是取得一定成绩了之后，对自己是最认识不清楚的。”

　　第一阶段为什么会聚焦，是因为自己觉得自己不行，所以要加倍的努力。当第二个阶段自己取得一定成功的时候，就觉得自己什么都能做，以为自己比别人强了，这时候就开始要犯错误了，就认不清自己。

　　创业干货三、失败后总结的教训往往是最真实的

　　“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结，避免头脑发热。”

　　成功是一个包袱。所以古语有云，失败是成功之母。失败之后，你总结了教训往往是真实，有意义的，能够让你提高的。

　　成功的时候做报告，其实就是忽悠人，因为不扎实，不接地气，好高骛远。所以成功人的经验的报告少听。

　　创业干货四、创业初期一把手要亲力亲为

　　“创业初期，一把手要亲力亲为。”

　　做脑白金的时候，我又回到第一次创业的状态。因为我们失败得轰轰烈烈，网上能搜到两万多篇负面报道。现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成了习惯。

　　就是因为惨，所以我又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。我在做脑白金之前，我们总结脑白金要成功，必须过产品关、体验关和销售关。这三关我亲自带着团队一关一关得过。所以公司就怕老板架子大。

　　创业干货五、如果创业结合点是自己兴趣，那么就成功了一半

　　“如果你所从事的创业内容是你的最爱，我觉得你就能成功快一半了。”

　　你把工作作为乐趣，这对创业会非常受用。《征途》刚研发出来的时候，我提出很多修改意见。那时我已经是一个地地道道的玩家了。

　　这个和我当初总结做脑白金一样，我们的工作做得扎实。网游这个产品要做好的一个重要前提，就是要了解你的消费者。

　　创业干货六、创业导师只有一个!就是消费者

　　“放眼全国、全世界，凡是研发团队真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发，这种公司往往更容易成功。”

　　征途的故事大家都知道了。创业除了需要和自己的爱好相结合，还需要贴近消费者。放眼全国、全世界，重视消费者的公司往往容易成功。凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。消费者才是自己的衣食父母，消费者是你未来成功的命脉。

　　创业干货七、投资感悟，控制风险是第一位

　　“我在投资上交过学费，也有成功的地方。一旦涉及到投资，控制风险往往是放第一位。”

　　凡是搞投资不能赌。从事投资类的企业负债率很关键，像巨人大厦倒掉前期，我们的负债率非常高。我们后来做脑白金的时候，负债率是0。但是搞投资多少会负债，一个企业负债率不能太高，太高真是要出事。

　　作为一个员工要投资，我觉得杠杆还是要少用。因为成功不是靠赌出来的，杠杆太高就是赌博。负债率低一点，可能赚钱会慢一点，但是会安全。所以搞投资，最大的教训就是要控制自己的负债率，控制自己的杠杆。

　　这次的重大调整，巨人网络的战略重心已经全面转向手游业务。史玉柱对公司架构的调整主要集中在手游研发布局上，具体分成三步实施：第一步，完成内部核心研发团队的重组工作，把此前的“中心部门制”重组为“工作室制”，每个工作室由核心制作人直接率领;第二步，组建创新开发团队，从全公司抽调人手，拓宽产品线，培养挖掘新一代制作人，此工作已在内部试运行，已经产生了数款创新手游项目;搭建一个公司级手游协同开发平台，提高单位作战效率，降低年轻制作人的创新门槛。

　　“从常识上讲，一个人超过23岁，就不具备创新能力了”，史玉柱认为，“只有大胆启用年轻人，才能保持它更强大的生命力。不要怕年轻，不要怕他犯错误，犯错误才能成长。”

　　中国90后网络创业致富故事二

　　“一名真正的创业者可能要经历三个阶段：别人看不起——看不懂——跟不上。”猪八戒网如何从最初的“看不起”上升到而今的“看不懂”，随后即将迎来属于它的“跟不上”时代?猪八戒网创始人朱明跃在创业的这个“坑”里挣扎煎熬了近9年，“二师兄”有很多心里话要一吐为快。

　　原来，这是一副烂牌

　　很多人都在质疑猪八戒网的生意，甚至在我们获得26亿融资后，仍有很多人看不起。其实不要说别人，连我自己都看不起。

　　，我在报社工作，顶着首席记者的头衔，捧着别人眼中的铁饭碗，拿着20万年薪。我创业的契机缘于一个再简单不过的想法——既然实体商品交易有了“淘宝”，那么服务商品交易为什么不能有一个“猪八戒”呢?

　　基于这么一个想法，我去买了本教编程的书，打算自己做个网站出来。好不容易做出了网站的第一版，实在看不下去，就在网上发了个帖子求助高手，结果一名程序员回帖说：“500块钱帮你搞定。”从这件事情，我发现做服务交易平台有戏：第一，有商业价值——收取佣金，交易规模越大佣金就越多;第二，有社会价值——人们的专业技能可以买卖，设计师们能凭一技之长在这里生存。

　　就这样，作为一名新闻记者怀着对商业世界的无知无畏，我毅然投身创业征程。开始的发展还算顺利，但等到真正做大规模，要支付员工工资，要吸引投资人的时候，我才发现这一切并没有那么好玩。我小心翼翼地打开手中的这一副牌，发现这完全是一副烂牌。

　　之所以烂，原因可以概括为五个词：高单价、低频次、非标准化、非专业买家的复杂购买以及决策理性。

　　淘宝网创办之初，人们对网络购买这个环境尚处在懵懂状态，在淘宝上买卖标准化的服装就很有挑战，而我们卖的商品却是非标准化的服务。再说大部分企业对商标设计的需求只此一次，你好不容易搞定客户，结果他一辈子只消费你一次。更何况，猪八戒网上提供的服务，从标志设计、程序开发、网络营销到写作策划，无一例外都具有高单价、需要非专业买家做复杂购买且其决策却又非常理性这些特点。要知道，在猪八戒网上寻求服务的大多是中小微企业，这些企业好不容易开始创业征程，哪有那么多钱愿意花在非核心业务上啊?即便是在互联网如日中天的今天，这些特点齐聚一身的项目都是人们唯恐避之不及的，真要创业，恐怕连投资人和团队都忽悠不到。

　　创业者就是将烂牌打成好牌

　　当年的我，手握这副牌，面临三种选择：选择一，去报社跟总编认错干回老本行;选择二，忽悠投资人高价收购这网站;选择三，和竞争对手握手言和，放弃创业，开个淘宝女装店。

　　也许，我天生就是个创业者。创业者与设计师不同——设计师心中有蓝图，蓝图够清晰才会投入;创业者是飞蛾，只要看到星点亮光和希望，就会勇往直前。当时支撑着我的信念是：既然实体商品成功建立了交易平台且能发展壮大，作为蓬勃发展的服务业，必定也会需要一个合适的平台，虽然我并不确定这个平台的春天什么时候会来，但我愿意为此付出全部。作为创业者，我一根筋、不回头、不悔改，一路撑到了今天。

　　第二个阶段是别人看不懂，猪八戒网现在正好处在这个阶段。为什么能进化到这个阶段?我又如何能将一手烂牌打成今天勉强够格的好牌?确实有一些方法和心路值得分享。

　　猪八戒网最初确定的商业模式就是收佣金，雁过拔毛。我那时候完全看不起报社的商业模式——记者天天辛辛苦苦获得的有价值的内容被刊登出来，五毛钱一张发出去(实际上每张报纸还要倒贴三毛五分钱的纸张费)。报社的模式是把内容做好，发行量增长后靠广告赚钱。我当时觉得广告+流量的这种模式一点都不性感，它受报纸版面、位置和客户要求等诸多限制。其实，现在看来，这不正是今天在互联网行业大行其道的“羊毛出在猪身上”的典型方式吗?网站靠提升PV和UV吸引来广告投放，从而赚到钱。所谓用免费甚至倒贴的方式获得用户，然后靠其他方式来赚钱，放在今天我们把它称作“互联网思维”、“免费增值”，实际上这种模式，当年的报社早就采用了。但那个时候，我并不这样认为，我认为佣金模式很好，这比报社的模式要高级、“性感”得多。

　　然而，佣金模式一启动，我就发现了问题。佣金模式需要满足两个前提：1、交易规模要海量;2、交易平台所连接起来的买卖双方要达到心理平衡。而事实是，买卖双方很难达到心理平衡。对卖方来说，好不容易得到的蛋糕凭什么要被平台方分去一块?站在买方的角度，他也愿意把完整的蛋糕给设计师，让他拼全力为自己干活。于是，买卖双方刚刚通过我这个平台取得了联系，就忙不迭地“私奔”了。这时我终于明白，佣金模式真的不好，这是一种虎口夺食的行为。而在当时，佣金收入又几乎是我全部的收入，我好不容易把这个市场培养起来，一年有三五千万收益，我有团队要养活，我不能放弃佣金模式。

　　所以就这么犹犹豫豫、拉拉扯扯挣扎了好几年。我一会儿降10%的佣金，一会儿又佣金全免，实际上把玩的都是我兜里的佣金。而同时，我深刻地认识到，猪八戒网的商业模式需要革命。

　　“猪八戒”也能“腾云雾驾”

　　颠覆式创新这个词，说说很容易，做起来真的不容易。一方面要“忽悠”投资人，一方面要稳定员工，最关键的是要使企业生存下来。面对这样一个惨淡经营的现状，面对这样一个创业的大坑，我们苦苦挣扎，先后掀起了7次“腾云行动”。

　　什么叫腾云行动?腾云驾雾是我大师兄的本事，猪八戒飞不起来但也要折腾。7次腾云行动，我们把猪八戒网的产品、平台、商业模式和组织架构几乎全部推翻重塑。6次腾云后，核心团队走了1/3，大家都不再相信我的豪言壮语。而就在这时候，我发起了第七次腾云行动。

　　彼时正是，我已经在中欧上了一年的EMBA课程，听了陈威如教授的平台战略，懂了一点商业模式。我意识到，收取佣金的模式必须被彻底颠覆，不颠覆便不能从根本上解决问题。在第七次腾云行动之前，我盘点了一下我的家底。

　　作为一个交易平台，猪八戒网创办多年来，积累了海量的数据：超过300万中小微企业且每天新增500家、接近1000万拥有专业技能的机构或个人且日增5000家/人，这两方通过猪八戒网连接了起来，发生了交易关系。除了这两个家底，我们还有几十个T的原创作品数据，每一次交易还会产生大量用户行为数据。这些数据对于佣金模式阶段的猪八戒网或许只是垃圾，但对于想要“腾起云来的猪八戒”来说，却是一片油海，我们要做的就是尝试着钻几口井，看看井下有没有油冒出来。

　　去年()，我正式开始了第七次“腾云行动”——我在公司内部组建了一支“敢死队”，任务是在海量的数据里去钻井赚钱。很快，敢死队就有了第一个发现：中小微企业来猪八戒网设计了标志后还需要商标注册和版权登记，在知识产权服务这方面，我们能不能打出第一口井?

　　来看看这口井打得怎么样：中国最大的商标公司在国家商标总局一天最多注册50单，而猪八戒网一天可以做到1000单，整整20倍，收入达两三个亿。且不仅仅是注册代理服务，商标的注册过程还可能存在争议，有时需要诉诸法律，我们还能做二次服务，这又是两三个亿的市场。

　　钻完这第一口井，我在今年6月召开了一个新闻发布会，非常大方地宣布免去猪八戒网的所有佣金。现在，我的公司内部已经有了6支敢死队，他们分别从不同的地方入手，对海量数据库进行全方位的勘探。6个小组的考核指标是，如果你在勘探的过程中发现这口井能钻出100万元来，你就来告诉我，100万归你。我内心的盘算是，只要那口井有100万收入，说明那地方有石油，可以做大规模，将来会为我带来成倍的利润。我们现在已经找到5口过百万的井了。所以我们最近比较忙，忙于钻井。

　　近来，我们钻井的方式也有了些变化。根据平台战略的整合多边理论，猪八戒网从“单干”转变成了“合作”，我们现在与很多传统企业合作。最近与杭州的一家包装公司一起成立了一个公司，从包装设计到生产一站式搞定;我们在拉萨也成立了一个公司，做成职业装的生产平台。类似这样的产业还有很多。

　　我现在最大的愿望就是跟小伙伴们一起“找海”。“服务交易的品种和类型”我称之为“边界”，“服务的垂直业务”我称之为“水位线”，我的目的就是进一步拓宽边界、做深水位线。我并不是那么急功近利地赚钱，我在这个坑里熬了9年，定力是够的。

　　海量的“他们”需要我

　　在这里，分享一个故事。我在北京见到了设计界的一位大佬，受到他的当面指责。他说我扰乱了设计市场，是价格屠夫，把设计价格整个儿拉低了。其实，我过去也这么认为，但9年后的今天，我不这么看了。

　　我当时问了他两个问题：第一，作为中国最大的设计机构之一，你们一年为多少家企业做形象标志设计?他回答不到100家。我说，中国有几千万的中小微企业、个体商户，它们请不起你，你们动不动一个VI要价100万，这几乎是它们创业的全部资本，它们不需要你，它们需要我。

　　第二个，你的公司养活了多少设计师?他说700个，是中国最大的设计机构，而且这些设计师最低月薪5000元，高的5万甚至几十万元。我说，这一点很了不起，我承认。但是中国有以千万计的设计师、工程师、写作策划者，这些有专业技能的人被拒之门外，你们专业精英的标准壁垒让他们碰得头破血流。但是今天，因为有了猪八戒网，这些人拥有了一个平台，可以成立公司，月收入几千几万甚至更多。我说，我跟你处在不一样的市场里，我们几乎是两个世界的人——塔尖上的企业需要你们，而海量的中小微企业和专业技能者需要我们。

　　到今天我可以总结，一个平台需要具备四重价值：第一重是连接价值，我们建立起一个双边或多边的连接;第二重是基础设施价值，就像一座城市提供医疗、教育、就业等基础服务设施一样，一个平台也有店铺、交易系统、担保机构、卖家工具和各种第三方服务机构，它们构成了一个平台的基础服务;第三重是数据价值，也是猪八戒网现在正在钻的这片油海;第四重是社会价值，我们让几百万中小微企业有了自己的品牌，让上千万拥有专业技能的人在这里笑，在这里哭，在这里创业，在这里成长，让他们在这里实现一个小我的大平台梦想，实现平台化的生存。

　　还记得黄奇帆市长视察猪八戒网时，有两个着名论断，这两个论断也一路支撑着我们走到今天。他说：“猪八戒网不仅仅是个交易平台，也是孵化器，能使这些有专业技能的人才在这个平台上孵化成长，你们就是一个超级孵化器。”这一句话我当时没有太懂，但是后来我懂了。他的第二句话是：“在目前中国人均GDP只有三五千美元的时候，猪八戒网可能没有多大意思，没有多少交易额，因为此时人们在网络上更多地会购买实体商品，所以淘宝和京东今天很牛。但你一定要相信中国的发展，当人均GDP超过9000美元时，猪八戒就迎来了春天。”

　　最近我就发现，有很多业内新贵挣扎在“个人生活服务领域”的红海中。我很幸运，我和我的团队在面向中小微企业服务的蓝海里走到了今天，迎来了“大众创业，万众创新”的春天。

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