90后网络时代创业成功史
尽管互联网创业作为一种新的创业模式起步较晚,但目前国内外对于其理论研究愈加关注。那么下面是学习啦小编分享的90后网络时代创业成功史的内容,希望对您有所帮助。
90后网络时代创业成功史一
“我的目标是,万亩石榴园的产值能够达到1.2亿!”。站在石榴基地的地头,来自鄂西贫困小山村的土家小伙张棕顺信心满满地说。今年23岁的张棕顺,受到“互联网+农业”的创业梦想感召,经湖北青年创业就业促进中心牵线,跑到河南省淅川县圈了一片5000亩石榴基地,成为了这片基地的“地主”。
众筹、微商、电商……这位清华大学EMBA班的高材生,正为“地主”插上“互联网+”的翅膀,不断地刷新自己的成绩单:刚种下去一年多,就预售出600多万元的石榴,果子都没长出来,生意只要坐在家里就给做了,两年后规模将超过1万亩。
湖北贫困小伙毕业后圈地搞农业
在创业有成之前,张棕顺的生活与现在鄂西山村贫困家庭的小男孩没有什么不同,在恩施土家族苗族自治州宣恩县的老家,几亩种植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一来源,“拥有更多的土地,收获更多的果实”,成了张棕顺从小就有的朴素愿望。
“有地就能有饭吃。”张棕顺说,自己一家六口人,往上还有3个哥哥,自己最小,就是这样,在读大学前,因为可耕种的地太少,他经常一天只能吃上两顿饭。
在大学报到时交完报名费后,张棕顺兜里就只剩下73元,这便是他第一个月的生活费。没过几天就剩下40元, 平均每天的生活费只有2元。生活的困窘,促使当时的他做成了人生的第一笔“生意”。
张棕顺就读的恩施职业技术学院,学校有着统一供水中心,可开水房离宿舍有接近1公里的距离,加上要爬楼梯,不少学生懒于去打开水。
有一天,同寝室的同学了解到张棕顺生活费不足的窘境,便提出以5毛钱每瓶的价格,让他帮忙打开水,一方面是自己懒得提开水,另一方面也算是帮了张棕顺一把。
就这样,张棕顺开始挨个敲门,几乎“承包”整层宿舍的打开水“业务”,勉强为自己赚到了每天的晚饭。此后,他还干过餐馆刷碗工、送奶工、文具店促销员等,以此来维持读大学的日常开销。
“人不经商不富。”张棕顺说,自己毕业后,并没有像大多数同学一样进工厂,他认为这样无法彻底改变自己生活,所以从一些日用品的促销员做起,到做酒水、医疗器械的区域经理,逐步摆脱了“打工仔”的身份。
同时,通过清华大学EMBA总裁研修班的学习,张棕顺提升了自己的知识水平,也结交了一些圈内朋友。在财富和人脉资源累积到了一定程度后,他才又拾起了自己的“地主梦”——经湖北青年创业就业促进中心牵线,他和合作伙伴一起通过土地流转的方式,租种了一片面积超5000亩的土地,开始从事现代农业生产。
从突尼斯引入独特软籽石榴
张棕顺的石榴基地位于河南省南阳市淅川县九重镇张河村,按直线距离计算,这里离南水北调中线工程水源地丹江口水库的渠首枢纽工程不过2公里,南水北调工程的干渠在一旁蜿蜒通向北方,为保护水源,周边半径5公里的区域都禁止施用农药。
“选这个地方,我们跑了接近2个月。”张棕顺说,在决定做农业前,几个生意伙伴不停在思考“我们能做什么,能做好什么?”的问题。
张棕顺的创业团队主要有三方,其中,一位生意伙伴是主要投资人,出资比例最大,一位是河南当地人士,善于寻找和整合各方资源,张棕顺主要负责项目的运作,他们三人均主要生活在郑州。
“我是非常想做石榴的。”张棕顺说,基地里栽种的是来自突尼斯引入的一种软籽石榴,食用时几乎不用吐果核,这在张棕顺的家乡湖北是非常少见的,他相信种植这种水果在南方地区一定会有广阔的市场前景。
“做农业没有专家,什么事都干不成。”张棕顺说,在决定发展石榴之后,他的团队找过有着“软籽石榴之父”之称的河南省农科院研究刘中甫先生,并经由刘中甫介绍,找到了创业团队的技术核心:河南科技学院教授杨立峰。
和别的老板对待专家堤防的心理不同,张棕顺和自己的团队把所有的技术问题都交由杨立峰处理,包括选址和确定种植规模,为此,他们用近2个月时间跑遍了大半个河南。
“南阳地区是这种石榴种植的绝佳区域。”杨立峰说,石榴在低温摄氏零下十度以下就会被冻死,因此,如果是长期石榴种植的最北线一般在北纬35°C,同时,石榴需要一定日照长度又怕水,南方多雨地区也不适宜种植石榴。
杨立峰说,对于石榴种植而言,南阳地区的日照强度、雨水量和温度都非常适宜,同时,临近丹江口水库,不仅沾了生态环境好的光,而且水库具有天然的温度调节功能,会让这一区域保持冬暖夏凉的小温差状态。
“专业人做专业事。”张棕顺说,之所以把选址和种植规模、标准化制定的权限都交给专家,就是为了让产品的质量有保障,产品质量是创业成功与否的核心,只有过硬的产品,才能打出品牌和市场。
用互联网思维实现“未产先销”
“地主哥”是张棕顺的网名,这也与他在网络上干的事相符,除了把握产品的质量,张棕顺还十分会利用互联网+的思维来进行产品的营销。
今年春季,张棕顺石榴基地里的首批18万株软籽石榴树已经有部分开始挂果。截止目前,通过建立网络社群,他已经提前将1万株石榴树未来5年产出的最优质的果实给卖了出去。
“搞农业如果只会种树,肯定不行。”张棕顺说,在树没种下地前,他就已经在思考如何将果实卖出去,这一次,他借鉴了众筹和朋友圈营销的“微商”理念。
现实中,张棕顺拿出了第一期18万株石榴10%的果树产量,提供预订服务,认养一株石榴树的客户在缴纳一定费用后,可以获得一张“地主证”。未来5年,客户将每年拥有认养的一株石榴树10斤最优质的石榴(单个重量超过8两)。
然后,通过自己的创业团队、亲朋好友的朋友圈建立一个社群,包含了微信群、公共号、服务号等一系列可以利用的公共社交平台,聚集起一个潜在的客户群体,向他们宣传自己产品的核心优势,并最终将他们发展成产品用户。
“单株来算,我们肯定是‘亏的’。”张棕顺说,按照市场价,“认养”单株石榴的费用并不足以购买到50斤优质软籽石榴。
而张棕顺提供的,还有未来将建成的视频管理系统,可供认购的客户随时掌握石榴树的生长状态。基地的酒店、新农村建设建好后,还能提供休闲旅游服务,“这些增值服务,可以更好地服务我们的会员”。
“认购的客户要拍照,就肯定会发朋友圈。”张棕顺认为,只要产品质量足够好,客户购买需求肯定的不止10斤,这些庞大的客户群体也在各自的朋友圈里传播信息,形成更多人际传播的渠道,届时,这10%的“亏”,将打通91%的销路。
目前,从张棕顺社群平台收到的信息来看,他已经卖出1万株石榴树的认养权,“众筹”到资金超过600万元。据他反复估算,预计到今年他的石榴产业产值将达到6500万,预计产值将达到1.2亿。
90后网络时代创业成功史二
三年前宣布辞去巨人网络CEO一职的史玉柱实际上一直没有闲着。前天是巨人网络的23岁生日,就在这一天,史玉柱宣布免去公司133名干部的消息引起了业内的关注。事实上,目前巨人网络正在计划借壳世纪游轮回归A股,此次再次曝出如此重大的人事调整,其改革决心可见十分坚定。
巨人网络133名干部被免
巨人网络董事长史玉柱前日披露,已经免掉133名干部,对“官僚管理层级”进行了“权力下放”改造,力图“唤回创业激情”。
史玉柱称:“今天是巨人网络23岁生日。23岁,网络公司已不算年轻。退休六年的我,最近砍向巨人网络三板斧:一免掉133名干部,干部总数从160名降为27名。六层的官僚管理层级削为三层,权力下放;二战略调整:手游为主、聚焦精品;三文化改造:向陋习开刀,唤回创业激情。巨人千名研发人员年轻优秀,一定会有所作为。”
不过,据内部获悉,史玉柱所谓的免掉133名干部并非裁员,而是部分管理序列人员转岗同级别的技术序列。史玉柱在内部强调,不会裁掉任何一位研发人员,因为他们是巨人最珍贵的财富。另据消息,上述变动实际上从今年8月就已经开始,是巨人网络战略转型和架构调整的一部分,该公司试图实现“以制作人为中心的、更有效的扁平管理机制”。
史玉柱当时在公司内部演讲中就谈到了对巨人的改造思路,暗示将实行扁平化治理。“在我看来,未来公司就是一个平台,公司组成一个大平台,然后让很多小的团队在上面跑,谁跑赢谁就成功了”,史玉柱称,这是和马云共同研究的成果。
尽管巨人网络只有23岁,但如今已老态尽显——《征途》(上线)和《征途 2》(上线)两款网游上线以来,累计给公司贡献了60亿元左右的营收,占比超过九成。“啃老”显然不是史玉柱想看到的,对人事进行调整,最终还是想要换回巨人网络曾经的创业激情和增长动力。
另外,有媒体此前报道,巨人网络回归A股后,原来的幕后“BOSS”史玉柱很可能重新操盘。对于史玉柱重新介入公司人事安排一事,是否意味着退休6年的他再已度回归?对于这一问题,有接近巨人网络的人士给予了否认:“他应该还是处于退休状态”。
担纲讲师分享创业干货
史玉柱隐退后都在干啥?史玉柱退休后的前两年担纲过国内某脱口秀节目首位讲师,分享创业干货。史玉柱表示:别人成功经验都不能信,失败经验更有价值。
“中国有句古话,失败是成功之母。因为失败了之后,总结了教训是真实的、有意义的,能够让人提高的。成功的时候做报告,其实就是忽悠人。成功时的总结,会过高估计自己,所以成功人的经验的报告少听。”
当天出场的史玉柱,一身外界熟悉的红上衣,白裤子,光头,脚蹬一双几十元的美邦白球鞋,他一直在履行给美邦董事长周成建“几年内穿美邦鞋子”的承诺。“我是史玉柱,我有话想说,今天跟大家分享几点创业干货。”开场有些破音,嗓子有点不太好,可能是常年抽烟的结果,也可能是上台前没来得及清一清嗓子。
接近史玉柱的人士表示,这是他如今随意状态的真实写照。退休后,他如闲云野鹤、云游四海,已没什么必须做、必须去准备的事情。他曾发过这样一条微博,“冯仑在大街上谆谆开导我:你想做啥,就能做,这不叫牛;你不想做啥,就不做,那才叫牛。比如,美国总统奥巴马想请你吃饭,你回答对不起,我明天要去钓鱼,没空!”
在题为《一个处女座老板的创业干货》的90分钟演讲中,老史把20多年压箱底的创业经验与教训总结成七点干货,向学员、观众和盘托出。
创业干货一、聚焦聚焦再聚焦
“第一个体会,我就谈创业初期需要发扬一个精神:聚焦聚焦再聚焦。”
万事开头难。开始创业的时候一定要把每件事都准备充分,这样创业才有可能成功。我刚创业的时候,为了一个软件聚焦了一整年。一年后,我才聚焦到广告。
所以在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事。
创业干货二、企业家最难的是认清自己,尤其是成功后
“一个企业家、一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得一定成绩了之后,对自己是最认识不清楚的。”
第一阶段为什么会聚焦,是因为自己觉得自己不行,所以要加倍的努力。当第二个阶段自己取得一定成功的时候,就觉得自己什么都能做,以为自己比别人强了,这时候就开始要犯错误了,就认不清自己。
创业干货三、失败后总结的教训往往是最真实的
“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的,在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结,避免头脑发热。”
成功是一个包袱。所以古语有云,失败是成功之母。失败之后,你总结了教训往往是真实,有意义的,能够让你提高的。
成功的时候做报告,其实就是忽悠人,因为不扎实,不接地气,好高骛远。所以成功人的经验的报告少听。
创业干货四、创业初期一把手要亲力亲为
“创业初期,一把手要亲力亲为。”
做脑白金的时候,我又回到第一次创业的状态。因为我们失败得轰轰烈烈,网上能搜到两万多篇负面报道。现在我出门老是戴墨镜,就是那个时候养成了习惯。
就是因为惨,所以我又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。我在做脑白金之前,我们总结脑白金要成功,必须过产品关、体验关和销售关。这三关我亲自带着团队一关一关得过。所以公司就怕老板架子大。
创业干货五、如果创业结合点是自己兴趣,那么就成功了一半
“如果你所从事的创业内容是你的最爱,我觉得你就能成功快一半了。”
你把工作作为乐趣,这对创业会非常受用。《征途》刚研发出来的时候,我提出很多修改意见。那时我已经是一个地地道道的玩家了。
这个和我当初总结做脑白金一样,我们的工作做得扎实。网游这个产品要做好的一个重要前提,就是要了解你的消费者。
创业干货六、创业导师只有一个!就是消费者
“放眼全国、全世界,凡是研发团队真正重视消费者,走到消费者中间去搞研发,这种公司往往更容易成功。”
征途的故事大家都知道了。创业除了需要和自己的爱好相结合,还需要贴近消费者。放眼全国、全世界,重视消费者的公司往往容易成功。凡是把自己关起来,和消费者隔绝,往往不会成功。消费者才是自己的衣食父母,消费者是你未来成功的命脉。
创业干货七、投资感悟,控制风险是第一位
“我在投资上交过学费,也有成功的地方。一旦涉及到投资,控制风险往往是放第一位。”
凡是搞投资不能赌。从事投资类的企业负债率很关键,像巨人大厦倒掉前期,我们的负债率非常高。我们后来做脑白金的时候,负债率是0。但是搞投资多少会负债,一个企业负债率不能太高,太高真是要出事。
作为一个员工要投资,我觉得杠杆还是要少用。因为成功不是靠赌出来的,杠杆太高就是赌博。负债率低一点,可能赚钱会慢一点,但是会安全。所以搞投资,最大的教训就是要控制自己的负债率,控制自己的杠杆。
这次的重大调整,巨人网络的战略重心已经全面转向手游业务。史玉柱对公司架构的调整主要集中在手游研发布局上,具体分成三步实施:第一步,完成内部核心研发团队的重组工作,把此前的“中心部门制”重组为“工作室制”,每个工作室由核心制作人直接率领;第二步,组建创新开发团队,从全公司抽调人手,拓宽产品线,培养挖掘新一代制作人,此工作已在内部试运行,已经产生了数款创新手游项目;搭建一个公司级手游协同开发平台,提高单位作战效率,降低年轻制作人的创新门槛。
“从常识上讲,一个人超过23岁,就不具备创新能力了”,史玉柱认为,“只有大胆启用年轻人,才能保持它更强大的生命力。不要怕年轻,不要怕他犯错误,犯错误才能成长。”
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