互联网企业家创业故事

互联网企业家创业故事

　　互联网驱动的创新是中国经济谋求新增长动力的主要方向，互联网创业也变得前所未有地接近普通大众。那么下面就让学习啦小编分享一些互联网企业家创业故事的内容，希望对大家能有所帮助。

　　互联网企业家创业故事一

　　挑选服装是女人的天性，网络创业者顾莹樱敏锐的嗅觉到了在“搭配服装”这件事情里，有着强烈的用户需求，其创办的一款名叫“穿衣助手”的移动APP继去年获得华映资本千万级人民币的A轮投资后，今年再度拿到投资。“穿衣助手”从女性时尚搭配社区切入，最早是一个晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配时尚社区，吸引了不少喜欢穿衣搭配的年轻女性用户，大量不同风格的搭配买手在这里发布时尚搭配。

　　5月，“穿衣助手”开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手可以实现价值变现，成为了一家聚焦“搭配买手”的品质电商平台。“穿衣助手”创始人CEO顾莹樱在先前接受了媒体的专访，以下是访谈内容整理：

　　购物是一项技能，爱美却是天性

　　古语云：“女为悦己者容”，这句话并不全对，事实上穿的得体漂亮不仅仅是为了自己心爱的人，还可以让自己的心情变好，以更自信更从容的状态来面对生活。“穿衣助手”目前提供了一个功能“明天穿什么”，把“招桃花”、“求加薪”、“做学霸”等生活愿望与穿衣打扮联系在一起。几乎每个女孩子都希望自己能在不同的社交场合中穿得更漂亮，更引人注目，可即使是明星都不免会穿错衣服引得一众八卦记者吐槽，更别说你我普通人了。所以，顾莹樱分享了她的观点：“购物是一项技能，就有一些人可以买到更好看更便宜的衣服，并用它们搭配出自己的风格。”

　　如果购物和搭配是一项技能，有人有天赋，有人没有天赋，那是不是可以让那些有天赋又愿意分享的用户，将自己的搭配成果分享出来呢?基于这一点，顾莹樱将“穿衣助手”定义为一个时尚自媒体平台，在这一平台上“时尚达人们”可以建立起自己的时尚影响力，而普通用户则可以通过追随“达人”来让自己变得更美。

　　从搭配入手，让时尚达人影响力落地

　　所谓自媒体，一定有内容产生者。对于“穿衣助手”来说，它的内容产生者就是一个个“时尚达人”。在“穿衣助手”上，你可以根据自己的喜好选择到符合你审美的时尚达人，然后follow她们，她们有的走欧美风，有的是日韩甜美系，有的信仰极简主义，有的是朋克路线，也有的混搭一些简单单品，却搭出了明星风范……这些众多的时尚达人们共同构建起了“穿衣助手”的自媒体平台。

　　不同于资讯类自媒体们难以变现的情况，穿衣搭配的自媒体达人们天然具有变现能力，顾莹樱解释说：“这些时尚达人们有的本身就是淘宝的小店主，有的则可以通过与卖家、服装品牌的合作，实现影响力落地，将影响力转化为经济收入。”

　　不害怕淘宝，美丽说们不是竞争对手

　　当问到与美丽说、蘑菇街的差异时，顾莹樱笑道：“我们跟它们本质上是不同的。”她说，美丽说和蘑菇街是采用单品导购的模式，它们推的是单品，而穿衣助手是以搭配作为切入点的，给的是一身的搭配方案。此外，“穿衣助手”以时尚自媒体平台作为自己的定位，并不将淘宝客的返利作为主要的盈利和流量来源，所以淘宝对导购网站的限制也并不对它构成太大的影响。

　　顾莹樱很看重目前积累的达人资源，虽然在500万的用户中只有几百位时尚达人，但这几百位达人所产生的内容已经将“穿衣助手”和其他的搭配应用区别开来。“穿衣助手”这几百位资深达人能贡献的搭配风格、商品选择、以及互动性显然要比由编辑来提供内容的类似移动应用更为多样。

　　创始团队一半是“熟手”，九个月积累500万用户

　　谈及在短短九个月时间中积累到500万用户的经验，顾莹樱谈到了她的创业团队，她介绍核心创业团队共有四名成员。她之前参与创办了页游公司杭州泛城科技并成功出售，与产品研发负责人张凯一样均是二次创业，相较初次创业，这一次，自己的资源、人脉以及经验都要丰富很多，会选择擅长和感兴趣的领域切入。而运营负责人曾是一名资深咨询人员，对数据特别敏感，从运营初期开始就一直坚持对用户行为数据进行分析，及时发现问题并解决，所以团队在初期会相对少走一些弯路。

　　在APP上线之前，她们已经做过一批大规模的核心用户测试，获得了许多宝贵的意见，在初期甚至保持了15%以上的用户日均活跃度。这些保证了“穿衣助手”在苹果商店上线后，连续被苹果官方推荐了两次，从而得到了迅速增长。

　　也曾面临路线抉择，相信明天会更好

　　虽然目前顾莹樱非常看好自己的项目发展，但在创始初期也曾经面临迷茫和抉择。她初期看到的大方向是女性加移动互联网，于是打算做一款照片分享软件，在这个项目的调研过程中，她逐步发现了一个问题：是什么样的照片最有分享和保存价值?是那些45度俯拍的美肤照片吗?并不是，真正让女生感兴趣并愿意持续分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌发了做“穿衣助手”的想法。

　　在“穿衣助手”创办初期，也讨论过是采用UGC(用户产生内容)，还是PGC(专业生成内容)的方式呢?后来她发现在穿衣搭配的领域中，UGC本身就是一个悖论，普通人产生的内容会让内容质量不断降低，权衡过后穿衣助手最终选择了PGC的模式。

　　“穿衣助手”上线至今，产品定位经历了从自拍社区—时尚自媒体中心—导购平台—社区电商这样一个渐变路径。在顾莹樱看来，产品上信奉数据导向、快速迭代，这是“穿衣助手”保持快速增长的重要因素。目前，“穿衣助手”已经于前不久完成了B轮融资，投资方为京东和祥峰资本，金额数千万美金，公司估值近亿美金。顾莹樱透露，这轮融资之后，将开始全面尝试用社区化的模式打造品质电商平台。

　　互联网企业家创业故事二

　　“当很多毕业生还穿梭于各大招聘会，为寻找工作烦恼时，有的人已经在校园里利用网络创业了”。河南省许昌学院的大二女生郭玉静利用微信卖水果，同学们想吃水果了，只要动动手指，发发微信，已经削皮洗净的水果，便会马上出现在你眼前，在两个月的时间里净赚40万。

　　大学生微信卖水果 半月粉丝突破5000

　　在许昌学院创业园的5号区内，一条“校园哎吆嗨，幸福鲜果坊”的横幅，吸引着来往人们的目光。一旁的办公区中，整齐摆放着电子秤、保鲜膜、水果刀、案板和成箱的水果。案板前，一个20岁出头的女孩正忙碌着切西瓜，按照微信订单配送水果。她就是该微信平台的创始人郭玉静。

　　郭玉静是许昌学院人力资源与管理专业大二的学生，从大一开始，她就积极寻找创业项目，曾进行了多次创业尝试，寒假一次偶然的机会，通过好友谷玉飞，她发现了微信平台这个新鲜事物。她上网咨询发现已经有很多大学生都在通过微信平台进行创业，这让她动了心。

　　于是，她和谷玉飞准备利用微信这个全新的平台“卖水果”。有了想法，他们并没有匆忙“上马”，而是做足了前期准备工作。首先他们创办了一个名为“校园哎吆嗨”的微信平台，其中娱乐板块涉及听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能，吸引了大量学生的关注。半个月前，他们推出了“幸福鲜果坊”，给同学上门卖水果，上线仅半个月，粉丝就已突破5000个。

　　与此同时，他们还到微信购物平台已经比较成熟的团队里去“取经”。郭玉静说：“从微信平台的建立、取经学习、宣传，光前期准备，我们已经投下2万多，这些钱都是以前创业尝试中积攒下来的。”两个月后，“校园哎吆嗨”的粉丝直线上涨，拥有7000多本校学生粉和约2000名外地粉。

　　洗净、削皮都能满足 日净利润1000元

　　“只要扫描二维码，或者搜索‘校园哎吆嗨’，就可以找到我们的平台，可以挑选到任一喜欢的水果，然后根据提示下单就可以。”郭玉静说，起送价格为6元，他们在送货时间内，最多十几分钟就能送到，洗净、削皮的需求都可以满足。

　　“为了保证水果的新鲜，每次进货量都比较小。所以我们几乎每天都要去水果批发市场跑一次，虽然很累，但这样能保证水果的新鲜。”郭玉静介绍，“幸福鲜果坊”麻雀虽小，但分工精细，设立有财务部、技术部、市场部、宣传部四大部门，共有12个人分别负责平台收集生意信息、采购、清洗装盘，而且还聘请有15人负责送货，几乎每一栋宿舍楼都会有一个负责人。

　　为了保证水果及时送达目标寝室，郭玉静的送货团队已经配备了电动车，骑行在校园里，再远的距离，十分钟左右也能送到。“水果事业”的风生水起，吸引了大量学生的加入。现在专门送货的员工已经有10个人，工资为一个小时8元钱或一个月1000元以上。

　　“现在我们的人员比较充足了，从最初的2个人，到现在有28个人。每天分中午、下午、晚上三个时间段送货。生意也慢慢有了起色，好的时候，一天能接到200多单。现在一天能卖2000元左右。一群28人的创业团队，每天为学生们送上清凉瓜果。生意最好时一天净利润1000元，开张两个月来，他们已经获得40万的纯利润。

　　成立公司做品牌 把水果微信推广全省高校

　　“微信卖水果成功以后，有不少企业打电话询问技术方面的问题，当时我们就想，能不能成立一个公司，用我们的技术帮这些没起步开设微信平台的企业做销售?”谷玉飞说，就这样，当时已经发展到28人的“校园哎吆嗨”团队开始组建自己的公司，为进一步发展搭桥铺路。6月11日，许昌校园哎吆嗨网络科技有限公司成立了。由于分工明确，公司很快步入正轨，业务也由校内发展到校外。

　　对于一群90后大学生来说，走出校门，当面对的客户不再只是学生群体后，各个方面对他们来说都是一种考验。

　　“今年8月份和9月份的时候就遇到不少困难，我们的业务员两个月拜访了20多家企业，没有一家谈成，这对我们打击很大。”谷玉飞分析，最主要的原因是，公司刚成立、团队成员都是学生，客户还不太信任他们。“创业的路上，遇挫是正常的，只要你对自己所干的各方面真正掌握和学会了一些东西，不怕吃苦、不怕碰壁，成功就不远了。”正是在这样的管理理念下，校外业务总算是迎来了“春天”。

　　10月份，襄县一家网络公司联系他们，希望通过微信公众平台来改变他们的传统营销模式。合作成功之后，该网络公司又介绍了一些新的客户。就这样一家介绍一家，一个月下来客户就有8家。

　　如今，随着公司技术的发展和成熟，“校园哎吆嗨”微信平台运营不到8个月，关注人数已经超过了1.2万，与公司合作的企业已达到14家。目前，郭玉静和她的团队20多个人又有了更长远的目标，就是成立高校联盟，把技术在线上线下做得更加成熟，让“校园哎吆嗨”走进更多的高校，建立起全国高校的微信联盟。

　　小生意，大利润。创业团队成员之一刘伟伟说，他们的目标是把“校园哎吆嗨”微信做成品牌，在河南省各大高校推广加盟，让大学生们得到能力提升。

　　“校园哎呦嗨能取得阶段性成功，和我们拥有微信核心技术，有明确的盈利模式有关，当然也离不开团队成员坚持不懈的努力。”刘伟伟说，网上有很多网友留言问大学生到底该如何利用网络创业，他认为，首先，要走出从创意迈向实践的第一步;其次，能把这件事坚持做下去。

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