中国互联网创业者故事

　　当下，互联网创业已经成为潮流，年轻人创业方向也不断投向互联网领域，然而年轻人互联网创业过程中也面临着巨大的挑战。那么下面就让学习啦小编分享一些中国互联网创业者故事的内容，希望对大家能有所帮助。

　　中国互联网创业者故事一

　　赵磊是个85后，在湖北荆州市的长江大学读硕士。眼下，他的同学们都在银行、证券公司、会计师事务所等单位实习，而他却另辟蹊径，自主网上创业开起了网店，卖的就是自己家乡洪湖的农产品。他这种模式，不仅解决了当地农产品愁销路的问题，更是破解了当地农产品加工企业销售量不高的局面。

　　创业

　　自开网店破解产销难题

　　今年29岁的赵磊，本科学的是工商管理，目前正在长江大学攻读农村区域经济方面的硕士。每次回洪湖老家，赵磊都听见乡里乡亲抱怨说，种的东西不好卖，愁销路。

　　“家乡的农产品种类丰富，品质好，可由于地理位置偏僻，老一辈的农民又没有很强的市场经济意识，因此很难找到销售渠道。”赵磊说，为了破解这一难题，他萌生了把农产品拿到网上去卖的想法，但绝不能单纯地卖初级产品，应该延伸产业链。

　　为此，赵磊积极走访当地农产品加工企业，学习优秀企业“订单农业”的做法。“简单点说，就是我开网店帮企业卖产品，企业定点收购我们村农户种植的农产品。”赵磊说，刚开始，企业都是抱着试一试的态度让他在网上帮忙卖，没想到他仅花了一个月的时间就完成了企业一年的网上销量，这令企业刮目相看，立马签订了合作协议。

　　现状

　　目前月销售额超10万元

　　结合自己所学的专业，赵磊一边在网上进行销售，一边对后台的数据进行分析。“这就是网上销售和企业实体销售最大的区别，通过网络，我能获得第一手的消费人群数据，这样可以定向开发重点市场。”赵磊说，目前，除了港澳台，他网店里的产品已在全国各地全面铺开，通过网上消费者的评价，他了解到了各地消费者的喜好，并及时反馈给企业，让企业增加品种、改进包装，而这些第一手的消费者信息，都是企业原先自主经营时不能及时掌握的。

　　从5月至今，赵磊网店内的产品已多达40余款，有洪湖藕带、鲫鱼、莲子、藕粉等。“每一款产品，我们对其的定义都不同，例如有的是用来吸引流量的，根本就不赚钱的;有的是店内的中流砥柱;有几款则号称店内的奢侈品，不求很多人买，但是利润丰厚。”赵磊透露，开网店，讲究的是价格策略、产品策略、发展策略，只有这样，网店的经营才能长久。

　　为了让更多的网上购物者知道自己的网店，赵磊经常参加淘宝的活动。有一次，他将店内的一款藕带列为活动产品，没想到当天6时至21时的销量就达到了1908单。“晚上九、十点以后，我们都没时间统计销量了，都忙着去打包发货了，保守估计这款活动产品当天盈利超万元。”赵磊回忆到。

　　从最初的月销售额几千元到现在的10万元，赵磊网店的销售额一直在增长。“初步统计，我们店的日均订单在100单左右，上月销售额为10.2万元。”赵磊说。

　　前景

　　未来打算开办农产品电商园

　　谈及未来的发展，赵磊说，他想跟有实力的企业合作，建一个荆州地区的农产品电商园，让更多的人了解荆州的农产品，推广荆州特色。“现在就缺乏这样一个平台，让我了解荆州有哪些适合在网上卖的产品。”赵磊说，好的产品需要去挖掘、去包装，而且要有一定的市场认可度，但挑选到这样的产品很难。加之流动资金不足，目前在注册品牌、参与淘宝大型活动等方面都比较受限。

　　赵磊淘宝店的办公地点目前租在荆州关羽祠附近，是一间100多平方米的简易民房。“当初是准备把办公地点设在洪湖的，可是从洪湖发快递不方便，于是就选择定点荆州城区，这样一年的快递费都可以节省三四万元钱。”赵磊说，因为场地受限，很多产品都堆放不下，急需扩大场地。

　　赵磊了解到荆州正在建设华中农高区，集农业科技研发创新体系、现代农业展示示范体系、农产品精深加工产业体系、农产品现代流通体系等于一体，他打算依托此平台，开办荆州地区的农产品电商园，真正做大做强，能为农村的发展贡献一份力。

　　中国互联网创业者故事二

　　只需动动手指呼叫“菜小二”，就能吃到各种组合的新鲜美味水果，还可免清洗免切，在重庆邮电大学，学生们就能享受这样的服务。头戴小二帽，脚踏摩托车穿梭于各个宿舍楼之间，“菜小二”团队成员为学生送去了价廉质优的水果杯。

　　实验室聊天聊出创业想法

　　团队成员个个都是“牛人”

　　姜军和王健乐是“菜小二”项目的两个股东，都是重庆邮电大学经济管理学院管理科学与工程研究生二年级学生，“菜小二”的创业想法来自两个合伙人一次在实验室的聊天。

　　12月的一天，王健乐在实验室做实验，姜军给他送吃的，看见王健乐在写东西，姜军很好奇。王健乐告诉他自己想做社区生鲜蔬菜配送的想法，这一下激起了姜军的兴趣，与王健乐不同，姜军想的是做高端写字楼的生活服务配送。但这个想法只是放在脑袋里面，他们没有付诸实践。

　　1月，两人决定一起创业，不过创业服务的对象不一样，于是两人先对市场进行了分析。因为对学生市场很熟悉，目标人群最终锁定在整个邮电大学，配送暂定为水果，做好了再拓展至生鲜。

　　项目确定后，接下来他们开始着手组建团队，2月，“菜小二”成立，他们找来了一批大学实验室里的技术达人，做网站、APP、微信平台的技术研发、运作，还划分小二事业群、前端、后台、产品、安卓、IOS、游戏等。重庆邮电大学附近一个80多平米的套间是他们的创业基地。

　　目前，“菜小二”团队约有20人，从研究生到本科生，聚集计算机、经管、传媒、通信、软等专业的各大牛人。

　　目标锁定“水果杯”

　　网上下单线下配送

　　想吃水果，吃两个太多，吃一个不过瘾，想吃多种水果，又怕每一样买点吃不完容易坏，去买路边的拼盘水果，又担心卫生问题，这让这个团队看到了商机。

　　在“菜小二”的网站，看到他们所销售的产品分成个人套餐和商务套餐专区。价格最高的是“女神套餐”水果拼盘，包括桑葚、芒果、木瓜、圣女果、草莓、火龙果等，还有“英语不挂科”等等奇特的名字。项目成员焦运森透露，各种水果制成的水果杯都是他们在非常干净卫生的环境下切好、装盒的，因为品种多，价格低，外面根本买不到，所以生意非常好。

　　据了解，水果都来自批发市场，水果杯售价最低6元最高18元。创业之初，由于每天的量不算大，只能在菜园坝水果批发市场批发水果，水果只能一件一件拿，有时会产生积压，对于他们来说，成本不小，当水果店老板知道他们是大学生创业时，就决定给这几个小伙子免费配送水果。如今，“菜小二”发展了一年多，在重邮非常有知名度，现在他们的月销售额已经达到了1.2万元。

　　立志做水果速递O2O网站

　　还将走进其他高校和社区

　　目前“菜小二”通过网站和微信24小时接收订单，但送货时间只有两次。通常当天下午两点前的订单，“菜小二”会在17：45-19：00的放学时间送货上门。而下午两点后的订单，则会在第二日11:45-14:00午休时间送货。

　　“今年我们主要是要解决物流的问题。我们已经在校园租下了一个实体店进行售卖，同时作为学生网购的自提点。”焦运森说，他们的团队已经在着手建设“菜小二”的微信订阅号，预计今年上半年运行。

　　据介绍，“菜小二”也在尝试与学校和企业合作，为学校会议、企业的餐饮会提供水果定制服务。他们去年就曾接到一个2000元的企业订单，现场为宾客制造水果花束、拼盘等服务。

　　除了电商业务，“菜小二”还有一个SOFT研究院，主要是负责APP外包的业务，此外还有一个0.01设计室，主要涉及海报设计、广告牌制作等业务。这两部分业务去年贡献了30多万元的营业额，这些资金都会成为“菜小二”未来拓展的资金。

　　“电商市场竞争很激烈，而‘菜小二’目前定位是走高校路线。我们计划把‘菜小二’的模式复制到重庆的各大高校，类似于大学联盟。”焦运森说，在团队设想的“菜小二”蓝图里，首先是顺利走入各大高校，随后是向中小学、社区建点发展，立志于做水果速递O2O网站，梦想成为生鲜电商大亨。

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