大学生创业成功案例调查分析
大学生创业成功案例调查分析
为了缓解就业压力，党和政府鼓励大学生创业，以创业带动就业。今天学习啦小编为大家整理了关于大学生创业案例分析的相关文章，希望对读者有所启发。
大学生创业案例分析1：五邑大学Meet Coffee咖啡店的创业案例及分析
黎恩恩2013092036
经济与管理学院 13国贸
大学生就业形势紧张，自主创业成为很多大学生的选择，国家也出台了很多政策予以鼓励。在最难就业年的背景之下，创业成为了许多年轻学子的重头选择。而近日随着公司最低注册资本门槛被取消，对于有着创业热情的大学生来说，亦是重大利好。如何通过创业赚取人生中的第一桶金?以下我选取了五邑大学三名在读大学生的成功创业案例与大家分享及分析。
一、案例简述
“在这里遇到一杯好的咖啡，遇到一个对的人”，本学期伊始，高举文艺旗号的Meet Coffee在五邑大学蹿红。
Meet Coffee的经营者是五邑大学管理学院大三学生廉明、陶宛军和信息学院大二学生冯杰文。此前都通过兼职赚了一些钱，便萌生了共同创业的念头。为此三人还特意去广州大学城考察了市场，最终综合考虑人流量和客户需求，三人决定在西南校区宿舍楼下开一间以“舒适”为主题的咖啡店。
开业后，三个老板进行了明确分工：廉明理性，负责财务、原材料购进等;陶宛军执行力强，负责店面卫生、微博营销;而冯杰文考虑问题较全面，负责出纳和店面装饰等。 2013年9月1日，咖啡店开始正式营业，聘请了一位专业的师傅调制饮品，现在咖啡店已步入正轨，购进原材料每月花费1万元左右;水电费每月支出1000元;招收兼职，工资8元/小时。咖啡店收入是每天1000元左右，算下来每月纯利润逾万。
他们坚持经营手段是其次，食品质量才是核心的经营理念。保证向同学们出售的是健康的饮品和食物，店里的奶茶原料选用雀巢全脂蛋奶、糖和现泡茶叶，不仅港市风味正宗，还很健康。另外他们还通过转发抽奖和赠饮等方式提高了知名度，再通过高质量留住顾客。
三人合伙工作，意见不合是经常有的事，所以廉明主张把工作和感情分开。陶宛军也提到，“合作开这家咖啡店使我认识到，合作很重要，要学会考虑他人的想法。”
二、案例分析
1、三人均做过兼职，有一定的资本和经验积累。这些实践经验为他们的创业提供了社会经验以及人脉、资本。大学生社会经验不足，所以在创业前还是先有一定的就业经验，学习一些社会经验比较好。
2、正确的市场考察，确定符合目标消费者消费需求的项目。他们选择了到广州大学城这一大学生高密度分布、学生消费市场相对完善的地区进行考察，不仅能够充分了解到大学生的市场需求，还可以寻找到适合在五邑大学发展的商机。大学生的生活相对悠闲，一些能够放松身心的舒适型店面会比较吸引学生群体课后消费。
3、咖啡店主题鲜明统一。从确定以“舒适”为主题，以Meet Coffee 为店名，到“在这里遇到一杯好的咖啡，遇到一个对的人”为宣传口号，再到淡雅清新的店内装饰，整体都突出了文艺，悠闲的风格，使消费者的需求得到满足。
4、分工明确，根据个人不同的性格安排不同的工作，做到了资源的优化配置。廉明比较温和，负责工资发放、财务、原材料购进、微信公共平台运营;陶宛军性格激进但执行力很强，负责店面卫生、兼职工时间安排和微博营销;而冯杰文考虑问题较全面、细致，负责出纳和装饰店面等。这样三人可以发挥各自的特长的同时，分工的细化还避免了责任不到位、权力交叉混乱的问题。
5、充分利用了学校的人力资源，避免了资金浪费。大学校园的消费高峰时段是很鲜明的，一般消费都是在课余时间，上课时间几乎没有人流量，这样的话，聘用全职员工按正常工作时间发放工资的话就会造成一定的资金浪费，而招学生兼职，除了兼职时间吻合之外，其8元/小时的工价也相对全职员工低，从而实现了资源配置的充分利用。
6、咖啡店的运营宣传充分利用了各种网络媒体，借助宣传给予优惠促销等活动吸引顾客。三位合伙人学以致用，把老师上课的一些思路应用到咖啡店实际运营中。
7、财务清晰透明，把工作和感情分开，做到相互理解。很多合伙创业者失败不是因为项目不好，而是合伙人之间的经济矛盾或者性格不合闹翻，因此一份清晰明了的财务统计表会加强合伙人之间的信任感，工作感情不混为一体能使团队和谐，促使项目继续发展。
我个人认为，总的来说，这三名大学生的创业成功，最重要的还是人才，还是他们的团
队智慧。大学生创业，技术、团队和资金是三个必须考虑的问题，其中团队最为重要。目前很多大学生有想法，有很多大学生有一定的技术，但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个圈子，不会管理和经营，团队不整齐，就不会令事业有起色。而Meet Coffee咖啡店三名经营者中，两名是管理学院学生，一名是信息学院学生，有想法有技术，加上都有过兼职经历，有资金支持，这是他们团队的优势，有了想法有了技术，后面的考察、优化资源配置、网络宣传什么的计划才会出现。
以上是我对此创业案例的分析。
大学生创业案例分析2
随着大学生就业压力的突现，部分大学生毕业生积极主动地进行创业。党的十七大报告指出：要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。把鼓励创业、支持创业摆到就业工作更加突出的位置。自主创业已经成为当代大学生解决就业问题的主要途径之一，同时，创业成功还可以为社会提供大量的就业岗位。现通过对江苏农林职业技术学院06计算机应用技术班王文娟同学成功创业的典型案例进行分析，找出其成功的一面，给其他志愿创业的大学毕业生以参考。
1 创业成功案例
王文娟，女，2009年6月，毕业于江苏农林职业技术学院，所学专业计算机技术与应用，学历大专，创业项目：姐妹包装(淘宝店铺)。
王文娟一直认为年轻人创业贵在闯，贵在不怕失败。不经历风雨，难见彩虹。王文娟毕业以后和姐姐有过2次的创业失败经历：第一次经验网吧，结果遇人不淑，被合伙人骗了。第二次开了个珍珠奶茶店，但是由于经验不足，选择的地理位置不是很理想，最终还是以失败告终。两次失败的创业花光了家里所有的积蓄。但是王文娟没有就此消沉，在家人的鼓励下，王文娟又重新站了起来。他们摆过地摊，发过传单，最终，他们带着一年的积蓄，开始了他们的包装行业之旅。
由于是个从没接触过的行业，他们必须从头做起。刚开始起步的时候他们去调查市场，千里迢迢的去寻找货源，摸清潜在客户。2011年姐妹包装淘宝店开始营业。
真正涉足淘宝店，才发现电子商务和现实中的商品经济是完全不同的两个概念，淘宝店注重的是细节，顾客容不得一点瑕疵。刚开始初期，由于快递原因，经常被顾客给差评，经历过退货，经历过被投诉，但是，姐妹包装在王文娟的坚持下，一路成长起来。从一开始十几平方的小仓库搬到了100多平方的大仓库，慢慢地姐妹包装也有了老顾客，问题出现以后，王文娟也能够妥善解决，并不断地总结经营网店的经验，不断地改进服务方式，端正服务态度。目前姐妹包装已经达到5钻进入了冲冠阶段。
2 创业特点
2.1 依托专业，合理创业 王文娟同时在创业过程中有过不同种的尝试，但是最终还是以自己的专业为创业基础。大学生三年的学习生活，专业知识的学习是其主要的学习目标，毕业以后依托专业去创业，能够起到事半功倍的效果。在创业过程中，王文娟用自己的专业知识，利用网络平台，进行电子商务交易，在此过程中，她的专业知识成了他成功的助推剂，所以大学生毕业生进行创业，依托专业知识，合理创业，优势更加突显。
2.2 合伙投资，降低风险 对于初次创业的大学生和缺乏创业经验的大学生而言，有一个或者几个志同道合的合伙人一起参与是个不错的选择。合伙创业不仅有多人可以与你一起承担风险，而且在发展的重大时刻也会有合伙人一起分担责任和参与决策，大大降低经营者的盲目性和随意性。
选择合作伙伴，最重要的是要挑选合适的、互补的合伙人，相互之间能够做到信任、理解和团结一致。案例中王文娟选了自己的姐姐一起创业，首先对自己的家人比较了解，在合作过程中比较容易沟通。其次，减低了合作风险。
2.3 入住网店，拓宽渠道 案例中的王文娟的姐妹包装淘宝网店得到很不错的发展，对于刚毕业的大学生，选择网上创业有很大优势，无需太多的创业经验，创业资金不需太多，创业模式灵活，风险低、压力小，网上、实体店相结合的经营模式，市场渠道宽，创业成功的几率比较大。
3 创业成功者的特征
3.1 脚踏实地、勇于进取 大学生创业者，是将自己推向社会，用自己的智慧和双手取得“第一桶金”的人。这个群体虽然人数很少，但极富影响力，因为他们身上具有积极进取，永不言败，脚踏实地的拼搏精神。创业，需要创业者具有创新、勇于开拓的精神，需要不断去尝试陌生的工作内容，解决各种陌生的难题;创业，意味着风险，需要创业者思路周全，照顾到企业的方方面面，同时还要关注到外围环境包括竞争对手的状况，有的时候努力却未必有收获，需要创业者具有强大的抗压能力。案例中的王文娟有两次创业失败的经验，但她不但没有就此被打垮，反而越挫越勇。
3.2 目标明确，积累经验 在创业初期，创业项目也许并不一定能够给创业者带来丰厚的利润，甚至前期投入较高，资金收入却很低，这个时候需要创业者有个清晰的目标，将能维持创业项目的现状或者略有盈余作为创业目标，积累创业经验，但不能将创业项目当成自己学习的过程，应该将创业的企业当成自己追求的事业，不断地去创新，不断拼搏努力。
3.3 剖析自己，认清自身创业素质 由于创业经验缺乏，在创业筹备阶段往往缺少对创业项目市场的调查，而是进行理想化的推断。同时对自己的认识不够，这是导致创业失败的主要原因。以上成功案例中的王文娟在创业过程中不断地摸索，在失败中不断地去剖析自己，认清自身的创业素质，及时调整创业路径，不断提升自身的创业素质。
大学生创业案例分析3
何为商业模式?
为了实现客户利益的最大化，把能使企业运行的内外各种要素整合起来，形成一个完整的，高效率的，具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务使系统持续达成盈利目标的整体解决方案。
大学生创业案例：
北京一大学生创业,年入170万一个年轻人开拓出了一种叫做“小管家”的新家政商业模式。凭借新模式，这位创业者在北京仅一个社区就年收入 170 万元。面对我国汹涌而来的社区经济，“小管家”铺就的是一条“沃尔玛”式的道路。
张松江，出生于 1978 年，土生土长的北京人，如今是新理念保洁服务有限公司的总经理，公司注册商标为“小管家”。尽管人们还都把他的公司称之为“家政公司”但在张松江看来，他的“小管家”从开始就已经背离了传统家政。在极短的时间内，离经叛道使得“小管家”由穷困潦倒转而获取巨额利润，并因此搭建起一个面向未来的庞大商业帝国架 对于传统的家政行业来说，“小管家”创业出师不利1999年，张松江在北京联合大学毕业，到择业时他大专毕业证书几乎没有任何用处。他与其他3个朋友商量，决定一起创业。他在报纸看到一个美国品牌保洁公司招加盟商的广告便于朋友一同加盟了。但经营很不好，碰壁次数多了，张松江渐渐明白了保洁行业到底是怎么一回事。
失望的张松江被报纸上一则广告吸引了他——现代城推出了可移动墙壁的房屋。广告说，北京的 SOHO 现代城推出了可移动墙壁的房屋。 可移动的墙壁——所有开发商都把墙壁做成死的，他们却做成活的，他们生意不就活了吗?别人的生意这样，我呢?要想有利润就得有别人没有的东西，就得把大家都认为是不能改变的固定思维模式打破。思维的闸门一旦打开，
张松江再也抑制不住自己。他想到了由户外转向户内。虽然户内保洁也有人做，但是现在的户内保洁太没有特点了。像 SOHO 现代 城这样的高档社区，肯定需要一种更高档次的服务。麦当劳、肯德基走遍全球，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，凭的不就是一个严格的操作规程与标准嘛!对于保洁来说，这个标准应该是对卧室、卫生间、厨房等不同性质房屋进行分类，然后确定不同的服务标准。越想越兴奋，他把自己的想法、计划都写在了纸上。从第二天开始的十几天时间里，他进一步完善方案，然后鼓起勇气去找SOHO现代城中海物业公司的经理。那位将近50岁、有着丰富经验的物业经理被眼前的年轻人打动了。他说：每天来这里要求做我们清洗业务的人多了，但是没有一个人能够提出你这样的想法。这里的活，我交给你了。
张松江在SOHO现代城的地下室里开始了新的旅程。虽然张松江有着种种超前设计，但是对这户内具体的活完全不懂。张松江想，这打蜡应该和擦地一个道理，于是就把地板蜡放到擦地机里，挨着屋子擦。在地板湿的时候，地面确实很光亮。可是等地板一干，张松江傻眼了：在地板湿的时候，地面确实很光亮。原来的地面只是不光亮而已，而现在不仅依旧不光亮，而且还用擦地机擦出了一圈圈白乎乎的擦痕，简直不成样子。无奈之下，张松江当晚找到做过打蜡的朋友样子。第二天一早，张松江立即带着员工来到客户家，给客户认认真真地把地板重新打好。等客户回来看到光亮的地板时，非常满意，钱赚到了，但张松江却非常难过。这样的服务离自己的要求差得太远了。别说特色，连最基础的东西都做不好，这怎么能有前途呢?张松江找到SOHO现代城的经理，提出了一个要求，那就是给现代城一些已经装修好但是还没有出租的房间进行免费保洁打蜡。这是任何一位经理都乐于接受的好事情。但是对于张松江来说，这太重要了。他要通过为这些房间保洁磨炼自己员工的技术，研究一套有自己特点的操作规程与操作技巧。工夫不负有心人，通过与员工对一间间房屋、一个个细节部分的实践、记录与推敲，张松江总结出了自己的一套针对不同房间的工作程序和工作标准，在技术上也取得了飞跃。以地板打蜡来说，他将擦玻璃的方法移植到了地板上，且在工具、使用方法上都做了重大改进。他们擦地板比传统打蜡法多花一倍的时间，但是擦出来的效果却让人感觉比传统打蜡服务高出几个档次。就这样，张松江第一个月就赚到了3万元钱，开始打开了局面。靠着自己的 坚毅和勤奋，他一步步地接近了自己的目标，实现了飞跃。
案例分析：
张松江的创业很有典型性，首先他没有高文凭，在就业市场上的竞争力很低，然后他选择了开加盟店这种看似风险比较低，门槛也比较低的创业方式，但是是失败的，一方面与加盟公司有关但是很大一部分的原因是自身在涉足保洁加盟行业时没有做详细的规划与分析，因而盲目从而利润极低。而
后张松江打开了自己的思路，将自己的业务做活。选择市场上的空白点，将目标客户群放在高档区域，果断跟进。打开自己的创新思路时，也没有只是停留于表面并且将想法写下来，作出进一步的计划，从而有助于实施。二次创业过程中肯吃苦，从最底层做起，并且一直在钻研不断发挥自己的创新型思维，打破常规，让自己的家政企业不再拘泥于传统。为客户提供高价值的服务。最终取得成功。
商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个好的商业模式,必须回答的三个基本问题是:
1)企业的顾客在哪里?
2)企业能为顾客提供怎样的(独特)价值和服务?
3)企业如何以合理价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润? 进一步分析：
一、正确识别创业机会 张松江在创业之初，没有进行充分的市场调查，没有做详细的创业计划，随性地选择以加盟的方式，从事保洁行业创业，结果就导致创业成果不佳，原有的资金耗费殆尽。在经历了一次创业失败的教训之后，张松江在看到一则创新型的房地产广告时，决定采取新的方式来做保洁，发现了新的创业机会。因而，能否正确地识别创业机会，对创业者来说，是能否成功的重要因素。每年的创业大军也是浩浩荡荡的，创业项目的规模和前景各有不同，甚至是大相径庭，但是成功者的一个共同点就是必须正确识别并把握了创业机会，至于，创业失败的那些人们而言，也许就是识别创业机会的时候，就已经埋下了失败的可能与危险。
二、创业融资困难 张松江在创业初期，凑集的资金较少，而且筹集较为困难，后来张松江在创业中遇到困难的时候及在注册新的公司进行再创业的时
候，是靠其父亲帮他筹集的十万左右的资金，可见创业初期融资主要靠的是个人融资还包括跟亲朋好友借的资金，一般情况下，融资较少初创企业的承担风险的能力较小。
三、正确的选址影响企业的生存 SOHO 现代城推出了可移动墙壁的房屋， 现代城推出了可移动墙壁的房屋， 是一个高档的生活区，因而推出高档的，创新的保洁业务才会有市场，才会被居民接受，才能形成一个示范效应，因而也就可以再在其他的同等的小区进行复制和推广，如果张松江定位在普通小区里，肯定不会有多少市场，因为普通小区的居民，很少会奢侈地铺置木质地板进而也就不会需要地板打蜡。有效的商业模式必须包括差异化基础的核心战略。
四、 有效的商业模式必须包括差异化基础的核心战略。张松江在为顾客地板打蜡的时候，发现自己的产品毫无特色，不具备与其他产品竞争的，也不能如自己想象中的那样新奇独特，因而，张松江就主动提出要为 SOHO 现代城里的尚未入住的房子进行地板打蜡和保洁，以提高自己团队的工作技能和提高服务水平，进而形成了自己的特色——虽用多于传统打蜡一倍的时间，但打蜡的效果却比传统打蜡要高几个档次，因而形成了自己的特色和竞争优势。
五、 顾客的实现和支持 现代城的物业商谈的时候，张松江在和 SOHO 现代城的物业商谈的时候，以自己的特色吸引物业经理，以便其接受自己的保洁服务!同时，以免费的服务来提高自己的竞争优势，此外，还对服务质量严格把关，以便在顾客中形成良好的口碑，因而，也就为自己的优质服务做了免费的宣传。
六、创业计划对创业成功具有至关重要的作用 张松江在第一次和几个人
一起创业的时候，因为没有做充分的创业计划，因而，在看到保洁行业的前景的时候，就轻易地相信了所谓的美国知名保洁公司的宣传，还轻易地加盟了进去，最后导致加盟项目失败。 第二次在进行创业的时候，因为自己的创造性想法，同时也在于那是几天的周密的思考和计划，当创业计划被以书面的形式表现出来的时候，创业过程中的许多问题就会较早地浮现出来，在创业之前处理好。这也为张松江的创业成功奠定了基础。
七、积累好人脉资源对企业的发展至关重要 张松江在第一次加盟式创业的时候，发现如果没有人脉关系，就算凭 1 元钱的价钱你也休想拿下一个仅有微薄利润的保洁工程，他也在第二次创业的时候，因为技术不过关， 就去找做过地板打蜡的朋友，现学现用，如果他没有认识会 地板打蜡的朋友，抑或是认识的人不愿意教他，那他或许连第一桩生意都完不成，或者说要以额外的费用聘请其他人来为他完成，都对他的创业造成不少的负面影响
八、 “走廊”原理 张松江在第一次创业的时候，以一个门外汉的身份看待 一次创业的时候整个保洁行业，以为保洁行业，即使是传统的保洁业务，也充满商机，结果在踏入保洁行业的时候，才知道，原来保洁行业并不像那些以获得加盟费存在的所谓的知名保洁公司 描述的那么令人乐观。因而， 走廊原理”使人们在踏入某行业的时候发现商机，也会使人们在踏入之后更加理性地看待原本以为的商机，对创业有更加理性的认识和理解。
结语：
目前，大学生创业已经成为一个十分热门的词眼，面对竞争日益激烈的就业市场，已经有很多大学生开始选择自主创业。年轻人有一腔热血固然很好，但是不能一味盲目地投入创业市场，自己一定要做好充分的计划与调查，
选择最佳的创业方向。在创业的初期一定要能吃得了苦，能从最底层做起，切忌不可以好高骛远。在整个的创业过程中一定要保持自己创新型的思维模式，大脑要尽量灵活一些，年轻大学生的在创业方面最大优势某种程度上来说就是好的思路，好的想法。敢于尝试，这样才行能在看似拥挤的市场上寻找到空白点，并且抢占先机。占据有利位置。
大学生创业案例分析4
2011年5月，这边央视还在热播《旗袍》，那边“一路听天下”就准备了有声书的制作。热衷把畅销书制作成有声读物的朱国勇，最近又从央视热播剧中发现了财富金矿。从穷学生到富翁，这位36岁的大男孩是如何完成这一华丽转身的?
初出茅庐，
在电台赚到第一笔
朱国勇出生在大庆市一个石油工人家庭。20岁时，他考进黑龙江商学院，学的是市场营销专业。学了一段时间后，朱国勇觉得还应该到实实在在的市场中体会一番。
朱国勇承认自己当时有点虚荣。上世纪90年代，名片是个绝对的奢侈品，一个公司可能只有总经理级别才会考虑。出去闯荡时，他也想有一盒自己的名片，于是囊中羞涩的朱国勇经过一番努力后，与一家名片社达成协议：对方为他免费印一盒，代价是朱国勇帮助人家销售名片。
小伙子经过考察后认为，要想增加名片销量，被动等待客户上门是不够的，应该主动出击。于是他带着样板去各家公司推销。他说：“一开始人家都以为我是骗子，因为那时还没有上门销售的概念。当听说货到付款还不收预付金时，有人决定尝试一下。”朱国勇的敢闯很快收到回报，名片销量直线上升。那时名片几乎成了身份的象征，朱国勇凭借一张“三寸不烂之舌”，让不少公司的小科员都想印盒名片威风一下。
然而一年后问题随之而来。朱国勇独创的上门销售方式很快被其他名片社仿效，销量开始下滑。这一次，敢闯的朱国勇把触角伸向省内的二线城市、自己的老家——大庆。朱国勇发现，在大庆，印制名片更是只有一两家公司能接的“技术活”，而且价格比哈尔滨高出一倍多。
机会又一次眷顾这个初出茅庐的小伙子。朱国勇开始上门推销名片，拿到的订单去哈尔滨加工，去掉车费，一盒能挣四五十元。名片生意一发不可收拾。到了1995年毕业的时候，朱国勇的个人账户上已经有了30万元存款，这在当时是个天文数字。
2000年，朱国勇开始初涉广播行业，这也正是日后他“一路听天下”事业的开始。小伙子走了一条捷径：借鉴单田芳旗下一个广告公司的模式，“他们用评书资源置换广播电台的广告，然后试图统一销售这些广告”。朱国勇认为，虽然他们的模式很好，但是听评书的目标人群相对较窄，可以考虑做一些畅销书的有声版，这样才能保证内容的与时俱进。
就这样，通过制作畅销书的有声版与广播电台节目做置换，朱国勇仅用半年的时间就和五十多个广播电台合作，并开设了栏目叫《畅销书场》。不过朱国勇很快又发现了问题，广播广告想要有效果，要么时间播得长一点，要么播的频率高一些。但是朱国勇拿到的广告资源，每个台只有一两分钟，既做不到长，也做不到高频率。现在回想起来，朱国勇仍然心有余悸。“五十多个广播电台都是二三线城市的，因为一线城市的节目都要用真金白银进行买卖”。
“当置换发展出现短板的时候，我就把全部的精力投入到如何设置广播内容的问题上。《三国演义》、《水浒传》等作为联播的内容有些老，因此我必须考虑改一些新的题材”。朱国勇干脆决定把制作的畅销书有声版当成广播节目播出，25分钟一集，到了广播时间就播放，然后收取投放在该时段的广告费。
2006年6月，朱国勇迎来公司创建后的第一笔大单，在电台赚到了人生中的第一个100万!
发现商机，
用有声书赚耳朵的钱
2007年2月，事业有成的朱国勇一个人开车从北京回东北老家过年，12个小时的长途跋涉让他倦意不断。他刚买的两本畅销书还“躺”在后备厢中没来得及阅读。最闹心的是遇到堵车，当时他就想：“要是把读书改为听书该多好!”就是这个灵光一现的念头让朱国勇开辟出一片崭新的天地。
说干就干，他马上和几位畅销书作者签约买下有关版权，又找到一家著名唱片公司，委托其将畅销书制成车载有声书。原以为这种时尚玩意儿推出后，马上就会受到市场热捧，令朱国勇感到意外的是，单本30元的售价与普通娱乐CD相比，不仅没有价格上的优势，相反，人们对有声书还缺乏了解。这令朱国勇大伤脑筋，到底该如何打开市场销路呢?
他将自己的客户定位于有车一族，谁经常和他们打交道而且联系最为密切?“当然是加油站”，想到这里朱国勇的眼睛不由得一亮。他马上找到中石化，因为它的加油站遍布全国各大城市。
然而事情并没有他想象的那样简单，毕竟对方是大型国企、石油巨头，手续比较繁琐不说，一般的公司人家根本没兴趣也没时间陪你玩。不过，经过一番奔走，朱国勇还是用真诚打动了对方。他说：虽然中国汽车人群都喜欢车载CD，但相对于评书、相声、音乐等内容，车载有声书对他们的磁性更大，大多数人十分渴望通过耳朵来欣赏最新流行的畅销书，以跟上时代的潮流。更重要的是，车载有声书还能在遇到堵车时给车主带来一种美丽轻松的心情，同时提高了驾驶的安全度。
那么这对中石化会有什么好处呢?这才是合作方最关心的问题。“车主在加油时能免费得到我们的有声读物，这比你们赠送的报纸、杂志更有吸引力”。朱国勇知道各大加油站平时竞争十分激烈，也许一个很时尚的好东西就能吸引来大批顾客。对方果然很感兴趣。
不久，人们在北京东三环附近的加油站发现一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的车主(经调查他们大多是年收入20万元以上的高端消费的中坚力量)，经常能够收到免费的礼物——“一路听天下”的车载有声书试听光盘。这些光盘有《杜拉拉升职记》、《鬼吹灯》、《明朝那些事儿》等有声书内容。只需放进车内光盘就能收听，精彩纷呈的内容，配合紧凑优雅的音乐，能让人顿时忘掉堵车的烦恼，进入一段愉悦的驾车行程。很快，这种现象又在国内很多城市的中石化加油站出现。
很多人从“一路听天下”买来车载有声书一听，个个惊喜异常。就这样通过口口相传，向朱国勇公司订阅有声书的车主越来越多。
羡慕吗?
我成为“听经济”时尚达人
朱国勇坚持他的大客户原则，继中石化之后，他很快又和中石油签署了合作协议。携手两大石油巨头，使他获得全国范围内四万多家加油站的发行渠道，覆盖全国五十多个城市。朱国勇把自己的事业比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽车、金融领域都出现了有声读物。
“一路听天下”每月推出两部最新的畅销有声书供用户选择。比如去年10月推出的《盗墓笔记》，是朱国勇与作者南派三叔直接签署的独家买断协议，绝对满足了“盗墓迷”的耳福。而《做单》、《如果这是宋史》、《中国最穷小伙子发财日记》这些时下最流行的畅销书，同样受到很多白领的热捧。
由于人们可以自由选择喜欢收听的内容，较之广播电台而言，车载有声书更为个性化，而且纸质读物被转变为有声读物，充分满足了工作时间紧张的人群的需要。短短几年间，用耳朵“阅读”有声图书就成为一种时尚。不少社会名流也开始由看书转为“听书”。
一家出版社的老总羡慕地调侃：朱国勇的生意简直火得一塌糊涂!一次记者到他公司采访，看到电话铃声不断在前台响起，四个话务员忙得焦头烂额。“《盗墓笔记2》到了，我们会在第一时间发给你。”电话这边几名女孩几乎在做同样的回答。
原来《盗墓笔记1》出了之后，很多有声书发烧友都急切期待《盗墓笔记2》的出版，但演播者周建龙却在医院接受胆结石手术治疗，因此《盗墓笔记2》的录制工作只好暂停。虽然只比预计的时间推迟了5天，就在这短短数日，公司前台的电话几乎被打爆。“周建龙是哈尔滨话剧团的著名编导、演员，有声小说播讲是其业余爱好，很多粉丝都是从《鬼吹灯》的有声书认识他的，如果他缺场《盗墓笔记》，后果可能会非常严重。”
当时，朱国勇的神情显得很焦虑，但同时他为这些“粉丝们”的热情所感动。“平时，可能员工们都不会感觉到我们的影响力，但是直到这次意外发生，我们公司的职员上下都鼓足了干劲”。朱国勇认为自己是因祸得福，因为他知道自己已经开始控制听众的耳朵了。
《铁梨花》在央视的热播，又让朱国勇嗅到了新的商机。“有没有发现人们普遍都有这样的习惯，看到喜欢的电视剧后，还要再去搜罗一下它的原著?”他一脸神秘地问记者。这些人要么是因为喜欢电视剧的情节而追求原著的完整性，要么是想要比照一下剧本和原著相差多远。既然很多人对看原著有浓厚的兴趣，朱国勇认为这就是一个很好的赚钱机会。结果4月份一拿到这本书的版权，公司就马不停蹄地开始录播，产品投放市场后不少城市的销售点都出现了抢购现象。这令一些唱片公司的老板都惊羡异常。
今年5月，他的目光又瞄准了收视率很高的《旗袍》。在朱国勇看来，央视在给自己打免费广告，只要将他们在黄金档播出的电视剧变成有声书，差不多每部都会很畅销。
“我们赚耳朵的钱”。朱国勇认为，一个人可以连续听好几个小时的音乐会，但是他不能连续看多场电影。道理很简单，眼睛看多了会发涩，但是耳朵听多了不会有太多副作用。所以，这是人们可以接受的方式。“虽然听到的没有看到的生动，但是听可以抢到更多的时间”。
摆在朱国勇书架上的是林林总总的畅销小说、悬疑小说、恐怖故事、热门经管等。如今，“一路听天下”已经和多家著名出版机构合作，获得了4万集有声版权。他说目前“听书”的主力军是有车一族以及办公室白领。谈到公司前景，朱国勇更是信心十足，他说目前中国有7000万车主，如果有一半的人愿意每月支付30元听有声书，那么，一年就有超过90亿元的市场需求。何况以中国汽车市场每年两位数的增长率，这个数字用不了几年就会翻倍。
如今“一路听天下”已成为国内车载有声书第一品牌，36岁的大男孩朱国勇也成了令人羡慕的富翁。因非常看好公司未来的发展潜力，去年华尔街一家风投公司的老板主动找到他，一下就大手笔地投进1000万美元。朱国勇计划在2012年，将他的龙杰网大文化传媒公司在纽约纳斯达克市场上市，成为中国听书第一股。
看过大学生创业案例分析的人还看了：
10.大学生创业成功的案例