创业经典案例具体分析(2)
创业经典案例具体分析
创业经典案例5：90后女生新点子创业1年玩出300万
女大学生创业成功也的确有不少。也许说到90后，可能大家的印象还是觉得不成熟。90后女大学生创业似乎也与其它女性创业者显的更加不同。小本创业做什么好，一位杭州的90后女大学生，把创业当成乐趣，创业1年，居然“玩”出了300万!
提起磁性剪纸的发明过程，90后大学生王子月笑着说：“纯属偶然”。山西各地的剪纸文化源远流长。在王子月的童年记忆里，逢年过节，很多老人都会用一把剪刀、几张彩纸，瞬间剪出五彩斑斓的窗花，看到大人们两三分钟就能剪出一个栩栩如生的形象，小子月感觉太神奇了。因为镂空的剪纸比较脆，稍不注意就会撕烂，涂上糨糊之后就更加易碎，一次帮亲人装扮婚车时，王子月感觉这么漂亮的剪纸用起来却很不方便。正因为这些原因，人们越来越难见到很多起源于民间的剪纸艺术了。
在机关工作的父母业余喜欢搞一些小发明，家庭的熏陶使90年出生的王子月也乐此不疲。于是，她就和父亲商量，小本创业做什么好，能不能找到一个既不破坏剪纸的艺术效果，又能易于收藏使用的好办法。父女二人很快投入到发明中。经过各种反复选择试验，王子月终于找到了一种特殊的磁性材料来代替传统的剪纸材料。使用这样的材料剪出的艺术剪纸很容易就可以吸附、粘贴在铁质的物品上，用水及清洁剂喷在背面还可以轻易地粘在玻璃等光滑物品上，且不会破坏剪纸。磁性剪纸解决了长期以来传统剪纸容易掉色、变色及收藏不方便的问题。
磁性剪纸发明之后，王子月的父亲王龙很快申请了专利。2005年8月17日，国家专利局通过了磁性剪纸的专利技术。由磁性剪纸延伸，王子月又取得了磁贴画和着色磁性剪纸两项专利。小本创业做什么好，磁贴画主要针对学龄前儿童，让孩子们拆分、拼贴，增强他们的动手能力。专利的取得让王子月很有成就感，她开始琢磨如何让这一专利产品走向市场。为此，她和父母做了很多前期的摸索。王龙还专门跑到全国小商品集散地义乌寻找商机。但是，磁性剪纸真正开始运作是在2007年之后。
2007年10月，王子月和父亲的磁性剪纸专利从海内外报名的近3000项专利中脱颖而出，进入中央电视台《我爱发明》大赛的决赛现场，经过中国资产评估协会、中国发明协会等有关部门专家学者的严格评审，磁性剪纸项目因为其市场大、社会效益好及其良好的不可替代性等方面的优势，最终夺得了央视《我爱发明》大赛的首个最高奖——新金点子奖。这次得奖，再次鼓舞了王子月和父母将这项发明推向市场的信心。
2008年，参加完高考，刚刚拿到杭州师范大学录取通知书的王子月，又惊喜地接到山西省文化厅的通知：小本创业做什么好，因磁性剪纸将中国的传统剪纸文化与现代的科技元素巧妙融合在一起，符合北京奥运会“科技奥运”的理念，故选其代表山西在北京奥林匹克公园中国故事山西祥云小屋展示。奥运会期间，王子月和母亲一起来到北京给世界各地的运动员和游客展示磁性剪纸艺术。她们设计的获奥运金牌的各国优秀运动员的磁性剪纸肖像，特别是菲尔普斯、梅西、杨威、廖辉、郭晶晶、张娟娟等偶像级的人物肖像剪纸成了抢手货。
王子月和母亲的出色表现获得了奥组委和国家文化部的表彰。而最重要的是，小本创业做什么好，王子月从中外游客欣赏赞叹的目光中再一次看到了磁性剪纸蕴涵着的巨大商机。她暗暗下决心，一定要把这一专利转换成创意文化产业，做大做强。
在杭州师范大学在创业园里，1990年出生的晋城女孩王子月，热情地向记者介绍起她的磁性剪纸。“小本创业做什么好，磁性剪纸是个创意产业，任何东西都可以用剪纸表现出来，它提倡的是自己动手、自己创新，并在动手中获得巨大的乐趣。操作简单，任何人都可以轻松学会。而且成本低廉，便于使用和收藏，可以用作家居装饰、礼品赠送、广告促销……无论是作为节庆用品，旅游纪念品，还是艺术藏品等等，都有很大的市场前景。”
一段如同做广告一样的介绍之后，思路清晰，伶牙俐齿的王子月告诉记者，磁性剪纸是她在晋城一中上学时就发明的专利产品，它使用的是环保材料，可以循环利用再生产。只要有铁的地方都能直接吸上去，灵巧便携。因为不容易剪断、撕破，它比普通剪纸上手快，能让人们在十分钟内就体验到剪纸的乐趣。
让王子月自豪的是，2009年6月，还在杭州师范大学读一年级的她，在不远的义乌，创办了一家磁性剪纸文化创意公司。小本创业做什么好，在不到一年的时间里，她的公司已经发展了十余家“飞点儿磁性剪纸”加盟商，光此一项的经济收入就30余万元。
创业经典案例6：三个月挣16万一段惊险的创业历程
本来不想把自已的经历晒到网上来，但经过激烈的思想斗争，还是要把这条贴子发上去，虽然是挣了点小钱还是让我们这样的小市民颇有成就感，小本创业做什么好，也算是跟那些正在创业路上的朋友分享一下，什么叫做思路决定销路!
我在08年之前一直从事塑料产品销售行业，给两家单位拉订单，拿佣金的，内人是在江苏一家国家级重点中学内开文化用品店的，闲来没事的时候就往那儿帮忙，时间长了，跟老师关系混得不错，有一天，一个数学教师拿了一块纸板做的数学模板到店里，问我能不能做成塑料模板，销售给文化用品店，我拿到手一看，哟!真不错，不是专业的还真搞不出来，有的东西还看不懂，虽然上过大专，高中几何的东西早就还给老师了，这位老师说他设计这个东西花了很多心血，他们数学组的教师也都参与了修改。是高中生画立体几何的绘图模板，他告诉我，这块模板主要有三个好处：
1.画图快(原来用直尺画立体图一般要1-2分钟，考场上的时间是宝贵的)2.画图标准(根据模板上的图形作的图都是标准的)3。提高解题思路(不标准的图形看得什么都不像怎么解题呢?)
根据我多年的销售经验，直觉告诉我，这应该是个很有市场的产品。我就告诉老师，下次有机会到外地出差，我顺便看看有没有同类产品，小本创业做什么好，好不好做。因为我经常去上海，义乌等地，顺便去看了一下文具批发市场，还真没有，有几家当时就想跟我订货，真是恨不得马上能变出来给他。心里高兴那个劲啊!甭提了。回来跟教师一协商，我出钱，他出技术(专利)，然后合作生产，老师一听，他不出钱就能变成产品，比我还高兴!真是抠到家了。
说动手就动手，回来就忙活开了，开模，生产，印刷，包装一下子砸进去小十万，自己的钱全投了，还借了朋友的，看上去一个小小的产品没想到这么繁琐，小本创业做什么好，一个多月后，第一个产品出来后，眼泪都快掉出来了，总算没白费劲，总算有自已的产品了，赶快拿给那位江苏省特级教师去看，我看他那表情，比吃了蜜还甜。就象看见钱似的。
下面就到销售环节了，第一个跑义乌，去找那些原来要跟我订货的那些人，没想到又是一副嘴脸了，原来都不问价钱，现在产品出来了，一听我报价，连说太高太高，小本创业做什么好，都说他们做产品也就几分钱的利润，叫我少赚点，我的妈呀，我还没赚呢，什么叫少赚点呀。这两个月尽投钱了，真是不知办个小工厂要化多少精力!胡子留得快唱京剧了，都没空刮。
没办法，只能留下点样品，要的时候再谈价格，再跑到二级市场去看看，跑到上海，无锡跑了一圈，二级市场价格能稍高些，但是嫌我货太单一，他们都是到义乌拿货，为了这一个产品到我这儿进，太麻烦，几天下来订出去十几箱货，搞得我灰头土脸的，回家看着那几万把尺我傻了，怎么销得出去呢?哪怕讨个本也行啊!
算了先买瓶白的，醉一把再说，这阵子太累了，没人理解。我算是栽在这位数学专家身上了。有一天打电话告诉他销售实情，他听了很无奈，叫我去找一个中学的校长，小本创业做什么好，那个校长还是他的徒弟，我想是不是真的啊，再三问他有用吗?他说你去吧，重点中学培养出来的不都是校长，主任嘛!OK明白。
小本创业做什么好，找到了校长后，左看右看，直说这可不是一般人能设计得出来的，也只有国家级重点中学(启东中学)能有这种实力，不过学校可不能推销啊，强制性买的话，是不允许的，他叫来数学组的组长，组长看得眼睛都发绿了，还以为是陈景润设计的呢。他说我叫数学教师拿到班上给学生宣传一下，想买的可以登记下来，到时候集体买。这一下，可把我乐坏了。
回到老家后，就从镇江一路跑学校，历经常州，无锡做了三个地级市，远的坐车，近的就骑着我那辆汗血宝马-隆鑫125，城里的教师就比较谨慎，一般都是先推荐给学生，自由订，乡镇级的高中就不一样了，小本创业做什么好，数学教师都能拍板的，直接给学生订，一人一把，强制性的(当然有秘诀的噢……)一般十个学校当中有5-6家学校能谈下来，还有那几家就不让你推销了，不过让老师拒绝也让你很有尊严，不象跟商人做生意，跟爷孙似的。三个月跑下来，收入颇丰，净利润差不多有16万，不过人累得够呛，到现在颈椎还疼呢，挣点辛苦钱真不容易啊!
总结以上经验，我得出一个结论，一个产品没有单纯的好卖与不好卖的区分，改变一下思路，兴许柳暗花明又一村，经过第一年跟学校的关系基础，往后就不用那么跑了，小本创业做什么好，只需要电话联系一下，发发货就可以了。正在创业路上的朋友，您是不是遇到类似的问题呢?让我们一起来讨论讨论营销策略上的问题。
创业经典案例7：地摊高手卖老花镜日赚超二千
小本创业从地摊开始，我一直都很喜欢这句话，我觉得每个人创业之前先从摆地摊开始，小本创业做什么好，可以学习到很多东西，少走弯路，又可以锻炼自己的胆量、口才、做生意的技巧等。而且行行出状元，只要用心去做，货源有一定的优势，做的产品有卖点，成本低，利润高，需求大，那么也可以赚到大钱，小商品，大市场。
像老花镜也有很有种，要卖有特色的，市场上有摔不坏、砸不坏弹簧老花镜，市场空间巨大，现在是老龄化社会，全国老花眼有3亿多，老花眼偏年轻化，很多人四十多岁就开始老花。跟其它老花镜有以下主要的差别，1，新款，外观比较高贵，时尚2，摔不坏3，砸不坏4，拉不坏5，高清晰，比普通老花镜要看得清楚，6，抗耐磨7，进货价低(只要2元左右)，利润高等。小本创业做什么好，还有防紫外线老花镜，看远看近老花镜，超低价1.48元老花镜，防辐射电脑镜等。
下面是一个卖老花镜的高手，专门跑菜市场和展销会，有时一天可以赚超过二千元，卖一天老花镜相当于有些人辛苦工作一个月，历害吧!
一天卖300多个，一个赚18元，当天就赚了5000多块，一般是两个人卖，能够卖20元一个就是高手了，正常是卖10元。
第二款拿货四块多，卖30元一副，一个月每人销2000-3000副，(一件一千副)一个月可以赚到五六万，你们觉得他是不是地摊高手。
小本创业做什么好，平时跟其它客户聊天，他们说每天可以卖50-150副眼镜左右，如果一副卖十元，一天可以赚350-1000元，你们不要小看小商品哦，不要小看摆地摊商人，很多比白领赚的多很多，也不是说每个人摆地摊都有这样的收入，地摊也一样有方法和技巧，很多行业通过地摊销售，一天赚几百元的太多了，摆过地摊的去打听一下就知道。像他们卖老花镜也需要一些专业的工具，比如广告布、锤子、顺口溜、录音、等，数量拿500副以上都会送的，方便创业者尽快盈利。
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