大学毕业生创业的故事案例(2)
大学毕业生创业的故事案例三
贫穷使他走上了创业的道路;“倒爷”使他掏到了第一桶金。
钱俊冬，曾是一位因家庭困难而交不起学费的贫困大学生，为了圆大学梦，他在校园当起了“倒爷”，他发现校园经济其实存在大商机。于是，他成为校园经济的开拓者。
从大学一年级到三年级，经过三年的经营和原始资本积累，他拥有了自己的公司，成为了陕西省在校大学生创业成功的第一人。期间，他不仅替父母偿还了家里所有的债务，摘去了“贫困生”的帽子，圆了求学梦，而且还为事业的起步奠定了坚实的基础。目前，他的个人资产达千万元。
困境人生
钱俊冬出生于安徽省一个县城的农民家庭，因为自幼家里贫困，三个姐姐都先后缀学，全家人省吃俭用专供钱俊冬上学。钱俊冬学习非常刻苦，成绩一直在全县名列前茅。
1999年，因家庭变故，钱俊冬只考取了省内的一个二本学校。他决定放弃这次上大学的机会，打算来年再考。
在高考结束后，他跟着父母到了天津。
在天津，全家人在大港区上古林一个偏僻的小巷子租住下来，靠父亲的卤味手艺生活。因为家庭困难，他选择了自学，那时，他每天的事就是疯狂的学习。
2000年，钱俊冬如愿地考取了长安大学公路学院。当拿到录取通知时，全家人悲喜交加。喜的是经过多年的等待，全家人终于看到了希望;悲的是巨额的学费拿不出来。
短短几天，父亲头上的银丝盖住了黑发，姐姐连续多日不休息抢挣加班费，眼里布满血丝……即使这样，到钱俊冬开学时全家人只凑了2000多元……
在报名的长队里，他紧紧攥着信封里的2000元现金，一次次地退到了队伍的后面。最后，他终于鼓起勇气去找学院的辅导员，在学校对贫困学生政策的照顾与支持下，他得到了缓交学费的机会。
此时，心绪已安定下来的钱俊冬在心中也竖起了一个信念：“越是日子困窘磨难重重，越要咬紧牙关，明天一定会掌握在自己手中”。
“倒爷”甜头
开学第三天的下午，刚从自修室回来的钱俊冬正独自在寝室里翻阅教材，突然一位师哥推门进来，向他推销随身听。尽管师兄说了很多话，可钱俊冬却都无动于衷。
正在这时，几位室友回到宿舍。结果这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听被以每部80元的价格卖给室友。眼前的一幕深深地触动了钱俊冬，他隐约觉得自己的身旁就有一个“发财”的良机。当晚，钱俊冬就在谋划着自己当“倒爷”的事，直到进入梦乡。
第二天，钱俊冬通过向本地学生和大三的老乡们打听，他很快知道了在西安东郊有两处小商品批发城。
经过考察，钱俊冬以每台15元的价格批发了6部那位师兄推销的随身听。
拿到学生宿舍后，结果6部随身听一倒手净赚了300元。
之后，他便一发不可收拾。学校的同学刚使用卡式电话时，他就打听找到了IC卡经销商，把更低廉的电话卡介绍给同学。后来，游泳课的游泳衣、考研的资料、英语磁带，他都在校园里倒腾。
开拓赚钱
2002年，钱俊冬受同学之邀去了重庆大学，在夜市摊位上，几位经营米线生意的研究生让钱俊冬有了创业的想法。
回到西安后，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟一起讨论，当谈到对校园市场的开发设想时，三个人一拍即合，决定成立一个利用创业协会人力资源做校园市场的校园信息服务中心，中心定名“三人行”，以校园和学生需求为市场开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
同年9月，在迎接2002级新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上都没有配电话机。很多新生打电话都涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机，大家协商后，由钱俊冬和学校相关部门联系，取得学校的允许和支持，在很短的时间内给大一所有宿舍都装上了电话机。
在接下来的几天里，他们迅速把业务扩展到周围的几所大学。没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，这一次他们净赚了10余万元。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯一闯一定能赚到大钱，前方有更大的事业在等着他。
机会基业
一个偶然的机会，钱俊冬看到电视新闻里上海APEC峰会上各国元首都穿着唐装。他就想，西安是盛唐故都，有着千年的文化积淀，今后这里一定会兴起一轮唐装热。
于是，钱俊冬召集三人行的成员开会，大家一拍即合。
说干就干，钱俊冬开始带领他的“团队”走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。可是，经过调研后他们发现，唐装制作成本较高且工序复杂，丝绸是做唐装的惟一材料，它的来源一定会因为唐装的流行出现“洛阳纸贵”的现象。
考虑成熟后，钱俊冬用手里的存款到无锡、常州购进了一批丝绸，没想到货还在路上时，订单就已经被抢完了，这一笔生意他稳赚了近十万元。
2003年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的发展趋势，加上一些大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。
2003年8月，钱俊冬等三人已经拥有了50余万元，钱俊冬注册成立了自己的“大学生”公司，这是西安高新技术开发区管委会注册成立的第一家在校本科生全资创业公司。
富翁市场
2004年春节，钱俊冬揣着一年来丰厚的收入，回到安徽和家人共同度节日。当钱俊冬把孝敬父母的礼物呈到父母的眼前时，父母热泪盈眶。
临近开学，钱俊冬把父母带到了西安，他兴奋地打开了2003年定下的目标书：“还清家里的债务、接父母来西安居住、坐一次飞机”，这是他定在这一年里要实现的三个基本目标。
在钱俊冬在日记中曾这样写到：“没有鸟飞过的天空我飞。”
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