收藏旧报纸的创业故事(2)

　　从1927年开始到现在，几乎每一天出版的报纸在他的店里都可以找到。解放前的报纸有《前进日报》、《东北日报》、《新华日报》等，解放后的主要有《人民日报》、《光明日报》、《解放日报》、《文汇报》等。

　　这些报纸大多以平均几元一份的价格收来，但当这些报纸与一个人的生日联系在一起的时候，身价立刻翻了百倍。由于年代的不同，售价也有区别，如上世纪90年代的报纸每份只要88元，70年代的报纸每份要卖198元，50年代的每份则要298元，40年代的则要卖398元，而解放前的报纸价格就要具体面谈了。一些特殊的日期，如国庆、春节、元旦等，出价还要更高，有的超过千元。一些纪念日的报纸价格更是身价不凡。郭江清楚地记得，在深圳创业后，第一个顾客是位华为的工程师，以138元买走了一份上个世纪80年代的《人民日报》。之后客人源源不断。

　　曾经有一家电信公司一口气定下8000多份旧报纸，作为年底赠送给黄金客户的礼物，每份报纸都和一名黄金客户的生日相符。

　　还有一位客人，一口气买了28份全国各地的报纸，包括《四川日报》、《河南日报》、《河北日报》、《新疆日报》，等等。时间1970年12月5日，客人的生日。

　　郭江的客人大多数都是回头客。被赠送“生日报”的人，收到报纸以后往往要炫耀给别人看，结果又会吸引更多的人。人际传播成为他这门生意最好的推广途径。

　　如今，生日报在北京、上海等几个城市都设立了销售点，生意都十分兴隆，深圳月销售额基本在1万元以上，到现在可以稳定在2万元左右，全国月总销售额为7万元左右，而且还在继续高速增长!2003年10月以来，已有上千人购买了生日报，已经卖出了1万多份。不到两年，这些旧报纸已经为郭江带来了30多万元的收益。郭江未来的打算是脚踏实地，把深圳市场做好，深圳人90%来自全国各地，可以很自然地把产品卖向全国。他想通过深圳把报纸重点卖到香港，珠海，澳门，广州，这几个珠三角经济发达地区，做成这个地区的行业老大。

　　文化含量与人情含量的力量郭江说，刚想出这个点子的时候，他以为40岁以上的人群比较怀旧，会是主要购买群体。没想到产品推出后，大受年轻人的欢迎，购买群体的70%是二、三十岁的人。

　　总的来说上个世纪60年代的报纸卖得最好。可能是因为那个阶段的人经济能力、文化素质比较高。很多人买报纸的时候连价格都不讲，包装盒也挑最精美的，还喜欢要求在卡片上刻许多有趣的话，比如“这一天因你的到来而美丽”之类的句子。

　　而在深圳，上个世纪[FS:PAGE]70年代的报纸销售量最大，原因可能是深圳的年轻人多是这个时期出生的。上个世纪80年代的报纸卖得也很火，主要是送给女朋友。

　　有一位大学生为他的父亲订购了一份《解放日报》。他说，他是偶然知道还有生日报这回事儿的，他感觉父亲一定会喜欢这种礼物，因为这太特殊了。他说他尤其喜欢随报纸送的“历史上的今天”那张卡片，上面有父亲出生那天世界范围内的大事记，最后一条竟是“某某今日诞生在中国西安”。某某就是他的父亲。

　　还有一位张小姐订购了一份解放前的《新华日报》，说是给上司买的。张小姐说上司平日对他们很好，他们想在他过生日的时候表达一下感激的心愿，但一直举棋不定，不知送什么好，送太通俗的东西又怕庸俗化了。现在有了生日报，感觉正中下怀，斯文、有新意又有品味。

　　郭江认为，把旧报纸作为生日礼物很有创意，具有文化含量和人情含量。与一般的礼物相比，报纸本身就是很有特色和创意的产品，更具有收藏的价值;还能给人以惊喜，拉近人与人之间的距离，很多收到礼物的客人都反映送礼的人太有心了，真正做到了“礼轻情意重”。所以他的生日报专卖店才会这么受欢迎。

　　但是他的创业经验具有不可复制与可复制的两重性。不可复制的是，谁要是再想从搜集老报纸开始做，很困难，因为老报纸的资源相当稀缺。比如北京图书馆提供一项服务，只能将读者生日的报纸拍成照片制成纪念品;而郭江提供的每一份报纸都是当年的原版。

　　不过有些理念和方法可以借鉴，那就是将文化概念引入销售中的创意。

　　附:郭江“生日报”产品资料一、生日报单份价格:(特殊纪念日除外)30年代998元1949年9月30日以前798元1949年10月1日——12月31日398元1950年——1959年298元1960年——1969年258元1970年——1979年198元1980年——1989年138元1990年之后88元*香港澳门地区为港币报价每份包括纸盒1个、报纸1份(版面齐全)、1张生日卡*木盒包装另外加钱二、主要提供报纸种类:解放前——《新华日报》，《新闻报》解放后——《解放日报》，《人民日报》，《文汇报》，《光明日报》