拾破烂创业者17年炼成亿万富翁(2)

重回起点

刨出万元被没收得精光

定点收购后，不用每天外出的胡永根有了更多时间琢磨废品生意：一斤废金属收价4.5元，转手可以卖6元多，而旧书的利润很保这一比较，胡永根看到了废金属收购的巨大利润，他将生意的重心放到了废金属收购上。“铜、铝、废铁都收。”胡永根说，当时他的主要工作是将收购的金属废品分类。由于很多人卖的废金属是老化的电线、电表等，要把铜等金属取出来，就必须把外面包裹的胶皮剥掉。这样刨下来，胡永根的手根本就看不到原来皮肤的颜色，衣服也是粘满污垢，“开心的是每个月可以多赚点钱。”

回到起点放弃不如拼搏

胡永根的废金属生意并不是一凡风顺，1992年的几次打击几乎让他放弃生意。“最怕买到贼货。”胡永根说，由于当时废旧金属回收属于特殊行业，利润可观却存在一定风险。有一次，胡永根购买了县电力公司处理的废旧电线，因为电线是一截一截的，看上去很像人为割断的，结果被公安机关认为其物品来路不明，将其没收，胡永根因此损失了几千元。

事隔不久，胡永根又被没收了几次货物，“前后损失近万元。”而这是他做生意以来的全部资产。“起早贪黑地干，结果什么也没得到。”胡永根想到放弃，妻子也看到了他的困惑，“有个事情做，总有点收入。”妻子的劝慰让他看清现实：一旦放弃，全家又将陷入困境。胡永根只好继续在废品市场拼搏。

时来运转积累首个一百万

1993年初，胡永根的生意出现了第一次大转机，新津县国有重金属回收公司看中了胡永根的经销能力，让他挂靠公司经营，而当时废金属的利润上升到每吨3000元到4000元。1993年底，胡永根盘点账目后，发现自己的资产已经达到数十万元。最令他开心的还是，他所挂靠的公司决定承包给私人，同时国家也放开了私人收购废旧金属的条件。“做生意最重要的资本和机遇都被我抓到了。”胡永根一发不可收拾，到1996年，华声商行的营业额达到1500万元，胡永根也积累了上百万元资金，成为名副其实的百万富翁。

再上层楼

坐以待毙何不扩展省外市场

1999年，华声公司的销售量达到5000多万元。西南地区的金属废品回收竞争也异常激烈，“大家都看到了金属回收的利润，纷纷涌入这行。”金属回收的利润开始下滑。胡永根说，当时在新津规模较大的金属回收公司有好几家，此外还有10多家小型回收站，新津金属废品市场开始出现混乱。

“继续坐守回收，无疑于坐以待毙，何不扩展省外市场？”胡永根做出了一个大胆的决定：主动出击省外市常“风险很大，毕竟在这之前，还没有人这样干过。”胡永根派女儿赴沿海等地进行实地考察，探索金属废品回收业的新需求、新市场，并与全国各地的废品业大营销商建立长期稳定的合作关系。

胡永根说，华声能有今天的成就靠的不仅是抢占先机，还因为“诚信”。重庆是华声公司拓展的第一个省外市常1999年，华声公司与重庆商家谈成了一笔业务，但货款到期限最后一天还没有凑齐。第一次合作就赖账，对方怎么看？又不好告诉对方自己的难处，等到筹足这笔货款时，银行早已关门。“怎么办？”诚信经营的牌子不能砸，胡永根的女儿决定亲自开车将货款送到重庆，对方接到钱时，已是晚上11点。“重庆商家感动万分，对女儿说，‘这个年头，像你这么讲信誉的人实在不多’。”从那以后，重庆商家加强了与华声的合作。