如何干掉巨头，并建立一家长久的公司

Keith Rabois投资过Yelp，Airbnb，以及其他创新初创公司。今年初，Keith Rabois从支付公司Square跳槽到了Khosla Ventures。

我们从Rabois曾提到过的一个话题谈起，那就是，在过去的十年中，科技公司已经创造了近万亿美元的价值，但难以置信的是，这些价值却过于集中。绝大多数科技公司的价值集中在10到15家公司中，比如苹果、谷歌、以及 Facebook。

每年，虽然有数百、甚至数千家初创公司获得融资，但是只有极少的几家有机会加入到巨头的行列里。

那么，对于Rabois提出的问题是，如果初创公司想要成功，有什么诀窍吗?(Rabois在业界极有经验，不仅拥有在PayPal，LinkedIn，Slide，以及Square公司的工作经验，更投资过Yelp，Airbnb，以及Yammer这些成功的初创公司)

事关产品——但又不仅是产品

Rabois 在PayPal供职时，负责公司战略和法律事务——包括搞清楚如何应对eBay，Visa，以及Mastercard这些支付行业巨头，用Rabois的话说，这些公司每家都想搞死新兴的支付初创公司。作为一名反垄断律师，他帮助PayPal找到竞争策略——虽然在法庭上，PayPal公司表现的不尽如人意。不过，PayPal却用迂回的方式，获取到了eBay的用户。

有一个适用于初创公司的建议，那就是，依靠大企业的平台构建业务，比如PayPal，他们就在eBay的竞价平台上提供信用卡支付业务。

活动中一位观众问了一个问题，初创公司是否应该联合起来和大公司进行竞争，因为，这些大公司往往会在他们构建的业务平台上做一些不公平的操作。Rabois表示，他认为这可能行不通。

实际上，初创公司应该不断完善自己的产品。

“你不得不要努力开发一个用户真正喜欢的产品——不只是一个可以使用的产品，而是让用户喜爱的产品，”Rabois说道，“你必须找到一种满足用户所有需求的方法，然后让他们离不开你的产品。因为如果你想要改变一些东西，你先要拥有“活生生”的用户。而且如果那些用户生气勃勃，他们会奔赴媒体，甚至会奔赴会议，为你的产品争取权利。这是你真正可以保护自己的，所有在战术上的努力也许不会对你有所帮助。如果你的产品被大范围接受，那么就说明用户是真正喜欢它的……专注在产品上。”

选择上市

Rabois 还是Yelp和Xoom两家上市公司的董事，最近Yelp公司的股票走势非常好，而Xoom，是一家提供国际资金转移服务的公司，该公司的股价比他们IPO时的发行价提升了59%。

近期，硅谷有一种传统思维，那就是尽可能的晚点上市，而且如果有可能的话，干脆就不要选择上市。(比如Evernote公司首席执行官Phil Libin，他对让自己公司上市这件事就持抵制态度)但是，Rabois的观点却恰恰相反。

Rabois表示，就上市这件事，目前已经成了“两种学派”，一种是推延上市的创业者，另一种欢迎上市的创业者。

“如果你正在创建一家持久的公司，比如说，一家可以坚持五十年不倒的公司，那么毫无疑问，有一种方法可以做到这一点，那就是成为一家上市公司，”Rabois告诉笔者，“如果你有改变世界的雄心，通过你的产品，技术，以及愚公移山的精神，年复一年，通过不同的管理方式，不同的CEO来帮助公司，那么，上市公司绝对是一种能实现此目标的方式。”

Rabois还提示到，上市可以为企业带来足够的资金，对收购其他公司非常有帮助。

“上市还有其他的意义，”他说道，“对企业而言，上市也是一种非常安全的方式，而且我认为消费者的反应也说明这一点。我认为，LinkedIn上市获得了难以置信的成功，对于该公司而言，上市就像是一场成功的营销活动，许多人开始注意这家公司，并开始在他们的网站上填写自己的资料。”

Rabois表示，在今年的九月和十月，我们应该期待有更多的企业选择上市。

(via RW 译/快鲤鱼)