风投给创业者的建议：产品>战略>商业模式

Fred Wilson已有 27 年的风险投资经验，是当今风投领域的领头人物。目前是两家风险投资公司 Flatiron Partners and Union Square Ventures 的管理合伙人，负责帮助创业者开创科技公司。主要关注领域是科技和互联网。近日，他从自己多年的积累出发，发文指导创业者，强调产品大于战略大于商业模式，从他多年的从业经验来说，文章写得平实忠恳，相信会对有梦想的人有启发。

全文翻译如下：

我发现创业者们常犯的一个错误是他们在确定战略之前就已经转向商业模式。而我认为，把产品做好是第一位的，然后是确定业务战略，最后才是商业模式。

做好产品意味着让产品适应市场，而不只是发布产品。市场要接受你的产品，并且还有更多期望。在消费品、软件服务、基础设施硬件等方面，做好产品的要求是很不一样的，但你都必须在做好产品之后才考虑其他事情。并且我认为，在做好产品之前转向商业模式是创业中最糟糕的的事情了。

当你的产品已经能够适应市场，你开始考虑商业模式的时候，我建议你退一步和你的团队(或者投资者)一起研究一个清晰且精心设计的商业模式。投资人在这个阶段会很有帮助，尤其是优秀的投资人。如果你看了我昨天发布的 JohnDoerr 采访，你会听到他谈了很多关于战略的问题(英特尔、亚马逊、谷歌等等)。最好的风险投资机构是非常具有战略眼光的，他们能辨别出可行的战略和不可行的，是研究战略阶段非常有帮助的合作伙伴。而这也是我和创业者们一起时喜欢做的事情。

我记得 2009 年时的 Twitter。当时已经几乎可以确信产品是适应市场的。团队开始把注意力转向商业模式。有很多观点，比如付费账户，订阅服务，数据服务等等。与此同时，EvWilliams 宣布 Twitter 将“成为一个信息网络，人们可以用以发现他们关心的信息。”这一战略要求获取尽可能多的信息资源放到 Twitter 上面，并且有尽可能多的用户能接触到这些信息，这使得网络规模大大增加。该战略需要免费且开放的商业模式与之对应。最后开发出了广告产品 promotedsuite 这样的商业模式。

我们有很多项目公司没有遵循这个战略方向来制定盈利模式。某些时候甚至没有清晰的战略方向。这导致组建团队和争取用户方面浪费了很多精力。我们看到有的团队不得不因此而放弃部分业务。

这种失误并不致命，找不到适合市场的产品才是致命的。偏离产品>战略>商业模式的轨道是可以纠正好的，但是这个过程会有痛苦，代价高昂，分散精力，有时候还会导致管理层的更迭。

所以我的建议是在做好产品、确定清晰明智的战略之后再去考虑商业模式。这会让你的商业模式水到渠成，你的创业就会成功。