企业营销战略是什么

企业营销战略是什么

　　企业营销战略是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。伍俊认为制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。

　　营销战略的选择又取决于各个公司的规模和在行业中的地位。在迈克尔.波特的《竞争战略》中根据各公司在行业中的份额，将其分为领导者、挑战者、追随者或利基者。市场领导者掌握了40%的市场份额，该公司拥有整个市场中最大的市场份额，另外的30%市场份额掌握在市场挑战者手中，而起正在为获得更多的市场份额而努力。还有20%掌握在市场追谁这手中，他们是是在试图维持眼有的市场份额，并不希望扰乱市场的局面。剩余的10%被市场利基者控制，这些公司存在于那些大公司所不感兴趣的小细分市场。正是因为此企业根据自己在市场中的定位有了企业营销战略。

　　一 市场领导者战略

　　市场领导者在整个市场中占有最大的市场份额，在价格变化，新产品开发，销售渠道、分销渠道见着、促销战略等方面对行业内其他公司起着领导作用，比如国内的联想电脑、海尔、红塔国外的通用汽车、英特尔、沃尔玛等。作为市场的领导者他们营销战略的核心就是保持其原有的领导地位。据此其战略可分为三个方面。

　　(一)发现和扩大市场

　　其中包括1寻找新使用者、2寻找新用途、3扩大使用量。

　　(二)保护现有市场份额

　　其中包括1创新战略、2堡垒战略、3正面对抗战略。

　　(三)进一步扩大现有市场份额

　　其中要考虑扩大市场份额与投资报酬率的关系和垄断问题。

　　二 市场挑战者战略

　　市场挑战者在行业中占据第二或是后为次，有能力对市场领导者和太他竞争者采取攻击行动，希望取得市场领导者地位。其营销战略是

　　(一)确定战略目标和竞争对手

　　包括确定战略目标、选择竞争对手和分析竞争对手。

　　(二)选择挑战战略

　　包括1正面进攻、2侧翼进攻、3包抄进攻、4迂回进攻、5游记进攻。

　　(三)特定的营销战略

　　三 市场追随者战略

　　市场追随者在产品、技术、渠道、促销等模仿市场领导者，他们观察市场领导者的新产品借以节约在产品开市场开发、信息收集等上的经费。减小支出和市场风险。根据其追随程度可分为1紧密追随、2有距离追随、3有选择追随。其营销战略是

　　(一)竞争导向定价战略

　　(二)市场发展战略

　　(三)市场细分化战略

　　四 市场利基者战略

　　市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司，由于其的专一性也能形成较高的利润和发展。其营销战略就是实现专业化。包括1用户专业化、2垂直专业化、3顾客规模专业化、4特定顾客专业化、5地理市场专业化、6产品或产品线专业化、7服务专业化、8产品特色专业化、9销售渠道专业化。

　　企业网络营销策略一：网页策略

　　中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

　　企业网络营销策略二：网络品牌策略

　　网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

　　企业网络营销策略三：促销策略

　　网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。网络广告主要是借助网上知名站点(ISP或ICP)、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点(如新闻组、公告栏)发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。