美的集团的企业战略

美的集团的企业战略

　　美的于1968年成立于中国广东，迄今已建立遍布全球业务平台。下面是学习啦小编带来的关于美的集团的企业战略的内容，欢迎阅读!

　　美的集团的企业战略

　　投机：需求爆发前入局

　　空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。根据美的官方的资料显示，早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。但是，在1998年之前，美的在空调领域均无明显作为。当时一方面受制于经济发展水平，另一方面需求有限，但其实在自1996年开始，随着国民经济的快速发展和人民生活水平的提高，消费者的购买力也正在不断加强，空调消费市场也开始呈现爆发式的增长，这一年，格力、海尔、科龙等传统冰洗企业开始了全面地进入空调领域。 也因为这些强大对手的进入，美的空调经历了有史以来最大的冲击。

　　但这也说明了空调广大的发展前景，于是美的抓住了这个机会，1997年7月到9月，美的集团进行了一次“触及灵魂”大变革，建立起了当时在美国很是流行但在国内却还非常罕见的以事业部为经营主体的新体制，积极下放权利，成立了空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立，每个事业部由多家企业构成，各事业部设立了市场、计划、服务、财务、经营管理五大模块，形成了以市场为导向的组织架构，“让专业的人做专业的事情”。变传统的以少数经销商为中心的产品推销模式为以消费者为中心的市场营销模式，大幅度增加销售人员的数量，并提高整个销售队伍的素质。在渠道建设上，美的在抓住主要经?销商的同时，还积极主动地开发二、三级市场，活跃终端销售，并设立了1500多个遍布全国的售后服务网点。这样一个枝杈众多的金字塔型销售体系和信息网络，既使厂家和各级经销商手中的产品能迅速分流，又使工厂能根据第一线的销售人员反馈回来的信息开发设计新产品，实现生产与销售之间的良性互动关系。

　　在行业需求不断膨胀的大背景下，美的的适时调整显然收到了满意的效果。1998年，美的空调销量达到了100万台，较前一年增长了80%，销量和增长幅度均位居当时行业第一。

　　隐痛：等待对手试错

　　微波炉行业是中国乃至全球最为市场化也是垄断程度最高的行业之一，或许并没有多少人会反对。自1992年格兰仕自羽绒行业进入到微波炉这个行业开始，微波炉行业就一直在演绎着格兰仕的神话：1995年就实现了微波炉销量中国第一，1998年则成为了世界销售冠军，之后，中国及世界微波炉销量的桂冠就从来没有旁落过，至今，已实现了12连冠，2006年，格兰仕在微波炉的垄断达到了顶峰。2007年，LG和海尔纷纷退市，不过此时美的却突然高调了起来。

　　美的此时的做法，很多企业不懂，但还是它抓住了时机。格兰仕在这年遇到了历史上少有的危机。一方面是由于原材料的持续涨价给格兰仕微波炉造成了很大的压力，主营利润持续下滑;另一方面，格兰仕的另一大产业空调产业正处于高速发展期，也需要微波炉产业的持续不断的输血，以便保持稳定的发展。持续地价格战，必定不符合格兰仕的整体战略需要。 相比之下，美的由于原有的小家电业务和空调业务已经成为了名副其实的“奶牛”，能够持续不断地产生巨大收益。从理论上而言，美的可以拿出更多的资金投入到微波炉产业中，扩大微波炉生产规模，承受战略性亏损，和格兰仕大打价格战。

　　于是，我们看到了美的微波炉在2007年号称凶猛的攻势，一方面高调提出“蒸”的标准与格兰仕大争行业话语权，与此同时，在市场上，通过格兰仕的惯用手段，以更低的价格与格兰仕直面竞争。相比之下，格兰仕只能全面处于守势，并宣传要从“价格战”向“价值战”转型。强攻之下，美的微波炉战功也算显赫。007年9月、10月，美的微波炉市场占有率从年初的29%飙升至40%，进入11月，美的微波炉市场占有率继续上行，达到42%;2008元旦期间，更是达到43%的历史最高水平，创同期销售历史新高。与此相对应的是，格兰仕市场份额明显下滑，从年初的53%降至47%。美的再一次成功了。

　　并购：并购圈地

　　对于冰箱和洗衣机领域的成功涉足，则是美的施展另一种追随者的成功之道——通过并购快速进入的结果。

　　冰箱和洗衣机领域与美的之前所进入的空调和微波炉行业不同的是，由于海尔集团的长期坐镇，这两大领域一直波澜不惊，由此造成了海尔历史性的一家独大。而海尔与格兰仕的最大不同在于，海尔同时也是中国家电企业中多元化最为成功的企业之一，长期以来，其在彩电、空调、电脑、小家电等领域均有上佳表现，而使得冰洗领域长期以来成为了其它家电企业的忌讳而迟迟不敢进入。

　　于是，就有了2月底的美的对于小天鹅的16.8亿元的天价并购案。通过这一措施，美的一举奠定了洗衣机领域榜眼的位置。据悉，2007年小天鹅产销量均位列行业第二，仅次于海尔。虽然并购结果还有待观察，但从现在来看，后来者身份的美的通过二十多年的努力成功实现了其在白色家电领域的全布局，根据最近统计显示，2007年美的的销售额已达900亿元，直追海尔的1000亿元，一跃成为了国内仅次于海尔集团的第二大白电集团。

　　美的集团的简介

　　美的集团是一家领先的消费电器、暖通空调、机器人及工业自动化系统的科技企业集团 ，提供多元化的产品和服务，包括以厨房家电、冰箱、洗衣机、及各类小家电的消费电器业务;以家用空调、中央空调、供暖及通风系统的暖通空调业务;以库卡集团、安川机器人合资公司等为核心的机器人及工业自动化系统业务。美的坚守“为客户创造价值”的原则，致力创造美好生活。美的专注于持续的技术革新，以提升产品及服务质量，令生活更舒适、更美好。

　　美的于1968年成立于中国广东，迄今已建立遍布全球业务平台。美的在世界范围内拥有约200家子公司、60多个海外分支机构及10个战略业务单位，同时为德国库卡集团最主要股东(约95%)。

　　2015年1月8日，《房间空气调节器节能关键技术研究及产业化》获得“国家科技进步奖”二等奖。 2016年7月20日，美的集团以221.73的营业收入首次进入《财富》世界500强名单，位列第481位。 1月5日，腾讯QQ和美的集团在深圳正式签署战略合作协议，双方将共同构建基于IP授权与物联云技术的深度合作，实现家电产品的连接、对话和远程控制。