招商广告如何吸引经销商
招商是企业在确定一个新产品、新项目后，需要作更广泛的市场拓展和充分利用有效的市场现成资源而作的一项重要策划工 作，它是企业建立营销网络渠道的必要前提，那么招商广告如何吸引经销商?以下是学习啦小编为你精心整理的招商广告吸引经销商眼球的方法，希望你喜欢。
招商广告吸引经销商眼球的方法
一、招商主题的优质创意
很多中小企业表示奇怪，为什么在很多的招商网站上投放了广告，却只能收到屈指可数的咨询电话呢?没有优质的创意主题是影响其推广效率的关键因素之一。事实上，网络上同类产品的招商广告内容大致雷同，都没有鲜明的招商主题，而企业又希望依赖如此平淡无奇的招商广告，可以让经销商把自己的产品或者项目当作宝贝，这显然是不现实的。
那么企业该如何开展创意主题招商呢?笔者认为，企业应该结合自身产品或者项目的特性、市场环境的情况以及经销商的真正加盟需求，提炼出具有吸引力的招商创意主题。例如在生意街上投放广告的“芝麻小酱酒”，“小酒，喝出青春味儿!”就是它的招商主题。并且围绕该主题，结合其系列产品，打造出“一盒小酒、四种喝法、打包带走”的创新时尚理念。中国白酒市场普遍都是以大瓶包装，严肃的饮酒氛围导致无法在渠道终端进一步发展，面对小酒市场的一片空白，快速树立起鲜明的旗帜，同时借助时尚、年轻的包装，打造更加符合年轻人饮酒追求的形象。
需要注意的是，招商主题并不是单纯的一个标题口号，而是企业产品招商的核心与灵魂，要围绕主题建立成完整的招商体系。
二、招商形象的视觉冲击
招商广告有了优质创意主题还不够，还必须将招商主题形象化，形成视觉冲击力。只有这样，创意主题的招商广告才会引起经销商的关注，显然，招商主题形象化就是用来吸引经销商眼球的。企业的招商广告不能将创意主题形象化，就无法让经销商在玲琅满目的招商广告中点开你的广告。同时，能够让经销商眼前一亮的招商广告，也展现出了企业的实力以及企业的用心，可以让经销商感觉有沟通的价值。
企业应该围绕创意主题，提炼出一个核心的鲜明招商形象，再根据产品需要延伸出同一系列的形象，形成统一视觉风格。然后围绕该风格对招商广告进行整体策划与设计，从而形成鲜明的整体招商形象，在吸引经销商的基础上，力求留住经销商的目光。“芝麻小酱酒”的招商主题是“喝出青春味儿”，围绕该主题，并结合其四种产品形成了四个形象，在招商广告平台一片严肃的情况中，展现出不一样的时尚、年轻的气息，鹤立鸡群的招商形象很有效的吸引了经销商的目光。
不难看出，鲜明的招商形象能够在大片广告页面中吸引经销商的目光，进而才能将创意招商主题传达给经销商。因此，企业必须认识到招商形象在招商广告中的重要性，极具视觉冲击能力招商形象，能快速吸引经销商对自己的关注。
三：从社会观念里寻找核心卖点
观念USP的特点是：看起来好象与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活 方式，甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒"喜欢上海的理由"，"悠品"饮料"喜欢我，就开口吧"，表达的都是一种 观念。
这种观念行销对保健品有很大的现实意义，保健品不必仅仅局限在功能诉求上如何去夸大其辞，如何去冒险打擦边球;不一定非得在感情中寻寻觅觅，寻找区别于竞争品牌核心价值。
实际上调查显示，现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到，良好的健康的生活方式比任何产品都更重要。在观念行销里，白兰氏为保健品作了有益的尝试，它提出一种"累积多一点，健康也会多一些"，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。
综上所述，一个优质的招商创意主题，可以实现经销商对产品的关注和深入的了解，而一个鲜明的招商形象，可以使企业招商广告从茫茫“网”海中脱颖而出。毋庸置疑，企业将招商主题与招商形象在招商广告中做优质了，并形成完整的招商体系，那么吸引经销商的关注肯定不成问题，提升企业的招商业绩也就近在咫尺了!
招商广告要素
在产品日趋同质化的今天，概念被模仿，理论被抄袭。创意一个好产品、提炼一个好概念在招商工作中的作用是举足轻重的。如果能提炼一个让经销商眼睛为之一亮的独特卖点，招商就成功了一大半。尤其对那些没有企业背景和区位优势的招商企业来说，出挑的产品卖点成为它们成功的最重砝码。
寻找产品的核心卖点
产品核心卖点就是产品的独特销售主张(USP)，它由20世纪50年代著名的广告人R·雷斯提出，是一种具有广泛影响力的广告创意策略，其基本要点为每一则广告必须向消费者"说一个主张"，必须让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么具体利益，而这种利益是竞争产品所不具备的，所强调的主张必须强有力，必须聚集到一个点上，集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
经过半个世纪的实践和完善，USP理论已经远远地超出了原来产品的范畴，如今已经从产品层面延伸至品牌层面以及观念层面。从某种意义上说，USP已经从一种广告策略范畴上升到一种方法论和思维模式的高度，成为企业屡试不爽的利器。
招商广告的卖点
一、围绕产品层面提炼核心卖点
从产品的核心概念出发，说产品本身或由产品延伸开来的优势或差异，这可以说是产品USP提炼的"旧炻器时代"，根据不同的思路，可分为两种方向：
1、从产品本身的优势出发
这种策略主要是建立在产品的与众不同上，强调实效的承诺，如饮料行业里的"农夫山泉有点甜"。在所有洗发水都在诉求"去屑"时，飘影提出了 "去屑不伤发"的卖点，独树一帜;在所有六味地黄丸诉求"补肾"时，九芝堂提出了"治肾亏，不含糖"的卖点，目标更明确;当所有保暖内衣都在说如何保暖 时，婷美提出了"美体修形"的核心卖点，令人耳目一新。
2、从产品机理角度提炼USP
这种USP主要围绕产品的作用机理，提出区分于竞争对手的销售主张，在化妆品和医药保健品行业里最常见。我们在为一个"三七胶囊"做产品规 划时，跳出将人们习惯将三七定位在止血这一卖点的旧框框，将"三七胶囊"卖点锁定在刚刚兴起的脑病市场，提出脑部疾病治疗之道在于"三分治七分养"的核心机理，利用数字上的吻合，巧妙将"三七胶囊"埋伏在机理背后，创造了三七的新卖点，同时全面提升了三七的价值感。在另一个番茄红素项目中，我们将获得 2002年诺贝尔程序性细胞死亡理论与产品嫁接，完成了产品从灰姑娘到白雪公主的蜕变，在招商环境恶劣，世道艰辛的今天，招商业绩突破了1000万的大限。
3、围绕产品的USP：说产品以前未受注意或未曾说过的特性
这种USP可以是别人没有注意到的特性，也可以是大家共有但都没有说过的产品特性。如乐百氏纯净水的"27层净化"，再如PPA事件发生以 后，"999感冒灵"率先提出不含PPA的USP，这是感冒药产品原来不具备的销售主张，这一主张曾经几乎成为所有感冒药的卖点。
二、从品牌层面提炼核心卖点
品牌USP攻略思考的基点不是针对产品的事实，而是上升到品牌的高度，揭示一个品牌的精髓和核心价值，并通过强有力的、有说服力的手段来证明它的独特性。
从品牌出发，为品牌服务的USP攻略可以采取多种表现手段和表现元素，如情感、意象、情绪、感受等。
细心的人一定发现，在今年的保暖内衣招商广告中，除了商家一贯炒作的"暖卡"、"莱卡"等概念外，保暖内衣卖点正在由产品提层面的"保暖功 能"转向品牌层面的"时尚"、"性感"、"舒适"等个性化领域，如猫人的"随身随性"，帕兰朵请关芝林和齐秦代言刮起的时尚风。
2003年农夫果园"喝前摇一摇"的定位就突破了功能饮料"营养、美白"等传统诉求，将卖点定位在喝前摇一摇上，一方面暗示了"有多种水果在里面"的产品特点，更将人们喝农夫果园那种轻松、诙谐、快乐的情绪完整的表现出来。
三：从社会观念里寻找核心卖点
观念USP的特点是：看起来好象与产品没有很大的关系，却无声地实现了诉求。观念涉及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活 方式，甚至是战争、种族平等。如耐克针对女性消费者提出的女权主义口号，立波啤酒"喜欢上海的理由"，"悠品"饮料"喜欢我，就开口吧"，表达的都是一种 观念。
这种观念行销对保健品有很大的现实意义，保健品不必仅仅局限在功能诉求上如何去夸大其辞，如何去冒险打擦边球;不一定非得在感情中寻寻觅觅，寻找区别于竞争品牌核心价值。
实际上调查显示，现代人尤其有知识的年轻人是越来越意识到，良好的健康的生活方式比任何产品都更重要。在观念行销里，白兰氏为保健品作了有益的尝试，它提出一种"累积多一点，健康也会多一些"，主张人们从生活点滴入手，多运动，多积累，多健康。
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