新产品如何吸引采购的注意

　　采购(purchasing)，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源， 以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。那么新产品如何吸引采购的注意。

　　我们需要思考的是：采购会对什么样的新品有兴趣?他们对新品的欲望和需求是什么?从某种意义上讲，只要供应商能够抓住采购的欲望，并试着去引导采购的这种欲望，就能在进新品问题上把握主动权。要引起采购的注意力，新品可以这么做：

　　吸引采购注意的方法：顾客向卖场“要”

　　同样的话，出自不同人的口，其最终的效果往往是两样的。采购对供应商的话可以不屌，但是，如果是顾客的要求却是不能轻视的。通常说来，大卖场都会对顾客的意见比较重视，稍具规模的大卖场都会在服务台设置《顾客意见本》。原因很简单，卖场把顾客视为自己的“上帝”，并想方设法满足顾客的需求。顾客不满意了，就没生意了，这也是卖场设立《顾客意见本》的根目的。所以，一旦顾客在《顾客意见本》上填写买不到自己想买的**商品，卖场往往会在第一时间给予关注。比如，“某品牌的某类商品在其他卖场有销售，但在贵商场没有该品种，我想买买不到”。一旦这样的呼声达到一定数量，采购自然就会在第一时间找你了!

　　吸引采购注意的方法：门店向采购“要”

　　商业社会是一张由无数利益关系交织在一起的“大网”。不管你和对方的距离多远，我们都可以通过间接的手段，让二个互不相干的人最终联系在一起。对于供应商来说，如果你和该门店的上层有利益关系，完全可以通过“曲线救国”的方式，来让采购注意到你的“新品”。

　　比如，利用你和门店的良好客情关系，让门店去找采购“要”新品。在大卖场，门店面对的都是一线客人，他们自然有权利向采购“要”那些顾客需要的“新商品”!还有些卖场实行资深店长对商品品类的领航制度，资深店长充当的是某些品类的领航者的角色，他的意见对采购引进什么商品至关重要，家乐福、沃尔玛都有类似的做法，目的就是要利用门店与一线顾客、市场密切接触的基础，掌握最新的消费需求和动态，供应商可以多了解这类卖场的管理制度，学会利用门店、采购或者各个服务机构的职能，利用你对卖场的了解来为你的工作服务。

　　吸引采购注意的方法：广告

　　在这个被各路媒体所掌握的现代社会，广告对于人们的消费引导还是十分明显的。影视广告、平面广告、网络广告，这是个媒体爆炸的时代，太多的广告方式充斥着我们的视线所及，广告已然和空气一样稀松平常。不见都不行!所以，新品怎么能不上广告?大力度的广告，不光能迅速提升消费者对产品的认知度，也能成为产品进入市场的优先“通行证”。有了这个“通行证”，产品在大卖场往往会“所向披靡”，战无不胜。毕竟，顾客需要的，也就是卖场要卖的嘛!在这个问题上，大卖场很清楚，它必须以消费者的需求为导向。

　　吸引采购注意的方法：电视购物

　　近年来，电视购物是一种购物风潮。每天，我们都会在电视上看到大量的电视购物信息。还有专门的电视购物频道，从保健品、化妆品、服饰到珠宝，无所不及，超低价格，送货上门，煽情的语言，往往成为许多喜欢便宜，又容易激动的观众的购物新宠。既然是一种新型的消费引导，这些信息往往也会被采购捕获到。所以，如果你的新品能够在电视购物信息中出现，不光能够吸引消费者的眼球，也是能对采购产生吸引力的。所以，供应商不要忽略电视购物这种新兴的宣传手段(不指望电视购物卖多少，当做一个广告平台也是不错的啊)，借用这种形式来宣传新品，也是硬广告之外的一种新方式，混个脸熟，也可以增加“新品”在与采购谈判中的“筹码”。

　　吸引采购注意的方法：农村包围城市

　　对于那些“牛气冲天”的大卖场来说，先入为主的策略往往并不适合它们，因为眼皮子太高了，门槛太高了。相反，如果新品上市策略换个角度，先铺一些传统渠道和中小超市，待形成“夹击”之势时，再考虑进军大卖场，却往往能够取得成功。早在新民主主义革命时期，毛泽东正是鉴于中国革命的现状，做出了“农村包围城市，最后夺取政权”的策略。这是导致中国革命最后成功的关键因素。对于供应商来说，新品铺货，也可以采取这种先易后难，先外围，后中心的铺货策略。满世界都看可以看到的东西，大卖场能不卖吗?

　　吸引采购注意的方法：卖场竞争

　　只要是有些“身份”和“地位”的大卖场，都会格外注意维护自己在同行中的身价和地位。对于供应商来说，借用卖场之间的这种竞争关系，往往能够让自己最终“渔翁获利”。“此处不留爷，自有留爷处，这个卖场不进，总有要进的”。搞不定这个卖场，搞定它的竞争者，让已经进场的卖场替你开道，并且把已经进场的卖场促销做得风生水起，在这样一种由不得他的竞争态势下，卖场是会对你的新品给予格外的关注的。毕竟，哪一个采购都不希望自己输给竞争对手!