创业公司如何分辨好坏(2)
就像我们之前提到的那样，SaaS公司只有在服务彻底完成的情况下才能真正把自己的收入做进帐里，哪怕合同里包含一大笔预付头款。
在大多数情况下，所谓的“入账”就是在资产负债表中的借债部分里增加延递收入。(因为资产负债表必须做平，因此如果客户为服务付一笔预付款，那就会出现在资产部分的“现金”里。若公司预计未来才会收到钱，则这项计入“应收帐款”。)
当公司从软件服务上开始获取收入的时候，借债部分的延递收入下降，总收入提升。如果是一次长达24个月的合作项目，那么每个月递延收入会下降1/24，而收入会上升1/24。
评判SaaS公司的成长性到底怎么样，真正有效的办法就是去看它的开票额，它是指当下一个季度的收入再加上“递延收入”从上个季度到当下季度的变化值。如果SaaS公司的预订量在增长，整个开票额也将增长。
开票额是一个更加具有前瞻性的指标，它能够比收入更加准确地分析出SaaS公司的健康程度。因为收入往往低估了客户所带来的真正价值，而且很容易给人带来误导性。
这里面的微妙之处在于“经常性收入”这个特殊概念的存在。一个SaaS公司的收入可以稳定很长时间，只需要不断地消化积压的订单就可以了。如果单从收入这个指标来评判的话，它会显得比真实情况更加健康一些，其实不然。
创业者如何判断投资人好坏
一、3个创业者的反面教材
1.创业者A
专注业务的20多岁年轻CEO，亲手缔造了一个未来有很大希望的创业公司，然后公司实际上是A轮时，接受了某大公司高管不到百万的天使投资，后来，这个大高管用了1年时间，空手套白狼，逐渐股份越来越多，最后成了这个现在估值大几千万美元公司的第一大股东。可叹这一年中，这个年轻CEO一直向着这个高管，为他说话，抵抗所有来自外界VC的友善建议，对这些逆耳忠言置若罔闻。这叫做：“被人卖了还在替人家数钱啊”。
2.创业者B
30多岁的手游公司CEO，团队执行力好，但游戏题材和玩法有点陈旧。遇到某手游行业著名大佬，以为有声誉和资源，就信了这个大佬的巧舌如簧，商定：“做得好，就是投资;否则就算给团队借钱”。结果呢，游戏次日43%，但题材和玩法没人敢大推，投资的钱现在还要给大佬还回去，利息10%。这样牛的投资真是包赚，只是可怜了创业者。
3.创业者C
迷信某个人天使大佬。签了合同后千等万等钱总是不来，去要了好几次，跟挤牙膏一样挤出来一两个月的工资钱。结果，天使投资款花了还没30%，产品表现已经很牛了，A轮termsheet来了，大佬一看，马上把剩下的70%多都打了过来。这叫做“不见兔子不撒鹰”，高人啊。
二、这样的悲剧见太多了，给大家提几个建议
1.不要看重投资人的名气，不要看重投资人在那时那刻对你的热情。
许多投资人做商务出身的，搞定你是小菜一碟，看条款，看实际给钱速度，看服务水平。后面两条你不好判断，可以随机选两三个投资人过去投过的项目，去找CEO，和他见见，深入聊聊。相信我，创业者都会向着创业者的，他们是真正了解这个投资人的人。
2.看投资人对行业的理解
好的投资人如果想投一个行业，他一定会对这个行业有深入的分析和研究，正是因为他真心实意想投，所以他才会用心来看这个行业，所以他才敢果断放钱，因为他是真心想赌。
3.看投资人给你的资源
这些资源最好写下来，要让他给你落到实处。好的投资人是真的会帮你介绍许多牛人，帮你解决麻烦的。这里特别提示：那种动不动就说“你说那XXX啊，和我太熟了，让他拉你一把”的投资人，你要分辨：
如果他说的“XXX”是大佬：那么这个投资人大体是在利用大佬来抬高自己，真实情况可能是他不自信，他觉得自己没有真才实学，所以需要狐假虎威
如果他说的“XXX”是下面办事的：而且他能说出很多个，那这个投资人可能真的为他的公司做了很多实际的事情，这样的人你一定要珍惜。
另外有一些虚的东西，但其实也是很重要的
1、可达成共识的价值观
2、对彼此人生态度的相互欣赏如果没有和你的投资人谈过人生、死亡、爱情、理想，那么你们的关系还差得远呢。
3、在任何问题上都可沟通，可争论。
如果以上都不成问题，能够达到相互信任，基本就是不错的投资人了。
来源：投融界
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