2017保安公司如何接业务
公司一般来说是如何接业务做生意的呢？一家保安公司怎么样接业务？小编为你带来了“公司如何接业务”的相关知识，看完你就明白了！
公司新手如何做业务销售
刚上岗的时候,可能因为上家公司老板的器重,自我感觉良好，感觉自己还是有能力的，做这个完全没问题,那叫一个自信啊.可是接下来的日子不要太安静,没有任何进展.我自己也急得跟热锅上的蚂蚁一样,六神无主,无从下手.由于我们公司是一个小的不能再小的贸易公司,没有前辈带,没有客户,什么事情都要靠自己,所以我除了知道我们公司卖哪些原料外，一无所知。我是一点方向都没有，更不知道接下来要怎么做了。
就是在这个灰暗的时期，看了《我把一切告诉你》。虽阅书不少，但是我之前一直有两个很偏执的认知，那就是从来不看自传，不看销售类的书。可能觉得很不可理喻，我只是觉得此类书都是成功者的讴歌，对于我来说，我觉得没什么意义。好吧，我现在承认是我错了，我太狭隘了。《乔布斯传》改变了我的第一个认知，而《我把一切告诉你》彻底改变了我第二个认知。
刚看完第一遍，我是这样对朋友总结的：just so so!一个销售的成功之旅。这个时候，我的工作也是进展缓慢，手上客户也没几个，打电话的成效也不大。这样的形势让我恐慌，我觉得我必须要改变。决定再看一遍《我把一切告诉你》。
通过再次认真仔细的阅读，这次彻底改变了我之前对销售的看法。
做任何事情都要有种打不死的小强精神，再次通读全书，一下子让我来了精神。我想销售的精髓就在于坚持，守得住寂寞。虽说是剩者为王，但是我看到最后在报社剩下来的雨总，不仅仅是因为他的坚持，更多的是因为他做业务讲究策略，善于分析问题，总结经验。
以前一直觉得销售是件很简单的工作，只要把东西销售出去就可以了。现在这样的想法荡然无存。原来销售也讲究策略，更多的讲究心理战术。正是在这个时期，我无意中认识了做这一行的老销售，行业资历有6年之久。我意识到这是我了解这一行的好机会。由最开始单纯的聊天，到后来遇到什么专业性的问题都去请教他。我也开始试着去总结。总结目前的失败。总结下来，原因如下：
1.不懂行情，不够专业，对客户的问题不知如何作答。
2.没有了解到客户需求，介绍的东西客户没有意向，客户需要的，又没有去了解。
3.找到的客户，没有很好的去维护。
接下来就是一一的去解决问题了。我开始在网上查阅塑料原料相关的专业知识，鉴于这一行的错综复杂，先从通用的原料开始了解，遇到网上找不到的，我就去请教他人。打电话给客户前，先组织好语言，尽量先培养下感情，跟客户聊聊市场行情，料性好坏，如书中言，攻心为上。慢慢的，手上的几个客户都熟悉了，成功签了2个工厂的单子。我用书上说的客户维护方法，定期电话沟通，短信问候，已经开始有客户主动call我询价。这对于我来说，真的是个很好的发展趋势。
可是，发展势头再好，没有成交还是零。按理说，找到客户的需求，我们有货，供需存在，价格符合市场，客户关系还行，成交不在话下。可是，我的成交量还是上不去。再次总结下来，发现是我的谈判问题。其实我一直都知道这是我的一大弱项，不做出改变是不行的。我从《我把一切告诉你》中受到启发，还是我的心态问题。太急于求成，就会在价格上一再退让。我发现这对于一个业务来说是非常糟糕的事。这样的心态暴露在客户面前，更是致命的劣势。
于是，我试着慢慢跟客户周旋。跟他分析我们的产品优势，目前市场行情，近期国际原油，期货的走势。我们这样的价格定位的原因在哪里。没入这一行之前，我还从来不会关心什么国际原油呀，跟石油相关的新闻呀，还有什么期货呀的。为了我的业绩，现在只能现学现卖了。
这也让我发现，其实价格谈判在我们生活中无处不在。我自己现在也会在买东西的时候跟人杀杀价，这在之前都是我不会干的事情。在杀价的过程中，我会去分析卖家跟买家的心理，这也有助于我跟客户谈价格。
在这里分享一个小故事。是我第一次杀价经历。
有一天，跟闺蜜在地摊买购物袋。老板开口30，我的心理价位是15.但是我开口是10，意料中的拒绝。然后老板开始避谈价格谈商品，一圈下来，看我不为所动。开始诉摆摊的苦，最后折中13，我也差一点被他攻陷了，为了对得起我目前的职业，还是一口咬定10，最后的结果当然是被我10拿下了。这次的经历让我更有信心跟客户磨下去了，不就是那么回事嘛，我对自己说。
这样坚持下来，我手上的客户也不少了。但是不是每个客户都有成交。我开始给我的客户分类。1.优质客户，重点维护，定期拜访。
2.一般客户，学习北极熊捕捉海豹的策略，一周2到3次电话沟通，偶尔短信报价。尽量多聊聊，找准客户需求，往优质客户培养。
3.目前成交无望客户。之所以是目前成交无望客户，是因为我们这一行的特殊性决定的。我们公司是中油的一级代理，碰到要进口的，只能去别家贸易商拿货。这对于刚入行的我来说，想找到性价比好的进口货还是有很大难度。所以这个骨头我先放着，留着以后业务更熟了再啃。这样的客户，一周最多一次电话，先让客户记得有我这号人。
在《我把一切告诉你》中，雨总帮客户的亲戚做中介策划的小故事给我印象很深刻。所以平时在网上或者是在群里看到有需要做塑料制品的客户，我现在也会留意，介绍给我对应的客户。平时我也会发动我的人脉关系，看谁的公司需要塑料品的，介绍给我的客户。不管他们最后有没有成，这让我的客户更信任我了。
这样一系列做下来，我的成交势头那叫一个好，很多同行知道我才做2个多月就如此专业，都非常惊讶。其实，到底有多专，那都是装粗来的，很多东西都是现学现卖，最主要还是有一本好的教科书。每次遇到困难，我就对自己说，《我把一切告诉你》的雨总这么惨都过来了，我的状况可比他好多了，更应该做好的。好像这样的比较心理我一直都有的。现在，我也会把这本书介绍跟我的朋友，也希望对他们有借鉴作用。
其实这样以我目前的成绩来说，个人觉得对一个刚入行的菜鸟来说，应该还算可以的吧?但这也给我自己带来了一定的压力，我会害怕现在成交这么好，要是下周或者是下个月的成交量没有这么好的话，那怎么办?所以，现在也是在被是先在数量上找足客户，还是先维护好手上客户的选择上头疼。其实维护客户我觉得是我的弱项，我自己目前也在试着用雨总的方法去做客户维护工作。
如何把业务做进大公司
1，纯企业单位，掌握好自己产品的优缺点，大公司一般管理比较规范，有懂行的人员把关，技术上忽悠不了，实事求是：大公司人员较多，有自己较为固定的供应商，竞争较为激烈，一定要把自己产品的优势和公司实力展现出来，制定好方案;采购人员接待的推销人员较多，自己要注意谈吐，举止。适当的做一些公关工作，能和老板谈一谈最好，下面人要吃一点，上面的要谈透。基本就差不多了。
2，半企业半国营的，要有好的宣传方案，好的回扣方案，好的策划方案，吧直接管事的搞定，又能让他说得出话，把你列进去。
3，国营的，找着真管事的，直接送钱，最好找个关系，还能让他升点官，最少给他找个能巴结上的人，这种人一般不缺钱，给钱也要，但要多要安全!他们一般有隐秘的路子，可以找一下! 补充： 能理解的了不?要不白说了，做业务要看悟性，自己看着办吧!
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