人多不代表生产力

朋友投资的一家公司业绩不好，现金流趋于断裂，需要股东继续注资。董事会调查发现该公司人满为患，人浮于事。于是决定裁员，但是公司首席运营官COO强烈反对裁员，他表示“我们已经精简到不可能再精简的程度了!”董事会于是第一个就裁掉了他，并在一个季度里裁掉了约40%的人，结果反而公司效率激增，营业额大涨了约60%。

人多代表生产力吗?这个答案显然不是。美国几乎每一个公司都是从几个人发展起来的。至今为止，美国约2000万家中小企业是美国经济中最具活力的部分，也是大多数美国人和外来移民实现美国梦的主要途径。

美国中小企业代表了99%的雇主;雇佣了52%的工人;雇佣了61%的领取失业救济的工人;雇佣了38%的高技术行业的工人;提供了所有的新工作岗位;提供了51%的私营企业产值;代表了96%的出口商;获得了联邦政府合同额的35%。

在美国以企业为核心的商业社会里，中小企业是真正的英雄、真正的明星、真正的楷模，是它们创造着一个个传奇的故事，实现着一个个人类的梦想。如今许多的“商业巨舰”，都是当年“汪洋里的一条船”从风雨飘摇中拼搏而就。

但在中国不是。中国往往以企业的大小来衡量企业的实力，指标包括公司多少人，注册资本多大等等。而且往往合作需要对等。比如央企要和央企合作;或者央企领导人到地方，要对应着同样级别的省级领导人来谈合作。这样的结果造成企业往往人浮于事。即使是民营企业，也动辄以上万人自居实力。有时候，架子比里子重要。往往中国企业家靠苦撑的门面去圈更多的资源，以谋求更大的发展。

实际上，目前中国高昂的用工和商业经营成本，根本不适合大部分中小企业的生存。管理过企业的都知道，如果100个人的成本是1000万一年，不代表1000个人成本就是1个亿，很有可能是1.5个亿。

实际上，互联网的快速发展使得微型企业的崛起成为必然。很多企业员工不过10个，营业额却有几百万一年。老板每年把利润的30%拿出来分给员工。从老板到员工既能赚到钱，又具有很强的凝聚力。

一家在淘宝上卖香港机票，迪斯尼门票等香港相关旅游产品的网店可以卖到年销售额1个亿以上，毛利在7%;公司却只有8个人。经营久了以后，这样的网店拥有了忠实客户，根本就不会参与任何超过底线的价格战。而客户，却是实实在在的拥有忠诚度。

这样的微企业在淘宝上比比皆是。所以，千万别迷信人多才是生产力。别迷信要不断的融资，企业规模不断扩大才能获得定价权。往往，抓住并服务好客户才是最重要的。对于99%的初创公司来讲，小而美才是王道。