一个代办“同学会”的创业点子

　　没想到同学聚会也有商机，有人开出专门代办同学聚会的业务，如今已经月盈利上万元了。

　　通过网站留下的联系方式，记者联系上西安一家正在做这个业务的周延。他告诉记者，最初想到做这个项目，缘于在学校的时候经常担任组织者，对活动的流程比较清楚。在一位学长找上门时，他曾经负责帮校友来拍照，并制作成实体相册和电子相册，没想到校友们很满意，除去成本，还多给了他2000元。

　　这让他既感到有成就感，又意识到这里面具有巨大的商机。“我的母校西安交大一年至少有五六十次同学聚会。”他发现毕业多年的校友大多具有一定的经济实力，很渴望与往日的同学相聚叙旧或利用聚会延展人脉关系，然而每一次聚会繁琐的准备流程和中间环节让许多人都没空的时候自告奋勇来筹备。经过市场调研后，他发现市面上的商家更热衷于筹备婚宴，对这一部分需求很难照顾到。

　　客源稳定 门槛低

　　2009年，周延投入2万元，开起专门代办同学聚会的公司。

　　尽管做这样的生意的门槛不高，但如何打开市场，扩大客户源是首要难题。周延告诉记者，母校本身拥有庞大的校友资源，于是将目光锁定在本校的教职工身上，因为他们在学校多年，很多校友返校大多会首先想到联系他们。于是，就先在教职工身上发放优惠券或给予一定的优惠，慢慢培养潜在客户。

　　在培养客户的同时，他还渐渐摸索出了一套组织同学会的标准流程。在取得名单后，向全国各地的同学发出邀请函，然后通过电话确认、确定人数，之后再联系酒店和餐饮地点，订旅游包车。并设计好纪念品。此外，还进行全程摄像、摄影，最后制作成光盘发给每位同学。

　　为了让参加者印象深刻，还开展了一些具有校园风味的主题活动，让大家重温校园生活。例如，回到课堂，请当年授课的老师再来为大家上一堂课，让毕业已久的同学重温课堂生活等，都让大家找回曾经在校园的感觉。

　　两年收回成本

　　周延告诉记者，该项目投入在万元即可，并不需要选定门面。他建议，创业之初，可以招收兼职的在校生来扩大宣传效果。因为大多数同学会采用费用包干，比如50人左右的聚会，每场通常收费1~5万元，毛利率在30%以上。

　　两年来，不仅赚回了成本，还在高校集中的北京、上海等一线城市建立网店，帮各大院校毕业大学生举办聚会。

　　多搞增值服务 保护隐私

　　对于这个的经营项目，中国企业联合会管理咨询委员会副主任成志明告诉记者，每年都有大学生毕业，毕业后大家各奔东西，几十年后的聚会市场非常稳定，达到滚雪球一样的规模效应。但若要持续经营聚会代办，很多仅仅只能做低层服务，因为可复制性太强，缺乏核心竞争力和深度开发，没有更多的增值服务。可以考虑深度开发人际关系网，进行适当的划分，例如对搞法律、金融、IT的这些人际关系进行资源整合等。因此，想要做大做强，还需要提升服务内容和水平。但操作的过程中，需注意如何保护个人隐私等法律问题等。