成功创业的原因

成功创业的原因

　　看到那些比自己年轻的创业者们在短短的几年内就创造了数倍自己的财富，我们不禁会羡慕眼红，是什么原因造成他们的成功的呢?以下是学习啦小编为大家整理的成功创业的原因相关文章。

　　创业能否成功，一半因素居然取决于....

　　无论是创业和还是做天使投资，需要把准创业的时机、找到下一个大风口，需要做到比A轮投资人提前至少半年到一年的时间布局。如果错过了风口，无论团队多优秀，商业模式多完美，成功的可能性也不会太大。

　　例如，我们都知道在限制三公消费、反腐的大环境下，高端餐饮消费持续低迷，而中端消费市场持续增长。各高端餐饮品牌都积极拓展中端子品牌以迎合市场的变化：小南国推出了南小馆、新荣记推出了荣小管、大董推出小大董……如果在这种情况下逆潮流而动，创业做高端餐饮，能存活下来的可能性有多大呢?

　　时机，时机，还是时机!成功是不是只需要时机?

　　讨论创业的时机问题，就不能不提上月TED发布的Bill Gross关于创业成功因素的分析，如果你正在创业或计划创业，这个只有短短6分40秒的视频绝对不容错过。

　　Bill在20年前创立了IdeaLab，期间共服务了100多家公司。他分析了自己所服务的这100多家公司，再加上外部的100多家公司共同作为分析的样本，按照想法和创意、团队和执行、商业模式、融资、时机5大因素去分析不同因素对初创公司成功率的影响。

　　最后Bill得出了一个让他自己都感到意外的结论：对初创公司来说，对创业成功影响最大的因素是时机，影响力达到42%，接近一半。下图是Bill Gross 做的总结：

　　关于Bill Gross的统计与分析，我是这么看的：

　　1、创业的时机非常重要，是商业模式中的关键内容。脱离了大市场环境和创业时机去讨论商业模式是没有意义的。因此，从这个角度来讲，时机是商业模式中的重要组成部分之一。商业模式本身就是一个系统工程，蕴含了诸多因素在其中，只看单独的组件意义不大;

　　2、创意的独特性也是商业模式中的一个重要部分。创业本身就是用独创的新想法去发现新的市场、原创地设计商业模式的过程，所以与时机类似，创意的独特性也是商业模式中的重要组成部分之一。综上，商业模式对初创企业成功率的影响至少应该是5因素中的2项或3项之和;

　　3、融资的影响被大大低估了。诚然，融资的成败得失是各方面因素综合作用的结果，即公司的所有优势和劣势都对公司获取融资的能力有直接或间接的影响。但是Bill在寻找外部的100个初创公司案例的过程中，限于资料和信息的可获得性，他能找到并选择的案例更多的是已经获得融资的公司，而有太多创业公司没等拿到融资就烟消云散了。由于Bill的样本大多是已拿到融资的项目，样本存在明显的“生存者偏差”(survivor-bias)，所以融资的影响被大大低估了。

　　创业的时机为什么重要?马太效应在作用

　　马太效应(MatthewEffect)意指强者愈强、弱者愈弱的现象，来源于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余;没有的，连他所有的也要夺过来”。

　　几乎所有的行业都或多或少地存在马太效应，而TMT行业尤其突出。因为TMT行业是一个赢者通吃的行业，规模效益远高于传统行业。做传统行业，比如开饭馆，增加销售额需要增加店面的数量，每一个新店从开张到盈亏平衡还需要一段时间和不菲的前期资金投入，且消费者需要不断地尝鲜和更换口味，所以餐饮市场的集中度不可能太高。而对于大部分互联网和移动互联网企业来说，如果各方面都OK的话，用户数量翻番时，只需要增加服务器和带宽就够了。更何况，在TMT行业，眨眼之间领先企业已经将细分行业瓜分殆尽，新进入者、落后者连立锥之地都找不到的现象比比皆是。

　　创业初期，马太效应定生死

　　大多数人都了解马太效应和规模效应，也都知道马太效应在行业发展的中后期体现得十分明显。但是，大多数创业者可能并不知道：最应该重视马太效应，最需要抓住时机all in地力争上游的，却是创业和行业发展的早期!因为B轮融资之后，行业的排名已经出来，规模效应将自动发挥作用。而在行业发展的早期，需要创业者主动利用好马太效应，抢占创业成功的四大关键资源，挤入第一梯队并抢到好的位置。

　　当市场启动的枪声响起之后，大家都差不多在同一个时间开始赛跑，那么狂奔吧兄弟!如果没有足够的危机意识，仍在不紧不慢、按部就班，也许几个月之后你会猛然发现领先的对手早已一马绝尘，而自己则永久地与这一波机遇失之交臂。

　　伟大的企业总是脱胎于伟大的趋势，如果初创公司在创业的时候踩准了点，则面临着一个几乎空白的市场，由于公司的前景可观，更容易吸引优秀人才加盟、获得战略合作伙伴和优秀投资人的支持与早期种子用户的认可。所以说，一步领先，有机会步步领先;一步落后则可能步步落后，无论多么努力，最终仍然错失良机。

　　创业，就是要走自己的路，让别人无路可走

　　机不可失、时不再来。因为马太效应在行业早期的主导作用，创业者只有两个选择：要么按部就班、坐失良机;要么主动出击，走自己的路，让别人无路可走。

　　市场启动后，作为一个负责任的创业者，你需要主动分析创业成功所必需的关键要素，即人、财、客户/用户、行业资源这四方面，并快速下手抢占资源。

　　1、人。事情都是人做出来的，在公司发展的早期，人才尤其关键。行业最优秀的人才是极其有限的，你多抢走一个，竞争对手那边就少一个。人才到了你的碗里后，只要你公司的前景、文化和工作环境不比别人差多少，竞争对手再从你手里挖人就不容易了。另外，靠谱的人之间往往彼此欣赏和认可，一个牛人可能会给你带来更多的牛人。只要你占据了行业的人才制高点，则合作伙伴、投资人都会自然而然地向你们倾斜。

　　2、财。特指智慧的钱。放眼望去，神州大地似乎遍地热钱，但是智慧的钱却不多。怎么找到智慧的钱呢?其实很简单，去感知投资时的智慧，去问问投后服务即可一窥究竟。我们AA投资的每一个项目，我们都会在战略调整、实际运营、后续融资等各方面中提供持续、细致的帮助。虽然不是每一个基金都像我们AA投资这样明确宣称不投资竞争对手，但是对于绝大多数基金来说，投资了一个项目之后，再投资同行业其它项目的门槛将大大提高，所以主流VC的投资也是稀缺资源，需要第一时间锁定。

　　3、客户/用户。得客户者得天下。客户，尤其是早期种子客户是稀缺资源。所以，找准种子客户，并想方设法以最快、最有效的方式把他(她)们都变成你的支持者和铁杆粉丝。

　　4、重要战略合作伙伴。如行业合作资源、上下游供应商和客户等。一味强调自己有多少资源并无太多意义，关键是区分哪些是关键资源，并第一时间做到真正的锁定。

　　想要走自己的路，就要引领潮流，而不是跟风

　　对时机的敏感和把握意味着需要先知先觉，在别人还没看到或者还没看清楚的时候，提早发现机遇并积极采取行动。然而，我们经常看到的是后知后觉、跟风的项目，仿佛不追逐热点，就会被时代抛下、就与成功无缘似的。虽然明知最后能摘到成功果实的企业只是少数，但仍然有无数创业者义无返顾、飞蛾扑火般地跟风拥入。套用最近流行的执念体，所以说追逐热点是为执念：总是逼自己纠结于热门风向，每每跟风，明明自知没有万幸，还生怕被时代大潮狠狠抛下，甚至寝食难安，惶惶终日，这难道就不是执念吗?

　　创业，你是想做引领潮流的极少数，还是想做跟风的大多数?大家都知道应该做少数，但实际上呢?回头看看，可以发现一度上千个甚至上万个企业参与竞逐的TMT细分领域比比皆是，其中包括有：SP业务、博客网站、分类信息网站、户外广告、视频、游戏、电商、团购、移动社交、互联网金融、汽车后服务、O2O、智能硬件……这个清单还在继续变长。

　　在那些过份拥挤的行业中，令人印象深刻的是团购的故事：Groupon一举成名后，国内马上开始了“百团大战”，随后快速演变成“千团大战”，高峰期团购网站数量超过5000家，去年年中又悄悄回归为“百团大战”，存活的团购网站仅剩178家。同时，排名前5的团购网站成交额已经占到整体市场的99%以上，第五名之后的玩家能存活多长时间，还是个问题。团购行业从行业启动到走完一个轮回，前后仅花了4年的时间。

　　最近的互联网金融也颇具戏剧性： “融360”发布的数据显示，截至2014年6月，我国P2P平台总数已经接近1200家，借款人和投资人用户合计为63万人，平均每家平台只有区区的160个借款人和371个投资人。而近期理财范公布的数据显示：目前我国互联网金融网贷平台数量已超过2600家，但获得过B轮融资的仅有10多家。在创业最佳时机已经过去的情况下，仍有不少新创公司陆续涌入，我们近期还收到不少新P2P项目的商业计划书。

　　诚然，人是社会性动物，跟风、随大流是才是人的本性;独辟蹊径、不走寻常路，则需要智慧与极强的自信。但是创业本来就是九死一生的事情，为了争取那低微的生存率，创业者必须与人性固有的弱点做斗争。引领潮流，就需要在关键大势的判断上给出一个与众不同的答案，坚决地与大众背道而驰，并坚持到所有人都事后诸葛亮地分析你的战略是如何正确的那一天。

　　找到属于自己的那条路：如何提早预测，捕抓创业时机?

　　留心社会需求和提前预测行业趋势是一个技术活，需要保持敏感、留心市场的变化，同时也需要保持对关键行业的持续性跟踪。具体来说，可能的路径包括有：

　　1、寻找未被满足的刚需和对应的解决方案。从客户/用户的角度出发，并找到解决用户痛点的可行路径，你将有机会创造一个新增市场并引领潮流。如果别人还没有发现这个机遇，那么all-in地发力狂奔同时闷声发大财是王道。我们AA投资的项目，天使期到A轮期间一概不做任何宣传，目的就是避免招致不必要的竞争，为被投企业来奋力奔跑，冲到行业前列的时间;

　　2、看大趋势、预测风口，并提前进入做好准备。最理想的状态自然是在行业即将启动高速增长又没有什么竞争的时候进入，不早不晚刚刚好。但那需要逆天的运气，平凡如你我之辈，老老实实地用时间换机遇也是不错的选择。机会只属于那些有准备的人，如果你看到了一波大的趋势，不妨提早进入，尽早开始了解行业、培养团队、积累人脉和经验，以保证你的公司能活下来并逐步占据更好的位置。一旦行业发展进入快车道后，就全力狂奔以抢占最佳位置;

　　3、如果你不够幸运，不是第一波的弄潮儿，也还有机会。可以避开大公司的锋芒，做出特色，成为细分市场的领先者。比方说，最近对餐馆和饭店供应食材的领域很火，创业的项目很多，但是其中领先的企业链农已经拿到了3000万美元的B轮投资，还有几个企业拿到了A轮或天使轮。如果你也是在北京、上海等一线城市做类似的项目，大公司擦肩而过顺手把你的市场份额纳入囊中的可能性极高。而如果你避其锋芒，选择在二线城市创业并成为区域老大，最后也有机会从行业巨头手中拿到大额的收购支票。

　　总结

　　创业的时机非常重要，然而我们需要看到的是，一方面仅仅有时机不足以支撑起创业的成功，另外一方面创业者也不能坐等时机砸中自己，因此需要主动地去探寻属于自己的那条成功之路。

　　创业之路艰险、艰辛异常，每一个胜出者的背后都有无数个倒在路上的同行，因此如何找到属于自己的那条路，坚定、勇敢地走下去并适时加速冲刺，是每一个创业者应该深思的;也是每一个真心实在地为创业者服务的投资机构同样需要考虑的关键问题。

　　创业成功的最根本原因

　　一.明确的目标。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。投资者希望创业家确实能为实现既定的目标而艰苦奋斗，同时也希望创业家所以努力赚钱是因为它是衡量创业家个人成就的尺度。创业家必须向投资者，不管是资金投资还是人力投资者证明，自己的理想赚钱，但不是为了贪心不足，而是因为赚钱多少是检测自己个人成就的标准，让投资自己的人知道自己是一个成就型的创业人才，不会让他们的投资血本无归。

　　二.一定的经验和资金。企业创业资金是指企业用于创业投资的基金。创业资金的来源有多种渠道，比如：个人的投资，政府的资助，政府担保的银行贷款，大企业的投资，商业的贷款等。企业创业要考虑自身的市场情况，根据企业所能承担的资金大小而起步创业。如果资金允许就可以加盟一些知名品牌。企业要想成功必须要在成长的过程中逐渐积累经验，吃一堑长一智，让自己学会把握商业竞争中成功的秘诀。“单丝不成线，独木不成林”一个企业的发展，免不了需要合作伙伴。

　　三.具备优良的品质。美国著名技术创新理论家考茨麦斯基说：“创业投资业的发展一刻也离不开创业投资家，高素质的创业投资家是创业投资的灵魂。”当今社会唯一不变的东西就是在不断地“变化”，唯有变化才能发展。对于一个创业的企业机构而言，要想生存、发展，赢得一定的利润，自然离不开企业家敏锐的眼光，远见的卓识，勤奋的学习和良好的品质。得人心者，得天下，一个企业高层领袖如果没有这些，又如何服众。优良的品质包括以下几个方面：

　　(一).善于学习和总结经验。企业创业家的经验和创业家所具有的学识往往能吸引创业投资者和一些内部员工，它在某种程度上能够帮助企业创业者积累人脉和人心，让人产生敬佩与信任。学识表现在多个方面，接受一定良好的高等教育能标志基本的学识。但总体而言投资者更感兴趣的还是企业创业家的经验，能够从失败中吸取经验教训并产生新的发展模式，无疑对于创业投资者和内部员工而言，是一种由心的钦佩。

　　(二).要勇于承担责任。一个成功的企业，势必是一个敢于承担责任，让人信任的企业。企业只有具有良好的信誉，才能储备更多的人才，才能让企业品牌更加出众化，从而让消费者和投资者信任、放心。每个成功的创业家都是出色的问题解决者。他们清楚的知道，企业发展“责任”落在自己身上，前进的道路，就需要他人的信任。

　　(三).不爱面子。企业创业家都是一群“不要脸”的家伙，为了企业发展前景，为了事业成功，他们甚至愿意低声下去“求”员工，每一个成功领袖都是善于运筹帷幄与各种人际之中，善于察言观色，知道小事不了，大事难了的道理，这就是成功创业家的高智慧——不爱面子，善于客观看问题。

　　(四).有一定的肚量。人们通常认为，领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。企业创业家拒绝做公仆，对于企业内部员工总是摆出高高在上的姿态，无法容忍员工的错误和不敬，凡是斤斤计较，这样的企业内部人员本身无法融洽，又谈何团体合作力量。企业的成功与创业家的个人度量息息相关，拥有高能力的成功人士大多是高素质的人才，有人才才能发展高品质企业。

　　(五).有一定的恒心和毅力。让企业创业家一直坚持的，往往就是胜利的诱惑。他们有自己想要实现的目标，相信自己只要努力，前方就是光明。他们就会显现出旺盛的精力和强烈的事业进取心。对于他们而言，这不仅能培养自身的“内功”同时能让自己走向辉煌。

　　(六).有敢于冒险的勇气。勇气，是一种内心的精神力量，不是每个人都能拥有的。有些想要创业的创业家仅仅只是有想要创业的思想，但没有付出行动的勇气和敢于面对失败的风险。每一个成功的创业企业家都不是仅靠想出来的，他们也不是完全一帆风顺，创业初期也一定承受着自己会失败的可能，但依然敢于冒险，不放弃，这便是成功企业创业家的勇气。俞敏洪成立新东方也曾面对过失败，马云也曾面对过失败……。每一个成功的背后，都需要承受失败的勇气。

　　(七).善于沟通，有良好的人脉关系网。有一个对成功人士的调查显示，只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分，而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力。这个世界上没有多少人是天才，即使是天才，没有较好的沟通能力，也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在。除此之外，集体的力量，良好的人际也是至关重要的。泽林斯基说过：“学会集体工作的艺术。在今天的科学中，只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作，即使你有非凡的能力，你也不能在科学上做出巨大的发现，而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器，正如你自己是集体中的一员也是别人的思想的扩音器和放大器一样。”

　　(八).有良好的心态，有足够强大的恒心和毅力。不甘于人后，有强烈成功的欲望，并为了满足这种欲望而不懈努力。一个企业创业者如果具备坚定的恒心和毅力，即使遇到再大的挫折、难题都不会轻易的退缩。人的强大不是拥有多少的资金，多么显赫的地位，而是拥有强大的内心。无坚不摧的内力，总是能排除一切万难。承受了失败的成功，才会体会到胜利的甜蜜。

　　(九).合理安排时间和制定正确可行的计划。恩格斯曾说，“利用时间是一个极其高级的规律。” 人生最富贵的就是资产的时间，善用时间的人注定是赢家。成功的企业家花在工作的时间往往很长，并热衷于这样的工作，工作也同时是在生活，他们会安排日常工作的时间和与亲朋相处的时间，并在工作中保留他们个人的生活时间。

　　(十). 有足够的热情，全情投入。企业创业家在创业时首先都会根据自己的兴趣和能力去创业，会分析自己擅长什么，适合做什么，做这个是否可以盈利。一旦目标确定，结果可观，又是自己喜欢和擅长的，创业家就会有足够的热情，全情投入创业的行列。一个人的人格魅力的内涵就是热情与真诚。全情投入的创业家总是能让人看到未来的希望，让投资者更加放心。

　　(十一).组建一支自己的团队。一个好的企业管理团队，对于创业企业的成功起着举足轻重的作用，在新型创业企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着密切的联系。一个有较高发展潜力的企业，一个有完善的管理团队，这无疑能使企业蓬荜生辉，创造更多优厚的商业价值。成功的企业团队之间，都具有几种共同的特点：凝聚力、合作精神、有共同的奋斗价值观、善于创造价值、内部机制完整性、公正性和公平性的享有收益。

　　马云曾今说过一句话“100个人创业，95个人会死”。要想成为成功的创业企业家，我们不仅要学习前车之鉴，还要从中把握自己的发展方式。