it创业经历
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it创业经历：
IT创业新锐——自主创业路程
在现在的社会以80,90后为新生力的时代什么都讲时尚，个性和追求潮流，这一部分还是占据比较多数。但也有准备好了，具有创意，有行动能力的人就可能成功实现自主创业。王杰他就是自主创业的成功典范。
王杰，男，25岁，湖北通山人，原名王贤良，三峡大学生命科学专业学生。大学期间开始创业，卖过电脑配件，开过化妆品店，与朋友合伙开发网站，取得成绩并成功出售该项目。2009年毕业，创立IT公司，从事软件及互联网项目开发工作，任董事长，公司资产超过500万，2011年合同签约额过千万元。
创业理想
5年内公司争取成为襄阳本土第一IT公司，梦想将公司打造成全国知名的IT企业。
创业从大学校园开始
进大学的第十天，王杰违背学校规定，偷偷买了电脑自学钻研，从此迷上了网络，一心想靠互联网创业。在校期间，王杰的创业经历十分抢眼，在毫无经验的情况下，他做了一家电脑配件的代理商，专卖内存条。在当地的旅游景点租下湖中半岛，开办过野外CS真人野战馆。一时间，王杰成了同学眼中的明星，无所不能。
然而，种种经历并没有令王杰感到欣慰，“这些都是小打小闹，没有方向的创业尝试，我的市场一定在互联网。”2006年，出于对网络论坛的热爱，王杰利用业余时间开始自主创业，与八名同学组成创业工作室，创办了一家当地的论坛。他们在校内一处僻静教师公寓租住了一套住房作为办公地点，所有人日夜轮流上班，刻苦工作，从事城市论坛的开发。
幸运的是，论坛一炮而红，每天登录发帖人数达到两三千人。
大学毕业前夕，经江苏某投资公司投资，王杰将论坛出售，获得了16万的资金。由于年轻不懂市场，这个价格卖得很亏，但这笔钱是王杰和他团队的第一笔创业资金。王杰赚钱的消息在校园里引发较大反响，当地不少人开始知道王杰的名字。
定制软件打开市场大门
2008年7月，大学毕业后，王杰意识到，与软件行业竞争激烈的大城市相比，襄樊这种竞争较小的城市蕴藏着更大的发挥空间，“在欠发达地区从事高科技行业，成功率更大!”
it创业经历：
2011年，坚决辞去了发展还不错的工作。我觉得，这不是我想要的生活，我我在心理呐喊，我要创业!我自负地认为：我可以实现更高的自我价值。怀着一种为了创业而创业的心态，就这样开始了自己的创业体验。
创业，就必须要找一个方向，基于移动互联的大众化产品，我相信我没有那个实力去做，因此只能找一个行业方向。
调查过很多行业，值得一提的是汽车维修行业。根据没有详细证明的调查结果，后汽车市场一年有几千亿。着手开始调查国内各家汽车维修行业的软件情况，有做汽车维修资料网站的，国内做的好的有两家，做汽车维修的管理系统，及典型三层架构的，有点类似简单的进销存系统，这样的公司大概有10多家。做汽车硬软件结合，汽车设备检测的公司，大概有10多家。调查结束，信心大满，对于汽车维修而言，这些企业做得非常单一，没有形成行业的整合，没有软件对汽车维修做到比较完美。为何不可以做一套汽车智能维修系统，智能分析汽车故障，提供汽车维修资料，引导维修人员维修汽车，做到一站式保姆服务，为何不可以将维修资网，汽车设备检测，汽车维修管理系统整合到一套系统?于是，开始着手准备这方面的资料，写方案，发现需要投入大概600W的资金。哪有这么多钱，怎么办，找风投，加入各种风投群，找各种投资人聊，对于这样的只停留在想法阶段，还没有形成产品的东西，没有人感兴趣。一段时间折腾下来，于是果断放弃了这一行业。(备注：因为国家后来的政策提倡，现在，国内已有几家公司以及科研单位在开始做汽车行业的整合，汽车物联了，具体是否融合汽车维修，我没有关注，但是我想，那是发展的必然趋势)。
在心灰意冷的时候，决定先让自己冷静下来。加入到一个IT交流群里，和一群做程序的朋友扯淡。几天下来，和大家混得很熟了，有一个朋友，发了一个消防软件(单机版给我)，问我这个是否可以做，当然可以做，一个简单的消防单机版办公软件嘛，这有何难?但是接一个项目，做了再接另外一个项目来做，这种IT外包式的，不可持续的模式实在没有意义。
仔细调查了消防行业，发现这一行业居然还处于信息化真空状态。世面上基本上没有一套成行的消防管理系统。广州有一家公司在做，成都有个高校在做，不过都还不成熟。进驻这一行业，发展成为这一行业的龙头，让我感觉抓住了一根救命稻草。
拜访网络上的这位朋友，不过这套系统的甲方，是政府部门里的人。开始调研这套系统的需求，我发现需要做的不仅仅是一个单机版，是一套基于广域网的消防协同办公系统。开始谈价格，价格分为研发费用，安装费用，以及维护费用。仔细评估下来，客户给的研发费用实在是太少，不可能做出来这样的产品。价格陷入僵局，为了能拿下这套系统，为了占据这个行业，我决定自己垫资进去，开发出这套系统(后来事实证明，我个人出的研发费用是客户给我的5倍)。客户答应，每安装一个客户端，我可以收取500元的安装费用，每个客户端，我可以每年收取500元的维护费。
不管怎样，开始着手做吧，不为别的，只为梦想!开始组建团队，租场地，买设备。我们给这个团队取了一个名字：Veiwo。我给兄弟们工资+股份+每天包吃。不过工资也不高。在这里感谢那些对我一直不离不弃的朋友，不管过程多么困难，不管外面的诱惑有多大，你们自始至终从来没有离开过我，特别感谢VC群的川菜，帮我免费提供了一台静态IP服务器。
客户的要求还真多，Demo版从以前的几个静态PPT页面，到要求到一个Demo版软件版本(这个时候让我心里非常不安，客户的很多要求与开始谈论的结果非常不符，客户始终以一种高姿态的方式与我交流，我担心以后的软件同样会出现这样的问题，事实证明的确如此)。一个月后，经过大家的努力，终于把Demo开发出来了，我开始与客户一起到各大公安局，各个企业去演示。效果还挺不错，客户告诉我，很多企业需要安装。
这就表明，要同时支持几千甚至上万人同时使用本系统，这就大大加大了软件的难度，对服务器的要求也会更高，对通信的要求也会更高，无形中，给开发上又增加了非常大的压力。
客户偶尔会过来看软件开发进度，偶尔会提出一些变态需求，比如客户提出一个用户n个人登陆，但是n个人又是不同的人，他们有他们自己的管辖权限与范围，但是又必须是同一个用户，没办法，既然客户提出的，想办法实现它吧。客户提出，每个人要有签名，可以方便地实现软件签名，好吧，我买来汉王手写版，将签名保存成图片存入系统。客户提出，我们需要在软件里播放各种格式的视频音频文件，好吧，我们使用了开源的VLC，支持常用的视音频格式。客户又提出，每个人的签名必须唯一，软件需要智能识别出是谁在签名，我说这个实现不了，首先，其他人可以模仿签名者的笔记;其次，每个人的签名也不一致，客户说：他看到美国里有一部电影里可以。我当时心情就不是很好了。NND，这个理论上就行不通，就算行得通，你给的这点研发费是不是要我给你开发一套操作系统?最后我提议通过每个人员设置密码来解决。经过了太多变态需求，尽管有的需求非常合理，但是客户给我的研发费实在做不了这么多，没办法，为了梦想，也为了打造一套比较好的产品，我们都给客户做了。
为了打造好这套系统，我们开发了一套网络管理软件，开发了一套企业客户端，政府部门客户端，消防维护企业客户端，一套FTP服务系统，通信服务系统，等一大堆系统，只为了支撑这套行业软件的运行及管理。
在研发过程中，通信服务这块比我预期晚出来了两个月，开始准备采用分布式服务器，由于客户说以后只出一个服务器，变做了单一服务器的通信服务，开始决定引用P2P技术，我们的技术人员在调试这个过程中，出现很多问题，于是我们决定使用服务器转发方式来实现点对点通信，为了提高通信效率，我们在服务器端使用了另外一个入库服务，使用OCI快速存储。为了实现一用户多人登陆，我们开发了用户逻辑查找模块。经过从来没有周末，每天加班，以及无数次的通宵，又经过半年多的研发，我们的试用版终于出台了。
此刻，我已经投入了我打工时候的所有资金，我决定在客户还没有给我试用版研发费用的时候，提高这套系统研发的价格。原因：我实在没有资金继续支撑这套系统的正常运转，升级，安装及维护;第二：这套系统与客户当初设想的一个软件是不同性质的感念;第三，大家必须成为一种利益共存体，我们才能继续为这个行业服务，推出更多的行业整合的软件，继续推动这个行业的发展。
与客户的价格拉锯战正式拉开，经过多个回合的较量，客户最终不同意出更高的价格，尽管他有着丰厚的利益空间(我到现在都没有想明白，客户为什么不愿意投入更多的资金，让这套产品半途而废)。
而留给我的，则是一套还需完善的系统，我永远地站在了这个行业的门外，
花光了我打工时的所有积蓄。经历过这的次创业，虽然失败，但不后悔。准备开始找工作，现在想想，加入一家企业，辅助一家企业发展，其实也是可以实现自我价值的。
it创业经历：
一位IT女的创业经历
我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间!
然后2003年8月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX集团，然后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现场调试，我才第一次见到防火墙是什么样?第一见见到防毒墙是什么东西?然后这个项目做了50%利润!
然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：“人家Netscreen都来找我谈过!”，我当时还问别人：“Netscreen是谁啊?”，后来回来问安全界的人才知道Netscreen是全世界最有名的防火墙厂家!然后大家说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen都不知道?不过我工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen，把工程给我做了!这个项目也做成了50%的利润!
然后去省环境局和副局长谈(公网上用设备加密解决)，当时和人家讲讲得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就等着最后拨款了!后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100个国内外的安全厂家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT，每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都能马上判断出对方报哪个厂家?报什么价格?然后知道怎么对付他?
现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关系做得不错，基本上谈10个项目，会中8个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但给我项目还要请我吃饭!
而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起来!”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家和大老板，不会担心资金问题!
现在我越做越顺，基本上上正轨了!
我觉得创业：
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ
其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6年的市场，是个优秀的SALES，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来!所以我能做到看任何一个厂家的说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来!
我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈项目能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT行业混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我周围一些资产上千万的人出来时3个人总共1万元，但是他们原来就是某著名烟草企业计算机中心主任，一出来注册就带着500万项目出来，头半年就有200万赢利!
其实我周围很多人出来时就1，2万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来了，我身边一个2年前只有1万元，和别人借5万元起步，但是人家是用友的市场部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了!
但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，没什么害怕了!但是记住：“你有什么资本?是技术特别厉害，还是市场特别厉害!”，如果你两头都站不住脚那么不要跳!
我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如果你不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧!
我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本!
好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的项目然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运作几个项目就完成原始积累了!
然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6万元钱的，但是手里有项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样?只要你有关系，会操作项目，你能很快完成原始积累!
然后再去做资金要求高的东西，真的!我身边包括我都是这么走过来的，我注册公司的时候就有6万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个工程挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2个月就挣53万，干个1，2年上百万肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了!
但拉项目主要看你社会活动能力了!所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀的SALES，绝对能出去开公司!”，只要你手上有一把项目，你怕什么?项目就是钱啊!
好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了!不过不该教这些!
毕竟我和很多人都这么出来的!开过公司的人一听就知道了!
以后不会传授经验了!因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项目，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO等地方负责销售的人就知道了，只要你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快!
不要说什么骗!这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工程公司老板不多，只要搞过项目的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒别人，我周围太多的人都是两年前就1，2万，但是在大公司积累了强大的社会关系，一出来开公司就带项目出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，成为知名企业，其实社会本来就是这样的!
“关系就是金钱，关系是第一生产力!”，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的!
不要批判社会怎么样?样适应社会，“适者生存!”，适应社会就是强者，你没有能力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，因为我和我周围的很多人能适应社会!
我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上项目，几个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了!
在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好!毕竟别人混得好!
我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的!
我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6年从到表达公司打工到开公司，到28岁左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果!我搞关系有本事，我懂技术，我能力强就能混到这一步，叫什么骗呢?
我周围很多人就大学毕业6年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项目的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样?但是我说你现在去注册个公司，你能干起来吗?
有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他们那第一个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关系，有不少项目，2001年出来开公司，当时只有1万元钱，和我们借了5万元，就开始做公司!
因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必须跑4家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500多万了，还买了张奔驰车，好多人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的!
那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这是我不欣赏的!
我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇富心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平等的，干吗你没去啊?
但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4个用户，风雨无阻，包括我也这么干起来的!
我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你!”，但是中国人好多是：“你比我强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话!”，正因为这种处世方式，我才能在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万!
其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样艰苦，那样每天跑4家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功了，好多人说他是流氓，到处拉关系!
我也是刚创业时每天也跑4，5家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4年的计算机教育，6年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业背景，才使我28岁敢出来搞IT公司!从18岁干IT干到现在啊!
居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我敢出来先注册了公司后拿项目吗?
有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会关系活动资金?等到资金够了再玩对资金要求高的东西!
其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业?其实创业不一定是要有多少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次!
我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透
一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西?想干技术就扎扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍!
二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产品?你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可能给干市场的人当副手，干市场的是一把手!
三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销售做起，知道怎么搞项目?怎么做关系?怎么和客户打交道?然后去做渠道，知道怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道?最后去做市场推广岗位，知道怎么搞宣传，怎么搞策划?怎么运做大市场?
只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做?而且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么做?
比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个人都提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT演示，讲整个技术厂家体系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外企的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，熟练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业的锻炼，我出去能拿到项目吗?我象个谈项目的吗?
所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金?但是你有拿项目的职业风范吗?我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业装，说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系?这些东西都是在大公司长期积累下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道你刚创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊!看你虽然创业但在这个IT行业是老江湖了，有什么不放心给你做的?
很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再厉害些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有名的大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时候学习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了!
我觉得先学习!学习!再学习!公司圈很危险，没有经验怎么行?我不相信大学生创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5，6年的老江湖都觉得到处陷井，那些什么都不懂的大学生们懂什么?
刚起步的时候你没有那么多资本，肯定存在资金运作，这个时候除了你要精通业务，精通技术，会搞关系，知道怎么打通关系，还有你的融资能力，这个时候认识很多银行，很多大公司老总，或者很多大老板很重要，这个时候在资金运作上面可以找他们垫资，现在很多公司也专门搞项目风险投资!
资金运作你可以找厂家解决，找总代理解决，找有资金大公司解决，但是前提是你必须能拿到项目，而且资金风险不大，会有很多公司愿意参加与你合作!
等到运作一些项目以后有一笔钱了，你在玩资金运作的事情，比如拿下一个大厂家区域总代理，然后这样就是靠运作资金挣钱了，但是没资金前，拿项目，你的个人素质很重要，你要很懂专业，很懂行，很有人格魅力，很会做关系，而且操作项目的能力，资金运作能力很强的，其实我周围的朋友都是从项目起家，后面转向资金运作，因为项目对个人的素质与能力要求很高!对资金要求不高!
没有共同语言了!到大企业做两年销售，做几个项目就懂了!怎么这么费力啊!自己的创业路自己走吧!自己慢慢去摸索吧!如果有幸能走出来的话!你会明白我说的意思!
不过从大企业出来刚开公司时，也是很多搞工程的老板们手把手教我的，项目运作有市场操盘，技术操盘，资金操盘，协调的关系有甲方关系，厂家关系，合作伙伴关系，以及内部关系，整个体系有技术体系，厂家体系，以及项目管理!如果这些东西你都吃透了!
然后你再有关系就可以出来开公司了，而且业界关系合作伙伴很重要，可以依靠合作伙伴运作资质，运作资金，这些你都会了就可以出来做公司，但是最好要有个厉害的玩项目的带你玩一段时间就会了!
其实原来我不想开公司，因为原来在联想，华为，网通这些公司呆过，后来回到省里面也想找一个公司打工，然后发现省里面也就那几家公司，没多少选择余地，一些大公司顶多有个分支机构在那!
后来就到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制，只不过是高级打工崽，后面大家都知道我做市场很厉害，尤其谈项目做关系比较厉害，就让我去挂在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用贴了不少，结果项目谈给那些公司了，那些公司把我甩了，因为毕竟不是我的公司，对方会不会兑现承诺看别人的良心，他有良心就兑现，没良心骗了你就骗你!
再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及能力都远远不如我，我怎么去把他们打工呢?最后我没有选择的余地去找电信一个副总，说进电信算了，后来又觉得电信那种混日子的地方没意思，那段时间苦恼极了，最后大家说他们都只能给我一个意见：“去开公司吧!你已经没有选择了!你的条件已经达到开公司了，不适合再打工了!”
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