27年创业经验分享

27年创业经验分享

　　最近发现很多朋友创业的心里很矛盾，既有创业单干的激情，同时又有担心失败后悲惨的命运!以下是学习啦小编为大家整理的27年创业经验分享相关文章。

　　27年创业经验分享

　　选择合适的产品推广方式

　　2006年6月，我通过与家人沟通，得到家人的理解和支持后，就开始进行创业的前期工作。出入境行业，只是中介服务行业中的其中一类，其它类别还包括：房地产中介服务、专利商标注册服务、职业介绍服务、婚姻介绍服务等等。所有的中介服务行业，其盈利模式都是利用信息流的不对称来赚取收入的，非常适合无本或小本创业。它们一般都不需要大型的办公场所，不需要机器设备，不需要众多工作人员，只需一台带有扫描仪功能的打印机和一台配有网线的电脑就可以了。

　　凭借这些，很快，我就在自己的家中，创办了澳洲移民工作室。这个工作室简单而实用，我每天坚持在自己的家里办公，每天工作10多个小时。我考虑由于当时资源、口碑、人脉的短缺，同时也不确定在报纸上打广告是否是一个正确的宣传方式，所以我决定先尝试印刷500张广告宣传单，散发到鞍山当地的外国语学校、美容院和同行中介公司等。一个月后，我发现这500张广告没有达到预期的效果。归其缘由，是因为在鞍山这座城市，移民还没有真正融入市场。老百姓大都不了解移民的概念，也不相信我口中的“一站式”移民的方式。何况我在澳洲注册的AAAC在当地的认可度并不高，很难让本地客户相信AAAC的专业度。想要尽快地打开当地市场，似乎只有另辟蹊径了。

　　在抉择的关键时刻，我没有徘徊不前，更没有心灰意冷，而是在困惑之际，努力寻找着突破口。在经过几个不眠之夜的苦思冥想后，我决定跳出本地客户的圈子。决定在兼顾本地客户的同时，开发网络客户。互联网成为我开发网络客户的第一选择，也能助我一臂之力。于是，我便开始利用互联网，结合电子商务的模式，在各地的诸如赶集网、58同城等城市门户型网站推广自己的公司和澳大利亚技术移民这项业务。经过不长时间，我的这些有价值的信息，很快就得到了推广，同时还吸引了一大批的关注者。

　　不久，我终于迎来了第一批属于自己的客户，他们大都是DIY型移民客户，这类客户普遍是对移民签证知识大概了解80%，而剩下的20%他们则并不知晓。

　　针对这一现状，我耐心地为这些客户讲解澳大利亚技术移民的相关知识，从为他们填写移民表格、做职业评估，到后续的州担保申请及解答体检知识，我对客户进行了细致入微的服务。在接下来的一年时间里，我的服务方式从免费指导办理开始，到只收取一些材料模板制作费，再到收取一部分全程办理的服务费，逐步实现了自然而快速的发展和跨越。当然，从当初免费咨询开始，到先期不收押金，签证成功后付费，最后到分期付款的这段过程，我埋头于纷繁的网络之中，我每天在网络上要花费12个小时以上。每天早上8点左右，我就在新浪博客上更新2-3篇有关澳大利亚技术移民政策的专业性文章，同时转发到自己的QQ空间，9点左右的时候，又在各大移民论坛里解答别人的疑问，同时还需要与各版主沟通联络感情。在论坛发表文章，因为有做广告的嫌疑，所以是不能留联系方式的，这样使得客户在看到我回答的问题很专业之后，也无法找到我。所以经过一段时间的运作及沟通，版主们终于同意我在回答问题后，直接留下联系方式，或是允许我把用户名注册成自己的QQ号，这样一来，就便于我发布信息，同时也提升了信誉度。当然，维护感情最好的方式还是双方都能有利益，这样关系才能更长久。后来，我开始采取计提的方式答谢这些版主，我只要每签约一个来自于论坛上的客户，都会及时支付给他们一定的报酬。之后我又主动加了20多个澳大利亚技术移民DIYQQ群，只要群里有人问及澳洲移民的签证知识问题，我就第一时间为其答疑解惑。当然，不管你做什么，与群主之间的关系同样是需要维护的。同时每天，我要在百度知道与贴吧中查找问题，并做出详细的解答。没有问题时，会用另外一个ID提出一些常见问题，再用自己常用的ID去回答该问题。问题回答的多了，不仅可以使得大家增加对移民知识的了解，同时我的知名度也在大大提高。我还会在百度文库中不定时的发表一些有关澳洲技术移民的原创文章。就这样经过一年的奋斗，终于呈现出每天都有4人以上主动加我QQ，咨询澳洲技术移民业务的可喜局面。尽管这些来自网络的线上客户的价值并不是最理想的，但这样的交流，还是需要的。有些在网络中或是群里很活跃的移友，我会主动通过免费办理的方式与他们沟通、交朋友，他们就会把自己周围有需求的客户推荐给我。

　　就这样，我把这些网络客户做了分类，区别对待，主要有以下3点：1、对于没有人脉的网络客户，采用直接销售的方式，一般给予打折，但不免费。2、对于有人脉的网络客户，如果对价格非常敏感，采用或是打折或是免费的方式。3、对于有人脉的网络客户，如果对价格不敏感，则采用正常付款的方式，但如果他把身边同样有需求的人介绍给我，我便会在他们的尾款中减免一部分金额。

　　创业点评：所有信息服务行业都适合初级创业。因为信息服务行业，不需要大型场地,不需要大型设备,不需要众多工作人员，当然也不需要大笔资金的投入。再者，多数都是先付费，或是先分期付费，之后再提供服务。其最大的优势就是：客户可以不受地域限制，也就是说，本地客户多，做本地;本地客户不多，就做外地。除了上述优势外，甚至连广告费的投入都是不需要的，你需要的只是一台带有扫描仪功能的打印机，和一台能上网的电脑就足够了。

　　27年创业经验分享

　　董事长“创业27年经验分享”主题讲座学习心得

　　一、终生学习，惜时如金，锲而不舍

　　“学习是我终生伴侣，时间是我宝贵财富，成功需要锲而不舍”。董事长的这三句话铿锵有力，掷地有声，最为让人深受启发。

　　一要终生学习。一个人的学习能力决定了他的成功与否，而能否不断的学习决定了成功的持久性。大凡成功的个人或者企业无不是优秀的学习者，公司当然更不例外。董事长嘱咐大家一定要重视学习，学会学习，通过“找问题、为什么、四勤、案例法、交流沟通”五种方法抓好学习，给我们以醍醐灌顶。

　　我们讲“玉不琢不成器，人不学不知道”。学习可以让我们开阔眼界、思路和胸襟，让我们才能知道差距，知道如何弥补短板。学习既要从书本知识中学习，又要在实践中学习，同时也要向对手和标杆学习。当然，学习不是一蹴而就的，要循序渐进，贵在坚持。同时，我们要学会用工具，学对自己有用的东西，“吸其精华，去其糟粕“，不可照搬硬抄，要结合实际进行转化。唯有勤奋好学，学以致用，才能跟上时代发展步伐，才能创造性开展工作。

　　二要惜时如金。社会经济发展之快，竞争之激烈，等不得我们浪费半点时间，这就逼迫我们必须要以时不我待的紧迫感，每天都要进步，因为不进则退，慢进也是退。公司27年的发展，是争分夺秒的跑步前进，靠的是速度，速度，还是速度。董事长说“时间就是金”，要立即行动、快速反应，也给我们分享了运用短信、微信等时下流行快捷的沟通平台，并亲自给中高层干部发信息，畅通各级之间的通道，来实现各级之间信息的快速传达和快速决策，降低沟通的时间成本。事虽小，却足以见得董事长处理事情的高效，分秒必争，这是我们每一个管理者必须有的意识和行动。

　　三要锲而不舍。创业27年来，公司能在一穷二白的牛棚里建立起事业基石，确立起行业地位，靠的就是一种甘于吃苦、锲而不舍的“拓荒牛精神”。企业的成功因素除了在于选择，更重要的就是坚持。有想法，不去做等于白想;做了一点，不坚持，等于白做;唯有不断坚持，才能收获结果。在企业发展、物质丰富的今天，四处充满着浮躁氛围和功利心态，我们更需要弘扬这种精神，保持昂扬向上的斗志，否则一旦失去毅力和拼搏的气魄，随时都会被淘汰。

　　二、正视问题，暴露问题，解决问题

　　解决问题，是转型升级的核心目标之一，而解决问题就要下决心找出问题、暴露问题和正视问题。

　　找问题要先从自身找问题，敢于树立“我是一切问题根源”的心态，敢于暴露自己的问题，正视自身的不足。因为在发展的过程中，从来都不可避免出现这样那样的问题，但出现问题也并不可怕，可怕的是我们掩饰问题，不思进取，这样做是自欺欺人，只会误了企业的长远发展。

　　态度决定品质，暴露自身问题这是需要智慧和勇气的。董事长鲜明地指出我们要敢于暴露问题，就已经给我们表明了态度，一切服从品质。我们想解决问题就要不怕问题，不怕困难，从我做起，坚决避免推脱扯皮，要有自我革命的精神，更要有壮士断腕的决心。

　　董事长提出的“四个一线”找准问题，运用“三分析三不放过”分析问题;既突出重点，又区分轻重缓急解决问题：先解决立即能处理的;再解决可靠性问题;最后解决性能、创新、领先问题，这已经给我们指明了行动路线和措施，关键在于我们敢不敢正视差距。找准了问题，下猛药去除，就一定能超越自己，超越对手。

　　三、选对人，做对事

　　董事长说“企业竞争，人才是灵魂，因为人对了，企业就对了”。企业未来的成功就在于人才的成功，选人、用人、留人、成就人是我们重要的课题，是我们长远的战略。

　　董事长提出选对人才要从“五会”(会讲、会算、会写、会想、会做)和“五要求”(忠诚、责任、敬业、协同、专业)着手，同时通过业绩、口碑、汇报、发言、集体决策等多个维度，全面扫描选人。这是对人才的全面要求，也是我们必备的基本素质。

　　人选对了，更要通过育人留人的机制来建设我们的强大团队。董事长再三强调、反复提醒人的重要性，就是希望我们能够以为戒、以为警、以为规，希望我们尽快弥补意识上的鸿沟、拉平行为上的差距、弥补素质上的不足。从董事长的讲话中，我认为人才要学会两件事：一是学做事，二是学做人。

　　学做事，就要通过技术强化、经验总结和横向学习来提高做事的本领，成为有本事的超人。要坚持查漏补缺，干什么学什么，差什么补什么，集团公司大发展需要什么就汲取什么。即要有甘于奉献、雷厉风行的工作态度，更要有切合实际、行之有效的工作方法。

　　学做人，就是强化个人素质、提高思想境界，一切从集团公司大局出发，一切从有利于团队合作出发，要树立忠诚、敬业、责任的品质，打造团队精神和领导力。人品即产品，只有扎实做事、踏实做人，真心做好品质，才能做市场与客户满意的企业，才能做受人尊敬的企业。

　　公司从无到有，从小到大，董事长及其一代创业者的经历是一部值得大家去思考去领悟的一本厚重的经典之作。我们要认真学习贯彻董事长讲课精神，对正确的事坚持做、持续做、永远做下去，以精细化和专业化支撑我们的战略落地、目标实现。

　　在今后的工作中，我们要树立远大的目标并为之付出切实的行动，要树立高度的责任意识，自立自强，继续学习弘扬张董事长的艰苦奋斗、勇于探索、不断进取的创业精神，并把学习活动最终落实到高效执行公司的各项决策上来。

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