21岁女孩创业梦
21岁女孩创业梦
曾经有很多人和我们一样，没有本钱，但他们经过自己的努力终于成功了，这不是梦想，而是靠前人的智慧和自己灵活的头脑加上勤劳的双手来实现的。以下是学习啦小编为大家整理的21岁女孩创业梦的捷径相关文章。
21岁女孩创业梦 90后美女成科技公司联合创始人
人物小传：周婧是个标准的90后，生于1990年的她，创业之路始于大三开始在美国接触到的“创业领导力培训计划”。之后还在大学期间，她的第一创业项目是一款阅读APP，上线后在当时香港的APPSTORE中取得了不俗的成绩。而2012年她与前微软美国总部IE浏览器核心研发团队成员及移动互联网行业专家陈本峰共同创立美通云动(北京)科技有限公司。作为其中的核心产品，云适配技术可以提供业界领先的网站跨平台适配方案，目前已可覆盖5000多种移动终端设备。而周婧本人，也被媒体评为2014中国移动互联网行业品牌女性。
周婧是个西安妹子。北京青年报记者初次与她接触，她一身职业装，利落的短发，画着淡妆的面庞，中等偏快的语速，一眼看上去给人印象更多的是成熟和干练，并不会特别联想到“90后”。高中毕业后周婧被香港科技大学录取。她说自己从小成绩都还不错，在学校表现也不错，大体上说属于父母眼中靠谱的好孩子，而选择创业，她说也许是迄今为止自己最为“疯狂”的一个决定。
“在香港学的是商科，周围很多同学选择了进入金融圈，从事投行之类的工作，一入职就可以拿到较高的薪水还有白领的身份，但是我选择了创业。”周婧说，一方面是自己一向对于理科以及信息智能化方面有着爱好，另一方面，如果能有一款实实在在的产品诞生在自己的手中，那种成就感，以及这一产品可能为社会带来的影响，未来潜在的市场，都在强烈吸引着她。
2012年底，周婧与陈本峰带着创业项目来到北京。2013年1月，两个创始人背着双肩背进入微软孵化器，半年之后“孵化毕业”时，他们的团队已经发展到20余人，并在短短1年内获得天使和A轮两次融资。在用户积累方面，则保持了几乎是半年翻10倍的速度。
周婧介绍说，2013年中，他们的客户达到100个，2013年底，达到1000个，而2014年拓展销售渠道后，2014年中客户达到1万家，而下半年与百度的战略签约，使其客户规模快速扩展，到2014年底客户数已达到10万。目前包括联想、海信以及政府机构都有开始尝试云适配方案。
周婧说，她工作起来并不会特别注意到自己90后的身份，她感觉身边的90后还是比较早熟的，跟其他年龄段的沟通区别并不明显，同时90后学习能力强，没有思维定式的特点，让大家能够共同快速成长。但是90后的年龄在她的管理工作中确实也带来挑战，可以说挑战每天都有，比如说最初有市场人员来求职，可能自己对诸如鉴别一个市场人员是否有足够经验的标准是什么最初都没有概念，或者一篇文案究竟该如何写之前也没有经验，“但是这些也并不可怕，文案如何写可以借鉴同行的案例不断去学习，经验在一次次的试错中也就有了”。
曾有人问周婧，如果不选择IT创业，会去做什么?她说自己也许会去做和音乐有关系的事情，比如拉大提琴，“我觉得女生拉大提琴可帅了。”但生活没有假设，截至目前，周婧说他们的云适配团队已经达到七八十人的规模，90后与80后以及其他年龄的比例大约各占一半。被周婧称为“九死一生”的创业故事才刚刚拉开华丽的序幕。
21岁女孩创业梦 从配镜被坑到O2O眼镜店老板
人物小传：张仕郎的年龄与90后打了个“擦边球”，“比90年早了三个月”。他没有顶尖名校的光环，也不是富二代，激发他创业的契机是大三时遭遇的一次“坑爹”的配镜经历。这次遭遇没有让张仕郎变成又一个忍气吞声的消费者，反倒使他“赌气”地立志要成为一个“颠覆”传统眼镜行业的创业者，于去年注册成立云视野(北京)科技有限公司，首先面向学生市场尝试O2O眼镜销售。
大三那年，视力不好的张仕郎觉得眼睛异常地不舒服，一度怀疑眼睛出现了什么严重问题，可医院检查的结果却令人“大跌眼镜”哭笑不得——眼睛没有问题，是眼镜瞳距不准。原来是他之前配的眼镜被眼镜店偷换了廉价材质，而为了达到让镜片显得薄一点的效果，眼镜店不惜打磨镜片修改了瞳距。
这次遭遇之后，张仕郎先是自学vb语言，做出了一款让每个人都可以利用电脑通过简单操作就能自己测出瞳距的测量软件。不仅如此，他还开始找一切可能试图了解眼镜这个行业：从利用毕业前的假期、实习期在学校附近的眼镜批发市场当业务员，到毕业后放弃上海的一家国企职位，入职一家刚起步的眼镜电商，同时自修获得中级验光师资格证。
积累了一定的行业认知后，张仕郎在去年终于注册了云视野(北京)科技有限公司，用户只需要通过关注一个微信公众号，选择预约配镜，就会有专门的人员上门提供验光配镜选择等全套服务，消费者“足不出户”即可配好眼镜，而价格只需要一百多元甚至不足百元，远远低于实体眼镜店。
张仕郎总说自己赶上了好时候，比如2014年3月，公司法改革，0元可以注册公司。没钱的张仕郎在4月用1元钱注册了云视野(北京)科技有限公司。6月，张仕郎加入了天使汇，并在7月拿到了天使投资。11月，云视野的整体团队初具规模，逐步开始在京城一两所高校打开销售局面。
不过创业的过程并不像日历表看上去这么势如破竹、一帆风顺。“如果说以我的例子介绍经验，很想告诉学弟学妹首先是认准了就要坚持，另外就是要不怕吃苦”，张仕郎说他曾入职一家刚起步的电商，公司规模很小，一个员工要做许多“跨界”的工作，当时张仕郎的微博个人资料页上他为自己填写的工作职位是“扫厕所”，“确实扫了厕所，但是更重要的是接触了眼镜电商的几乎所有流程”。
张仕郎说自己在北京最困难的时期，没有钱，在双井租600元一个月的床位，即使在创立公司之后，刚开始所谓员工和老板只有他自己，背着书包坐进图书馆就是“办公室”，出门要犹豫坐公交还是坐地铁，在地铁唱自己改编的歌宣传创业想法，靠自己的力量在微博和微信上宣传产品。注册公司后头一个月都没有开张，到了第二个月有了第一单生意，一对情侣打来的订购电话，他坐公交从海淀到通州，来回路上花了四个多小时，做成的这第一单交易，两副眼镜一共400多元。
起初他的父母也不是很理解为什么要放弃上海的国企机会，包括也有同学朋友劝他不要冒险，但他还是选择了遵从自己的决定，而后来他顺利获得天使投资，多年对眼镜行业不懈的执著探索，成为打动投资人的很重要的一点。至今为止，相比中规中矩选择就业的同学，张仕郎目前每月给自己开的薪水是4000元，比他的合伙人低不少，甚至是和员工一个“价位”，但是他坚信，自己所从事的事业价值是不能以短期内的薪水来衡量的，云视野的近期计划拓展京城10所以上高校的销售，中期目标是拿下学生配镜市场的四到五成，更大的目标是成为一家成功的O2O上市企业，张仕郎说。
21岁女孩创业梦 大三“海归”休学加入创业潮
人物小传:陈心怡，1993年出生，2011年入读美国普林斯顿大学数学专业。2012年，她获得少年创业者计划“20 Under 20 Thiel Fellowship”10万美元奖金，并于2013年加盟中关村创新企业格灵深瞳从事计算机视觉领域的研发。
“20 Under 20 Thiel Fellowship”少年创业者计划始于2011年，是一项旨在支持大学生休学甚至辍学创业的奖励项目，发起人Peter Thiel是 Paypal 创始人、Facebook 的早期投资人，现在是硅谷颇负盛名的创业导师。该计划每年筛选全球 20 名青少年，每个被选中的学生能够获得 10 万美元的资助，可以在两年的时间内以休学的方式完善项目，创立公司。
陈心怡是获得少年创业者计划的首位中国学生。她在大二时创立的一款基于手机的远程智能系统，也成为她获奖的契机。获奖之后她选择休学两年，在看过硅谷的公司，也看过深圳之后，最终选择了2013年成立的格灵深瞳。
在陈心怡看来，所谓90后，可以说是幸运的一代，“我们拥有更大的选择空间，可以选择自己真正的兴趣所在，而不必更束缚于生计的制约。”陈心怡说她加盟格灵深瞳时，刚刚起步的公司办公室还只是三室一厅的民宅，全部人马不过10来个人，但在她看来，是否能够从事一项能够对未来生活的改变发生影响的项目，才是最重要的。
她告诉北青报记者，加盟之后，她所从事的是计算机视觉研究里的算法部分的工作，正在参与进行中的是计算机视觉在智能汽车领域的解决方案，预计很快将可以实现对车速、路况、交通标志等的识别。陈心怡说，投身到一个创新项目之中，每一天都能看到项目和公司的进展，这让她感到目标和意义，也令她激动和骄傲。
21岁女孩创业梦 一个90后女生的创业梦
“鱼恋虾”品牌火锅店的创始人为徐莉，一名90后的女大学生，此次创业是其第二次创业，她向小编分享了她的创业故事与其中的心得体会。
开店前的思考：我的家人一直在做蔬菜批发等跟餐饮相关的行业，我对其他行业也没有了解。同时又考虑到，如果资金紧张的时候，人最先考虑什么?肯定要吃饭。我对所有的食物，从远到近有一个感觉，对鱼有一种特殊的感情，家里也一直在做鱼，之前的创业也跟鱼相关，因此最终还是选择了做鱼。我决定还是做些自己擅长的事。
选类&定位：首先鱼这个品类就决定了鱼的价格受季节、气候、环境影响小，不会像蔬菜等物价会有很大浮动。而且受众比较广，小孩到老人都可以，符合现代人的就餐标准;鱼的成本比较容易控制，利润空间也比较大。而且关键的两点，活鱼现杀，秘制配方，做鱼火锅操作简单，很容易实现标准化。
其次，其他做鱼的餐厅，比如巫山烤鱼的市场已经接近饱和，而海底捞、新辣道等火锅人均消费较高，专营鱼火锅品牌少，目前属于蓝海市场。我们定位50元/人左右，先定产品再定价格，在考虑成本的基础上去定位。周围的人群和未来的加盟商，决定了定价。
选址：我自己经常出去找，出去看，吃饭的时候也会问一下，这个地方是否在转让。差不多找了一段时间。现在这个地址，商铺背后是社区，对面也是成熟社区，附近有各样的成熟社区，有很大的消费群;靠近海鲜市场，采购方便;有新开的石榴庄地铁站和公交，离3环比较近，交通非常方便。而且周围商圈比较成熟，各种类型的商家都有，旁边就是如家、KFC、大鸭梨等品牌店，方便彼此间会员互通。人流量大，临近社区，是最好的选择。
合伙人：我的经验比较少，需要有一位导师来指引，大树底下好乘凉。通过哥哥，我认识了合伙人之一胡立平，他自己也开过餐厅，有成熟运作的北京尚品香国际餐饮管理有限公司，还有着多年的餐饮管理经验。还有刘姐，她跟胡总是多年的同事，知根知底。三个人里面，胡总负责管理，刘姐负责收营和财务，我负责销售和招商加盟，平时做用户互动、菜品定位、原材料采购。一个企业肯定是需要有一个人来主宰的，我们就按照股份制来办事。三个人在一起，最主要是心，不然互相嫉妒互相猜测，是不能达成合作的。交朋友做生意，用心最关键。
营销：老客户的关系维持很重要，我们有的客户一周差不多要来5次。把老邻居老顾客维护好了，生意自然不会太差。还有一些胡总的老客户，互相之间的互动，已经达成一次合作，二次合作比较轻松。还可以利用媒体做些宣传，我们也有自己的微信公众账号，会推送一些健康养生的知识、新菜和活动信息。比如发传单，一个人力量肯定很单薄，我发起了号召，在微信上招义工，第二天就有人来。此外还有百度的招商平台也很有用。
要抓住顾客的心理，顾客要的不是便宜，而是感觉占了便宜，服务到位，就会再来。比如办理一些会员卡，会员生日送礼品等。
其次，我们还有跟周围商家的合作，异业联盟等，我们会在周围的足疗、KTV、美容美发、超市放些会员卡、宣传单和赠品。作为如家的底商，两家的会员是可以互相打折的等等。团购也是品牌的宣传。前期我的主要考虑不是盈利，急于求成也没用。就像父母养育孩子，或许要20多年的心血才有可能回报，前期肯定是要付出的。
招商加盟：营业以后，有很多喜欢我们菜品的客人还有尚品香公司加盟商来咨询加盟，我都委婉拒绝了。这是因为我们的技术方面、操作流程，还没有实现标准化、量化。过年期间，我们逐步摸索，不论是特色锅底还是其他，用多少材料，操作流程是什么，这些都已经有了一个量化的标准。所以现在的我们开始招商，因为现在我的项目可操作性很大，有店就能经营。直营店和加盟店之后都会发展。
开加盟店不是那么容易的。产品是王道，产品存在问题的话，传播越快，死亡越快。初期绝不能冒然地让人加盟，可能短期内会收到一些加盟费，但长期可能就砸牌子了。年前有一个加盟商，他初期非常认可我们的品牌，但相互之间想法有出入，没和我们商量就在一个社区里接了一个羊蝎子火锅店，想把鱼火锅和羊蝎子一起做，我们通过评估，认为这个店成功的几率很小，租金高、位置一般，周围几乎没有流动人口，何况，羊蝎子和鱼火锅在一起做很不合适，我就主动退回他加盟费了。做任何事情，我的原则是宁缺毋滥!
创业感悟：我认为我在做的是一个很有前途的事业，但我个人精力阅历有限，我做品牌代言人，承担了很大责任，有很大的压力，很多方面我都是空白的，需要去学习。
包括客人、服务和管理上的困难。比如客人抱怨上菜速度慢，服务不周善，就要送客户一些小凉菜，尽量让客户心理平衡。细节很关键，假如客户消费了251元或者250元，就要安排收银员少收几元钱，很多人都讨厌250 这个数字吧?再比如晚上10点厨师下班了,半夜也有隔壁网吧、如家酒店的客人来就吃火锅，人员调班也会有些头疼。
我性格比较直爽，不会笼络人心。再加上我是店里年纪最小的，跟服务员厨师打交道，会感觉压不住。我想事情比较简单，但对方不会这样。如果抱着付出了会有回报，以给自己做事的心态来做事，那就不会有问题了。用人不善可能就会引狼入室。比如有的厨师恶意浪费，同样的材料，价值100，他会花2倍价钱，这就造成了成本问题。当然，员工都有小毛病，只要利大于弊就行，没有十全十美的。员工犯错是在于管理不善。我们每天都在改变。非常感谢这个过程，应该有一个完善的体系和制度。
心态：我有一颗不服输的心，自己能解决的问题，就不会去麻烦别人。没有什么过不去的坎。我的动力就是，我要做一件事情，这件事说不上多大，但我一定要去做，这是我个人价值的实现。竞争对手和同行，是我最好的老师，我不需要超越谈很多，只需要做好一点点就可以。
我给人的印象是比较认真、朴实，很容易被人接受。我感觉自己很容易遇到贵人，生命中无时无刻都有贵人。我觉得遇到问题就要多去请教别人，不能闭门造车，去请教一些有经验的人，他们走过的路比我多，多接触总是有好处的。
“鱼恋虾火锅”是一个新的生命，新的品牌，但我希望让它带动更多人创业、就业，帮助那些有创业梦想但缺乏经验的人做一番事业。年轻多闯一闯，就不会留下遗憾，不会在之后耿耿于怀。至于“过程”和“结果”哪个更重要?我想我更珍惜鱼恋虾从无到有，从0到1 的过程。
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