2016年机械行业创业

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　　2016年机械行业投资策略:重点关注智能装备

　　目前机械行业估值仍处在历史高位,我们认为,我国经济增长进入新常态,机械行业需求大规模的复苏尚未到来,行业整体估值偏高。然而,国内制造业处于转型升级的关键时期,智能制造是我国制造业升级的关键,可以享受较高的估值溢价。2016年,机械行业我们重点关注智能装备领域的投资机会,推荐工业机器人、服务机器人、高档数控机床三板块。

　　工业机器人是我国智能制造的重要抓手。IFR 预计未来三年中国将是世界机器人产业发展的驱动力,同时世界机器人制造产业也在向中国和其他发展中国家转移。我国工业机器人产业处于产业成形期,经过三五年的快速发展产业规模已经初步具备,我们看好未来五到十年国内工业机器人产业的稳定快速发展,3C 产业、人机协作都是工业机器人的发展方向。

　　投资策略上,中短期我们看好机器人系统集成企业的业绩释放,中长期看好零配件和本体制造企业的投资机会。建议关注:机器人(300024)、博实股份(002698)、埃斯顿(002747)、汇川技术(300124)、汉威电子(300007)等。

　　服务机器人处于一片蓝海。根据相关预测,未来五年我国服务机器人市场规模将超越工业机器人。相对于工业机器人,全球服务机器人行业发展时间较短,我国企业参与竞争环境较好,且具备成本低和靠近市场等优势。我们看好国内家庭服务机器人、医疗服务机器人行业,建议关注康力电梯(002367)、博实股份(002698)。

　　高档数控机床进口替代空间大。机床被称为工业母机,机床的性能、质量和拥有量为衡量一个国家工业化水平的标志之一,也是工业4.0智慧工厂的构成元素。我国机床产业处于大而不强的状态, 主要体现在高档产品主要靠进口,关键部件发展滞后。《中国制造2025》规划我国高档数控机床到2020年国内市场占有率达到70%, 增长空间巨大。

　　机械行业怎么创业?

　　创业初期的资金投入：厂房租金，机器设备，人员工资，刀具，夹具，以及外协加工费用：

　　厂房租金这一块比较固定，如果你需要一个还过得去的厂房，客户过来审厂、稽核等会比较满意的话，办公室装修、办公家具、厂房内电路、气路布置等等，这一趟下来，需要预算15万，你可能觉得不需要花这么多，当年我也这么想的，但是我全部弄好，花了差不多17万;这个阶段，真的才知道叫花钱如流水，有金主的绕过，我是小白创业，而且一穷二白起来的;

　　业务模式：现行国内的机加工创业，大概有几种模式，1)自己有技术想创业;2)自己有客户，想创业;3)既有客户，又有技术想创业;主营业务也集中在，模具，夹具制造，批量不大，单价较高;机械设备零件制造，有小批量产品，单价适中，但是工艺多;电子产品零件制造，工艺相对较少，但是对公司规模要求较高，是大批量生产的;

　　设备这一块：如果做模具，夹具：需要CNC，磨床，线切割，火花机，钻床，还有如铣床，车床等一些辅助设备。如果考虑线切割外协，这一套下来前期的设备投入大概需要40w~70w，CNC机床，部分国内贴牌的可以分期付款，节省一点启动资金;如果做设备配件，可以CNC,铣床，车床，这部分投入也需要个30万起;如果是批量生产，就得看自己准备多少机台了，那没个数，我有个朋友，也是毛都不懂，上了40台brother的CNC,半年没到，就歇菜了，原来说好的客户黄了，亏了1000w;

　　综合以上，厂房，设备，这些全部搞定，还要预留起码半年的流动资金!

　　业务：就我目前的感觉，只要不是太懒，做人不是太闷，有些朋友的话，业务问题倒是比较好解决的，当然，这也是有前提的，就是你提供的产品质量，交期一定要满足客户期望，这个我后面还会单独说;

　　目前国内大大小小的公司，现阶段其实面临的是采购难题，就是很难找到各方面都满意的机加工厂家，大公司毕竟是少数的不多的，大多的都是中小型的工厂。中小心的厂家，他们面对一些大的加工厂的时候，话语权不大，除非不得已，都会选择自己能控制的中小型的供应商，这个也就是这么多中小型的加工厂得以生存的空间。但是选择这些中小型的加工厂，他们内部管理千差万别，人员素质参差不齐，做出来的产品同样的，也是让人五味杂陈.个中原因更是五花八门，这事每个做加工的人都会遇到的;

　　鉴于以上的情况，业务这一块(当然回扣是必须的),不论你是加工的哪一种模式，保证产品质量和交期，是第一要务;如果你成熟的资源，这就是你创业成功的根基所在，成为一家靠得住的供应商;

　　业务模式，基于选择的设备和自己的资源，这一行业，机会很多，陷阱和机会一样多，不是有句话嘛，选择比努力重要;有些单子，数量少，单价貌似很高，貌似有利润，其实不会赚钱;有些订单，貌似不会赚钱，通过自己的工艺改善和内部控制，却会很有机会;我认识一个工艺的牛人，他4台沈阳的平轨的数控车，精度控制0.005以内，一个月的利润可以做30w,他就是通过工艺改善，用几万块钱的普通的床子，做国外200多万的设备做的产品;

　　要点：如果你还是决定做机加工行业的创业，我个人的粗浅的看法，有几个要点：

　　慎选产品，充分的风险评估：包括产品价格，交期，质量;因为机加工跟人和机床的关系很大，有些时候，人和机床的贡献可以互补，但是有限时候却不能;不要看起来什么都能做，做自己最擅长的或者说风险最小的;

　　关于员工聘用：照我现在的看法，人是第一位的。创业初期，从成品考虑，你可能会因为一个人的工资便宜1000块而聘用一个有风险的工人或者师傅，这是我不建议的;我的建议是一定要聘用一些在那个岗位上，非常资深的人，哪怕薪资会比较高;这样后续的管理问题，品质问题，效率，浪费会很容易控制;

　　关于商业信誉：我主要想表述的是对客户的信誉，对员工的信誉，对供应商的信誉;只承诺可以做到的部分：

　　对客户，有些产品技术要求，是可以协商的，交期是可以协商的，一定要协商在前，就如我前面说的，风险评估很重要，而且要理性;

　　对员工，承诺要做到，管理的制度，薪资福利，要让员工觉得，你可以信赖;

　　对供应商更要如此，机加工行业很特殊，没有一家公司敢说不需要外协，什么设备都有，什么设备都足够;

　　最后补充几句，我觉得现在的创业方向：机加工行业的竞争现在变得非常激烈，特别是一些发达地区，珠三角，长三角都一样;如果，我有机会重头再来，我不会选择单纯的机加工，很多我的同行都开始转行，向一些自动化或者整机研发，制造方向转行;或者提供具有某一种独立功能的模块，设计+加工+装配;（转载知乎，作者：Xichun Zha）