大学生创业的功能定位和发展战略

　　当今毕业大学生越来越多，面对日益严峻的人才市场，就业越来越显得困难。下面学习啦小编给大家分享大学生创业的功能定位和发展战略，欢迎参阅。

　　大学生创业的功能定位和发展战略

　　一、 大学生创业功能定位

　　(一)案例分析之从生活中矛盾中出发

　　(1)举个案例：日本著名企业家松下幸夫在面临企业债额累累，他想往日一样回到家中。发现姐弟为插座而闹别扭。弟弟想看书，姐姐却一直占用着只有一只孔的插座。当时日本制生产一只孔插座。姐弟之间的矛盾被松下看见。突然看到商机，随机回到公司设计出两只孔的插座。自此他的公司得以起死回生。这是企业成功的一个典型的案例。

　　(2)举宜家另类功能定位来解释定位问题再为合适不过：宜家没有追求“人有我也有”或“人有我更优”，而是选择逆行业趋势而动，果敢地大取大舍。

　　宜家家居(I K E A)是家居行业一个异类。在消费者心目中，宜家与红星美凯龙的差别不是一星半点。宜家拥有鲜明的优势，也拥有鲜明的“劣势”，加减法的出色

　　运用让它“逆流而上”，摆脱了处于成熟期的传统家居业发展大潮，创造了新的增长机会。说到宜家的独特吸引力，多数人立马会想到放松随意的购物环境、一应俱全的家居用品、解放家长的儿童乐园以及热狗、肉丸、冰激凌和免费续杯的咖啡。也许一些人还会提到不失品位且注重空间利用的北欧简约设计风格。然而，与红星美凯龙等传统家居卖场相比，宜家的不足之处也极为突出：顾客必须自行提货、自行运回家，还要自己动手组装;卖场内服务人员少得可怜;产品质量一般„„其实，宜家的劣势只是表面现象，“减法”是其功能定位战略的关键之一。送货上门、免费安装等已被消费者视为家居卖场理应提供的服务，而宜家十分彻底地将它们统统拿掉，让自己与传统家居卖场在消费者的心目中产生了巨大的距离。在此基础上，宜家又做了漂亮的“加法”，出色地解决了令一些顾客十分头疼的购物体验难题，比如要饿着肚子逛完大大的卖场、销售人员过于热情令人压力山大、所买商品无法立刻带回家等等。很多人认为，企业必须尽力满足消费者的全部需求，但若如此，企业很可能会随着行业的大潮一起迎来成熟期的激战。宜家功能定位堪称成功典范

　　(二)理论探析

　　行业有自己的生命周期，包括引入、增长、成熟和衰退。创业园不可避免地要受周围环境以及发展趋势的影响。比如你今天开始做传呼机，一出生就注定已经躺在了坟墓里。身处引入期的创业园店铺企业最关心怎么盈利，此时竞争并不激烈，但必须积累到足够的用户才能将行业做起来，;增长期最理想，行业的饼在迅速做大，身处其中只需考虑如何更快地赚钱，彼此之间是正是游戏;店铺进入成熟期后，形成一定知名度同时随着需求增长放缓，竞争也随之激烈比如创业园快递业，个店铺之间竞相争夺快递代理权，店铺进入零和游戏或准零和游戏阶段;当店铺某行业进入需求下滑的衰退期，我们要做的是尽量收回某一商品的投资，避免太多的压货。衰退期自不必说，身处行业引入期和成熟期的店铺都不好过。说说中国冰箱业，早年冰箱质量差别较大，海尔等知名品牌受到追捧，但行业进入成熟期后，技术的提升使冰箱的核心制冷功能已相差无几，家电企业开始努力在“外延”服务上实现差异化，从送货上门到免费安装，再到清洁善后，只要有新的服务推出，谁都不甘心落于人后。久而久之，消费者的期望值越来越高，企业的成本越来越高，冰箱却不能轻易提价。企业无法获得真正的可持续优势，差异化竞争越来越难，而同质化竞争的唯一出路就是价格战。店铺的经营现状亦是如此。

　　大学生创业发展战略

　　(一)首先要完善大学生自己的素质

　　大学生专业知识要加强。创业计划大赛中，评委发现许多创业者无法把自己的创意准确而清晰地表达出来，缺少个性化的信息传递。对目标市场和竞争对手情况缺乏了解，分析时采用的数据经不起推敲，没有说服力等等，这些无一不反映出大学生创业知识的缺乏;在实际的公司运作中学生创业者对公司运作认识过于简单，甚至有不少学生创业者根本没有考虑过以后会遇到什么样的风险。许多学生创业者都是做底层技术的，他们不清楚如何融资，如何做商务活动策划，如何进行市场营销，如何确定公司战略，如何塑造管理团队等，甚至他们连最根本的财务、管理方面的常识都是一片空白。在现代的经济环境，不可能靠单打独斗使企业成功的。大学生在学校期间，要充分利用资源，不能局限于课堂知识，如果有创业思想的人，应该多找些这方面的资料，看看这块领域是在什么阶段，是否成熟，是否有发展空间，要考虑他的综合价值。除了课本知识，在课余可以参加活动，去学习锻炼自己的管理能力，建立团队意识精神，自己在学校里能管好一个小团队，才能具备去管理更大团队的能力。此外，要利用空闲时间去参与社会活动，比如做于创业有关的兼职，去磨练自己的意志，去了解当今的行业情况，不断完善自己的创业想法。不要等到创业开始之后，才发现自己在什么方面都差一点。此外，可以组建优势互补的团队、要有长期的规划。另外一点，大学生们可以选择先就业再择业，最后创业，尽可能的积累社会资源，不要在毕业之后急于创业。

　　(二)宽容对待大学生创业

　　中国的创业者特别是大学生肩上的负担更重。创业所需要的各种服务不完善，法律政策不够齐全，金融环境处在调整阶段。据报道，全国有97家学生企业，盈利的只有17家。我们希望大学生创业能成功，但也要允许失败。这样的一种舆论环境不利于大学生创业的发展。作为一种新生事物，不可避免地存在缺陷与不成熟，但社会各界要重视新锐青年科技创业的巨大价值，仔细评估科技创业成果以及它对社会的贡献，对社会生活和行为方式的影响，支持大学生创业，企业能够主动与大学生创业者协作，对大学生创业提供技术支持，与大学生创业者形成相互竞争、相互促进、共同发展的良性循环。学生创业确实存在很多的问题，经验不足、心理准备不充分、综合能力较差等，而且还有很多因素在影响着大学生创业，像是自身条件、家庭环境、社会环境等等。但是大学生创业体现了一种团队合作精神、体现了创新精神，是一种社会财富，让青年学子扎根于祖国，用自己的创业行动为社会创造财富。所以，社会应该给于他们更多的关心与宽容、勉励与善意的批评以及更多的支持。如果社会以及学校能够支持大学生的创业行为，那么大学生的创业之路会走的会顺利一些。

　　(三)开展创业培训

　　创业不是简单的开一个小网站或是开间小店铺，而是拥有自己的核心技术以及自己的独特优势，同时相应的社会需求点即卖点。如今很多大学生把创业理解成开店销售或者做网站，把创业想的简单化了。学校应该专门成立一个辅导团队，就像心理咨询团队一样，对于有创业想法的学生进行指导以及跟踪服务，向大学生提供智慧服务，提出什么专业适合做什么方面的创业，怎么去做。创业教育的主要特点是从学生的实际出发,根据社会的发展变化,通过各种教育手段提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。强调培养学生的自我意识和实干精神,强调学生应学会在生活发现，从矛盾出发发现问题解决问题，使学生掌握创业技能,以便能在生活中随机应变地进行创业活动。