房地产销售知识培训

房地产销售知识培训

　　随着生产机械化，很多地方开始建起了高楼大厦。随之出现的就是销售房地产的产业链了。下面学习啦小编为大家整理了相关房地产基础知识培训，希望大家喜欢。

　　房地产销售知识培训

　　一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。

　　房地产的形态：1、单纯的土地;2、单纯的房屋;3、土地和房屋的综合体。

　　房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称;

　　房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)

　　房地产按类型分为：1、住宅用(70年);2、生产用(50年);3、经营用(门头等，50年);4、行政用(市政府、法院等，50年);5、其他用(学校，博物馆等)。二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。

　　房地产销售知识培训：主要内容

　　1、 土地的开发和再开发;

　　2、 房屋的开发和建设;

　　3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等);

　　4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押);

　　5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等);

　　6、 房地产物业管理;

　　7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。

　　房地产销售知识培训：房地产的特性

　　1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制;

　　2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同;

　　3、房地产的高质耐久性;

　　4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。

　　※ 房地产的前景

　　1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡;

　　2、人口流动增加形成对住宅的需求;

　　3、居民消费水平的提高;

　　4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求;

　　5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。

　　政府改革深化内需

　　1、 取消福利分房，实行住宅货币化;

　　2、 开发二手房市场;

　　3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户;

　　4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求