前向一体化是什么

前向一体化是什么

　　前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。 前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。在生产过程中，物流从顺方向移动，称为前向一体化，采用这种战略，是为获得原有成品深加工的高附加价值。一般是把相关的前向企业合并起来，组成统一的经济联合体。这通常是制造商的战略。

选择要点

　　前向一体化战略的选择要点是：

　　* 企业现在利用的销售商或成本高昂、或不可靠、或不能满足企业的销售需要。

　　* 可利用的高质量销售商数量有限，采取前向一体化的公司将获得竞争优势。

　　联想公司的1+1专卖店就是这种原因。

　　* 企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。可以是剥离富余人员的替代。

　　* 当稳定的生产对企业十分重要时。这是由于通过前向一体化，企业可以更好地预见对自己产品的需求。

　　* 现在利用的经销商或零售商有较高的利润。这意味着通过前向一体化，企业可以在销售自己的产品中获得高额利润，并可以为自己的产品制定更有竞争力的价格。