产品演讲流程
产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。小编给大家整理了关于产品演讲流程，希望你们喜欢!
产品演讲流程
第一， 申请填表: 提出融资项目推荐及路演申请，认真填写《创业项目(融资)推荐登记表》。
第二， 辅导路演: 待初审通过后，制作路演PPT 和演讲词。(PPT 由共赢创业服务公司提供 模板，并辅导路演准备。)提前2 周交会议项目负责人，北京的项目最少 一次当面沟通路演事宜;并作最后审核。 第三， 团队组织: 演讲之前请组织好参加路演的管理团队成员，演讲上场时创业项目团队应 一起亮相，由主讲人逐一简单介绍团队成员(姓名、职务、专长); 15 分钟演讲完毕，团队成员集体站在台上回答问题(每个演讲项目有3 免费参会名额。)
第四，提前排演: 事先最好能在自己的办公室对着镜子简单走一遍流程---尽管有点“傻”，但 不少投资顾问公司都会告诉你，这个方法确实不错。 活动是5 月24 日下午1 点半准时开始，请项目人提前到场与会议主持人、会议 项目负责人接洽。
第五， 把控时间: 每个项目演讲15 分钟，应控制好演讲时间，并尊重工作人员的时间提示。
第六，精典路演: 怎么利用好路演这个短暂的“黄金时间”呢?其实，也没那么复杂。有业内人士 说，5 分钟足以让投资者明明白白清清楚楚?
一，面对投资人:你的专利最好只提一次足矣;你的技术精华，也一次带过即可;
二，你的研发及管理团队都是高精尖人才，也一笔略过就好了。
三。接着赶紧直奔主题:
1，介绍--首先介绍我是谁?我们正在做着一个什么样的项目?(15-20 秒)
2, 问题--对一个现有的市场或需求问题，作出定性和定量的描述，如果能通 过一个小故事或者情节来讲述更好。(30 秒)
3,解决方案--介绍你的产品或服务的优点。(用样品图片、照片、简单的体系 结构图或者工作流程图。如果需要说明你的产品如何与别的产品或者服务协作， 最好能有价值链示意图。)
4,导引片--我们从什么时间开始到现在已经做了什么?(列出几个关键的里程 碑:专利申请、与合作方签署合同、入账收入、顾客数量、员工数量、成立时间。) (15 秒)
5, 市场容量--描述目标市场，用饼图或者别的图表格式讲明市场
细分情况。 从各个组成部分中阐明与你项目相关的这些数据。(30 秒) 6,客户--阐述当前的客户和潜在的用户数据。如果你有大量客户，阐明客户总 量和平均每个客户创造的价值，这是重点。 (没有人比客户更能证明市场对你项目的需求。这里最好用图示，同时得区分开 免费用户与收费用户。如果你没有客户，那么请通过这张幻灯片来描述你的目标 人群或谁将是最理想的客户。)(1 分钟)
7,盈利模式--阐明你的定价，销售成本，佣金，分销商返点比例等。解释你的 一次性收入与经常性收入，预估收入等。说明收入和成本的主要来源，重点放在 盈利能力上。(30 到60 秒)
8,营销计划--销售周期多长?谁是客户方面的决策者或影响者?我们的业务 都参与到了哪些销售活动中?(30 到60 秒)
9,合作方--与哪些机构开展和合作?列出合作方的名字(而不是简单做些分 类)，资质方面的协议。如果有前期协议可以让投资者明白某合作方已提出某种 需求，或者你曾经需要他们做些什么。(30 秒) 10,竞争--介绍直接或间接的竞争对手状况，说明你的竞争战略。我们的核心 竞争力在哪儿?(这张幻灯片提供一次让你展示差异化优势的机会，使用表格或 矩阵将是不错的选择。)(30-60 秒)
11,管理团队--简单介绍一下各自的名字、头衔、经验。(不用花太多时间介 绍他们在团队中做什么，也别忘了你正在寻找的或缺的角色。)(30-60 秒)
12,顾问团--帮助你、了解你、相信你，并且在需要的时候愿意站出来为你们 说话的这些商业顾问。
13,财务规划--运用条形图清晰反映五年的财务规划，把关键点表示清楚。(30 秒)
14,融资--1，描述前期资金来源;2，当前资产评估;3，当前资金需求，资金使用周期; 融资目标额度?投资回报方案?4，未来资金需求，资本推出战略等。 我们期望的合作方式与所能提供的回报! 用最简短的几句话把这几点说清楚就够了,(投资人更愿意主动的提出感兴趣的 问题，不愿意长时间被动的听)，因此主动要求进入投资人提问实为上策;
第七，积极应答:提前准备好回答投资人和观众可能提出的问题。
对大家提出的 问题有不同看法时:不直接否定别人的意见，只陈述自己的观点，不争辩。遇到 个别人的挑衅不纠缠。在接受相关人员的提问中应注意保守企业商业机密，把握 好演讲尺度;兵来将挡，水来土掩，“有理、有据、有节”地回答他们的问题。
第八，乐观成长:如果你遭到了拒绝，也没有必要沮丧。因为在此你是获得了项 目的完善和成长!没有获得VC 投资的原因很多，这往往和你项目本身没有关系。 所以当被拒绝时，不要否定公司的价值，不要影响未来的进展。
新产品推广方案
一、推广目的
1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3.提高品牌知名度和美誉度。
4.提高现场售点的产品的销量。
5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容 1.管理层深度访谈
2.营销人员小组座谈或问卷调查
3.渠道调查：矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4.终端调查：矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5.经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6.消费者调查：对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点 ________________________区域
三、产品策略
1.产品定位：品牌定位于中高档系列。
2.价格策略
(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1.广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以达到如下效果。
(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)提升企业及品牌形象
2.促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3.事件营销
(1)赞助有重大影响的活动
(2)为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排
1.上市时间：______________________
2.上市区域：以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1.将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2.强化终端形象建设，提高终端销售力
3.提高终端导购人员执行力
六、服务策略
1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2.建立客户档案
3.询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5.客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排内容如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时间安排
时间 工作安排
____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 ____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道 ____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动。
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2.成功演讲的步骤
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