保险公司营销团队管理办法
保险公司营销团队管理办法
要想加强团队的管理，推动保险公司营销队伍的稳定，促进业务又好又快可持续发展。保险公司团队需要制定相关的保险公司团队管理方法。以下是学习啦小编和您分享的有关保险公司团队的管理方法,以供参考。
保险公司团队管理方法1：组建原则
1、团队标准：每个团队设团队长1名，最低人数为6人(含团队长)，不设上限。
2、团队分类：
按团队的组建方式划分，团队可分为以下两种：
(1)原创团队：按照团队标准首次组建团队，其团队长和队员不隶属公司既有团队的，即为原创团队。
(2)裂变团队：现有队员按照团队标准组建的新团队，即为裂变团队。
3、团队归属：
(1)新增队员：新增队员须如实填写推荐人，团队长必须是该队员的直接推荐人。
(2)现有队员：
①无人接管的队员：由于原团队长退出造成队员无人接管的，所属机构可向总公司申请由机构其他团队进行接管，经拟任团队长与被接管队员双方签字、确认隶属关系后，报总公司销售中心批准，分公司销售推动部进行系统数据调整。
②无隶属团队的队员：由所属机构指派专人对其业务活动进行专项管理、辅导和支持。
4、团队长对象：除各级机构负责人、财务人员及理赔人员以外的任何人都可按团队组建标准建立团队。
5、所有人员可以全国跨区域出单，均属于该团队业绩。
6、团队队员也可以跨区域组建。
保险公司团队管理方法2：工作职责
1、推动本团队业务目标达成;
2、推动本团队增员目标达成;
3、负责本团队日常管理及队员业务技能培训;
4、执行公司下达的各项政策和标准;
5、本团队如出现退保、应收、阴阳单、客户投诉等各项违法违规问题，团队长与当事人承担行政责任和赔偿责任。
保险公司团队管理方法3：进退机制
1、进入机制
(1)申请团队长需签署以下文件：
持有保险代理资格证的签订《保险代理人合同书》与《协议》、《团队长职责承诺书》，不持有保险代理资格证的签署《协议》和《团队长职责承诺书》。
(2)申请团队员需签署以下文件：
持有保险代理资格证的签订《保险代理人合同书》与《协议》，不持有保险代理资格证的签署《协议》。
2、退出机制
(1)团队长原则上不得更换，因离职或转任造成团队长更换的，拟任团队长须办理团队接管手续，经所属机构审核后，报总公司销售中心审批。
(2)队员原则上不得退出团队，但可裂变组建新的团队。
保险公司团队管理方法4：奖励措施
(一)团队长管理奖金
1、团队长在任期内可享受团队长管理奖金。
2、奖金发放前提：(1)本团队应收清零;(2)每月至少6人(含)以上有效出单，每人实收保费≥1000元/月。任何一项指标未完成，均不能发放团队长管理奖金。
3、奖金计提范围
所有队员的业绩只能被上一级团队长计提管理奖金，不可重复提取，即原创团队的团队长可将本团队全部业绩(含其本人)纳入团队长管理奖金计提范围;裂变团队的团队长，其本人业绩不纳入团队长管理奖金计提范围;
4、奖金发放办法：团队长管理奖金=团队实收保费×提奖比例，具体发放办法如下：
发放条件发放金额
(团队实收保费<15万)部分团队实收保费×1%
(15万≤团队实收保费<30万)部分团队实收保费×1.5%
(团队实收保费≥30万)部分团队实收保费×2%
(二)新团队长扶持补助
1、新成立团队的团队长自团队成立之月起享有三个月的扶持补助。具体办法如下表：
月份发放条件扶持补助(元)
第一个月至少6人，每人实收保费≥2000元1000
第二个月至少6人，每人实收保费≥5000元1000
第三个月至少6人，每人实收保费≥10000元1000
2、新成立团队当月达标者，扶持补助与团队长奖金不重复计提。
3、新成立团队当月未达标者，享受团队长管理奖金。
(三)奖金发放时间：次月20日发放到卡。
(四)季度奖励
当团队季度保费累计达到100万元及以上者，如该季度内有月考核未达标而无法计提团队长管理奖金的，当月未纳入提奖范围的实收保费可参照对应提奖比例予以发放，作为对团队长的季度奖励;当团队季度保费累计达到150万元及以上者，一次性给予团队长1000元作为季度奖励。
(五)旅游奖励
团队长于上半年或下半年连续两个季度领到1000元团队长季度奖励者，公司组织团队长国内旅游一次;
对全国团队业务排名前30位的团队长奖励国内游一次;
(六)培训奖励
年保费规模达到800万元、历年制赔付率在50%以下的团队长，纳入公司人才库作为机构管理人才进行管理，根据需要组织专项培训，作为机构管理人员的后备人选。
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