对销售人员的励志文章
对销售人员的励志文章
对销售人员的鼓舞，往往可以使他们获得好的业绩，下面就是学习啦小编给大家整理的对销售人员的励志文章，希望大家喜欢。
对销售人员的励志文章：关于销售的励志文章精选
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业,造就了很多的成功者。每个成功的企业家都会是一个合格的销售人员。看的出来销售对一个企业来说是多么的重要,特别是现在这个信息爆炸的年代,酒香也怕巷子深,没有合适的营销手段多么好的产品也将付之东流,看看下面的短文,是不是能激发你对销售的热情呢。
我们公司有一位非常棒的老业务员在公司市值达200亿美金的时候说了这么一段话,让我有非常大的感触：“五年前,凡是“聪明”和有点“门路”的人都已经离开了公司,留下来的都是当时像“傻瓜”和“笨蛋”的一些人一直在坚持着,而正是这些像“阿甘”一样的人使公司达到今天这样大的影响力。”
虽然现在的竞争很厉害,每个人都想一夜暴富!大家都想削尖了脑袋去往一个地方挤,好容易挤进去了,干了一段时间,往往发现原来并没有自己以前想象中的那么好,然后马上退出来,再去找别人行业,就这样东跳西跳,时间过得很快,过了几年之后,回想起来,你会发现自己什么都没有。
跟我一起进公司的其中有三位同事,一位是曾任职于国内某著名的石油公司,还有一位曾任职于国内某著名的电器公司,另外一位也是曾任职某知名的汽车销售公司,大家都抱着共同的梦想来到了公司从事销售工作。做销售是一个很苦,很磨人的工作,大部份的人新进入一个行业,也就是我们常说的新人,都会经过一段非常艰辛的过程,前几个月基本都没有业绩,很痛苦,很压抑,我那三个同事就开始动摇了,回想起以前曾经的快乐,再看看现在的艰辛,就开始了抱怨,大家就开始研究是否有“捷径”?有没有更好的发财机会?就这样,虽然还是在做同样的工作,但心,已不完全在这工作上面了,业绩自然就不用说了,半年后,三个人陆续离开了公司。因为大家一直保持着很好的友谊,所以经常在网上在线聊天,又过了半年,他们三个人其中有一个连续跳了两次,还有一个居然跳了四次。
我还有一个同事,也是跟我一起进公司,一起接受公司为期一个月的培训,前三个月,他的业绩还是为0,好容易签了一个,居然一直都还没有付款,他在全小组中一直台不起头来,不过,发生一件事,让我当时非常相信他一定会成功的,就是他虽然谈判的水平非常非常的差,不过他从来不轻易放掉一个客户,只要客户不撵他走,他都会上很多次门,跟对方讲产品和服务。每次培训的时候非常非常的认真,很认真地记录,仅我王越一个人,就陪访他四次,他表现的特别的单纯,现在想起来,真有些像许三多,每天回来总是认真地做日报,记录今天一天的拜访情况,还有就是不折不扣地执行着主管交给的任务,压抑的时候,经常边开车边大喊大叫来发泄自己,我们都叫他疯子!从没听到他说放弃!!就这么一个人,三个月后终于搞下第一个,第四个月搞定两个,第五个搞定三个,现在成为我们公司TOP级的销售人员。
销售其实也没有什么决窍,更没有什么所谓的秘籍,就是踏踏实实做好每天的拜访,每天坚持拜访8家客户,一个月一百多家,只要坚持,就算你什么都不会,你拜访两百家客户后,你什么都懂了。客户认识你也需要一个过程,你想让客户相信你,你一定首选要相信自己,你相信你自己吗?你会一辈子都从事你现在所销售的产品吗?你能吗?如果你能,那客户也能!!持续坚持着,做一年,做两年,做五年,即使是铁,也能把它融化,何况是人心呢?
如果你选择好了现在的这份工作,你就告诉你自己!!相信自己所从事的工作是世界上最棒的工作,你愿意把这份工作当作自己的事业去做,并且不管遇到什么困难,你坚信自己都能克服,我愿意一辈子只做这一件事!如果你有这个决心,你一定能做好任何事!!从现在开始吧!!加油!!你一定行!
对销售人员的励志文章：往前站 让成为自己的消费者
作者:段奇清
2014年7月3日下午，来到湖南大学。在创业沙龙上，李刚接过一位企业家创业导师的名片，一名大学生也挤上前来递上一张名片：“我也是创业者。”李笑了，称赞他“敢跟市值百亿的老板抗衡，很了不起”!
这位“很了不起”的学生就是湖南大学电子工程学院的学生魏啸宇，这一次“挤上前来”，让他完成了一次不同寻常的“产品销售”。
由于魏啸宇“敢跟市值百亿的老板抗衡”，李便饶有兴趣地来到了有着他产品陈列的学生就业创业中心。一进门，李就被魏啸宇的创业产品吸引住了。“这是你画的吗?”李指着一张手绘明信片问魏啸宇。
他告诉，这是他们团队的作品，他是总负责人。大二时他就注册创立了这家公司，主要从事长沙旅游产品的设计和销售。现在，公司已经拥有10名员工。他们的明信片去年就卖了100万张等。听完他的介绍，李很高兴，称赞他“像比尔·盖茨、乔布斯一样，没毕业就创业了”，还连连夸他“有志气”。
李又和一位名叫潘英的女学生交谈起来，潘英也是湖南大学艺术学院的创业者，其公司和魏啸宇的经营范围有些相似。她向简单介绍创业、经营情况后，便把一个纸袋递到了李面前：“，这是我们送给您的纪念品!”李接过纸袋立刻说：“那我可得付钱啊!”潘英急忙解释，“这是送给的礼物，是‘非卖品’。”
“咱们不能强买强卖，要公平交易!”不同意，潘英只好打开礼品袋，将里面的一个铅笔盒和一套木刻版画明信片拿出来，“这个18元，这个48元，一共是66元。”
拿出一张100元钞票，潘英却难住了：“我没带零钱，没法找您钱啊。”李又绕回魏啸宇旁边：“那我也来你这买点东西吧!”魏啸宇立刻拿出一套的手绘风景明信片，说：“这个价格是34元，我和她的加起来刚好100元!”
“真的吗?”摇摇头，“这肯定是你故意说的价格，原价多少?”魏啸宇有些不好意思地挠了挠头：“原价40元，毕业季给您打个折，算34元吧!”最后，又加了10元，买下了两人的4件产品。
其实，魏啸宇就一直是这样“往前站”。2011年，大二暑假期间，由于受到“手绘上海”的启发，萌生了“手绘湖南大学”的想法。很快他与同学李俊、汤纪星成立了“子非鱼工作室”。三人共同出资，投资数千，将《手绘湖大》印刷1000份。开始是让报刊亭代销，但20多天过去了，销售并不理想。
9月8日，在教师节的前一天，魏啸宇决定“往前站”，拿了10份《手绘湖大》，作为教师节礼物送给当时的校领导，每人赠予两份。校领导们十分欣赏这一产品，建议他去找招办和宣传部帮助。结果，宣传部买下了100份，作为学校访问学者的小礼物。
魏啸宇并不满足，又找到了校党委书记唐亚阳，唐书记非常支持同学们创业，并提议他去找校学生会与之合作，在和校学生会的李如飞交流后，对方又买了100份，并建立了长期合作的意向。
就这样，1000份《手绘湖大》很快告罄，获得产品一问世就盈利的好成绩。
目前，他们的产品有《手绘湖大》、《问道岳麓书院》、《手绘明信片》、《长沙河西大学城手绘地图：呷长沙——舌尖上的长沙味道》等。同时他们还成立“长沙子非鱼文化传播有限公司”，专注高校传媒和高校信息化等业务，通过免费为学校和学生提供信息发布服务，获取关注度，再在数字宣传栏里插播企业的广告，实现盈利。
只有“往前站”，才能获取人生更大的机遇。因为“往前站”，“敢为人先”，能在学校里做思想者，做销售者，也就赢来了做他们的消费者。
对销售人员的励志文章：一个老太太的销售妙招，高手在民间啊!
一个旅游团早上等大巴，一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说：“孩子们，黄山顶上经常下雨，上黄山都得备雨伞!”之后她拿出当地地图，地图上的旅游须知里提醒要带雨具。紧接着老太太又说：“你们马上要出发了，路上没得买，山顶上买很贵的!”话音刚落，大家一拥而上，5块钱一件，卖出去近20件。
这个小金额买卖非常经典，我们解析一下
1、建立亲和力信赖感
我们都会觉得老人不会骗人，老太太利用年龄，很容易取得信赖感。她叫客户“孩子们”，亲和力瞬间出来。
2、找伤口
这个环节老太太比较厉害，直接给客户创造了伤口，告诉客户需要雨伞，解决了三套软件中的价值观问题;紧接着她又拿出地图，解决了信念问题，让大家相信她说的是真的。
3、撕伤口
老太太不懂这个环节，没有撕伤口的动作，否则一件雨伞的价格至少还能翻一倍。比如说山上温度低，下雨淋湿了会感冒，没法开心地玩了，等等。一旦伤口撕开了，客户就肯付高价了。
4、解除抗拒
老太太没学过“回应术”，但也碰巧用了一点点。“现在不买省5块钱，但到山上可能要付出几倍的代价”，利用你相信的信念——旅游区里的东西肯定比外边贵，一句话解除客户抗拒。
5、价值交换
她让大家感觉是交换价值，最后很高明地限制时空角——“你们马上出发，不买没时间了”，收网成交。
老太太并不懂这些原理，能在短时间内完成销售，一定是做对了什么。其实，说服一个人很简单，让客户掏钱也很简单，只要扣住潜意识三套软件 — 价值观、信念、能力!
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