致厂家的一封信

　　电子时代的届临，为写信提供了更方便的平台。那么，致厂家的一封信要怎么写呢?下面学习啦小编整理了致厂家的一封信范文，供您参考!

　　致厂家的一封信范文一

　　李总：

　　您好!我是B省A品牌得经销商，对于一个服务与A企业6年多的经销商来说，我今天是怀着万分伤心和疲惫失落的心情来给您写这封信的，写这封信也是万不得已，因为作为一个A企业人(请允许我这样来给自己定位)来自市场的压力并不可怕，而一次次人为的，以个人的喜好来对一个经销商进行评价，甚至施压，我是很难接受的。

　　从2004年中旬开始，我们感受到了市场的竞争空前的激烈，而这时候的经销商更需要来自与厂家在方向上的引导和精神上的支持，在这一点上我们对于现在办事处的作用是表示疑义的，因为很多次办事处给经销商的具体指引和最后分公司的传达形成了前后巨大的反差，通过很多事情前后不断的反复,本来就比较迷茫得我们，就显得更加不能认清自己的方向，2004年年底在经历过连续两个月销售低糜过后，厂家提出我们需要整改，通过努力，在12月我们成为了西北当月优秀经销商，但仅仅两个月以后由于市场反复，我们就又成为了调整的对象，一次一次分公司领导，来到XX市场，不是报着积极的态度去为经销商洗脑，而是目的明显的寻找新经销商，当市场滑坡销量低糜时我们是需要鼓励的，因为所有的市场不会有一样的问题，你对于经销商的问题最起码从尊重的角度来说，也应该有一个正面的解答，总是无畏的说教，动不动就是换掉你，调整你，对于一个经销商的评价就如同儿戏，如此之草率，不能不让人寒心。

　　我们知道今年由于竞争加剧，厂家对于经销商的要求非常严格，所以我们积极的在改变，甚至在4月份我们和分公司沟通自己专门拿出10万去做基础，去推广品牌，对于A品牌暂时的滑坡，我们不以为然，因为我们对于品牌有着强烈的信心，更对A企业的运做有着十足的把握。对于一个信心十足，充满激情，就是有点迷茫的经销商即使是其它任何厂家也不会去打消它的积极性，更何况一向视经销商为自家人的A企业，但欲加之罪，何患无辞?既然在一上任起就四处寻找新的经销商，又何必要冠冕堂皇的将市场及自身的问题全部转嫁到经销商头上，那我们之前的区域优秀经销商的荣誉只是用来安抚其它经销商的一个幌子?每每我们高昂的斗志被别人别有用心的一盆冷水，我们就想起前两年，想起了2002年A品牌全新包装刚上市时的情景，仿佛一夜之间，新的形象遍布大街小巷，那时的厂家和经销商不分彼此，共同的目标就是铺天盖地的宣传新品，那时的我们方向明确，思路清晰，我们即使再累，但我们的心是快乐的，这次市场总监和分公司经理在6月初来到B市场，本以为是会为B省这个竞争激烈的市场带来一些新的思路和支持，但面对我的是在没有与我有任何沟通的前提之下，已经找好了一家新的经销商，将B省这个李总亲自整合为一家经销商的城市又变成了两家A品牌的经销商，虽然总监在市场只看了40余家店，而且是刻意找的我们由于各种原因没有合作的客户，但这也确实是我们操作过程中的问题所在，刚开始我几乎失落到了极致，我想过了放弃，但作为一个女人我对于A品牌有着太多生意人不应该有的感情，我当时就想过想给你写信，但冷静过后，我积极的与总监进行了沟通，甚至直飞西安与分公司经理沟通，因为我相信A企业历来对于经销商的政策是与经销商象一家人一样共同成长，没有什么谈不开的，分公司经理告诉我“这是厂家全国的一个思路，这样的目的是使市场会更加细化，绝对不是针对你个人的，也不是你操作的原因，我完全是遵照办事处的想法来安排的。至于你担心的混乱问题我想不会的，因为我们的新客户在当地也是一个比较优秀的经销商懂得游戏规则的。你跟办事处勾通吧，也许做的好，两个月后还是你一家来做呢?”我在与办事处多次沟通过后，并且专门派两名公司一线的员工赴陕西样板市场咸阳去学习，而且在后来多次与分公司办事处协商，给我们两个月的时间会将一些市场局部的不足改进，但一切的努力也无法改变厂家的想法，五年的经销商厂家连两个月的时间也不肯给，而且是在总监都被我的激情和自信打动的前提之下，我只能慢慢的强迫自己接受了这个事实，我想可能厂家的考虑是客观的，只要为了品牌为了市场，那我受点委屈也无所谓了。

　　现在我已经身心具疲，太累了!市场再难，不挣钱，即使赔钱 ，我不怕，经历过02上市的经销商，有几个扛不住市场的压力和考验?但频繁的被一些非市场的压力所困扰，尤其是在现在不能给我一个公正的评价，我真的想放弃了，其实我说这话，心理有多难受只有自己清楚，相当年是由于您的到来，我才有机会做‘A品牌’B市场的独家经销商‘5年来我用了所有的心血和热情来培育他，象对待自己的孩子，而且自始之终只做“A品牌” 因为我认同A企业的文化，我把自己也看做是A企业的人，为了品牌，我不能照顾家庭孩子，一心一意扑在A品牌的事业上，所以对这个品牌和企业倾注了多么深厚的感情，而且每年的经销商会议看到你亲切的身影，听到你铿镪的话语，都倍受鼓舞，其实在我心目中您更象一个神话，智慧而伟大，在您的带领下，我们是战无不胜的，我希望跟着A企业的步伐，走过漫长之路，胜利之路。

　　可能李总认为我是一个微不足道的小经销商，为了A企业的架构管理，你不方便也没空去关注一个地处边陲的小市场，但即使我不做A品牌了，我也由衷希望它越走越好的，因为那时的我们是多么的团结啊!我想以后静静回味当年一起和A企业人为之奋斗的岁月，也是我人生的一段挥之不去的记忆。

　　XXX

　　年月日

　　致厂家的一封信范文二

　　尊敬的厂家领导：

　　您好，厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商，才能谈得上和我们搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。

　　先考察市场，厂家销售人员到了市场，应该先把市场了解一遍，再到我们经销商这里来，不要一下车直奔我处，还未落座，我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措，不知如何应对。

　　其实我们经销商和厂家目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌厂家的销售人员，还是强势品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的越透，问题了解的越多，和我们的沟通就越容易。作为经销商，我们每天也在关注市场，一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈，货卖的好与不好，是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多，还深刻，这样的销售人员才能和我们搞好客情，我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。反之，我们从内心就会反感，我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道，请厂家尤其注意：

　　1.平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急;

　　2.很少下市场，不关心市场，时不时到我们这儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利;

　　3.市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题;

　　4.和我们见面只会说三句话：“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““该打款了!”，俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属，来个几次我们经销商就生厌了。

　　由此，厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场，实实在在做人，要么就别来!

　　善于发现问题和解决问题，厂家销售员帮我们发现问题，发现问题后还要善于解决问题。

　　市场是瞬息万变的，每天都会有这样那样的问题出现，厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因，找出问题，然后再帮我们对症下药。再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，哪些方面做得不好，要协助我们经销商尽快去调整、修正。如果厂家的销售人员都能用心做到这种水平，我们厂商之间还有什么问题不好解决呢?

　　我们就怕遇到这么一些销售人员：

　　1.遇到市场阻力或者发现市场问题，不是如何去为经销商想办法，为经销商排难解忧，而是一味地挑毛病，埋怨经销商这没做好，那没做好，把所有的问题都算到经销商头上，好像厂家没有责任。

　　2.胡乱承诺我们经销商，要求我们做这活动，做那活动，我们花了一大堆钱，结果厂家压根不知道此事，或者知道但促销申请报告没有批，我们促销活动做了，费用却报不了，最后销售员拍屁股走人。

　　3.回避和逃避问题，对市场上存在的问题装糊涂，久拖不决，或者销售员根本就没有解决问题的能力，导致厂商矛盾不断升级而得不到化解。

　　4.对经销商垫付的市场费用漠不关心或者自身就对公司的费用报销流程不清晰，只知道要销量、要回款，最后经销商的费用被厂家扣罚或者报不掉，让我们经销商遭受不应有的损失，自己也无法在该市场待下去。

　　5.压货压货再压货，除了会压货从不关心帮我们卖货!

　　所以，厂家销售人员如果够优秀，他们既是厂家政策的执行者，又是我们经销商的参谋者，我们经销商岂有不配合的道理?

　　要做教练员也要做运动员，厂家销售人员自己既要做教练员也要做运动员。

　　比如大型促销活动缺人手，自己要带头，起到模范作用;乡镇网点谈不定，带着我们经销商的业务人员一起去谈;陈列做不到位，做一个标准让其他人去学习;我们的导购人员不会卖货，要不间断加强培训;如此，我们会从内心深处感激这些销售员，认为他们是真真切切在帮助我们，还愁月底我们不打款吗?

　　如果厂家销售人员说起来头头是道，自己却不去动手，只说不练;纸上谈兵，搞一些不切实际的事，认为填几张表格，写几份市场计划就能把市场所有问题给解决了;说我们经销商的业务人员这能力不行，那能力不行，其实他们自己的能力也很一般，这样的销售员厂家不派也罢!因此，厂家销售人员的能力强还是不强，我们只要通过几次交谈和看他做事的态度，便优劣自显。

　　我们和很多厂家的销售人员交往，心里是明的。所以，厂家如果真心要帮我们把市场做好，请派优秀的销售员来，千万别派垃圾销售员，谢谢!全体经销商!

　　XXX

　　年月日

　　致厂家的一封信范文三

　　各位尊敬的厂家：

　　你们好，我是采购部负责人付玲丹，我的工作职责是引进可长期合作的厂商，为公司的生产基地输送符合企业标准的包装物，同时也为厂商们带来更多的订单。在这辞旧迎新的时候，我代表公司向各位厂商道一声：辛苦了!!!感谢你们的大力支持。如期保质保量的完成我公司的所有订单。为我公司的生产工作做了稳定基础。

　　新年新迹象，在新的一年里，我企业对采购部制定了新一年度的工作流程和采购模式。希望我们在完善公司制度的同时，为各位厂商带来更大利润和更多的订单。希望各位厂商多提宝贵意见，能够更加完善双方合作方式。主要有以下几点补充。

　　一、厂商可定期将对本公司、采购部的意见或建议以回执表的形式填写，这一制度主要是为了将出现的问题可以及时传达到高层领导，方便更好更快的解决问题，合理利用时间，提高效率。

　　二、公司人员调整，采购部依然有我负责，主管领导(副总经理于慧峰)，今后凡是订购稿件或是订购合同，除有本人签字以外必须由主管领导签字方可完成订购，缺一不可。厂商可凭签字稿件和订购合同向我公司财务部结清余款。

　　三、财务部挂账制度，从2012年起，采购部费用将不再单独核算支付，采购部会将所有订单去财务部挂账，以便财务部及时为各大厂商结款。

　　最后，在此祝愿大家工作开心,生意兴隆.也谢谢大家对森涛参茸的支持!森涛参茸因为有你们的支持，森涛参茸才能有今天稳定发展，因为有你们的支持,森涛参茸在未来发展中才会走的更远。

　　此致

　　敬礼

　　桓仁巨户沟森涛山参基地

　　采购部：付玲丹

　　2011年12月1 日