总监给总裁的一封信
总监是公司的管理层，应当为公司着想，有什么建议，直接对公司总裁说吧~!下面学习啦小编整理了总监给总裁的一封信，供你参考。
总监给总裁的一封信篇一
尊敬的范总
您好，我秉着对公司认真负责的态度写了一封建议信，希望对公司有所帮助
一：定位：
目前装修行业鱼目混杂，公司应该结合公司的实力制定一个适合公司发展的战略方向，公司目前主推套餐，基装+主材为辅，核心现在是转化率问题，后端给力，前段才能规模化、大量化生产!应结合公司的实力制定一个适合于公司的发展战略方向。
中后期赚钱，可以慢慢成立分公司做高端客户，现在的公司情况不能一步直接玩高端，别人是骆驼喝一口水都能坚持很久，走过沙漠，我们目前就是小鸡，每颗米粒都要吃下才能更好生存。
客户从网上来的，大部分都是价格客户，特别是看了龙发或者业之峰等公司，选择我司的，建议做到产品极致化，价格透明，利润点看低些，让装修业回归本质。小部分高品质客户，需要专业老师去接待!
其实个人感觉中低端公司比比皆是如何脱引而出，是要玩一些狠的策略时候了，正所谓策划三分，执行七分!
二：打造赚钱体系，建立梦幻团队
为什么公司人员流失严重?为什么公司签单率降低?为什么公司被其他同质化公司，乃至比我们后起步公司超过?问问是谁的责任?是方向错了，还是结构不对?---出了问题一定是上面人问题。
简单来说设计师(规划师)+网销(梦想师)+企划(网络)=赚钱机器
目前我没发现三个部门没有什么更好的沟通，为什么知道原因不去解决，或者不愿意提出?
没有自上而下的改革，也没人敢自下而上的变革，形成鲶鱼效应呢?问题是，没人敢说，或者不知道如何提?要不就是知道不去执行，一直拖?
还是没有完整的体系，不要说这行难做，不要说公司不行，总结来说就是人不行!
公司应该大力引进人才，先不要考虑弄些菜鸟了，对于人才来说可以容忍别人的小瑕疵，特别是设计师和网销，不用什么都军事化管理!
hR(人力资源)是不是该调解下其中的关系呢，帮助部门间协调发展，发动“屌丝”力量，让屌丝们可以提意见，可以被采纳，奖励制度呢?绩效提成呢?说好的星期天休息呢?
团队的信心至关重要，希望领导能让各成员看到信心，每天都是正能量!
三：建立梦想，找回自信
企业应让每个员工能够有自己的梦想，相信公司能达成自己的期望值，这样才能更好发挥自己的才智，一个萝卜一个坑，在自己的专业技能有所提升，非专业技能有所了解。
但是，培训呢?每个环节大家都知道了吗?长远的发展呢，大家心里有底吗?
四：利润支撑点
(一)转化率转化/到店X100%
产品本身、销售策略
网销、设计师绩效考核制度(hr)转化率
网销客户跟踪(维护)，找准原因，以便调整产品定位和销售策略
网销、设计师沟通(签单率主要考核标准)
注：转化率是王道，网销和设计师必须配合默契，建立的数据库及时反馈给网络部，才能更好的调整!
(二)抓潜数量
这个主要职责就是网络部去找到有装修需求的客户
需要公司的配合，例如报价量房送东西或者
第一，装修完工三个月内，有任何不满意需要返工的地方，我们都将免费为你返工装修;
第二，在装修完工后一年内，我们将定期为你免费检测甲醛指标，给你最好的安全顾问服务，以保证你和你的家人的身体健康不受到甲醛的影响。
第三，入住后一年之内，如果你在我们装修好的房子里面住得不顺心，我们会随时邀请风水大师过来给你做适当的风水调整，提高你的气场。
只有公司敢于承诺一些东西，才会指数级别的上升业绩
五：网络部
1选择第三方合作平台艾逸搜房(4.14开始做)赶集 360(目前性价比高)百度(价格贵)
后面打算加入大成网
2seo(百度，360)
百度长尾词尽量首页，360大类词全部首页
3官网优化
增加范总博客板块(范总有时间自己更新)
客户见证
(标筑装饰)
4qq营销(目前弱项)
5 合作专业的网络平台(土巴兔暂不考虑，不能带来品牌效益)
6活动策划执行(暂定)好的活动加快成交
8 地标推广(1周7k目前)
9 网销人员有自己的网站，自己挖掘资源。
六：来公司半年感受
不好一面
1工资不足
2发放工资不及时
3人员流动大
4自身想法没能采纳
5制定计划后，经常被改变
6团队的士气减弱
7结构组织复杂
8管理层没做到相应事情
好的一面
1公司有所觉醒愿意改变
2网络部建制尚在，公司愿意做大最强网络部!
最后，希望范总带领公司共同创造财富，希望建立更多分公司，希望九品也能早日上市!
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总监给总裁的一封信篇二
尊敬的老总：
您好!非常感谢您对我的信任，如果您一定让我到贵公司上班，请您达到以下十点，无限极公司一直以来给我的福利
1、我想来就来、想走就走，您不能让我打卡上下班。
2、每年要有1次省内、每年要有1次国内大型舞台表彰我，让我在台上像明星一般有音乐、掌声和欢呼声，台下至少有千人以上的伙伴为我鼓掌。
3、每月要给我至少6位数以上的收入，每年都有递增，第一位不能永远是1，无论您有多忙多难，不得拖欠我一天的工资，不能少发一分钱。
4、每年至少1次以上的海外免费旅游，必须是不同的国家和地区，还请上我的家人，五星级以上酒店标准，警车开道，当地国家旅游局长亲自写信欢迎，找一群月收入7位数以上的业务精英培训我，让我学习成长，陪我吃喝玩乐;
5、要有高等学府培训我，如中国清华大学、美国哈佛;
6、我退休以后，您要把我所有的巿场份额、职级、收入继承给我的子女，无论他们是否在你这家公司;
7、您还要无时无刻准备机会，让我展示自己的才华和魅力，做一个受到公司上下欢迎和喜爱的人;
8、每年在我过生日时您要亲自用心给我写贺卡，准备礼物，办生日派对，不要忘记请上我所有的家人、朋友、伙伴;
9、您不得像其他公司那样为了业绩逼我囤货，我的客户也不能囤货;
10、在我工作中遇到任何困难，您得看着我哭，听我诉苦，一直保持不断的鼓励和赞美我。
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总监给总裁的一封信篇三
尊敬的厂家领导：
厂家销售人员是连接厂家和我们经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常愉快;如果这个环节做的不好，那么厂商之间的矛盾就会增多，甚至会激化，对市场的危害极大。所以作为厂家的销售人员必须读懂我们经销商，才能谈得上和我们搞好客情，才能谈得上去做好市场，管理好市场。
一、厂家销售人员到了市场，应该先把市场了解一遍，再到我们经销商这里来，不要一下车直奔我处，还未落座，我们只提一两个市场问题就把你们这些毛头小子搞的茫然失措，不知如何应对。
其实我们经销商和厂家目标是一致的，都想把市场做好，把品牌做强，以获取利润的最大化。因此，不论是弱势品牌厂家的销售人员，还是强势品牌厂家的销售人员，要每天下市场，市场了解的越透，问题了解的越多，和我们的沟通就越容易。作为经销商，我们每天也在关注市场，一方面自己去市场了解;另一方面来自我们自己业务人员的市场信息反馈，货卖的好与不好，是我们最关心的事。所以厂家销售人员对市场了解的程度要比我们经销商还多，还深刻，这样的销售人员才能和我们搞好客情，我们经销商也非常乐意和这样的销售人员打交道。反之，我们从内心就会反感，我们最不喜欢和以下几种风格的厂家销售人员打交道，请厂家尤其注意：
① 平时见不到人影，月底打款，人就出现了，催款比谁都急;
② 很少下市场，不关心市场，时不时到我们这儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利;
③ 市场经常去，但不懂市场，略知些皮毛，只会瞎指挥，驴头不对马嘴，解决不了实际问题;
④ 和我们见面只会说三句话：“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““该打款了!”，俨然一副领导派头，说话打官腔，把经销商当做自己的下属，来个几次我们经销商就生厌了。
由此，厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场，实实在在做人，要么就别来!
二、厂家销售员帮我们发现问题，发现问题后还要善于解决问题。
市场是瞬息万变的，每天都会有这样那样的问题出现，厂家的销售人员必须具备发现市场问题及解决市场问题的能力。比如市场销量为什么下滑?下滑的原因是什么?这就要去分析原因，找出问题，然后再帮我们对症下药。再比如销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，哪些方面做得不好，要协助我们经销商尽快去调整、修正。如果厂家的销售人员都能用心做到这种水平，我们厂商之间还有什么问题不好解决呢?我们就怕遇到有这么一些行业的销售人员：
① 遇到市场阻力或者发现市场问题，不是如何去为经销商想办法，为经销商排难解忧，而是一味地挑毛病，埋怨经销商这没做好，那没做好，把所有的问题都算到经销商头上，好像厂家没有任何责任。
② 胡乱承诺我们经销商，要求我们做这活动，做那活动，我们花了一大堆钱，结果厂家压根不知道此事，或者知道但促销申请报告没有批，我们促销活动做了，费用却报不了，最后销售员拍屁股走人。
③ 回避和逃避问题，对市场上存在的问题装糊涂，久拖不决，或者销售员根本就没有解决问题的能力，导致厂商矛盾不断升级而得不到化解。
④ 对经销商垫付的市场费用漠不关心或者自身就对公司的费用报销流程不清晰，只知道要销量、要回款，最后经销商的费用被厂家扣罚或者报不掉，让我们经销商遭受不应有的损失，自己也无法在该市场待下去。
⑤ 压货压货再压货，除了会压货从不关心帮我们卖货!
所以，厂家销售人员如果够优秀，他们既是厂家政策的执行者，又是我们经销商的参谋者，我们经销商岂有不配合的道理?
三、厂家销售人员自己既要做教练员也要做运动员
比如大型促销活动缺人手，自己要带头，起到模范作用;乡镇网点谈不定，带着我们经销商的业务人员一起去谈;陈列做不到位，做一个标准让其他人去学习;我们的导购人员不会卖货，要不间断加强培训;如此，我们会从内心深处感激这些销售员，认为他们是真真切切在帮助我们，还愁月底我们不打款吗?如果厂家销售人员说起来头头是道，自己却不去动手，只说不练;纸上谈兵，搞一些不切实际的事，认为填几张表格，写几份市场计划就能把市场所有问题给解决了;说我们经销商的业务人员这能力不行，那能力不行，其实他们自己的能力也很一般，这样的销售员厂家不派也罢!
因此，厂家销售人员的能力强还是不强，我们只要通过几次交谈和看他做事的态度，便优劣自显。我们和很多厂家的销售人员交往，心里是明的。
所以，厂家如果真心要帮我们把市场做好，请派优秀的销售员来，千万别派垃圾销售员，谢谢!
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