教你怎样成功经营网店：月赚130万的经验分享(2)

　　我很讨厌这点，我经常去消费高端服饰等产品，我希望得到的是良好舒适的购物氛围，如果我进去时穿着比较高档，但发现店员对其他穿的不怎样的顾客进行冷嘲热讽或者白眼我会觉得自己进入了一个很没有品位档次的消费场所。我去哪里买都是买，东西好看，赢得我的喜欢实我通常不需要营业员多语，只需要她回答我的问题以及及时的帮助我拿些东西，换些东西而已，东西一般时，我会更信任有素养营业员，因为我那天既然去了店，就是打算消费的。

　　8、折扣与活动

　　淘宝对实体的冲击是不小的，但是最大的竞争来自于实体与实体之间的竞争。像是我所在的城市就有一个商场专门喜欢搞低价促销活动。自家商户赚的少，搞的其他商圈也跟着淡。

　　这个市场就是如此，如果大家都觉得便宜是王道，顾客就会一直找便宜货。这个是文化观念的问题，说深了无用。

　　在夹缝中求生存，人人都需要有自己的独门秘籍。

　　我的低价店，经常搞活动。我自己的合作工厂，自己买的版，自己的面料做的货，怎么开店做生意?就像你们抱怨的那样，我卖的比你的进价都便宜，购物上价格主导的顾客都来我家了，会去别处买才有鬼了。

　　我的高端店，做活动永远是犹抱琵琶半遮面，永远不可能有全场半价这种狗屁活动。你这时要记得，你这时的顾客群体是高端的有钱人，有钱人最怕什么?没面子和最怕别人不知道自己有钱。如果你今天卖2千明天卖500，不如趁早关门。最近不是圣诞吗?我高端店花了大价钱装饰了圣诞主题的橱窗，连隔壁商家都叹，还是***的品味高。

　　9、坚持最重要，跟着市场变化是王道

　　不要一没生意就想着转让。5年前开厂开档口的，一个款发几万件叫爆款，3年前一个款发几千件才叫爆款，现在，几百件就是爆款了。市场就是如此一轮一轮的淘汰人的。你抓住一个机遇赚得第一桶金，接着就要守护你的产业。如果你到现在还没抓住第一个机遇，就把自己全副武装好，像豹一样等候你的机遇，一旦来历毫不犹豫命中要害。所以，我的第一桶金是大家恨之入骨的淘宝。

　　10、装备要齐全，统一吊牌，带LOGO的纸袋，LOGO会员卡，条码扫描，员工工衣一个都不能少。

　　11、服装消费三大要素

　　如果你从事了半年以上的服装行业，就该有这个意识

　　款式，价格，品质

　　是顾客消费时首要考虑的三大要素。淘宝顾客基本是价格先，其他两者后。25-35少妇最关注的是款式，40岁以上的富婆最看好品质。针对不同的顾客群体，制定不同的销售模式，进不同的货。

　　对待产品本身不要有任何喜好观念，每件服装做出来，就会有她的主人。怎么开店做生意?中国的服装制造业虽然发达，但整个服装业还有非常多的不足之处。国内的服装消费群体的消费观念也有很多可提升的高度。

　　虽说这个行业门槛低，竞争最激烈。可每当我走在街上，看到如此多形形色色的人们，穿的并不漂亮，我的内心便有一股莫名的欣喜和冲动——我的机会还有很多。

　　针对电子商务价格主导，淘宝产品我主要通过大批量生产自主款式，或者整包品牌尾单的做法，进行成本摊销以及独家款的控制。做货时你的款式过于简单，很快也能被模仿出来，款式简单的就在面料辅料上下功夫，让人无法模仿，这样，即使被模仿了，模仿者也是给我在打广告。像是自己跟自己打架，我也有实体店，同样也受到了电子商务的冲击，那么在实体店里我严格执行不卖淘宝产品的法规，虽然卖淘宝的产品利润会更高，但坏处多多，不一一阐述。怎么开店做生意?实体店内，我更多的融入一些文化元素与服务概念。比如普及时装的概念，提升品牌意识与款式独创性，服务的概率就更加实用，同时也需要有更高素质的营业员的加入，最广泛应用的就是搭配销售，针对不同气质体现女性推荐不同的服装，帮助这些女性通过服装展示自己最美一面。在店里扮演营业员的角色时，我最兴奋的并不是收到顾客大把的钞票，而是把每个顾客打扮的比她进来时更漂亮，并且这身衣服得到顾客的肯定或是她穿出去后朋友们的夸赞。

　　12、库存管理

　　从事服装销售行业，如果你想要销量最大化，库存会随着你的销量的增加而增加，同理，如果你没有库存，说明你并未做到销量最大化，这时你要做的是利润最大化，可这个利润就不是几倍了，得是几十，几百才能支撑的住你的运营的。

　　所以说，你要有足够的心理准备，你的库存会越来越多，你赚的利润会变成库存。那么怎么把库存变成现金基本就意味着你能赚多少钱，同时资金运转的越快，你能赚的就越多。怎么开店做生意?最理想的方式是像Only moda那样线下开连锁店相互调货，再开一个网店清理库存;或者开线下的折扣店;或者在一线城市开主题店，旗舰店，在二线城市开清货甩卖店。

　　库存的问题是我们所有服装人的共同难题。我自身也只有店越开越多来解决库存问题。

　　被“坑”多了，也就成了生意精。

　　都是做生意的，“坑”也算不上坑了，换了现在的自己，说不定开价会更狠。

　　我以前做生意的时候都没你们精，那时年龄小，家里也没有一个做过生意的家长教。当时好几年只跟一个上家拿货，后来才发现我永远赚的是几块毛钱，上家赚的才叫多。由于量太大，还差点把上家送出了国(准备移民)。我一直是一个只懂埋头苦干的人，当时完全没想到换个上家，只觉着拿他的货很好卖，每次他到了新款就给我电话，就去胡挑一气，卖的也便宜，走个量。睡在货里那是常事。

　　一次意外的一鼓作气，去了站西，当时像是刘姥姥进大观园，傻眼了，随处可见到比我在上家看到更漂亮的款式，他给我的款式也能轻易找到，拿价一半吧。怎么开店做生意?也由于我跳过了上家，找到了更上层的货源，他一家大小愣是把迈出国的脚给抽了回来。

　　做服装生意的就是如此，要么你在头，要么你在尾，你在中间，总有一天会被下家跳过去。

　　个人认为议价店适合单店行事，特别是目前的二，三线城市，养家糊口绝对没有问题，甚至能带你超小康。

　　对于把开店作为事业的另一部分群体而言，开连锁店确实是一种趋势。单店势单力薄，连跟顾客讨价还价时都没气势。国内服装行业，价格始终是我们的一把面双刃剑。既然大家都要在价格上下功夫，摊销成本便尤为重要。特别对于开高档货的朋友们，可能感触特深，我记得第一次开店时，我要想要装修好一点，找几个知名的装修团队，人家牛掰哄哄的回答我说：对不起，我们只接受连锁店的订单。最后无法，我几乎是自己设计了图纸，花了5千块请了一名设计师修改加画电路图和监工，找了家装的装修队伍。装修期间自己跑遍室内各大装修材料市场，晚上又在淘宝买，甚至自己找厂家做了五金挂件，这些家装的装修队对商铺装修的材料一无所知，最后都是我自己买回来，他们负责安装的。这是一。

　　二、店装好了，就要请人，在专柜做过事的女孩子们，一来就会问你有无五险一金，有无何种奖金，底薪多少钱，有无年休，一月休几天，等等，这些女孩子有经验，培养起来相对简单些，上手也快，但要求也会相对高。怎么开店做生意?毫无销售经验的女孩儿们，有时就像颗定时炸弹，她们比你的竞争对手还恐怖，冷不丁儿的就会给你制造各种麻烦。可以说你要请3个以上的店员时，最好有专人负责招聘，培训，评估实习生以及管理正式员工。

　　三、也是大家最关心的问题，服装成本。在这里我可以靠谱的告诉大家，无论是LV还是班尼路，产量越大，成本越便宜。就算不是自己生产，去批发市场打货，你要的量越大上家给你的价格越便宜。如果你的量大到淘宝名店的地步，那么恭喜你!你可以有议价的主动权了，服装产品的成本就不是你的问题，基本上你能拿到全国最低价，而且会有超多的款式供你选择，你甚至可以创造合作模式，比如让供货商与共同承担卖多买少的库存风险。

　　四、说到库存，也是一样的情况，店铺越多，库存摊销下来也越少，不同档位的店铺能为你多层次的销售。

　　以上基本上分为装修、人力、采购成本、产品库存与未提及的行政成本问题与广告推广问题，事实上，广告推广也是相当大的一笔开销。不难看出，店越多成本摊销下来越少。

　　下面我要提议的是：开店就是为了赚钱!想要开连锁的朋友们，除了一味的摊低成本以外，一定要注意利润，这时已经有相当多数量的人要跟着你吃饭，你的社会责任是很重大的，不要老让“双刃剑”弄到自己内伤。怎么开店做生意?店越开越多后，尽量让不赚钱的店铺数量为0。这些都是成为我比较反感卖个衣服只赚几块钱的理由，无论你是开单店还是开连锁，是卖便宜产品还是贵的产品。

　　你的利润决定了你能做多少事，利润高可以雇更好的员工，挑选产品时范围也会相对大，利润高可以搞宣传没钱的发短信贴POP有钱的直接上电视网络，利润高可以装修商铺，提升顾客购物环境，利润高可以征集到更多的合作伙伴共同创造更多的财富，拥有这些财富我们可以做更多的事。相反，你越怕生意不好越便宜卖，一件200进价的衣服，1月赚100卖了2件，得200元，2月赚50卖3件，先前的2个顾客不来了，得150元，1月积累的顾客白积累了，3月赚20卖5件，先前2个月的顾客都不来了，得100元。卖的越多，付出的劳动越大，库存越大，利润反而越少，到最后撑不住只能转店转行。

　　不仅是服装行业，但凡从事任何一项行业都要做足心理准备，要大干一场的准备。怎么开店做生意?也许你的衣服不是最漂亮的，但你能做到够便宜，如果不是最便宜的，够漂亮也卖的掉，如果又不是最便宜也不是最漂亮，我服务最好就不信卖不掉。如果便宜、漂亮、服务都勉强，我就弄个最豪华的装修，价格也高高的，好奇不害死猫，兴许能成就点事业。怕就怕处处都不如人，还轻言放弃。