从教育看犹太人赚钱成功的定义

　　创业成就梦想，赚钱使人得到物质的满足，说起赚钱的经验，我们立刻会想到犹太人。以下是学习啦小编为大家整理的关于从教育看犹太人赚钱成功的定义，欢迎阅读!

　　从教育看犹太人赚钱成功的定义：

　　为什么说 " 世界的钱在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里。" 这句话，我是在认识了老马(Matthew)之后，才真的懂了。

　　犹太人这么教育孩子，难怪财富都被他们赚走了

　　冥冥中，我们中国人会觉得，钱有铜臭，很少教导孩子关于挣钱的事情，但是同时我们又很希望孩子未来可以挣大钱。作为全球最富有的民族，犹太人相信，要想让孩子成为富豪，就要早些让他学会挣钱。

　　老马他爸从小就灌输他们生意经。头一次听我笑了。犹太人真是爱钱爱疯了。听完老马讲他自己的童年，我彻底改观了。犹太人所谓的教小孩子挣钱，完全不是我们想像中让小孩 " 打个工 " 那么简单，粗浅的。他们培养独立，责任，奋进，还有挣更多的钱的能力 ……

　　自己创造挣零花钱的机会

　　在美国，孩子的零花钱大都不是白拿的，一般都是说好，你做多少活，给你多少钱。

　　但老马认为，这样还是太被动了，我们家的方法是：让孩子们到院子里去走走，自己去找有啥事情可做的，然后告诉我们 " 我可以做啥，要给我多少钱 " 这是一个完整的 " 谈判 " 过程：他们四处寻找 " 需求 "，然后来和我们谈，应该付多少钱。这样他们就学会了 " 提案 " 和 " 讨价还价 "。并且他们得不到固定的零用钱，除非他们自己发掘挣钱的机会。在美国，是不太可能请阿姨的，我们家的家务，基本都被孩子抢着干完。

　　从小培养他们理财的习惯

　　我们的孩子各有 2 个储蓄罐，他们挣的钱一半存入家庭账户，一半存入玩具账户。玩具账户的钱，他们可以随便花。但是家庭账户的钱，每半年去银行存一次。银行账户的钱，每年年终都会交给他们的股票经纪人(他俩 7 岁和 9 岁开始每个人都有一个 broker)。

　　第一笔生意是 7 岁的时候

　　老马被他爸逼着找了一份送报的工作。既然都挨家挨户送报纸了，不如顺便推销车牌保护罩。一般人都不忍心拒绝小孩。他就让他爸爸帮他去批来车牌保护罩卖。有一次，他向一个男人推销保护罩，人家不要。

　　" 你有两辆车，你看那个牌照已经很旧了，都皱了。"

　　" 那是我老婆的车。" 人家一脸不在乎。

　　" 那你为什么不买一个试试，用几个月，对比一下，看看牌照能不能用久一点?"

　　" 如果我不能卖出去 4 个，卖至少 1 个也是好的。" 那么小的时候，他就懂这个!熏陶的结果。

　　10岁，玩1000 米内的贸易

　　去海滩玩，在海滩的这一头以低价从穷孩子的手里买进一本漫画书，骑自行车到海滩的另一头卖给有钱的孩子。两头的距离也就是 1000 来米，也能 BUY LOW,SALE HIGH 低买高卖。

　　四个月之后，他被那个有钱的小孩扁了一顿，因为人家发现原来他是从某某那边捣卖过来的漫画书，而且中间挣了人家钱。(活该，谁让他挣认识的人的钱，这种事情我们中国人是干不出来的，但是他们犹太小孩却不以为然，能想办法挣到钱，他们有一种荣誉感。)

　　每个星期，他会去街角的商店里买冰镇的灌装软软料，然后送去给那些在打桥牌的 70 岁以上的老太太。那些老太太不但会买，而且会他预定下一周买啥。到时候，他就给她们送去，以两倍的价钱卖给她们。这份收入还挺稳定的。也不需要劳工合同。那些老太太还格外喜欢他。

　　12 岁，去高尔夫球场捡球做球童

　　12岁，还不能去打工。他和他的同学就去高尔夫球场做球童，捡球。

　　其他同学做球童，都是 5 个小时 10 美金，背着个超重的球袋到处跑。老马觉得：太不划算了。应该寻求更快的挣钱方法。——从小就是这么被灌输。

　　他发现 13 号洞在一个很陡很高的山坡上，没有人能背着球袋上去。所以他就放了把椅子在那边，那些没有球童的人来到这个洞的时候，他就去帮他们把球袋背到山顶，收 1 美金。

　　这样很轻松就挣到了他同学 2 倍的钱。

　　捡球卖也很挣钱。一般人家都往沟里和灌木丛里找球。

　　" 高尔夫球显然都在水塘里，球进了水塘没有人会去捡的 "

　　然后他就拖了鞋在水塘里走，踢到一个球了，就用脚趾头夹着球捡起来，拿回去洗干净。一般一次能捡个几百个球回来。洗干净，拿去卖。

　　不过有一个问题，人们不喜欢买旧的球。所以他就把球包装好。分品牌包装，pinnacles 的，DDHs 的，每 12 个一打包装好。这些好的牌子 2 元钱一下，12 个一卖。其他杂牌的，或者有点旧的，就 50 美分一个，50 个一包，打包卖。人们很愿意买这种便宜的当练习球用。

　　我第一次听这些童年往事的时候，只有掉下巴的份。但这些事情，在犹太家庭的小孩子身上，就是个常态。为了琢磨出更多更新颖的挣钱方法，每个犹太人的小孩都会很努力地去学习和思考。

　　" 你既然可以给孩子买玩具玩，为什么不让他们学习怎么样做生意?同样可以乐在其中。" 这就是犹太人的逻辑。

　　我们的孩子，一出生就开始接受这种犹太式教育。老马的招数是我意想不到的，但却不得不佩服他。

　　小孩子，也可以学管理

　　老马经常会给孩子讲，自己公司里的事情，这种人就是不称职的员工，那种人是敬业的员工。

　　出去吃饭的时候，遇到服务不好，他也会和孩子讲，啥叫糟糕的 CustomerService. 显然这些都不需要上 BusinessManagement, 才能学到。其实我们每天都遇到很多这样的事情，但是我们没有利用机会，教孩子这些，非要等到孩子长大了，再花钱补课?

　　家长的责任究竟是什么?

　　说起中国家长为孩子买婚房的事情，老马和他的家人，都表示非常的诧异。

　　最近还听说，纽约长岛大宅七成买家是来自中国的有钱人，其中好多是孩子在美国读书为孩子买的。老马一家都觉得，中国父母这样，对孩子太不负责任了。

　　为什么只能大人给孩子讲故事

　　我们天天晚上给孩子讲故事，大多是我讲，我也很珍惜这个时光，但有的时候白天真的很累，我就会和老马抱怨。

　　他就说：" 为什么，你不和孩子们坐在一起，交给他们四样东西，一件衬衫，一条领带，一个娃娃，一个笔记本，让他们编故事给你听?"

　　打那以后，一个星期有 4 天时间，我讲故事给孩子听，其他 3 天是孩子讲故事给我们听。

　　这样可以培养他们的创造力，独立思考的能力，将来他们很自然就不惧怕在众人面前演讲。很多中国孩子到高中，还是过不了演讲的那一半。其实还是练习得太少了。但如果希望孩子未来在职场上出人头地，这些都是必须的素质。

　　授之以渔是家长的责任，而不是授之以鱼。

　　老马在 NYU 上学的时候，他妈妈在纽约市中心投资买了一套公寓，当时他就问他妈，能不能让他住进去。他妈妈说，我租出去是多少多少钱，你住可以，房租一分钱也不能少。事后，他为自己想白住的念头狠狠地惭愧了一把。

　　我们的孩子，现在一个 12 岁，一个 14 岁，没有伸手向我们要钱的习惯。除了做家务挣的钱，他们都有自己的生财之道。

　　去年我们从美国回上海发展，老大逛街的时候，发现这里有很多包包手表的 A 货，而且很多旅游的老外会买。他就去搞了那手表的照片，挂在美国的易趣上卖。老美也挺虚荣的，知道 A 货，还是很多人买。

　　老二是女生，更加细腻。她看见我在淘宝上买台湾的卫生巾，比美国一般的卫生巾还要贵，就问我为啥?台湾还有比美国更好的东西?经期用不好的卫生巾，最容易引发炎症和过敏的问题。

　　因为血液最滋养细菌了。而且舒珊可以暖宫，这样痛经啊，腰酸啊种种不舒服就会好很多，这个技术只有台湾有，美国没有，美国人根本不懂什么叫 " 暖宫 "。美国一般的卫生巾也有致癌荧光剂，其实不仅是致癌的问题，荧光剂也破坏免疫力，更加容易得炎症。在美国没有荧光剂的卫生巾很贵，而且还不抑菌。中国一般的就更不敢用了，都有荧光剂。

　　她虽然还没有来月经，显然不是很懂我说的，但她统统拿笔记下了，然后她做了一件了不起的事情，她首先说服她堂姐，帮她堂姐代购了一箱。她堂姐用完觉得果然不错，她俩就做起了这个生意。她们先把舒珊送给同学用，然后帮她们代购。15 包一卖。因为淘宝上 15 包免邮还打折，这样可以增加利润空间，又节约了运费成本。挣来的钱，她和堂姐平分。还别小看这生意，每年暑假来回美国的机票，她自己就可以搞定。

　　中文也长进了很多，之前逼她学中文，不理你的。现在关于淘宝基本功能的中文，她自己全部能懂，不懂的就 google 翻译，再不懂才来问我。因为我表示，我不可能替代她做这些事情，妈妈有自己更重要的事情要做。

　　在犹太人的法则里，生存能力对孩子来说是最重要的，赚然能力是生存能力之一，而学习是为了生存能力服务的。

　　这样的教育起先在我自己看来，也有点冷酷，但是逼着逼着孩子的能力就被逼出来了。孩子们也从中收获了同龄人没有的成就感。他们变得更主动，更努力，也更自信。

　　老马的爸爸问过他们兄妹这样的一个问题：" 当遭到异教徒的袭击，必须逃命的时候，你会带着什么逃走?" 对于这个问题，回答 " 钱 " 或 " 宝石 " 是不对的，因为，无论是钱还是宝石，一旦被夺走就会完全失去。正确的答案是 " 教育 "。与财务不同，只要人活着，教育就不可能被别人夺走。

　　犹太人用敲击金币的声音迎接孩子的出世，" 能创造财富 " 当然是一种荣耀与价值，至于教育、学习，都是为了达到这个目标必须经历的过程——而中国的父母，哪怕心中憧憬无比，但却从来不肯挑明这个话题。

　　我很赞赏老马激励孩子们的一句话：如果你想将来成为富翁，就学好眼前的东西，它们将来都会大有用处的 ……

　　犹太人赚钱成功的定义：

　　一、赚女人的钱

　　犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。

　　而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

　　二、想赚钱要转战南北广为联系

　　为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移.

　　三、78：22法则

　　78：22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78：22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

　　四、用嘴巴来做生意

　　犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。

　　五、思考可以致富，要用头脑去赚钱

　　只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等。

　　六、想赚钱，开源是根本

　　财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

　　七、珍惜时间，才能赚钱

　　犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

　　八、信息时代，要抢占先机

　　商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

　　九、诚信是赚钱的根本

　　犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

　　十、善于整合资源

　　正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

　　十一、站得高才能望得远

　　犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

　　十二、谈判创造价值

　　一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

　　营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。

　　总之，犹太人赚钱的智慧需要去分析和洞察其思维。方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。