腾讯成功的秘籍与启示

　　腾讯的发展模式为我们了解中国互联网行业发展、提升中国互联网企业竞争力提供一个研究范本。一方面，腾讯的成长历程体现了一些较成功的中国互联网企业的共同特性。另一方面，腾讯的发展历程有其特殊性，其发展经验对于其他中国互联网企业有一定的借鉴意义。以下是学习啦小编为大家整理的关于腾讯成功的秘籍与启示，欢迎阅读!

　　腾讯成功的秘籍与启示：

　　腾讯(Tencent)是中国创立最早、最成功的互联网企业之一。 1998年11月12日，马化腾与张志东共同筹资注册成立“深圳市腾讯计算机系统有限公司”，推出无线互联网寻呼解决方案。经过10年的高速发展，腾讯成长为中国最值钱、最赚钱的互联网专业公司之一。目前腾讯业务横跨即时通信、网络游戏、社交网络、互联网增值服务等领域，收入来源多样，各项业务稳健快速增长。2009年，腾讯营收总额达到人民币124亿元，净利润52亿元，市值超过400亿美元。

　　近来腾讯动作频频，采取一系列步骤扩大自己的版图，其未来动向引人瞩目。业务面上，腾讯利用自己在中国网民中的知名度和QQ聚集的用户群频频出手，突入其他互联网公司的核心业务领域，实现遍地开花式增长。腾讯通过在QQ中捆绑多款游戏突入利润丰厚的网游市场，并在2009年二季度成功超越盛大，成为国内营业收入最高网游运营商。推出搜索引擎“搜搜”和C2C电子商务服务“拍拍”拳打百度、脚踢阿里巴巴;经过数年的布置，这两项业务开始发力，可能成为腾讯新的增长点。

　　腾讯旗下网站QQ.com已经成功超越新浪、搜狐等老牌互联网门户，成为中国浏览量最大的综合性门户网站。在战略面上，腾讯通过战略联盟、合资、并购等手段逐渐组成一个多维度的企业群体，支撑公司的业务扩张。腾讯与老朋友中移动的合作进入一个微妙的状态，一方面两者的合作内容更丰富也更深入，另一方面中移动对拓展移动互联网版图的野心导致两者原本亲密无间的关系出现嫌隙。腾讯通过与巨人、TTWO、游戏蜗牛等合作不断丰富网游品种，同时收购网域，提升开发新网游的能力。入股“爱帮网”，并实现搜搜与爱帮搜索结果的整合，强化搜搜提供地图导航、餐饮旅游等本地化信息的能力。通过投资DST再由后者收购ICQ的手法曲线打入国际即时通信市场，为国际化铺路。与英特尔(Intel)、思科(Cisco)合作，致力于基于互联网的较为基础性的研究，显示腾讯已经具备支撑企业长期可持续发展的技术和资金实力。

　　延伸阅读：腾讯QQ帮助企业进行推广及营销的秘诀

　　秘诀一：你有几个QQ?

　　是的，你目前有几个QQ?是否已经把自己的私人QQ与工作用QQ分开使用?也是规范QQ营销的第一步，例如：笔者专门用一个QQ号来添加与工作相关人员的QQ，然后将自己的网民、签名、个人说明等都写的较为详细、准确，当然这些信息都尽量与工作相关，当然，一些你不想透露的信息大可不必说明。修改过的网民、签名、个人说明都增添了你的专业度。

　　秘诀二：利用QQ群营销

　　QQ群是QQ营销的重头戏。因为QQ群相对集中了一些拥有着共同兴趣爱好的人士，只要你能加入，并在其中保持一定的活跃度，就能定期为自己发一些“软广告”而不会被群主踢出去。秘诀搜索拥有共同兴趣爱好的人的QQ群是一件看似简单其实较为复杂的过程，首先你要列出来一些他们可能会感兴趣的关键词，然后将这些关键词一一进行搜索，并添加群即可。当然，你在添加群时要看清楚这些群的热度如何，例如群中目前有多少人?群的级别是什么?等等，如果你好不容易加了一个群，进去后却发现，这个群建了一年，至今却只有十几个人，不是很杯具么!有些同学会说，那就再加别的群呗，笔者要提醒各位的是秘诀经笔者总结得出：每个QQ号每天只能向20个群发送添加请求哦!

　　有些同学可能会反应，群主很多时候都不会加新成员，怎么办?秘诀对此，笔者较有心得。一般在你添加QQ群时，群主都会要求你填写一些申请理由。这时如果你谦逊一些，会博得大多数群主的好感。例如，你可以将自己的申请写成“感谢群主加，向各位学习经验……”等等，因为你一开始已经谢谢他们加你了，一般他们都不太会拒绝你的。呵呵，笔者就是这么干的，效果非常好!80%的群主会加，一些因为会员已满的群主甚至还会告知你该群还有其他分群。

　　秘诀三：先混脸熟

　　QQ群营销最大的隐患是你有可能在发了软广告之后就被群主踢出去了，为了避免被踢，那在刚进群时尽量避免直接发广告，先将自己的群片名改好，遵守群规，主动与大家打招呼。很多群要群员发照片，如果你不介意可以发上自己的玉照，这样会加深大家对你的印象和好感度。以后就不太会被踢了。当然，你也不能只在一开始的时候露脸，后面就没消息了，要尽量保证一定频率的发言，有些热群会定期删减会员，对于一些长期不发言的群员踢出。在与大家熟路后，不妨发一些简单的不露骨的广告。秘诀笔者建议，尽量不要使自己的广告太突兀，最好是制造话题引起大家的热议，然后趁机发软广告，当然你的软广告要与讨论的话题有关。

　　秘诀四：选对时间

　　做好QQ营销必须选对时间，人们都在讨论话题的时候，尽量不要插进去广告，第一会惹人讨厌;第二，因为大家都在热烈讨论中，消息翻滚是比较快的，你的软广告很可能很快就被淹没在众人的口水中。经笔者观察，一般QQ群比较热闹的时间是上午10点-11：30及下午15：00-17：30之间，当然，每个群都有其自己的特点，以上并不是必然。如果你不想通过话题切入广告这么麻烦，就想直接发条广告类信息，为了保证足够多的人浏览到你的信息，这个时间最好选择在10点前或下午3点前，这个时候，相对比较空闲，而且群中没有人讨论，发送的信息大都会点出来看一下。总而言之，就是选择在群中没有人讨论的时候发你的广告。并且避免晚上12点还在发消息!

　　秘诀五：软广告内容要有足够吸引力

　　一般笔者建议，从知识类消息切入，留下网站链接，如果不从知识类消息切入，那么就是考验你的软文标题功力的时候了，如果你的标题足够“惊”“艳”，也会吸引大批群员浏览你的消息。

　　秘诀六：如何避免被群主踢出去

　　1.参见QQ营销秘诀三，先混脸熟，和群员特别是群主打好关系。严格遵守“PMPMP原则”——拼命怕马匹!

　　2.秘诀避免直接在QQ群中发广告，而是对群员一对一发送单一消息。这种做法有很多好处，也有一定的弊端!好处是：因为有很多人虽然加了QQ群却很少发言，因为他们大多屏蔽了QQ群消息(因为笔者也是这种人，深知其中的水有多深。哈哈)，一对一发送消息是最有效避免这种事情发生的方法，并且一对一发送消息能更容易引起对方对该信息的关注，甚至你能通过这种方法与对方建立更深层次的交流。笔者目前有很多QQ好友就是这么来的。其实他们对你发的信息很感兴趣，只是你平常都是用QQ群直接发送，而他们很可能正好屏蔽了这个QQ群的消息。此方法的弊端是，群中成员大多上百，一对一发送消息，你要发送几百封信息，费时费事不说，最麻烦的是过于频繁的发送消息，会被QQ认为是中毒或者其他原因，你的号很可能被强行下线，虽然可以通过激活重新登录，但笔者发现，这么做太费事，得不偿失!秘诀避免这种事情的发生，笔者发现了一个非常好用的方法，那就是建立“讨论组”!将一个QQ群中的所有会员(当然，避除群主及管理员们)，拖到一个讨论组中，然后利用讨论组发送消息。以上种种问题都解决了!

　　3.第三种方法就是自己建群，你是群主，那怎么发都无所谓了。麻烦的是你要发展你的群员!这是笔者至今没有用这个方法的原因。