网络软文销售成功案例

网络软文销售成功案例

　　面对中国互联网的高速发展，网络营销应运而起，成为企业构建竞争优势的一个新的利器。以下是学习啦小编为大家整理的关于网络软文销售成功案例，欢迎阅读!

　　网络软文销售成功案例1：

　　在征途刚刚上线的时候，史玉柱所属的公关团队，以非常专业的软文在各大媒体上抢占了醒目的位置，凭借其“终身免费”以及“发工资”这两个噱头，“以网络游戏革命”的主题进行了疯狂地宣传及炒作。尽管《征途》所提倡的发工资只是在游戏中给广大玩家发送虚拟货币，所谓的“免费游戏”也是靠卖道具收取更多的费用，但我们必须承认的是，“发工资的概念”绝对是被史玉柱利用到了极致的境界。他不但在理论上大张旗鼓的去宣扬《征途》“革命性的模式”，也让广大玩家知道了玩游戏的“好处”，虽然这个好处也许只是一个隐藏起来的甜蜜陷阱。但是在互联网及媒体上的软文营销，史玉柱确是给业界其他人士做了个非常好的榜样。

　　茅台的网络软文营销

　　从2003年以来，茅台酒厂的名誉董事长季克良连续亲自撰写并发表了《茅台酒与健康》、《告诉你一个真实的陈年茅台酒》、《世界上顶级的蒸馏酒》、《国酒茅台，民族之魂》等一系列的文章就是为了达到广而告之，依靠大众软文营销是个重要的手段，靠大众媒体软文引导口碑传播的目的。这些文章一经发表就被各大网络媒体争相转载，通过简单的几篇软文为释放巨大的引爆力?因为茅借用选对了营销的方式。

　　国际大品牌的软文营销

　　“路易威登：LouisVuitton，就是我们耳熟能详的LV，自1854年以来依靠精细做工、外表华美的旅行箱包而闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个;如果买成大米，可以买八吨。”

　　“万宝龙：MontBlanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国的3M。品牌创始于年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支，如果买面包，可以买3000个。”

　　网络软文销售成功案例2：

　　去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。 晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。” 我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

　　所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

　　我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!

　　新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法： 1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。 2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。 还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。 3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

　　换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之举。 4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。

　　网络软文销售成功案例3：

　　数学是人类最古老的一门学科，也是人类文明的基础知识。知识经济时代同时也是数字化时代，数学素养已成为一个公民的基本素质之一。日本数学家米山国藏认为，作为知识的数学，出校门后一两年内就忘掉了。然而，数学教育养成的数学精神、逻辑思维能力却影响着人们的工作方式与生活方式，让他们受益终生。

　　因而，各国的数学教学皆是从小抓起。少儿数学到底该怎么教、怎么学，一直是数学教学中的难点。不少同学之所以出现偏课，往往与少儿启蒙阶段的数学学习密切相关。因此，越来越多的家长让孩子参加数学的课外学习，加上培训机构的推波助澜，于是乎，幼儿数学、少儿数学在全国各地如火如荼地开展起来了。但是，许多家长反映，孩子参加两年的课外数学辅导或请了一年多的家教，仍感到孩子的数学成绩提高得不明显。如何教好数学，也是许多数学老师困惑的问题。其实，早在2002年8月世界数学家大会期间，著名数学家陈省身先生曾大声疾呼，我们十几年的数学教育，只是让学生学会了计算，而没有理解什么是真正的数学。

　　今天，数学似乎又被家长和学校演变成了另一种形式，全国各地屡禁不止的“奥数班”，印证着家长和学校的狂热。北京理工大学教授杨东平甚至发出了“奥数之毒甚于黄赌毒”的感慨。早在1989年，美国国家研究委员会(NRC)发表了《休戚与共──关于数学教育失败向全国所作的报告》，提出数学课程必须做出重大的改革，从而推动了各国的数学教育改革。然而，我国的数学教学改革却见效甚微。北京华夏童年教育机构的数学教育专家王一平老师认为：长期以来，我国少儿数学教学存在着以下问题：在教学目的上，将数学教育异化为计算能力练习，将奥数异化为竞赛性学习，而不是培养学生的逻辑思维能力;在教学模式上，大行记忆教学，将兴趣化互动式数学教育异化为单向度的灌输教育;在教学方法上盛行机械教学，普遍实行题海题型战术;在教学效果上，灌输式、机械化教学扼制了孩子思维能力的拓展。

　　国内外心理与教育学研究表明，在儿童数学教育阶段，必须以学习能力的培养为主要目标，即通过激发孩子对于数学的兴趣，训练孩子的逻辑思维能力、推理分析能力。王老师说：数学的魅力在于把具体问题上升为抽象的数字问题，再通过解决抽象的数字问题，将其应用到具体的问题解决中。华夏童年通过多年儿童数学教学实践也表明，重视学习能力教学的少儿数学往往都会在一年后成绩提高得很明显，良性的学习状态也更稳定。儿童教学，除了要有正确的教学目的，更要有符合儿童心理学习模式的教学方式。北京华夏童年教育机构的教学实践表明，从教育的科学规律出发，以人本主义的教育原则，激发儿童的学习兴趣，减少少儿的学习负担，提高学习能力，就能提高学习效果和成绩。

　　网络营销推广方案：

　　一、企业营销现状分析

　　21世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知，当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤

　　1、企业印制自己的“网络名片”，即申请域名、建网站。

　　2、企业维护和派发自己的“网络名片”，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。

　　3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如TQ，即时通讯等。

　　人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告?

　　答：1)传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。

　　2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

　　3)针对性强根据分析结果显示：网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。

　　4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。

　　5)实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在1nternet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

　　6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客身临其境般感受到商品或服务，并能在网上预订、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

　　为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远?

　　既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果不是很明显。

　　答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放到各大商场、超市、专业市场中去销售;互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的，您有什么理由不用呢?其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为：

　　熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点，他们帮助您建设了网站，还没有来得及帮助您推广网站和产品;

　　您知道的大商场、大超市(著名商贸网站)不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快;

　　知道的越多越累，因每天要一个一个网站去发布，更别谈在这么多网站上搜索您想要的信息并整理了;

　　面对每天要重复发布大量的产品信息、每天寻找大量的潜在客户信息、每天联系的客户往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。

　　二、营销方式的选择

　　当前网站建设的现状，“只见网页建，不见定单来”，只有面上的满足，效果基本没有，网站到底能起什么作用?

　　1、对网站的认识和看法

　　希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场，希望值小点的把建成的网站看成开了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。

　　而我们对网站的看法，是名片：

　　第一：没有名片能做生意吗?能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点;

　　第二：你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售?带来多少多少收益吗?不会，因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此;

　　第三：名片能起作用吗?当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能直接产生销售吗?不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样;

　　第四：名片印刷完了就能有用吗?名片放在名片夹、放在口袋里有用吗?不，只有把名片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用;

　　企业对互联网的心态，投入就希望得到回报，“急功近利”，这是正常的吗?

　　2、对互联网的认识

　　第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意没有几个商人做的

　　第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商场，通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售，当然需要很长的时间和很大的投入，但我们认为这肯定不是一种最优的模式;

　　第三：怎么做才能最大化商业利润呢?为商人谋取利润?达到商人的要求呢?传统的主要销售方式，难道互联网上就没有吗?有，而且和传统的没有什么两样。

　　企业如何才能有效利用互联网开展营销?有些什么样网络营销方式?性价比如何?

　　3、对网络营销的分析(很简单，和传统的销售方式一样)

　　A、传统的营销模式：

　　第一：利用传统的电视、报刊、杂志;

　　第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百年的资本社会的主要商业模式;

　　第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。

　　B、我们主张的互联网营销模式：

　　新闻组

　　新闻组、BBS是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随着万维网的出现，互联网的核心逐渐转移到万维网上，当然在国外新闻组还是具有一定的影响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。

　　邮件列表

　　邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。

　　搜索引擎

　　随着万维网的出现，网站的大量增加，搜索引擎就顺其自然成为一大热点，并达到高速、充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时间成为免费网络营销的核心，但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局，并且是不可逆转的改变。