格力成功的营销例子分析

格力成功的营销例子分析

　　1996年中国的空调业进入价格战阶段，厂商两败俱伤，格力大胆的提出建立区域性销售公司的想法。在大家都不看好的情况下，这种模式最终被证明是可行的，正确的。不仅让厂商共赢，而且稳固了格力的销售渠道。以下是学习啦为大家整理的关于格力成功的营销例子分析，欢迎阅读!

　　格力成功的营销例子分析：

　　1991年中国的国营商场通常是先发货后付款。格力却反其道而行之。董明珠下令：“先付款，后发货。”当所有人都在为格力担忧的时候，格力这年的销售量由7亿上涨到28亿，整整翻了4倍。格力在企业蒸蒸日上的时候没有忘记回报社会，每年格力都会拿出一大笔资金来做公益事业，其中支持力度最大的是贫困地区的教育事业。做慈善事业的同时也宣传了企业，是企业的一种无形资产，格力在公众心中树立了一个良好的企业形象。格力是很懂销售的，格力有自己的队营销的一套理解。格力一直把企业，经销商，消费者看成一个统一的整体，努力的寻找三者的利益平衡点。专注于把产品做精。区域性销售公司的模式具有独创性。所以企业的营销既要有创新性的营销方案，也要赢得老板姓的心。这样企业才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。

　　格力成功的营销的原因：

　　1、公益事业

　　同时，我了解到，格力一直在做公益爱心事业，投入量最大的是教育。至今，格力用于赈灾的捐款就已达4000万元。格力电器在慈善事业上的突出表现，获得了国家民政部、省市慈善总会等机构的多次表彰。一个企业有强烈的社会责任感，在企业做大做强了以后回报社会，在无形之中让企业在公众心中树立了一个良好的形象。我觉得这是最好的营销方案。企业有再多的钱，如果没有社会责任感是得不到老百姓大范围的认同的。企业做公益事业从某种方面来说就是在宣传企业。老百姓觉得你好，你才是真的好。

　　2、区域性销售公司

　　1996年中国空调市场进入全国价格战阶段，湖北四大家经销商的价格战更是打的火热。1997年，为了结束价格战，董明珠提出了一个大胆的想法，格力与湖北四大经销商联合起来成立区域性销售公司。当时很多人都不看好这个模式，但年底各大经销商的收入远远超过了投资。事实证明这个模式是成功的。格力的改革措施是灵活的，区域性销售公司的模式实现了厂商共赢，这样一来稳固了格力的营销渠道。其后，格力将这种模式推广到其他的省份，大大拓宽了格力的营销渠道。这样既让商家有钱可赚，也保证了格力空调的价格稳定在一个既定的水平上。

　　3、广告宣传

　　我看了格力空调的宣传广告，我很喜欢。格力一直在倡导环保，绿色科技，强调格力空调的质量。宣传片引入了“爱”这个元素。让人感觉温暖，温馨。“好空调，格力造”，“格力，掌握核心科技”这些口号已经响彻大江南北了。我觉得这样的广告营销方案是很不错的。企业在做宣传的时候要有爱，有责任感。这样才能树立一个正面的企业形象。

　　4、没有钱，不发货

　　1991年国营商场通常是先发货后付款。而格力却反其道而行之，董明珠下令，没有钱，不发货。这个决定引起一片哗然。尤其是销售员害怕没人买格力的空调。但事实证明，董明珠又赢了。格力空调的销售业绩从4亿上升到28亿，整整翻了7倍。这一年格力没有一分应收账款。对于一个以销售产品为主的企业，没有一分应收账款是多么神奇的事情啊。这样一来，企业的资金周转状况就比较好了。这里可以看出格力的魄力。在大家都不敢破坏行业规则的情况下，格力做了。格力的一系列政策改变了自己的位置，由被动的供货方变成了主动的供货方。这个位置的转变的一个最大原因我觉得是格力产品的质量和品牌以及企业信誉的有利保障。这样在销售过程中经销商，消费者，企业才不会有后顾之忧，企业的品牌形象才能一步步树立起来，一步步深入老百姓的心。格力空调引用6个西格玛的质量检测系统，这是由于他们充分了解老百姓的需求。老百姓需要质量好的产品。格力空调的质量过硬，返修率低。企业的信誉好，严格执行厂商共赢的理念让经销商们愿意和格力做生意。大家也愿意先付款再发货。所以说对于一个企业来说，商誉和品牌质量要引起企业的高度重视。