保险营销案例分析_保险营销案例分享
保险营销案例分析_保险营销案例分享
保险营销是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标的一系列活动。以下是学习啦小编为大家整理的关于保险营销案例分析，欢迎阅读!
保险营销案例分析篇1
主题：如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动
一位成功的企业家,呈现完毕之后，想要听取会计师和律师的意见准：谢谢您的呈现，我也想听听其他专业人士的意见。让我先回去，听取会计师和律师的意见，再给您回答，好吗?代：当然好!听取专业人士的意见是成功模式之一，难怪您是一位成功的企业家!会计师、律师和保险业务员都是专业。他们之间有着非常不同但重要的岗位……
比方说：您一旦有事发生，会计师的工作就是算出您有多少钱可以分配。律师的工作就是根据法律的程序，依照您的想法为您分配金钱。而我的工作就是协助您创造大笔的现金，使到您的会计师和律师有工作好做。今天我们探讨的部分就是如何为您创造一大笔现金。这是我的专长，您只需和我探讨就行了。这笔现金先创造出来之后，才和您的会计师商量如何计算
或和您的律师商量如何分配，好吗?现在您和他们商量也许言之过早，因为在这笔钱还没创造出来之前，他们根本没有工作好做，您认为有道理吗?来，让我先协助您运用一小笔钱创造一大笔的现金好让您的律师会计师都有工作做，好吗?
保险营销案例分析篇2
主题：如何应付一位小小心翼翼想多做比较的医生的要求
一位知名度很高的医生,做事小心翼翼,想多做比较才下决定准：您应该知道我们做医生的惯性都是小心翼翼的。您的公司的确很有名气而且您呈现给我的产品也很不错……
但我还是想比较比较。等我觉得满意之后，我再打电话给您，好吗?代：您的意思是说，您还不能作出决定。您想多听一些意见，多做些比较才采取行动，对吗?您的想法我明白。这么做，一定是好的，是吗?您没有最过这样的病人：当您给他良好建议之后，他还想多听一些建议，多做一些比较，才要采取行动?但，有时壮志未酬身先死……在比较的过程中，意想不到的出事了!今天，在财务计划上，您的确是我的病人。所以我要老老实实的告诉您几句话……
身为一位绝顶聪明的专业人士，您的心意是想得到物有所值的产品，对吗?这是您应当享有的权利。所以，您想从最好的公司得到最有价值的产品和最佳的服务，对吗?唯一能使您做到这一点的方法，就好像您医治病人的过程一样，逐步的让他的健康好转，有道理吗?我的公司也许不是全世界最有名或最好的公司，但肯定是在这个区域，是最好的公司之一。假如您成为我公司的客户的话，我保证您所得到的产品和服务将是这个区域最佳之一!我现今为您提供的专业建议，能够协助您建立一个非常好的保险基础……
将来随着您环境或情况的变化，您能够把更好的保险利益建立在这个很好的基础之上。今天，您只需要做一个简单的决定……
就是在毫无经济负担的状况之下，您愿意拨出多少预算把这良好的保险基础建立起来?让我们共同让您即刻享有物有所值的产品和服务，好吗?。
保险营销案例分析篇3
主题：如何说服一位只想买定期保险的专业人士购买终身保险
一位专业人士,相信保险但只愿意买定期保险,不愿意买终身保险准：身为一位专业人士，我对保险的看法很简单，我认为买保险唯一的目的就是保障……
我只想运用最少的金钱，在我最需要的时候，给我最大的保障，那就好了。我的看法应该没错吧?所以我认为定期保险是最好最好的选择……其他的选择，比方说储蓄保单或终身保单，我都不想要。您认为我的看法对吗?假如我知道一个人很快就要面临死亡，我会劝他买定期保险……
假如我知道一个人会长命百岁，我会提议他购买储蓄保险。这两种保险最大的坏处就是都有期限……也许当您最需要保障的时候，保单里的期限也可能过时了，保障也没有意义了。您肯定也知道，我并不可能知道一个人会早死，或长命百岁，对吗?所以最好的选择就是中庸之道，选择终身保险。终身保险的特征如下：
1.保费不会太高，也不会太低，很合理。
2.保障不像储蓄保险那样，有事发生的时候，储蓄保险的保障是不足的。
3.保费不像定期保险那样，无事发生的时候，会把金钱完全浪费掉。终身保险不但会给您足够的保障，也会将您所付出的全，当您平安无事的时候，连本带利为您拿回来。更重要的是：终身保险没有期限，它能保障您安安稳稳的度过这一生。这不正是您想要的吗?专业人士都有平衡的思想和平衡的行为使到各方面都能兼顾，所以往往都会采取中庸之道，您同意吗?我相信假如您认清这三种保单的特征，您也许会认为终身保险对您会更加的适合，您同意吗?
保险营销案例分析篇4
主题：如何说服一个开支庞大，没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险
一个小康之家,夫妻收入虽然不错但开支庞大,没有多余的钱来买保险准：我明白保险很好，也很重要。我的个人收入虽然不错，但开支的确也很大。我实在没有办法再拿钱出来买保险。代：您知道您的开支为什么会那么大吗?您知道为什么您手头会那么紧吗?因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后，会有一大群人等着向您要钱!这些人会向您拿：1.伙食费用2.交通费用3.教育费用4.衣著费用5.居住费用
6.消遣费用7.医药费用8.其他费用假如您也想排除的话……请问您会将自己排在第几位?是第一位还是最后一位?买保险就是将自己排在第一位!这叫做优先顺序的理财方式。因为其余的钱，都是交给别人。
只有保费是交给自己!这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人，有道理吗?更重要的是：当您有事发生的时候，其他的人还是分继续向您要钱……
只有保险不但不会向您要钱，它还会跑过来代替您的位置，如期的将钱代您还给其他的人。所以您的支出愈大，手头愈紧，您就更应该优先顺序的应用您的收入，先为自己买一份保险，您认为对吗?既然钱是您辛辛苦苦赚回来的，如要支付出去，就应当先支付给自己，有道理吗?俗语说：人不为已，天诛地灭!请您马上写下这份保单，优先顺序的先支付给自己好吗?
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