成功的营销活动案例

　　营销活动的目的是为了给企业增加新闻热度，吸引更多的消费者来消费他们的产品。学习啦小编精心为大家搜集整理了成功的营销活动案例，大家一起来看看吧。

　　成功的营销活动案例篇1：今日发现 资讯兴趣社交产品的新生代

　　在今日发现中，我们看到新一代兴趣社交的五大 “首创”。把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地聚在一起，填补了继熟人和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。

　　认识梁建峰的人都叫他“梁子”，80年代的人“90后”的心，曾经见证了中国三代互联网的崛起兴衰，走遍中国110多个二三线城市，有着13年的数码IT和用户运营经验，如今带领一帮有志之士自主创业。

　　在他创办今日发现之前，曾连续做过两个创业项目， 2012年做过针对高端白领用户的生鲜电商，一年以前打造一个面向中小学教育群体的智能硬件品牌。两个项目都有高潜力，前者资产价值高，但其保质难度也大;后者市场同质化严重，但具有无限广阔的市场空间……随着两个项目的成功出售华丽转身，梁子看到了另一个巨大的市场机会。

　　创业者要善于看大势，今天的大势是什么?是技术革命基于移动互联网技术的大变革。今天的移动互联网，代表着全新的产业和生活的方向，它是一场链接一切、改变一切的技术革命，现在才刚刚开始，必将波及所有产业。捕捉到这一信息，梁子又一次从零开始，确定目标——打造一个以用户为主导，以优质内容资讯为核心诉求，以兴趣链接一切为出发点的新一代兴趣社交平台。

　　年轻人的资讯兴趣产品，“90后”约吗?

　　今日发现在这个市场中，与无数个新兴互联网黑马公司一样，面临巨头的竞争和行业的挑战。新闻资讯领域涵盖资讯、视频、音乐等，而目前市场上的大多数新闻类App至少存在三个方面的痛点。

　　一是信息“一锅烩”。很多新闻App一味追求内容数量而忽视了内容质量。让本身就处在信息大爆炸时代的用户无从下手。

　　二是内容无创新。很多新闻App内容缺乏原创，大部分是把传统媒体上的内容、形态直接搬到App上，用户只是被动接受这种单向性的信息产品。

　　三是用户黏性低。大多数新闻App很少整合用户创造的内容，而在互联网时代下网络上的内容产出主要来源于用户，由用户人际关系网形成高黏合度，达到网状覆盖。而目前的新闻App大多仅开放了评论功能，用户互动性低，也很难形成忠诚度高的用户群。

　　在梁子看来，创业就是天时、地利、人和三者齐备而全力出击。目前中国市场正处在换代的分水岭，这个换代是指两个不同年龄段用户思维的换代，即“60后”“70后”“80后”V.S.“90后”，“60后”到“80后”是中流砥柱，他们喜欢打拼，喜欢奉献，喜欢创造，他们是正在发力正值高峰的当代;而“90后”则是全新的新生代，他(她)们不喜欢被束缚、人云亦云、教条守旧，他们自我独立、个性张扬、不走平常路。他们是未来的一代。而今日发现针对的就是这一代，他们是年轻的一代，和他们的父辈不一样，他们的世界是未知的，是探索的，是寻找的，是发现的……正如今日发现的SLOGAN：“FINDIS——发现你的‘发现’。”

　　正是这一清晰的定位，今日发现将立足的根本点放在为“90后”量身定做新闻资讯类产品上。“90后”身上有一些显著的个性标签：少耐心，喜欢快消性产品，乐于网购;反权威、更自我;喜欢尝试新的事物;对社交媒体重度依赖;注重简单的分享……他们这一代更强调态度、腔调以及个性化、多元化、时尚化、真实化。

　　而另一个根本点是基于碎片化时间的商业价值建立的。如果一项产品能够把用户的碎片化时间转换成娱乐、休闲、购物等有效用的时间，那么这类产品就具有很强的生命力，因为它的黏性很强。梁子认为，移动互联网产品之所以能够满足用户的痛点和需求，无非它抓住了两点，第一，它必须是用户的必需品，第二，它占据用户碎片化时间。

　　用优质内容满足用户碎片化时间里获得精神愉悦的需求，是今日发现渗透至用户日常生活的绝对优势。梁子将今日发现定义为一个“大娱乐”产品，他们要做的是把新闻、视频、音乐等资讯内容各个频道打通关联整合，真正成为一个优质内容的平台。

　　“新闻在今天看来，已不是单纯的新闻，视频音乐也不仅仅局限于影视和单曲，都可称之为资讯，只是不同的类型而已。我们要做的就是把用户的兴趣和资讯科学地关联并融合在一起。”梁子希望在这个大资讯时代，专门打造一款“年轻人”的资讯兴趣社交产品，“90后”约吗?

　　五个首创：微信在左，陌陌在右，中间是“今日发现”

　　竞争中的绝对优势来源于自身的绝对创新。如果说将社交领域细分的话，微信是为熟人而生，陌陌是为陌生人而生，而今日发现则是为兴趣而造。在今日发现中，我们看到新一代兴趣社交的五大 “首创”。把熟人和陌生人用兴趣关联产生关系并持久地在一起，填补了继熟人和陌生人社交之间的一个巨大蓝海市场。如某资深媒体人对今日发现的看法是：微信在左，陌陌在右，今日发现在中间。

　　第一个“首创”是专门为“90后”新生代打造的唯一一款资讯社交产品。很多时候，越是什么都想抓越是抓不着，对用户清晰地定位，是产品的基石。

　　第二个“首创”是新闻资讯UGC，进入新闻2.0时代，人人是记者，人人是读者。

　　“在传统已有的新闻资讯类1.0产品中，如新浪、网易等，用户是不可能创建一个新闻资讯的，他们的新闻大多数来自于编辑、记者或者官方媒体。”梁子这样说。

　　“而我们要做的，就是让资讯来自于用户，来自于每一个个体，每个用户都可以在这个平台上创建自己的新闻资讯，创建自己的频道和兴趣，随时随地打开今日发现就可以拍摄图片视频或编辑文字段子，将所见所闻记录下来并上传到互联网……”回归真实、去燥脱水、彰显个性、关注生活，让新闻UGC开启一个全新的2.0时代。

　　第三个“首创”是新闻资讯“朋友圈”。

　　两个兴趣相投的人，在某个时间某个节点，会看到同一篇资讯，这时此篇新闻的底部就会出现他们的头像，随心点击任何一个用户就可以和她聊聊天，谈谈地。这样就会让有相同兴趣的人千里来相会，不用刻意去搜索、去寻找，如果兴趣相投，自然而然就会碰到一块儿。

　　梁子说：“这项技术叫‘用户画像配对机器人’算法，是我们核心技术团队全新研发并创新的一项大数据挖掘推荐技术，假如两个人在App上同时点击了n条新闻，且发表的评论也具有相似性的话，机器人就会把你们自动关联配对，还会把她喜欢的推荐给你，你喜欢的推荐给她。”基于此“机器人”，用户不仅可以轻松浏览到符合自己兴趣的优质内容，还能建立基于兴趣爱好的朋友圈。

　　第四个“首创”是“我要头条”的功能。在日常生活中，不管是碰到一些令人不爽，特别烦心的事儿，还是发现了一些好玩、幽默的东东，用户都可以把它随手记录下来，或者视频或者文字，再添加一些好玩儿的模板，如《新闻联播》《光明日报》上传到App上来，让平台上的用户点赞议论评价，当被围观的越来越多，它就会被推荐到头条上，让亿万级用户去欣赏围观。

　　第五则是“首创”兴趣社交。在目前的社交App市场，一想到熟人社交App非微信莫属，一想到陌生人社交就是陌陌，但在熟人和陌生人社交之间有一块空白的领域，还是一片处女地，既不属于熟人也不属于陌生人，既属于熟人也属于陌生人，叫作兴趣社交。今日发现将新闻资讯和兴趣社交打通，把兴趣相投的人连接在一起，通过UGC聊天，开创了中国第一家兴趣社交的App平台。

　　“我们要做的是真正的兴趣社交，而不是漫无目的的社交，因为兴趣，把一群好友自然而然地建立了一个联系，当你找到这些好友时，你会发现他们发的资讯、视频等内容和你的兴趣、嗜好非常吻合，在千里之外，还有这么一个人或一群人和你如此相似。”梁建峰兴奋地讲道。

　　对今日发现清晰明确的定位和五个革命性首创，云端创投董事长陈朝辉先生非常感兴趣，对梁建峰本人的创业激情和商业愿景表示十分欣赏，认为今日发现的市场前景值得期待，并进行了A轮3000万元的投资，为今日发现的发展和创新注入新的能量与资源。陈朝辉一贯坚持让消费者当国王的商业理念，他看重今日发现的亮点就在于它能关注用户的喜好和兴趣，从用户的角度思考问题，一切以用户为中心。这是一个用户打造的优质内容平台，从用户中来，到用户中去。

　　感恩：乘风破浪，只因一路有你

　　对于一位创始人来说，明白自己要做什么，创业只是刚开了个头。从公司运营的角度看，失败的创业者往往也不乏好的产品，而成功的创业者做出的选择却总是惊人相似。

　　携程总裁季琦告诉创业者，携程网的成功，除了抓住当初互联网快速发展的契机，有一个良好的创业团队是关键。携程网的团队成员来自美国Oracle公司、德意志银行和上海旅行社等，是技术、管理、金融运作、旅游的完美组合。

　　俞敏洪说自己最成功的决策，就是把那帮比他出息的海外朋友请了回来。经过在海外多年的打拼，这些海归身上都积聚起了巨大的能量。这批从世界各地汇聚到新东方的个性桀骜不驯的人，把世界先进的理念、先进的文化、先进的教学方法带进了新东方。

　　创业的成功离不开优秀的团队，获得“诺贝尔和平奖”的特雷莎修女有一句话，她说：“你会做的，我不会做;你不会的，我会。我们在一起就能做成大事。”梁建峰以他在爱国者工作多年的经验和连续创业的经历，深知一个志同道合的创业团队对成功意味着什么。他认为，在找合伙人时，其实能力并不是第一位的，创业心态才是第一位的。有无经济投入、有无时间投入、有无坚持不服输的心态三者必备其一(当然三者齐备更佳)，才是真正有创业心态的合伙人。他根据自身的实际情况，给自己在团队方面制定了以下规定：

　　1.严格招聘数量，能少不多。

　　2.严格招聘质量，能精不杂。

　　3.简化公司流程和层级，能无则无。

　　总之，团队的组成核心则是精人加优人，所以一定要学会识人、用人、放开人。

　　在他看来，所谓的志同道合应该叫优势互补，就是在整个团队中，每个人各司其职，发挥自身特长。西楚霸王项羽几乎每方面都比汉高祖刘邦强很多，但刘邦更会用人。他统筹不行，于是找来萧何做“大管家”;他智谋不行，于是找来张良当军师;他诡计不行，于是找来陈平代劳;他指挥战争简直是小学生水平，于是找来了“博士后”级别的韩信。

　　“我是做营销出身的，对市场营销有着深刻的理解;我们主管技术的合伙人阿明，原来是百度的大数据资深架构师，负责核心技术研发;我们负责产品的小骥则是从腾讯过来的，我们都知道，腾讯对社交产品的理解远远高于任何互联网公司，而他对用户的理解非常全面，十分善于抓住用户的痛点和需求。这样以来‘三驾马车’各司其职。”梁建峰非常自信地说。

　　只有优势互补的团队才能充分发挥其组合潜能。

　　不论是用户锁定、技术研发，还是人才组建，今日发现都具有不可比拟的优势。而现在它正在积蓄一股新生的巨大力量喷薄欲出，在互联网2.0时代放射出耀眼的光芒，成为新闻2.0时代的舞台上最张扬、最独特、最个性的焦点。而你我，必定身在其中。

　　成功的营销活动案例篇2：小宝招商郑凌 在共享经济下的中国营销才有未来

　　在刚刚结束的第十三届中国营销盛典上，有一家年轻的企业获得了“年度最佳互联网招商模式创新奖”，同时，这家企业也得到了业内众多专家和投资者的青睐，在首轮融资中，就获得了几千万元的投资，它就是小宝招商——国内第一家移动互联网招商众包平台。

　　小宝招商究竟做了什么，能获得业内的肯定，还能拿到这么高的投资?

　　共享经济模式下的互联网招商平台

　　据小宝招商创始人郑凌给《金销商》记者介绍：“小宝招商是以共享经济的思维，对互联网B2B模式进行了全新的改造和升级，打造出一种全新的BCB模式，以to C的方式去解决to B的问题。”

　　共享经济是最近几年最为流行的经济模式，借助这一全新的经济模式，滴滴打车、Uber、BNB等获得了令人瞩目的成功，同时也颠覆了原本铁板一块的市场格局。

　　在互联网极高的连接效率下，闲置的资源可以用非常低的成本被重新组织并精准匹配起来，闲置的资源得到了盘活，提高了对社会资源的利用效率，减少了浪费，也就创造了价值。在这样的过程中，并没有对社会资源造成过多新增的消耗，仅仅是通过高效的连接让交换变得更有效率，而这就是共享经济的魅力所在。

　　通俗一些来讲，共享经济就是把大量的从业者聚拢在一起，进而一起制定规则，一起来赚钱。

　　小宝招商是全国第一家把企业、渠道、营销人员三方资源整合在一起的互联网平台。“企业以共享经济的思维，重构营销组织，全社会都是企业的业务员，帮助企业完成招商需求;营销人员以创客思维，经营所在区域客户渠道资源，每个企业都是自己的东家，通过小宝招商平台获得安全结算的佣金来提高额外收益。” 郑凌向《金销商》记者解释道。

　　“目前市场上大部分B2B平台始终没有完成人与人信任的交互过程。任何两个集体之间是不能产生交互的，这种交互必须通过人来完成，特别是传统企业在开发市场时对人员的要求很高，市场人员必须对这个区域市场非常熟悉，对这个行业非常熟悉。但是我们往往在处理电子商务过程中忘记了这一段。小宝招商打造的BCB模式，就是希望B和B之间充分利用市场中存在的C。”

　　动动手指，企业即可轻松指挥全国营销人

　　“在过去的这些年中，我们的传统企业走得非常辛苦，我们把大部分利润都贡献给了中间环节，我们的销售费用非常高，推广费用非常高，渠道维护成本也非常高，大部分成本都摊在这些过程当中。”在传统企业浸淫多年的郑凌对传统企业的营销之痛有非常深的理解，“因此，小宝招商专注于最大限度地减少传统企业在中间环节所付出的成本。”

　　通过小宝招商平台，传统企业可以获得诸多帮助：

　　快速招商：企业在小宝招商平台发布悬赏招商任务，设置好佣金，然后就可以坐等全国业务员来推荐经销商客户。小宝招商后台可以智能地按照地区、实力、要求进行匹配，企业只需点点鼠标就可以指挥全国营销人员帮你找到目标客户，并完成合同、打款等前期工作。

　　营销管理：没有业务员，可是却想了解竞品信息、想了解渠道信息、想检查产品陈列情况、想做新品测试，怎么办?企业完全可以交给小宝招商完成，只要发布一个随手赚任务、一项调查问卷、一项稽核任务，就有海量的会员帮你完成。一个项目找专业的机构需要几十万元费用，在小宝招商也许只要原先支付的员工差旅费就能完成。

　　品牌推广：品牌没有知名度?没关系，上传你要传播的品牌信息、产品信息、促销信息、活动预告……一键发布，一键转发，小宝招商的“推广赚”让品牌瞬间曝光在全国百万朋友圈、微信群、微博、QQ等。要知道，目前的社群传播可是最有效的熟人广告形式!

　　创客计划帮助传统营销人成为市场新生力量

　　在互联网时代，电商对传统销售的冲击越来越大，传统企业对传统营销人才的重视多多少少有所减弱，而对新营销模式的重视又快速增强，这让大量的营销人感到了危机。

　　中国有8000多万营销人，但这其中仅有0.5%的人可能成为销售总经理，1%能成为销售总监，3%能成为大区经理，而95%的营销人就算是有幸升到了区域经理，那也意味着碰到了天花板。

　　那么传统营销人的出路到底在哪里?

　　对于营销人而言，最好的转型方式就是创业，而说起创业，著名创业导师李开复就很看好共享经济模式下的大众创业，他认为“与精英创业不同，基于共享经济的大众创业更符合世界潮流。从一个大公司打工者文化走向个体户和创业者文化是必然的道路，而且95%以上的创业都是这种类型”。

　　作为互联网招商众包的平台，小宝招商有着完整的创客创业体系，能够帮助营销人平稳地度过转型期，并获取转型所需的资源。

　　首先，借助小宝招商，营销人能获得额外的收入。除了高额的招商佣金奖励外，营销人还可以获得长期渠道、市场维护以及帮助企业完成市调、稽核、推荐信息来获取收入。此外，转发产品信息到社交群、朋友圈等社交软件中同样能够带来不菲的收益。

　　除了收入额的提升，小宝招商遍布全国的线下组织天地汇为营销人搭建了一个人脉交流的平台。在做任务的过程中，营销人同步积累了大量的销售资源、渠道资源，为实现创业积累更优秀的资源。

　　据郑凌介绍：“在项目公募过程中，小宝招商要帮助营销人员创造更多价值，所以我们开设了营销人员创客工作室。小宝会帮助在平台上有成熟表现的创客成员成立各行业、各区域的分公司，营销创客不需出钱，只需利用他们的能力、渠道和资源，把自己变成市场上新生的力量。”

　　值得一提的是，凭借独特的商业模式和优越的项目前景，小宝招商已经成为世界500强IBM的战略伙伴。作为IBM在中国仅有的两大运营平台之一，小宝招商的后台运营系统不仅能保护营销人与经销商的佣金和资金安全，保证利益不受损失，同时强大的大数据分析和云管理功能使得小宝招商未来更将是一个连接企业、商家、人，打通上下产业链延伸，完成企业交易、企业经营、研产供销服务大数据、企业金融、企业人才整合的产业生态系统平台。

　　成功的营销活动案例篇3：卡特皮勒公司成功之道

　　卡特皮勒公司是世界上最大的基建和矿山设备制造商，同时在农用机械和重型运输机械领域也占有相当地位，目前公司的价值已超过160亿美元。回顾卡特皮勒所走过的道路，其首席执行官Donald V.Fites认为公司的竞争优势在于有一个无与伦比的产品分销系统。在全世界，卡特皮勒公司有186个独立经销商，他们出售公司的产品并提供产品支持和服务，成为架起在公司与顾客之间的桥梁。除了对一些国家新开放的市场、原始设备制造厂和美国政府外，卡特皮勒公司的产品都是通过独立经销商来经销的。这种现象在其他竞争者那里是看不到的。Fites认为，在当地找经销商要远比自己企业设立经销机构有利。因为卡特皮勒的经销商都是在当地有一定历史的企业，他们已深深地融入当地的社会中，他们对当地顾客的熟知程度和因此而建立起的与顾客的亲密关系，值得卡特皮勒在这上面花钱。另外，卡特皮勒的产品都是高价值的固定资产，它们的折旧期较长，但它们通常都是在建筑工地、矿山这些环境恶劣的地方作业，就是最好的产品也要发生故障，而一旦发生故障，就会给使用者带来经济损失。通过经销商，卡特皮勒公司形成了世界上最快捷、全面的零件运送和维修服务系统。公司承诺对于在世界任何地方的卡特皮勒产品，都可以在48小时内获得所需的更换零件和维修服务。

　　但是，仅有一个形式上完善的分销体系并不足以使卡特皮勒在激烈的竞争中站稳脚跟，卡特皮勒和经销商的关系远胜于一纸合同上所注明的权利义务关系，他们之间更是一种家庭式的亲密关系。经销商不仅仅是卡特皮勒的产品运到顾客手中的一个渠道，而且还是将顾客的意见反馈回来的一个渠道，这样经销商的职能也不仅仅是销售产品和提供售后服务，而且还能促使公司生产出更符合顾客需要的产品。

　　例如，卡特皮勒在80年代初期推出了D9L式履带拖拉机。这种机型采用了一些新的设计方案，因而被认为可以提高使用效率，相应地，该机型的价格也要高于传统的机型。但是当D9L在世界上卖出几百台之后，一场灭顶之灾悄然而至。一些拖拉机在工作到2500小时之后，就开始出现故障了，这表明D9L远没有当初所设想的那么好。这一问题足以动摇卡特皮勒在行业中的霸主地位从而让竞争对手有机可乘。为了挽救公司，各地的经销商都纷纷行动起来，他们帮助公司制定了一整套的补救措施，如迅速修理已出故障的机器，及时检查那些一时还没有发生问题的机器。各个经销商之间也充分合作，如一个英国的经销商派出人员来帮助在沙特的经销商处理这类问题，而有的经销商为了对顾客负责，日夜服务，随叫随到。终于，一年以后，所有的D9L机型都得到了检查和维修，用户的停工待修时间被压缩到最短，大大减少了可能有的经济损失，顾客的抱怨消失了。同时，公司的设计人员也及时更改了设计，从而D9L产品成为在市场上受欢迎的产品。

　　这种与经销商之间的伙伴关系的建立并不是一朝一夕就可以达到的，它是卡特皮勒执行一贯的原则和努力的结果。Fites所提出的下面几条处理与经销商关系的原则用值得管理者们借鉴：

　　不对经销商进行压榨。许多企业所犯的一个毛病就是当发现市场不景气时，就开始压榨他们的经用商以保证自己的利益;而一旦发现有什么有利可图的生意时，就马上越过经销商，把生意拿来自己做。这样，虽可以获得一时的利益，却会长久损害与经销商之间的关系。例如在70年代，有一次，阿拉斯加的企业要求卡特皮勒直接将产品卖给他们，否则他们就购买竞争者的产品。但卡特皮勒并没有让步，而是坚持让对方从其经销商处购买。因为经销商可以为产品提供优良的售后服务。卡特皮勒认为，如果绕过经销商，就等于在自断臂膀。

　　这一原则在整个行业都遭受到不景气的冲击时，效果更为明显。如在墨西哥的经济萧条期，卡特皮勒的5个经销商都渡过了难关，而其竞争对手的经销商却是全军覆没。当经济环境好转后，卡特皮勒成了惟一的供应商。

　　向经销商提供除产品及零部件以外的其他东西。除了提供产品和零部件外，卡特皮勒还帮助经销商向顾客提供分期付款等信用担保，同时在存货管理和控制、物流、设备维护工作程序等方面给经销商予以支持。例如，公司每年都要印刷多种书面技术材料提供给经销商的技术人员作为参考，并随时按照经销商的需要向他们的员工提供培训服务，其中包括如何制定企业计划、如何预测市场、如何管理电子信息系统、如何进行营销、广告等方面的管理。尤其值得一提的是卡特皮勒正在建立将全部经销商和公司总部、公司的供应商和仓库相互联接起来的庞大复杂的全球电子联络系统。这个系统最终要达到的目的是要能做到对所卖出的产品进行远距离监控以及在公司的经销商、公司、生产厂家之间实行零部件的库存分享。所谓远距离监控就是指要做到无论一台机器在世界的哪个角落，经销商乃至公司总部都能随时了解其运行的情况。

　　与经销商经常深入而又坦诚的交流。Fites认为在卡特皮勒和其经销商之间不存在什么秘密。经销商对卡特皮勒公司的信任度是非常高的，他们提供给公司自己的财务报表和关键的营业数据，如果两者之间不是高度信赖的话，是很难做到这一点的。同时，卡特皮勒公司也最大限度地开放了自己的信息资源。所有公司的雇员和经销商的工作人员都能从电脑中得到关于销售趋势及预测、顾客满意的调查数据等即时信息。

　　每年，卡特皮勒公司的高层管理人员都要与经销商的高层管理人员举行一些地区性的会议。在会议上，他们就每一个产品线的销售目标以及为了达到这一目标双方各应该做些什么进行讨论。另外，公司还定期邀请所有的186个经销商在Peoria总部所在地)进行为期一周的会议，主要是对公司的战略、产品计划和营销政策进行全面的回顾。

　　卡特皮勒公司的各个层次的人员与经销商的人员之间都有着许多日常的接触。在较低的层次上固然每天都要进行沟通，经销商的主管人员和公司的高级职员一周谈几次话也并不是件稀奇事。特别是在过去的s年中。卡特皮勒公司有意识地增加了员工与经销商之间的接触。1990年所进行的重组使过去的职能部门转变为一个个利润中心，从而使得公司中的每个人从最年轻的员工一直到首席执行官都与经销商主动接触。这种频繁的互动关系使得公司更多、更快地了解市场第一线的情况。

　　把经销商留在卡特皮勒大家庭中。卡特皮勒公司通常更愿意与家族企业打交道，因为他们认为家族企业比公众企业在管理政策上更具有一贯性。之所以强调这一点是因为卡特皮勒公司的产品寿命周期一般在10-12年左右，有些高达20-30年。而在公众企业中，首席执行官的任期一般最多只有5-6年，从向顾客提供一贯性的服务这一点来说，公众企业有可能不如家族企业那样稳定。

　　卡特皮勒还通过组织各种活动让经销商的子女们从小就对卡特皮勒公司发生兴趣。公司的想法是让他们认识卡特皮勒、让他们对这一行当发生兴趣并让他们能够与自己的同辈也就是未来的工作伙伴相识。他们参观卡特皮勒的工厂、亲自操作机器。同时，卡特皮勒也鼓励经销商将他们的孩子从小纳入到企业工作中去。他们时常为经销商的孩子安排一些暑假工作，当他们大学毕业后，就安排一些全日制的工作。有时还会建议经销商先让他们的孩子干两年的零件销售工作，然后到工程部门干一阵子，最后再来管理产品支持业务。

　　卡特皮勒公司成功的市场营销案例点评：

　　企业的生命之源在于使顾容满意。由于科技的进步，经济的发展，市场竞争的加剧，已使今天的顾客不同于以前的顾容，今天的市场也不再是昨天的市场。现在，市场的主导权已由厂商转向了顾客手中。

　　卡特皮勒公司的营销策略归根到底其实只有一点：贴近顾客，拉近顾客与自身的距离。这样做的结果显而易见。