现代企业市场营销方式探究论文
现代企业市场营销方式探究论文
随着市场经济环境的变化,企业要利用适当的市场经济手段,找到适合现代企业市场营销的方式,制定出有利于企业可持续发展的市场营销策略,以保证企业更好的生存和发展下去。 以下是学习啦小编为大家精心准备的：现代企业市场营销方式探究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读!
现代企业市场营销方式探究全文如下：
【摘要】随着我国社会主义市场经济的不断完善，企业逐步以市场主体身份参与到市场竞争当中，并与其他企业开展公平竞争。但是，我国企业与外国企业相比，在市场营销观念方面还存在很大差距。一是国外企业市场营销管理观念主要为社会营销，而我国大部分企业营销观念还存在产品观念和推销观念。二是对于市场的把握。我国企业对市场的把握还处于商品自由交换的场所这一初级阶段，而实际上，在营销学看来，市场就是人口与需求的组合。这点上，在我国部分企业设立分厂时可以看出端倪，企业设立分厂时，往往人情的影响比较重，而对该地区及周边地区的人口和购买力重视不够。
【关键词】现代企业 市场营销
一、现代企业营销方式的不足
(一)企业营销方式以促销为主要手段，非常单一。目前，我国企业在制定营销策略时，往往会优先安排电视广告和基层促销，而对其他的营销手段重视不够。目前，我国在市场营销组合方面研究比较深入的有 4P 和 7P 等基础理论，理论方面虽然比较丰富，但企业在应用这些营销理论方面还缺乏相应的经验。同时，企业制定营销方案时，虽然大都采用电视广告和基础促销，但是只重手段不重效果的现象十分普遍。因此，很多企业虽然花大力气做了市场营销但是却没有达到预想的效果。
(二)企业营销网络的筹划和调整不灵活。
激烈的市场竞争要求企业在营销过程当中及时对营销网络进行安排和调整，最大限度的避免市场风险，提高企业效益。以企业销售渠道建立为例，企业在建立销售渠道时，一般要考虑四个因素：市场因素，特别是目标市场;产品因素;企业因素以及政策法规因素。综合考虑四个因素以后，对销售渠道进行长度和宽度进行筹划，一般在缩短销售渠道的同时采取不同的销售策略，比如广泛性分析、选择性分析或者独家分销。当建立销售渠道以后，一是要根据目标市场变化和企业发展策略调整对具体的销售渠道进行改进，二是要根据竞争对手不同，采取不同的销售策略，或成本领先或差异化策略。
(三)企业优秀营销人才不足。
我国企业在激烈的市场竞争当中，逐步提高了对企业营销的重视，但是受制于我国优秀营销人才不足现状，很多企业在市场竞争中逐步处于劣势。激烈的市场竞争追根到底还是人才的竞争，因此必须注重优秀营销人才的培养。我国营销理论研究和人才培养比较晚，国内营销理论研究还处于起步阶段。相比之下国外在营销学理念研究早在 20 世纪之初就已经开始，并在网络营销方面也取得了较大的理论成果，我国在网络营销方面 SEO 队伍和 SEM 队伍方面缺乏具有全国统一标准和培训机构，大多都是单干和自己组织，缺乏统一的行为组织规范。
二、市场营销观念和市场营销哲学的变化
因为市场营销是不断发展的，人们对其认识也是不断改进的，由于市场营销理念的不断发展，人们对市场营销内涵及其本质的认识也日渐清晰。市场营销观念的核心是企业如何处理好企业、社会和顾客三者的利益关系，市场营销从生产观念开始，经过了推销观念，市场营销观念，生态营销观念，社会市场营销观念，绿色营销观念和大市场营销观念等。结合以上市场营销的观念，我们可以认为，营销的目的就是为了获得更大的利润，因此，营销的本质是争取获得最大的企业利益，即“以消费者为中心实现利益上的双赢”，只有满足了顾客的需求，那么才能实现企业的利益。现代企业市场营销方式随着经济的发展，人们对市场营销本质的认识逐渐清晰，市场营销无处不在，已经不仅仅是企业的行为，其他组织，例如非盈利性组织同样需要市场营销。但是对市场营销的本质的理解越来越接近于满足以消费者需要为核心的市场营销理念的回归。
(一)生态营销 当今世界提出了“可持续发展战略”这一全新的观念，为了适应全球经济的发展，在当代市场营销中需要要正确地处理好消费者欲望、消费者利益和社会长远利益之间的矛盾，经济的持续、快速和长久的发展，需要企业“走出去”，开展国际化的经营。市场营销不仅要满足消费者的需要，同时也要符合消费者自身和整个社会长远的利益。因此，实施绿色生态营销是历史的必然。
(二)服务营销 现代市场营销观念是以满足消费者的需求为中心，现在不仅要给予消费者以物质上的满足，还要满足非物质的服务需求。随着市场竞争压力越来越激烈，现代市场营销学家们已基本形成了共识，那就是如何在供远大于求的压力面前，追求产品利润的最大化，“本来竞争的关键，不在于工厂能生产什么样的产品，和生产多少产品，而在其产品所提供的附加价值”。在信息地快速传播和当今科学技术相当普及的条件下，不同的企业在生产同类或近似产品，其制造水准、设计已不相上下，使得一些有形产品的有形部分的基本属性如功能、品质和特性等方面的差异很小。面对如此多的商品，消费者已经不再仅仅依据商品的有形属性，而是在相当大的程度上取决于商品的无形属性的一面。一定程度上，顾客为何要购买某企业的产品，主要取决于企业能否提供给消费者更优质的服务。即企业：怎样提供商品和怎样服务顾客，而不是提供什么样的产品。因此，服务营销将各个企业之间的竞争引向更高层次的领域竞争。在将来的市场竞争中，服务营销将越来越显示出它的重要意义。
(三)信息营销 市场信息是一种潜在的生产力，它取之不尽，用之不竭。一旦这一资源被开发利用，就会转化为现实生产力，而且将产生巨大的经济效果。西方企业界一致认为，信息比技术更重要，技术可花钱买，而没有信息则两眼一抹黑，它是买不到的。随着网络的发展，信息的传播速度得到空前的发展，谁能第一个觉察到这种信息，谁就能获得高速的发展。
(四)创新营销 在知识经济时代，最为稀缺的资源就是创新。企业市场竞争的目的就是为了提升企业的核心竞争力，提升核心竞争力的重点就是不断加强技术和管理的创新。企业只有通过持续的技术创新和管理创新才能提高企业的产品的核心竞争力，才能够加强企业适应市场需求的能力。企业在生产经营的过程中，要不断地加强理念创新、技术创新、管理创新等。生产出更多能满足市场需求的新产品，从而使产品及其服务在客户心中树立良好的形象，形成较高认可度、知名度等，进一步提升企业的品牌形象。
三、 结语
从现代市场营销方式的我们可以看出，企业不应该只局限于企业自身利益和满足顾客需要，要求企业以发展循环经济为手段，以人类社会可持续发展为切入点，创造和传递新的生活标准和生活方式为营销驱动力，以全球市场为视野，制定企业具体地详细地发展战略，确保企业永久经营。
参考文献：
[1]王信领，王孔秀，王希荣.可持续发展概论[M].济南：山东人民出版社，2000.
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