市场调研与预测论文
市场调研与预测论文
市场调研或称营销调研，是对那些可用来解决特定营销问题的信息所进行的设计、收集、分析和报告的过程。下面是学习啦小编为大家整理的市场调研与预测论文，供大家参考。
市场调研与预测论文篇一
童装市场调研与分析
摘要：通过对童装市场前景和现状的调研与分析，指出童装市场的 发展方向就是走 科学技术化和设计童性化的品牌之路。
关键词：童装;市场调研与分析;品牌化
1 童装市场前景广阔
据报告。目前我国0到16岁儿童有3.8亿，年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6～8亿件，只占全国服装总消费的近7%。但可喜的是近几年童装消费每年保持8%的速度在增加。首先是因为年轻人纷纷赶在吉年生宝宝。如2000年的“千禧宝宝”达3600万，2007年的“金猪宝宝”达3000多万，还有2008年的“奥运宝宝”更是不少。权威机构预测，到2010年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。其次。 农村人口逐步向城镇转移，该转移人口通过产业调整有固定收入后，孩子的衣着需求亦会随之猛长，每年将增加250万左右的童装潜在消费者，城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5%，这也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景， 中国童装市场将步入一个新的发展阶段!
2 童装市场现状严峻
虽然童装市场前景是广阔的，但面对 金融风暴童装市场的现状却不容乐观。
(1)设计与市场脱节，抄袭成风，童装设计师面临难题。
童装设计既要款式时尚、色泽艳丽，又要安全舒适、经脏耐磨，还要考虑儿童的心理、生理特征。
比如款式设计，为体现童真童趣，设计师多运用各种装饰工艺，可装饰工艺的运用须格外谨慎。众所周知的奶粉事件后，中国质检总局对从食品到服饰等各行业都加强了监测力度，童装的安全性也再次提到了一个新的高度。据报道，2008年我国出口童装因绳带和小部件存在潜在危险，而被欧盟和美国召回和通报的事件已发生数十起，童装的安全性应该引起中国童装设计师的深思了。
再如面料选用，儿童好动易出汗，就要选棉质面料，柔软且吸汗性佳。但棉质面料有着色差、易褪色、洗后变形、起皱等缺点，这就须采用优质染料，进行预缩处理、免烫处理。而在选择染料时又得注意其环保性，因为儿童的皮肤很娇嫩……诸多细节，这就对设计者提出了更高的要求。
而国内童装的生产现状是众多 企业挤在同一通道，靠广告宣传或低价竞争抢夺有限的利润。比如在浙江织里镇。在广东佛山，动辄几千家的企业规模让人咋舌，但实际上这其中至少90%的企业都是最初级阶段的家庭作坊式的工厂。他们虽然实力微弱，但因数量可观，且整体规模处于较稳定的发展状态，因而是当地产业中必不可少的基础。同时，因为这样的规模效应，在当地确实促成了从原料加工到生产、物流等一个完整产业链条的形成，达到了降低生产成本的作用。这种生产集群化的态势对童装行业推动力是毋庸置疑的，他们所形成的力量也是暂时很难撼动的。
对于这些作坊式的小企业而言。他们靠的是数量与低价抢占利润，几乎不需设计，只要新开发的童装一上市，他们就买回去、拆开，把款式、比例记好，开机就仿做开了，然后大量涌向市场，并对真正高质量、高品位、个性化的品牌童装造成威胁。
面对这种现状，童装设计师们也无可奈何。一方面是对自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市场需求，因为这种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼，使得童装设计师们只能在有限的品牌童装公司寻求发展。
(2)国内童装是成人衣服的缩板，缺乏儿童特色。
国内童装起步较晚，没有专门的童装设计研究机构和专业人才培训基地，缺乏定期对儿童自身生理特点的研究，人们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板，只重数量不重品牌。业内专家就指出，中国童装要走品牌化道路。而品牌化的焦点是重建“品牌童装设计观”。
品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理需求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25%。
比如，海外童装专业设计师很重视“寓教于衣”的设计观。并指出一个人在0～4岁的幼儿期间，被开发出大约50%的学习能力，在4～8岁期间开发出30%的学习能力，剩下20%的学习能力将在8～17岁完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成其大脑学习能力，是童装专业设计师的职责。而国内很多童装企业靠低价竞争、靠仿版生产，不重视设计，把童装作为成人衣服的缩板，这种观念上的差距致使国内童装徘徊在低档次的水平。
(3)国内童装业的又一市场空档是无品牌运作能力。
国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。
其实国内也有少数的大型企业，他们有一定的实力，也建立起了自己相应的营销渠道。开始注重品牌，但童装的主要销售通路就是百货公司、超市、童装专卖店等，就现有童装业者来讲。除非是品质佳、口碑好且拥有一定市场销售业绩者，才能进入这些通路，否则。以一个新进市场的品牌，是很难取得这些销售管道的，因此童装想打造品牌相对难度较大。这使得许多企业无法承受前期做品牌所带来的利益压力，继续维持现有的市场批发的营销方式。
(4)品牌童装价格偏高，很多消费者难以接受，使国内童装品牌化道路任重道远。
品牌童装价格偏高的因素有：品牌授权费是价格偏高的主要因素，童装面料标准提高造成产品成本上升，童装工艺复杂人工成本难以降低，童装规格较多也影响到售价。季节性优惠促销导致童装售价提高。
这些导致品牌童装“高价”的因素是很难避免的，但消费者看到的只是其“高价”而非其因素。调查显示，当阔到购买童装考虑的因素时，消费者还只停留在物美价廉的基础上，很多家长认为孩子长得快没必要给孩子花高价买品牌童装，故提到品牌消费的不超过30%。这说明童装的品牌意识在消费者意识中还是薄弱的，国内童装要走品牌化道路任重而道远。 3 童装市场 发展方向
从童装市场广阔的前景可以看出，随着城市居民生活逐步步入小康，童装市场也在由“数量消费”转向“品牌消费”阶段。很多童装 企业处于品牌提升的初级阶段，大家都在根据自身的条件和对未来的期待寻求着符合自身品牌的运作方式。让自己从低价竞争的层面上脱颖出来，朝着品牌化运作方向发展，正成为企业投资的热点。所以有专家指出，在未来的童装消费中，童装专卖已成为 中国童装产业的当务之急，发展品牌 经济是振兴中国童装业的必由之路。而未来品牌童装的竞争实质就是童装的 科学技术化和品牌设计童性化。
3.1 高科技竞争
童装开发须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。由 自然资源竞争转向高科技竞争，如卫生、保健功能性童装、环保性童装、智能性童装都是未来的发展趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值。高科技水平已成为企业竞争的重要内容。
3.2 品牌竞争
产品可以互相替代，而品牌的个性及价值是不可取代的;产品有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。因此，从竞争的角度来看，企业竞争将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量，童装不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力，进入形象消费时代。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个重要因素。
3.3 竞争弱化
童装在21世纪的主要功能是体现人的个性，童装企业是以高技术表现为基础的高素质企业，在适应新技术的要求下，童装行业要学会主动与对手合作，结为利益一致的联盟，实现相互依赖和谐生存协调发展。因而，市场竞争还会存在，但竞争的弱化是必然趋势。
以上所谈到的是我国童装的前景、现状及发展方向，对于中国原创品牌而言，现在仍是品牌提升的关键阶段，中国的童装企业应该抓住机遇，让原创品牌能在未来的几年中成为中国童装产业的主力军，实现中国童装的品牌化之路。
市场调研与预测论文篇二
浅析市场调查与预测在市场营销中的作用
【摘 要】市场竞争激烈的今天，市场调查与预测方法越来越受到企业经营者的重视。本文首先阐述了市场调查与预测的基本概念，然后就市场调查与预测在市场营销中的作用进行总述，并以在营销策划，管理者决策等的不同作用加以论述，最后指出了我国目前调查与预测存在的现状，并提出了一些可行性的建议。
【关键词】市场调查与预测，营销策划，管理者决策，SWOT
一、市场调查与预测的基本概念
1、市场调查与预测的含义
市场调查就是运用科学的方法系统地搜集、记录、整理和分析市场信息资料，从而了解市场发展变化的现状及趋势，为市场预测和经营决策服务的工作过程;市场预测是在市场调查的基础上，组织(一般为企业)或个人根据历史统计资料和市场调查得到的信息，运用科学的预测技术，对未来一定时期内市场的发展变化进行推断和预见，从而得出符合逻辑的结论的活动过程。
2、市场调查与预测的功能
一般来说具有以下四种功能
①描述功能：描述就是搜集并陈述事实。
②诊断功能：诊断就是解释信息的活动。
③信息功能：市场调查的目的在于准确、及时、全面的搜集信息，为宏观调控和企业决策提供依据。
④预测功能：通过市场调查与预测，企业可以了解产品市场和生产要素市场的需求变化情况，为企业制定下一期营销计划提供数据依据和参考。
3、市场调查与预测的应用
市场调查与预测方面的应用泛指运用市场调查与预测技术，方法和有关知识在具体的实践领域中的探索，其中主要包括消费与消费者调查，工业市场调查，广告调查，零售调查与预测以及产品调查与预测等。
二、市场调查与预测在市场营销中的作用
㈠市场调查与预测对营销策划的作用
一个有效的营销策划没有市场调查是不成功的。俗话说“没有调查，就没有发言权”，市场也一样，如果没有调查与预测何谈策划，有效地营销策划需有明确的目标市场选择，以及产品、价格、渠道、促销等决策。无论是以产品为中心的4P策略，还是以消费者为中心，从消费者需求出发的4C策略，市场调查都是必不可少的。
1、目标市场选择需要市场调查
一个企业无论多大，实力多雄厚，也很难用所生产的产品满足所有消费者的所有需求，所以企业为了实现自己的经营目标，就必须根据具体情况对整体市场进行细分，并从若干细分市场中寻找适合自己的目标市场。
2、4P理论下的“产品、价格、渠道、促销”离不开市场调查与预测
①产品：进入市场中的产品避免不了与其同类产品或者可替代产品展开竞争，而产品定位需要进行市场调查。
②价格：研制成功的新产品以何种价格推广，需要市场需求、成本费用、竞争产品价格三个方面的信息，而这些信息依靠市场调查进行收集、整理和分析。
③渠道：选择最佳的营销渠道对企业来说至关重要。但营销渠道方式很多，有垂直渠道系统，水平渠道系统，多渠道营销系统等。因此，企业要做出正确的选择，就必须通过市场调查充分了解市场信息。
④促销：促销是整个营销活动的关键之一，而促销活动前的市场、消费者、竞争等情况以及促销效果预测、活动经费等都必须通过市场调查才能得出科学的结果。
3、4C理论下的“消费者、成本、方便、沟通”离不开调查与预测
①消费者：对消费主体，消费结构，消费需求的调查可以充分了解消费者的需求，收入，消费倾向等有所了解，通过消费者购买动机，购买过程等的调查可以充分了解消费者的购买行为和心理，以便企业更好地为消费者服务。
②成本：4C理论下的成本由价格导向，转向价值导向，这就需要了解消费者心理，这就更需要市场调查。
③方便：在当今这个日益竞争激烈的市场环境下，现代营销手段充斥市场，消费者购物可以不必出门。因此，营销者要了解不同类型消费者的购买方式偏好，调整合理销售通道，为消费者提供实实在在的方便。
④沟通：沟通的过程是一个平等的双向沟通反馈与交流，这就更加需要调查与前景预测的支撑。
营销策划的各个环节都离不开调查与预测，所以其作用很大。
㈡市场调查与预测对管理者决策的作用
1、决策是指一个人或组织为了达到某一目标或目的或企图，在众多的方案中选择一个最优方案或策略，并加以实施的过程。而通过市场调查与预测中的定性和定量预测可以根据具体情况选择最优方案。
2、通过对企业的内、外部环境调查，可以为管理者制定战略管理时提供可行性依据，从而使企业更好地发展。
3、除此之外，对管理者进行企业管理时的作用还有：①有助于管理者了解市场状况，发现和利用市场机会。②有助于企业开发新产品，开拓新市场。③有助于企业在竞争中处于有利地位。④保持顾客关系，提高顾客的忠诚度和满意度，更好地促进销售(此条是对销售人员的作用)。
㈢市场调研在SWOT模型中的应用
机会和问题的分析是企业营销活动中计划的重要内容之一，企业在进行机会和问题分析时，常用SWOT模型。这种分析是在市场调研的基础上进行的，离开对市场环境，竞争环境的细致、深入调查，就无法利用此模型进行机会和问题分析。
三、
㈠我国企业在市场调查与预测方面取得的成就
1、企业可以根据市场调查进行日常的生产经营及营销策划活动。
2、企业部门管理者可以根据预测作出相应的决策。
3、企业利用市场调查与预测捕捉了信息，成为企业参与竞争必不可少的工具。
4、企业可以根据调查与预测开拓新市场，开发新产品。
㈡我国企业在市场调查与预测方面存在的问题
我国企业在市场调查与预测机构尚未系统化和条理化，未能利用国外先进的技术开展调研的先进成熟方法。掌握运用计算机信息技术开展调研的方法、数据的真实性难以保证，对企业的经营决策很难起到参考作用。
㈢提高市场调查水平与预测水平的建议
1、树立先进的经营理念意识，用长远的眼光看问题。
2、加大对信息化产业的投入力度，提高科学管理团队。
3、根据企业自身情况，组建市场调查与预测部门。
4、建立良好的市场调查与预测系统，形成一支精确高效的调查团队。
四、结论
企业通过市场调查与预测，营销策划、管理决策活动得到有效开展，市场调查与预测是市场营销活动的基础和前提，企业的营销活动有了调查与预测这个强大的依托，才能立于不败之地。
参考文献：
[1]管理学原理,惠兴杰主编,西南财经大学出版社，2010.1
[2]市场营销学,张帆、齐斐主编,西北工业大学出版，2008.8
[3]市场调查与预测,王雪琳主编,西南财经大学出版2010.1
市场调研与预测论文篇三
陕西省关中地区供水现状调研与预测
摘要：“十二五”时期是陕西省加快建设西部经济强省的关键时期，而关中地区集中了全省80%的工业固定资产和科技力量，对关中地区进行现状调研和近期2020年用水量的科学预测将是彻底贯彻好十二五经济发展战略的重要保障，本文就关中地区供水现状和2020年用水量预测进行了研究分析。
关键字：关中地区 ; 供水现状 ; 用水预测
中图分类号：U664.5+92 文献标识码：A
引言
关中地区包括西安、宝鸡、咸阳、渭南、铜川五市及杨凌区。关中地区人口占全省53%，集中了全省80%的工业固定资产和科技力量，为彻底贯彻好十二五的经济发展战略，对关中地区县城供水现状的调研以及近期2020年用水量的科学预测显得尤为重要。
一、关中地区概况
关中地区东西相距360公里，面积约占全省总面积的19%。关中地区是连接中国东部、中部地区和西北、西南地区的重要枢钮。但其水资源却较为贫乏，渭河及其北岸主要支流均为多泥沙河流，河水含沙量一般为150kg/m3左右，最大可达1400 kg/m3。其中地表水环境水质分布不均匀，关中地区部分县城(太白县)地表水水质达到了《地表水环境质量标准》(GB 3838-2002)一类水质标准，但也有一些县城由于缺乏水环境的保护，水质日益恶化。
二、现状供水设施情况
关中地区县城已建水厂65座，考虑到关中地区地表水资源缺乏，大多水厂采用机井开采地下水作为其水厂水源。全区水厂设计供水能力为75.78万m3/d，实际供水量为41.41万m3/d。另外，关中地区多个县城(长安区、蔡武地区、千阳县、耀州县、凤县、麟游县)大中型企业采用自备水源井来满足工业发展需求。关中地区各县城老城区现状供水管网已基本普及，但新城区普及率较低。管网覆盖面已基本覆盖老城区，管网采用枝状网与环状网相结合铺设，已铺设管网长度160万米。
3 需水量预测
按照《城市居民生活用水量标准》(GB 50331—2002)、《室外给水设计规范》(GB 50013—2006)、《城市给水工程规划规范》(GB 50282—98)等规范标准。在评估关中各县城近几年多项用水指标的基础上，遵循节约用水的基本政策，合理选择规划期内的用水指标，采用多种方法预测，综合比较分析后提出预测水量的建议。需水量预测采用以下两种方法进行计算。
城市单位人口综合用水量指标法
依据《城市给水工程规划规范》(GB 50282—98)，单位人口综合用水指标应参考分区的人口确定该区的城市发展规模。陕西省属于二类地区，小城市单位人口综合用水量指标为0.3~0.6万m3/万人·d。
随着城市化进程的加快，城区范围不断扩大，用水指标将相应增加，结合城市用水情况，预测关中县城单位人口综合用水量指标为0.36万m3/万人·d。由关中县城单位人口综合用水量指标与各县城总体规划中规划的人口数据，得出规划期内的最高日用水量为：
万m3/d
城市用水分类加和法
1)综合生活用水量
根据《室外给水设计规范》(GB 50013—2006)，关中县城发展情况，居民用水习惯，选定关中县城居民综合生活用水量定额为150L/人·d。规划水平年各县城人口总数为690.26万。规划水平年关中县城居民综合生活用水量为：万m3/d
工业用水量
依据2020年关中县城国民经济和社会发展规划，预测2020年工业产值为3166.84亿元。本次规划按万元产值耗水量指标计算，2011年关中各市平均万元产值耗水量74.35m3/万元(各市数据来自陕西省统计局网站)，陕西省初步拟定到2020年万元产值耗水量累计要降低20%，结合关中地区主要工业类型，确定2020年工业万元产值耗水量为55m3/万元。考虑到今后生产用水和水重复利用率的提高，以及行业产业结构、产品比例与布局调整及限制高耗水企业发展速度等因素，水重复利用率确定为85%。规划水平年关中县城工业用水量为：
万m3/d
浇洒道路和绿地用水量
依据各县城的总体规划，2020年关中地区各县道路及绿地面积总计将分别达到102.45km2、116.10km2。依据《室外给水设计规范》(GB 50013—2006)浇洒道路用水可按浇洒面积以2.0~3.0L/(m2·d)计算，浇洒绿地用水可按浇洒面积以1.0~3.0L/(m2·d)计算。本次规划浇洒道路和绿地用水按浇洒面积分别以2.0L/(m2·d)、1.0L/(m2·d)计算。规划水平年关中县城浇洒道路和绿地用水量为：
万m3/d
管网漏失量
依据《室外给水设计规范》(GB 50013—2006)，城镇配水管网的漏损水量按Q1~Q3水量之和的10%~12%计算。本次规划按照Q1~Q3水量之和的10%计算。规划水平年关中县城管网漏失量为：
万m3/d
未预见用水量
未预见水量应根据水量预测时难以预见因素的程度确定，依据《室外给水设计规范》(GB 50013—2006)，采用Q1~Q4水量之和的8%~12%计算。本次规划按照Q1~Q4水量之和的8%计算。规划水平年关中县城未预见用水量为：
万m3/d
规划水平年用水量
最高日设计供水量Qd：
万m3/d
供水规模的确定
根据城市单位人口综合用水量指标法计算得关中地区县域2020年最高日用水量为248.50万m3/d。
根据城市用水分类加和法计算得各部分用水量见下表。
关中县城需水量
两种计算方法所得数据较为相近，综合考虑各规范之间的数据衔接的差距，各县城的总体规划，确定关中地区各县城规划水平年供水规模为247万m3/d，需新增供水规模174.98万m3/d。
4结论与建议
本次调研笔者基于个人观点给出以下结论与建议。陕西省关中地区各县城的现状供水与需求之间存在不同程度的矛盾，特别是新城的管网普及率问题需要得到解决。对于预测而新增的供水规模关中地区今后可能需要出台新的引水计划来满足需求，当下，最重要的还是对现状水资源进行治理和保护，防止现状水资源继续恶化从而导致水资源供需矛盾的加重。
参考文献
[1] 张宏达，杨曦.深圳市污水量预测方法探讨[J].市政技术，2006,24(1)：52-54
[2] 何国富，张善发，陈银川，等.一种城市污水量综合模型预测方法[J].中国市政工程，2012，(2)：44-47
[3] 方娟，梅亚青，等.采用差异法用水量指标预测污水处理厂的规模[J].中国给水排水，2012,29(17)：77-80
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