本科市场营销毕业论文
本科市场营销毕业论文
市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。下面是学习啦小编为大家整理的本科市场营销毕业论文，供大家参考。
本科市场营销毕业论文范文一：供电公司市场营销问题和对策
随着我国经济体制的不断发展和我国产业结构的调整，国家采取优先发展重工业以及能源产业的策略，电力市场由以前供不应求的局面开始转换为供大于求的局面，电力企业得到良好的运营，不断适应市场经济的变化，供电公司提出以努力超越，追求卓越为中心的观念普遍地被人们所认同，同时经济市场对供电公司提出了更高的要求。
一、市场营销对供电公司的重要性
1.扩大目标市场。
通过市场的经济特性我们可以得出，市场营销的制定会使电力市场得到进一步扩大。供电公司的电力产品的销售的多元化可以满足企消费群体的消费需求和消费欲望，其自身的电力产品也进入了消费市场，市场的份额增幅进一步上涨。
2.满足市场需求。
电力市场营销的对象就是各种群体而消费群体是供电公司的营销核心对象。在进行市场销售的进程中，供电公司进行最大程度的积极营销才能满足消费群体的各种要求。供电公司想要得到经济效益的提升，便要满足消费群体的消费欲望以及购买需求，使得电力产品能够销售到市场中去，促进企业的发展。
3.为经营决策提供依据。
供电公司通过市场营销的过程中通过对销售数据进行分析，最后通过资料的显示，分析出了电力竞争产品状况、消费者群体的各种需求、电力产品各个季度走势曲线，为供电公司产品质量的提升、营销策略的决制定方面提供有力的基础，保障了供电公司电力市场的进一步扩大。
二、电力市场营销中存在的问题
1.电价政策的固定性。
用电价格以及工业和农业的用电器量已经不能满足当前的需要，国家垄断了电力的价格，国家严格控制电价同时供电公司没有电价的参与权与定价权，造成了电价的固定性。作为销售电力产品的供电公司，他们所销售的电力产品的价格由地方物价局控制着电力价格，使得电力公司在市场方面的营销手段和销售策略受到了局限。
2.电力市场营销观念的陈旧。
由于我国区域经济发展的不平衡性，对电力市场的销售策略的制定还不能全面的制定，还难以掌握很多落后地区的电力市场情况，谈不上对电力市场的系统研究，同时电力市场的垄断导致电网的客户很稳定，不需要很强的销售观念便能将电力产品卖给消费者，在原来旧体制的影响下仍然存在着缺乏市场营销观念以及服务理念，这种情况给供电公司的人员他们的销售观念造成了很大的误区，在高峰期用户用电无法及时保障很多电力产品保证不了及时销售，以及电力检修工作人员的无法协调造成部分地区停电现象频繁。
3.电力工作人员市场意识的淡化。
“诚信、责任、创新和奉献”是供电企业价值观的核心内容，国家电网的领导人不断强调营销服务的必要性和重要性，各公司也开始高度重视服务营销的新观念，及时的向社会发布了供电服务承诺，公开了供电公司的投诉电话、咨询电话，促使工作服务水平和工作效率的不断提升。但是，还有个别人员素质不高，原因一工作人员的职业道德素质不高，敬业精神差，不能主动地为客户提供优质的服务;二是经过高等学校培训的市场营销以及计算机等专业人才不足，而大部分人员的文化层次与学历不高，整体人员素质高低不同。
4.营销策略不适应市场的变化要求。
受原来计划经济体制生产营销观念的影响，电力需求上的总体管理力度不足，我国很多地区供电公司奉行着生产出来的电便能销售出去的侥幸观念，在当前市场竞争的经济环境下，这种观念已经不能匹配当前供电公司的市场发展要求，造成这种局面的原因是供电公司由于缺乏完整有效的资料积累，不能对消费群体进行引导和管理。其次是受传统计划经济体制的影响，部分供电部门的经营管理仍具有一定的行政色彩，政企不分，领导人不能履行正确的职能，我行我素，不能做到以客户需求为中心。而以提高企业经济效益目标，导致企业营销策略无法对市场的不断变化做出及时反应和调整。
三、强化电力市场营销的对策
1.组建高素质电力营销队伍。
面对其复杂的市场环境，培养一批善于开发市场需求潜力的专业化电力营销队伍是电力市场营销中必须重视的一个任务，首先要进行专业化培训，在实际营销岗位上，如果没有掌握扎实的基本功，营销工作将无从谈起。其次是要切实转变观念，对市场有高度的敏感的把握，才能使营销工作顺利开展。最后是注重协调营销人员的激励与考评，因为良好而有效的激励是提高营销人员工作业绩的好方法。
2.加强对竞争市场的分析，加强服务意识。
面对日益激烈的市场竞争，供电公司一方面要改进技术，令一方面要摆正与消费者的关系，坚持服务为宗旨、客户至上的思想理念，同时供电公司还要树立竞争意识，领导着还要做出表率，鼓励员工为消费者主动服务。
3.转变电力市场的营销观念。
3.1调整产业结构。
随着国家产业结构的不断调整，电力市场需要进行变革，这就要求供电公司必需要向服务性的观念转变。电力企业属于国有企业，长期处于市场的垄断地位，市场营销观念意识淡薄，这种形式要求工作的中心要集中在安全生产和专业技术上。
3.2进一步扩大用电规模。
原来的用电规模使限制型的，而现在用电规模的进一步扩大并不等于电可以随意开放使用，而是在满足国家要求的范围内循序渐进的开放，这就要求全社会必须树立节能减排和节约能源的意识，确保电力市场的良性运转。
4.制定有效的细分市场。
市场细分是企业根据消费者不同的需求，把整个市场划分为不同的消费者群的过程。进行市场细分的主要依据是异质市场中需要一致的顾客群，实质就是在不同的市场中求同，根据目前我国电力市场需求，可以将消费群体划分为工业企业用电群、事业企业用电群低收入家庭用电群、中低等收入家庭用电群和高收入家庭用电等几种，供电公司以不同市场细分群的用电量为关注的重点，需要制定相应的策略，促进电力产品市场的销售。
四、结语
随着社会主义市场经济的不断发展，市场不断的发生变化，使得供电公司的电力产品需要满足适应市场要求，电力产品从卖方市场逐步向买方市场的转变，使得企业的营销观念也发生了改变，这就要求企业工作人员转变陈旧观念，树立服务意识，在电力市场营销中应抛弃过时老套的营销方式和经营理念，调整自己企业的产品策略，在激烈的市场竞争中谋得生存和发展。
本科市场营销毕业论文范文二：市场营销实训课程中仿真技术的运用
我国企业要不断适应新的市场环境，参与国际化的市场竞争，从而取得持续健康的发展，必须树立现代市场营销理念，制定正确的市场营销策略，有效策划市场营销活动，这一切都需要大量高素质的市场营销人才。但是，营销人才的供需方之间还存在一些不协调的因素。从高校方来看，由于国内高校市场营销专业的设置是近二十年来我国改革开放以及市场经济转型的产物，在计划经济时代并不存在，所以高校市场营销专业的发展缺乏既定的培养模式和经验;从企业方来看，目前许多企业仍然缺少专业的市场营销力量，企业整合营销管理的科学性、系统性不强，无法参与更加激烈的国际市场竞争。在市场营销专业教育中，对市场需求的认识、营销现状诊断、营销策略的制定等是最重要的内容。然而，在目前高校的市场营销专业教育中，部分学生对市场需求的认识仅仅停留于概念，进行营销实践的机会少，对营销策略的制定缺乏实战经验。如何在大学专业学习过程中强化学生的职业体验，提高学生的营销技能，已经成为困扰市场营销专业人才培养的一个难题。
一、相关研究成果回顾
王晓晚针对理论教学和实验教学两个方面的教学内容分析研究发现，《市场营销学》的教学存在学生的主观能动性较弱、分析与解决问题的能力较低以及课程实验效果较差三个方面的问题，必须从源头抓起，改革教学管理制度，不断创新教学方法，提高教师的综合素质和加强教师的团队合作[1]。马剑锋、程谟茹对市场营销专业的实践教学进行了研究发现，由于专业定位存在偏差，人才培养缺乏特色，教学方式方法落后，实训基地建设存在困难，导致本专业缺乏与之相适应的教学理念和实践教学手段、能够培养学生实践创新能力的有效途径，以及实践教学的科学考核方法，必须从培养目标、构建主义理论和实际需要等三个角度出发，对市场营销专业本身进行科学定位，采用新的实践教学方法，同时加强实训课程建设[2]。侯瑾、陈翠翠对以“工学结合”为目的的高职院校实训教学进行研究发现，目前实训教学中存在教学定位不准、实训内容与市场需求相脱节、实训教学形式单一、大多数校外实训基地在专业实训效果中作用不大等四个方面的问题[3]。刘昊、秦仲篪从实践教学和实训课程的内涵出发，探讨了高校市场营销专业实习实训课程教学中存在的问题，包括：教学定位不清，实训目的未能满足企业对营销专业人才的要求;教学内容脱离市场实际，教学形式单一;实习实训基地建设不健全，实践教学效果欠佳等。建议密切关注和满足市场需求，科学设置教学目标，丰富实训课程的内容以及完善教学手段，激发学生的积极性等[4]。由上述可见，许多学者对于市场营销专业人才培养问题开展了多角度研究，但是，研究仍然停留在传统的教学组织层面上。在高校实践教学资源不足的情况下，仿真技术与市场营销实训课程的结合是市场营销专业教学方式的创新之路，也是培养学生专业能力和职业素养的有效途径。但目前的研究对于如何利用现代信息技术，通过虚拟仿真与企业现实相结合，建造虚拟仿真的现代化营销实训平台，降低营销实践课程对企业实体性物质条件的依赖，提升仿真实训教学对学生创新能力和实践能力培养的力度等方面还缺乏清晰的思路。
二、市场营销专业仿真实训设计思路
(一)仿真实训系统设计
市场营销仿真实训系统的设计，包括基本运行环境、关键控制技术、系统开发步骤、仿真要素以及系统功能的实现效果，体现了仿真技术在高等教育领域的发展趋势。实训系统平台的搭建是市场营销专业不断发展、对营销人员掌握新技能的现实需求。因此，营销实训系统通过灵活的后台控制能力、寓教于乐的开发设计，以及营销策略的各种组合模拟，突出体现了市场营销专业仿真实训的最大特色。这种虚拟现实实训系统平台为营销人才的培养提供更好的教学、训练平台，从而培养更为专业的、具有创新能力的市场营销专业人员。
(二)营销策略仿真实训设计
国内外高等院校在工商管理课程中应用虚拟仿真技术已经进入了一个新的较高的推进阶段，市场营销实训教学系统设计也日渐成熟。通常参与营销实训课程的每个学生都模拟独立经营一家公司，扮演公司营销总经理或者营销总监的角色，每家公司分配等额的经营资本(不同实验产品不同资金)，从公司的命名、LOGO以及宣传口号的设计等开始，进行市场调研、产品设计与生产、定价策略、广告促销、物流配送等一系列营销决策。在这个过程中，教师灵活设置系统后台数据，通过优化计算模型，对于各个公司(学生)的市场开拓、销售业绩、利润率和资本回报率等KP(I关键绩效指标)进行评估。教师对各公司经营业绩的评估工作一方面通过经营数据进行，同时也可以导入BSC(平衡计分卡)等绩效评估法。由于仿真实训系统存在极大的调控空间，教师在后台可随时添加政策导向、供求现状、突发事件等各种信息，随机修改和制定产品策略、促销策略、渠道策略等各种营销规则。例如，产品投入(如包装、研发、生产能力等投入)、宣传费用(如电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)、渠道建设(如超市、商场等)所需费用等，以便控制学生实训课程的难易程度。
(三)营销决策仿真实训设计
市场营销仿真实训课程让学生在不同细分市场中进行不同产品类别的营销策略模拟和演练，公司之间充满竞争、合作和互动。在此过程中，学生利用系统提供的资料深入学习相关理论知识，在仿真的实训情境中进行操作，充分发挥其主观能动性，对市场营销的问题进行深入剖析，以便提高学生分析市场现状、判断客户需求和解决渠道冲突等营销难题的能力。学生通过实训软件完成市场营销决策操作的全过程，熟练掌握有效的营销决策要领，并正确选择和使用决策工具，达到“不在市场，决胜市场”的营销实训效果[5]。
(四)国际营销仿真实训设计
现代中国企业的国际化经营意味着市场营销的复杂性，也意味着对高校市场营销人才的培养提出了更高的要求。针对市场营销国际化的趋势，营销实训软件虚拟的企业国际竞争环境让学生可以从不同角度了解如何制定和执行国际化的营销策略，包括分析目标国的政治、经济、文化环境以及市场需求特点、制定有效的产品策略、渠道策略、价格策略等。实训案例通常按照国际市场营销的主要职能和企业国际化使命编制而成，由教师控制的数据库也实时动态变化，从关注国内市场到关注全球市场，从本土化营销走向全球化营销。
三、市场营销仿真实训的优势
(一)促进现代虚拟仿真实践与市场营销理论的结合
基于虚拟现实技术的市场营销实训系统具有行业属性、企业属性、知识属性、开放属性、情景属性、自然交互属性等，在市场营销各仿真训练中，学生不仅能够更为直观和形象地理解、参与和体验市场营销的全景流程，而且还能对关键营销策略进行重复修正，这种优越性是现实中企业案例实训很难达到的。
(二)提供了一个通向企业实践的路径
仿真实训技术的开发和应用提供了一个通向企业实践的路径。在营销教育中采用虚拟现实技术，教师和学生可以对营销全职能、全流程包括创业(产品，idea)概念性设计、市场调研(可行性分析)、市场测试、定价、促销(广告宣传)、销售(物流配送)、财务管理、售后服务等各个活动进行模拟。教师运用教学策略，营造了一个“自主学习”的环境。仿真实训软件能够实现市场营销真实实验中的本质过程，甚至允许学生在营销决策中多次尝试出现差错，如学生可以从错误的定价策略中摆脱出来，重新定位，重新定价，最终找到最佳的决策。
(三)实现经验与知识趋同性再构建
市场营销专业的职业教育应以学生的主体实践为核心，按企业整合营销的知识逻辑不断拓展其外延和内涵，用虚拟现实的职业情境来传播营销专业的学习内容。为了适应这一需求，市场营销仿真实训借助于虚拟案例以及实训软件的高交互性特征，将其中包含的大量隐性营销知识通过虚拟环境传递给学生。仿真软件中案例的虚拟环境的设计不仅可以进行传统意义上的显性营销知识的传授，而且为具有情境性质的隐性知识的教学提供了现实基础。学生在虚拟的仿真案例中，收集更多、更具体和更完整的市场信息，按照自己的理解进行多次营销决策尝试，由此加快学生新的营销经验和自身原有的营销知识的趋同性再构建过程，形成自己对实践中隐性知识的内在规律的认识，并在类似的真实环境中自觉不自觉地加以应用。
(四)突破时间和空间的限制
一些复杂的市场营销知识和技能包括市场调查、市场细分、产品定位、促销策略、渠道策略、战略联盟等，可以通过虚拟现实技术巧妙地嵌入虚拟案例中。也就是说，仿真实训可以突破时间和空间的限制，将一个现实中的企业可能需要经历几年甚至几十年才能观察和总结到的发展变化过程和营销实战经验，在很短的时间内全方位呈现给学生。仿真系统瞬时反馈各种市场信息，有助于提高学生快速判断能力、即时响应能力和综合操作水平，能高效地解决营销实践中理论与实践结合的问题。
(五)学习氛围更加自然、开放
相对于传统的教学方法，仿真实训在专业领域内的优势更是无可比拟。在实训课堂的学习活动中，参与实训的学生可以与虚拟的业务、市场在市场竞争的同时，共同探索各种业务合作的可能性，从而产生新型的竞合关系。一些生动的元素通过结合企业营销实践的设计更加具有智能化，高交互性等特征，从而创建出一个人性化的学习环境，使参加实训的学生们能够在自然、开放的氛围中进行学习。市场营销仿真教学平台是高校在市场营销教学中虚拟现实技术的成果。市场营销仿真是综合性很高、技术要求很严的一门实用技术。这就使开发一个符合现实的、适用于教学的、易于被接受的市场营销仿真设计系统成为一项难度极高、综合性极强的复杂工作。而建立基于大数据的市场营销案例库对于营销决策仿真、营销诊断和营销流程模拟等有着极强的指导意义。
四、结语
我国市场经济的快速发展和市场环境的日臻完善，为市场营销专业创造了极大的人才需求，提供了广阔的专业发展前景。市场营销专业仿真实训采用“虚拟企业营销案例、仿真全景营销流程”的虚拟仿真实践教育教学模式，以培养学生职业能力为目标，以虚拟仿真技术为依托，再现了企业营销理论性、实践性和操作性相结合的情境教学方法。市场营销仿真教学模式充分展现了以学生为经营管理主体、以虚拟案例情境为专业实践环境的综合职业能力培养的指导思想。作为一个新型的教学手段，市场营销专业仿真实训以其自身强大的设计功能、调控功能和交互功能，将在专业实践课程领域中发挥着越来越重要的作用，是现代高等教育拓展市场营销专业实训课程的有效途径。
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