市场的营销管理方面论文

市场的营销管理方面论文

　　在当代营销活动中,营销管理和对营销进行管理对企业的生存和发展起着举足重轻的作用,已成为不争的事实。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场的营销管理方面论文的内容，欢迎大家阅读参考!

　　市场的营销管理方面论文篇1

　　浅析市场营销环节的财务管理

　　摘要：企业要想发展壮大，市场营销和财务管理首先应协同合作、和谐统一，市场营销与财务管理因最终目标的一致而具有一致性;在企业正常运营期间市场营销与财务管理更是相互依赖、相互影响，两者都应站在达成企业整体战略目标的高度，谋求为市场营销的财务管理，为更好的实现财务管理的市场营销。

　　关键词：市场营销;财务管理

　　一、财务管理行为对市场营销的影响

　　(一)市场营销是企业赖以生存的必要手段，而企业生存又要以有良好的财务管理为基础来支撑。

　　(二)企业存续期间，只有良好有序的财务管理行为才能让企业有足够的资金链条和实物链条，才能保证企业各种市场营销手段得以执行，也为企业发展提供支持和保障。

　　(三)通过科学的财务管理行为，可避免盲目的、财税风险较大的市场营销行为，使企业利益最大化得以保证。

　　二、做好市场营销环节的财务管理工作

　　(一)各项制度的建立健全

　　组织机构、职责分工、业务流程、信息传递反馈流程等各项制度应制定完善，尤其应注重市场营销部门与财务管理部门的职责分工应便于两部门的沟通交流，在兼顾各自部门使命的同时，更应加强互相协作的要求及为便于对方部门的工作而对本部门的工作质量的要求，如财务管理部门应对市场营销手段的财务风险、税务风险进行分析并提出完善建议，而市场营销部门应对财务管理行为制约销售发展提出合理化建议;建立健全两部门例会制度等。只有这样，两部门才能在即严格执行各项规章制度的同时，又协同和完善对方部门的工作。

　　(二)企业领导层的重视

　　任何一项制度的顺利实施，都要有管理层足够的重视才能大力推进并得以常态化执行，各管理层人员不应片面重视销售工作而忽视财务管理工作，也不能一味强调财务管理工作制约销售行为的发展。管理层人员应站在企业利益最大化的高度，以企业战略目标和市场需求为导向，辩证地利用好两部门的信息资源，使两部门协同发展，为企业决策做出应有的贡献。

　　(三)财务分析

　　1.针对不同营销方案的比选，财务风险及税务风险分析，参与决定市场营销方案的优化和决策。2.对待执行的营销方案做较全面的销售预算，为企业购买、生产、销售等经营活动提供决策建议，销售预算的编制必须科学、合理。既要关注销售预测，还要避免过高风险。 财务人员在编制销售预算时要考虑多个因素，现阶段销售预算可包括以下方面：销售净额预算、销售成本预算、销售毛利预算、营业费用预算、应收账款回收预算、存货预算等。3.依据所记录的实际销售数据，进行预算与实际的差异分析，找出偏差的原因，采取措施纠偏，或者通过改变销售预算来对营销进行有效管理。

　　总之，财务分析贯穿于整个销售行为，要不断的记录、分析、改进，纠偏，这样才能指导市场营销行为，使企业在前进中不断扬长避短，丰富营销经验。

　　(四)销售过程的财务管理

　　1.财务核算：针对销售业务首先应建立清晰的业务流程，只有这样，才能据以制定票据传递流程，实物传递流程、货币回收流程和财务核算流程。销售过程的财务核算应适应销售行为，并对销售行为加以规范和监督，最终达到服务于销售，服务于企业战略目标。

　　2.库存管理：首先，伴随着销售过程的财务核算，应定期进行产品账面财务信息与库存实际信息的核对盘点工作，以做到账实相符，使财务信息能真实地反映实际销售情况及库存情况。其次，要按时对库存状况做库存分析，为管理层的决策提供依据。财务人员的工作主要是：在保证企业生产、经营需求的前提下，使库存量经常保持在合理的水平上;掌握库存量动态、适时、适量提出订货，避免超储或缺货;减少库存空间占用，降低库存总费用;控制库存资金占用，加速资金周转等。

　　3.费用控制：采购部门、销售部门、财务部门的岗位应合理设置及其职责权限应合理划分，坚持不相容职务相互分享，确保权责分明、相互制约、相互监督。并随着单位内部环境外部环境的变化，不断修订不断完善，以始终保证内部会计控制的适应力和活力。财务人员要严格遵守内部控制制度，从经费来源和使用的源头上进行监督把控，对采购成本及营销费用的控制，应遵循授权、批准、经办、核算分离的原则，杜绝越权行事的现象。如遇大额支付，应执行领导集体会签制。

　　采购成本的控制可采用集中采购、联合采购、招标采购等方法，并尽量通过相关合同条款达到延后付款或降低先付货款的比例，较多采用对方提供的商业信用等方法来达到控制总成本的目的。

　　营销费用的直接管理者应该是销售部门的管理者，但是他只是负责按预算计划执行，包括其中机动部分的执行，财务管理部门应将营销费用按类别、作用、可确定的项目(包括经常性项目)进行细分，留有机动余地，并与业绩挂钩。预算总体以及其中的大项目应当由总经理审批，财务管理部门对费用作总体审核后备案，作为拨付资金或报销依据。公司的财务管理部门应当对业绩与营销费用的配比情况、预算执行情况和营销投入的效益性进行检查分析，以提高营销费用使用的效益。

　　(五)风险控制

　　1.客户信用：在新客户关系确立之前，企业首先要对产品进行市场调研，然后才能针对市场需求建立相应的客户关系，进而搞好销售风险控制。市场调研的目的主要是寻找产品需求量大、综合风险因素较小的客户。这时，财务管理人员的工作应该是尽可能的记录并分析客户的相关财务信息，以确定对方的信用，从而为是否确立长期客户关系提供决策依据。

　　2.应收账款管理：企业在市场中经营发展，必然会发生应收账款。销售企业要做的是尽量减少应收账款的发生和坏账损失的出现。此时财务人员要做的工作有：充分利用客户信用档案，积极分析、科学确定赊销对象;分类别、赊销期等及时登记发出商品电子台账，对到期的赊销合同及时通知相关销售人员提醒客户，对逾期未收回的款项，及时提出坏账申请报告，对已确认的坏账损失，做出相应账务处理等。

　　参考文献：

　　[1]张晓利.浅析财务人员在销售企业中应发挥的作用.中国总会计师，2012(05).

　　[2]史林奎.谈市场营销中的财务管理.

　　市场的营销管理方面论文篇2

　　浅议市场营销的项目管理

　　【摘要】随着社会和经济的不断发展，企业越来越重视市场营销。在很大程度上，市场营销决定了企业的利益体系，而现有的市场营销模式已经不能及时跟进，于是项目化的管理方式显得越来越重要。对于市场营销的各个项目，需要对其程序进行严格的审核，以达到控制项目质量的目的，从而提高市场营销的效率。掌握市场营销中项目管理的特点，结合企业的发展，才有可能利用项目管理促进企业的市场营销效率提升。

　　【关键词】市场营销企业项目管理

　　市场营销是企业的一种常规活动，在企业发展过程中也在不断完善与发展。在当今快速发展的环境下，企业的经营观念也在逐步发生改变。市场营销中要应用项目管理的理念，需要一定的背景。例如企业通过对顾客的需求、满意度、欲望等指标进行整合，以提升利润空间，同时还要满足社会经济发展中的协调，企业必须要改变调整以往的市场营销模式，将项目管理整合升级。

　　1项目管理与市场营销

　　项目管理指的是在项目活动中应用一些知识、技能、方法等手段，使得项目在有限的资源环境下，能够实现甚至是超过预期的需求和期望值的一种活动。在企业的市场营销过程中，项目管理理念受到的重视程度逐步提高。在快速发展的经济环境下，很多企业不得不在营销管理中应用全方位、一体化的项目管理理念对企业的发展，尤其是市场营销工作中的作用发挥。

　　2项目管理的价值作用

　　2.1 建立全员营销理念

　　传统营销把市场营销主要局限于市场部，企业各部门员工对营销计划缺少全局认知，而项目化管理在市场营销中的应用，则让企业所有部门都能加入到其中。在实施项目化管理时，企业使其内部全体部门都参与进项目和管理活动中来，从而帮助全体员工建立了“全员营销”的意识，并有效地转变了营销理念。

　　2.2 提升企业文化

　　通过项目化管理模式，可以有效地将企业全体员工融入到一个流程中来。从建立项目到完成项目将是个漫长的过程，在此期间从管理层到普通员工都将参与进来。项目化管理模式通过打破传统等级观念，使得全体员工的沟通能力、团队合作精神以及个人能力得到巩固与加强，进而使整个企业之间进行有效地合作，使得企业文化得到提升。

　　2.3 提升企业管理水平

　　对市场营销进行项目化管理，将使得企业内部管理水平得到提升。各职能部门在参与项目运行的过程中，职能界限将相较之前有所淡化，呈现出更加扁平与高效的职能结构。为保持信息的准确与实效性，各部门间的联系将大大加强，从而部门间的摩擦得到减少，企业资源得以优化配置，企业人才竞争力与市场竞争力得到加强，员工在企业中找到归属感与责任感从而更高效地工作，可以说项目化管理的应用从各方各面提升了企业管理水平。

　　3 市场营销活动中项目化管理的重要性体现

　　市场市场营销的复杂性要求严密且科学的组织过程，否则将大大影响到其效率。市场营销活动从策划到实施到完成主要分为五个步骤：第一，确定企业宏观战略目标;第二，根据目标制定相关方案计划;第三，根据计划进行资源整合以达到最优效益;第四，对营销过程进行实时风控管理并进行项目调整;第五，总结营销结果与营销过程中遇到的问题。而项目管理的应用在市场营销的全程中都起到了十分关键的作用，主要表现为以下几个方面。

　　3.1 在制定营销方案中的重要性

　　企业在制定市场营销方案时将以其宏观战略目标为基础定位，项目管理则对营销活动过程进行细分，包括对每一部分每一环节所用的人员、时间、物资等进行的细分以及统筹规划。这样便能把责任落实到每个人身上，资源配置最优化，使整个营销过程更快速有效地进行。

　　3.2 在营销计划执行中的重要性

　　在整个营销计划实践过程中，营销执行效率成为决定营销效率到底的重大影响因素。而如何提供执行效率，这需要各部门间进行有效配合，并选择有效的宣传与促销方法。而项目管理便可以在其中发挥其协调与系统的优势，在部门人员调动与资源分配上进行有效协调分配，在营销手法上对工作人员进行系统培训从而提高营销质量。项目管理可以使营销中两大板块合理运行，从而提高每个环节的执行效率以致整体市场营销效率。

　　3.3 在风控与项目调整中的重要性

　　营销环境复杂多变，面对突发情况与风险时企业时常需要作出应对调整，遇到更合适的营销方案时也需要进行相关调整，因此我们便需要在风险管理中应用到项目管理方法。通过应用项目管理我们可以对各项目进行风险控制维护，对潜在的风险进行评估并作出相应应对风险的准备，并且对项目调整作出预算应对突发调整等状况。风险管理能力在全局中起到了关键性影响，稍有不慎满盘皆输，而项目管理可有力地对风险管理进行辅助，所以可见项目管理在市场营销中起到了关键性作用。

　　3.4 在营销结束阶段的重要性

　　当一个营销计划接近尾声的时候，我们所需要做的不仅是对营销效果进行总结，还要对营销活动中遇到的问题与经验进行归纳总结。关于营销效果可以从销售额、客户满意度、员工执行力度与竞争力度等方面得到体现。而经验总结则是更加富有长远意义的，这要求我们反思营销实践中遇到的困难与缺陷，以及好的方法与思想，从而对日后的营销计划作出改善与提高。而项目管理可以对这两方面的总结进行系统科学的考核，使得整个营销活动成果得到升华。

　　参考文献：

　　[1]谭云涛，郭波.在科研项目管理中运用成熟度模型的研究[J].山东理工大学学报(自然科学版)，2003(04).

　　[2]钱福培.项目管理学科发展的特点和趋势[J].项目管理技术，2003(01).

　　[3]吴凯.基于项目管理的企业战略实施和组织结构分析――以西南计算机有限责任公司为实证[D].重庆大学，2004.

　　[4]边凌雁.4P营销组合与7P营销组合的比较研究[J].商场现代化，2007(35).