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　　企业务必遵循市场营销的本质开展个性化的营销活动,才能让企业立于不败之地。下文是学习啦小编为大家搜集整理的关于市场营销毕业论文网免费的内容，欢迎大家阅读参考!

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　　试谈项目管理在市场营销中的运用

　　市场营销活动可以说是任何企业的各个部门都要做好的一项重要的工作，营销是企业的命脉，是企业继续发展的关键，所以如何能够做好企业的市场营销活动是非常重要的一项工作。在项目管理的进程中，要想成为一个专业的项目管理人员需要具备在市场营销活动中分析问题的能力，用理论与实践相结合，打造出一系列有效的管理方法，在具体的实践中体现出项目管理这一理论的科学性。

　　一、项目管理在市场营销活动中的重要性

　　项目管理要对企业的市场营销活动起到引导的作用，一个明确的营销理念能让企业的市场营销活动发挥更大的作用。传统的营销都是以企业的产品为主要目标，并没有思考在现实生活中客户的实际需求，随着我们社会的发展越来越迅速，市场营销的理念也有了很大的变化，进行了市场调查这一过程，从实际出发了解客户的需求，满足客户的需求来让企业生产，这样可以增加企业的市场竞争力，能使市场份额扩大，能给企业的可持续性发展带来正面的影响。

　　二、如何在实践中实施项目管理

　　我国的项目管理虽然开始的时间比较晚，但是目前的发展非常快。在最近几年中，项目管理在市场营销活动的重要性也体现了出来。目前我国的大部分企业多着重引进了国外的先进的项目管理研究理念，参考国外企业在项目管理中的经验和失误，根据企业自身的实际情况为出发点，站在市场营销的角度，制定出有企业特色的项目管理的方法。能增加企业的可持续发展力，更好地提高市场营销活动的效率。我们要对项目管理中的计划、控制做好充分的准备，把营销活动作为一个完整的项目，用专业的项目管理方法来进行管理，提高企业的经济效益，下面我们主要根据以下几个具体方法来说明怎样在市场营销中更好地实施项目管理。

　　(一)确定目标，制定方案使用合适的市场营销方案是企业在目前市场激烈的竞争中得到成功的第一步。企业只有使用了合适的营销方案作为思想，才能让现有的资源得到合理的应用，经过掌握市场的目前现状和客户目前的需要，得到更多的潜在客户，挖掘出目前市场上缺少和客户需要的产品，从而提高企业的经济效益，为了在激烈的市场竞争中得到发展，我们首先要增加对营销活动中具体流程的具体计划和控制。要从企业的可持续发展的角度出发，明确营销活动的目的，比如具体的营业额等，根据想达到的目的来制定合适的活动方案，在制定合适的方案之前要先进行调查，比如客户对产品的外包装、质量、价格的承受范围等要求，还要根据当地市场中的政治、经济发展、法律等社会环境参考会对产品产生怎样的影响，采用合适的推广和销售方法。

　　(二)根据方案，合理安排在进行完市场调查后，我们要先对调查的结果进行分析研究，要先确定客户的受众群，来分析市场，从市场调查的结果来进行产品的优缺点分析，让优秀的产品进行组合，并用产品的组合的相互关联性来规范。要充分考虑到目前市场的现状来制定产品客户所能接受的价格，培养优秀的销售团队，多发展新的销售渠道，提高产品的销售量，为企业带来更多的效益。要对市场营销活动中的各个环节进行分解，让员工能够针对每一项任务来开展，合理的安排工作人员的具体形成，严格实行制定的每一个环节。在销售活动中，要让企业的每个部门都能够参与进来，可以增加员工的团队合作精神，更好地让所有的工作流程能够按照方案正常的进行运行。

　　(三)根据营销方案在项目进行中的应用研发部门和生产部门要根据产品的市场调查报告，来对现在的产品重新进行定位，对产品的各方面进行审核，要根据不同产品的不同生产周期来合理地调整。如果发现目前的产品还无法满足目前市场和客户的需要，研发部门就要从企业目前的生产水平来开发新的产品。这样才能让企业在激烈的市场竞争中站稳。市场部门的工作人员要从市场中的实际情况出发，根据产品的成本来制定客户能够接受的价格。销售部门的工作人员也应该从产品的新特点和受众群来挑选合适的销售渠道和销售方法，尽最大的能力来扩展客户群，让产品在市场中有更多的占有率，提高企业的经济效益。

　　三、结语

　　企业经过市场营销活动中实行的项目管理，让营销观念得到了发展进步，让企业更有自己的特色和内涵，企业的资源也得到了合理的应用，让管理的成本减少，增加企业在市场中的竞争力，增加企业的综合素质。在招聘方面，企业应该着重引进一些高素质的复合型成才，才能让企业在可持续发展中有良好的人才贮备。在目前经济全球化的现象中，对我国的市场营销活动来说，给了我们一个新的机会，但也让我国企业的管理水平有了挑战。市场营销活动的项目化管理已经成为了现在企业发展的重点，我们要增加市场营销活动的效率，所以必须要加强市场营销的项目化管理，做到细致的分配每个环节的工作任务，加强每个部门的合作交流，团结意识，才能更好地完成企业的营销项目。为了能在市场的快速发展中站稳脚跟，提高收益，我们要不断的加强项目的改革，从我国企业的实际情况出发，来满足企业发展的要求，达成目标的市场营销活动项目管理模式，让企业提高可持续发展力，给企业带来更多的经济效益。

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　　浅析经济学视角下市场营销技巧

　　摘要：随着我国经济的快速发展，市场营销在各行各业中的作用也变得更为重要。在激烈的行业竞争过程中，传统的营销模式已经不能满足新形势的需要，所以在经济学的视角下分析市场营销，并对市场营销技巧进行改进对未来企业的生存和发展尤为重要。本文从经济学的角度对常用的市场营销方式进行了详细的分析研究，以期对企业的营销模式带来新的启发，提供新的思路。

　　关键词：市场营销;经济学;企业

　　一、引言

　　随着市场经济体制逐步完善，我国企业也得到了广泛的发展空间。企业的发展离不开市场营销，因为任何一个企业在发展壮大过程中都是在不断地扩充市场。企业通过对当下市场现状的分析，对国家政策的研究，进而制定出符合企业未来发展的营销策略，因此市场营销的模式对企业的生存、发展有着相当重要的作用。一个新兴企业，在优质市场营销模式下经营，外加一些成熟的营销技巧，这样的企业就会迅速壮大。反之，如果一个老牌企业，不注重自身的市场营销，只是盲目的蛮干、瞎干，固首传统的营销模式，那么这个企业就要走下坡路，在经济快速发展、竞争尤为激烈的今天很难生存下去。由于市场营销的重要作用，在我国经济体制建立之初，企业就开始关注营销的发展。但是随着经济形势的变化，传统的市场营销模式已经不能很好的服务现代化经济，我们必须从经济学的角度去分析当下的经济发展状况，从而对传统市场影响做出适当的变革。从经济学的角度分析市场的参与者可以发现，在市场交易中消费者关注的是经济实用性，商家关注的是利润最大化，而政府则关注市场经济的全局发展、长远发展、健康发展。以上三者的关系在市场营销的模式中必须得到全面考虑，因为只有这样，企业在能在竞争激烈的资本市场中站稳脚跟。由此可见，将经济学知识引入市场营销技巧，并结合市场现状制定相应的营销模式对于企业的长远发展有重大的意义。

　　二、经济学视角下的市场营销技巧

　　(一)严格控制商品质量和服务质量

　　伴随着市场经济体制的开放，各个行业的经营者犹如雨后春笋，市场上也充斥着各种各样的经营者，商品更是琳琅满目。在这样的形势下，一个企业想要在众多同行中脱颖而出，首要考虑的就是自己商品的质量，商品的质量是一个企业生存发展的根本。经过调查得知，顾客在选择一种商品时，大部分顾客宁可支付高额的资金，也要选择质量可靠的商品，对于价格低廉的商品则不关注。从经济学分析这种状况，也就是顾客更加关注自己的经济实用性，质量可靠的商品相比质量一般的更具有经济实用性。另外，优质的商品质量会打造一个企业的品牌，优质的服务则会成就一个企业品牌。目前，我国的经济消费水平快速增长，在消费市场扩大的过程中，消费者在关注商品质量的同时，也会关注企业的服务态度、服务理念，也就是消费者在企业眼中的地位。因为消费者就是企业的“衣食父母”，所以企业应该端正服务态度，在保证商品质量的前提下，提供更加优质的服务，这样就会使自己更有发展。另外，企业为消费者提供的前期服务或者后期服务都会作为一种消费的附加值，会让消费者更加有兴趣。例如海底捞火锅店，该品牌自创建伊始保持了“服务至上，顾客至上”的服务理念，并以贴心，周到，优质的服务，赢得了纷至沓来的顾客和社会的广泛赞誉。目前，大众点评海底捞连续多年保持了全国十佳火锅店的良好评价，海底捞就是结合其独特的服务理念和优质的商品质量来赢得了消费者的认可，并且也证明了优质服务在企业经营发展中的重要性。

　　(二)运用好“口碑宣传”技巧

　　一般意义上，企业的商品宣传主要有两种渠道，其一，广告宣传，其二，顾客口口相传。俗话说“金杯银杯不如消费者的口碑”，消费者对商品的宣传效果远胜于广告的作用，所以企业应该对消费者的宣传予以高度的重视。通过对中华老字号企业的观察发现，这些企业都有一个突出的特点，就是消费者评价很高，甚至做到了有口相传的程度，例如，乐仁堂、老干妈、狗不理包子等。从经济学角度分析，消费者都有一种分享心理，在消费过程中遇到物美价廉的商品时就会主动宣传，这种一传十、十传百的作用是相当巨大的，其效果可能远胜于广告效应。通过提升企业口碑，不仅可以做到良好的企业宣传工作，还可以降低广告费用，节省企业的成本，直接提高了经营利润。口口相传的营销效果要高于广告宣传，消费者之间的宣传更加具有说服力，因为这是消费者之间推荐的结果。但是，“口碑”也是一把双刃剑，这对企业自身的要求更高，企业必须真正的做到了优秀，才会得到消费者的认可和好评，如果企业做的不好，那所谓口碑就会给企业带来致命打击。

　　(三)运用“薄利多销”营销技巧

　　在市场经济体制下，商品的“价格战”已经是一种比较常见的企业营销模式。前文说过消费者在经济活动中关注的是交易的经济实用性，在同等商品质量的前提下，企业可以通过降低单个商品的价格来实现在价格竞争中的优势。在“薄利多销”的营销模式下，企业虽然单个商品的利润被降低，但是消费者在购买中节省了消费支出，持续购买的可能性和对企业宣传的力度就会加大，进而企业实现“多销”，这样下来，企业不仅总利润不会低于竞争者，而且还会在消费者宣传过程中收益。所谓的“薄利多销”并不是指在交易过程中所有的商品都较低出售价格，在当下的经营模式下，“薄利多销”又被赋予了新的使用方法。目前，商店在经营过程中总会退出优惠商品，或者固定每月的几天为优惠日，这样就会通过某一部分“薄利”商品来吸引一大部分顾客到店里消费，于此同时，也会对其它商品带动消费。另外，还有在商品购买时的赠送模式，某些消费者购买较多的商品会和其他商品绑定在一起，通过较低的价格将其他商品推销出去。以上都是“薄利多销”的经营理念，现在商家给这一概念赋予更多的意义，运用方式也更加灵活多变，获得的经营回报也是非常可观的。

　　(四)扩展经营渠道

　　在企业商品交易过程中，通常是通过商家依次、逐层进行买卖，这样就出现了最终商品的使用者是经过好多个批发商才买到商品，中间商越多，商品的差价越大。在新形势下，随着交通的越来越发达，针对大型用户企业可以采用直销模式，这样就可以省去很多的中间商，也会降低商品的市场价格。直销的模式在当下已经逐渐开展，目前处于起步阶段，但是这种经营思路很新颖、很有创造力，很符合当下的经济模式。直销模式的推出也就扩展了企业的经营渠道，不止依靠传统的单一批发式的销售模式。企业在销售过程中，针对大型客户可以直接进行上门服务，这样不仅降低了消费者的购买成本，还可以为企业维护了一批固定客户，同时企业的商品利润并没有收到影响。但是，针对零散的消费者，企业还是要采取传统的批发模式，因为对零散客户进行直销的成本太高。经营模式的灵活运用对企业的生存和发展有着直接的作用，国外的很多知名品牌都采用了直销和传统销售模式的结合使用，通过二者的有机结合实现企业自身的利润最大化。

　　三、总结

　　在市场经济体制下，企业之间的竞争更加激烈，市场营销在各行各业中的作用也变得更为重要。通过从经济学角度对市场营销技巧进行分析和研究，本文认为企业可以通过提高商品质量和服务质量、加强口碑宣传、采用“薄利多销”的经营理念、扩展经营渠道这四种市场营销技巧提高自身在经济市场的竞争力。本文对市场营销方式的分析研究会对企业的营销模式技巧的运用和经营思路的启发有着积极意义。

　　参考文献：

　　[1]雷蕾.从经济角度谈市场营销技巧[J].百花园地,2013.

　　[2]李永庆.基于经济角度的市场营销技巧分析[J].现代经济信息,2014,5.

　　[3]冷晓静.经济学视角下的市场营销技巧浅谈[J].科技论坛,2014,6.